电影巨匠-第320章
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所谓r级电影其实就是限制级，十七岁以下要求由父母或者监护陪伴才能观看，除了十七岁以下禁止观看的nc…17级之外，这就是最低级别了，也被认为是商业电影的底线。自从美国电影执行了分级制度以来，r级电影因为严格的限制而导致票房难以有出色表现，许多电影公司甚至为了避免被划分为r级，会对电影进行删减，或者进行申诉，目的就是为了摆脱r级电影的票房不利局面。
在漫长的历史长河里，r级电影票房过亿的作品都屈指可数，其中只有六部电影票房突破两亿，其中五部为“黑客帝国2”、“比佛利山警探”、“驱魔人”、“拯救大兵瑞恩”和“终结者2”。2004年年初，同为r级的“耶稣受难记”创造了影史记录，成为历史上第一部票房突破三亿的r级电影，高居影史榜首，这一成绩一直到兰斯重生之前也没有人能够打破。
如果深入讨论的话，在r级电影影史票房排行榜的前二十名之中，只有“驱魔人”一部作品是充斥着血腥暴力的恐怖作品。换而言之，像“罪恶之城”这样极端血腥暴力的作品，想要取得票房突破可以说是难上加难。
作为参考，“罪恶之城”风格最为接近的无疑是昆汀…塔伦蒂诺，他的三部代表作“低俗小说”、“杀死比尔1”、“杀死比尔2”，都被分级为r级，而三部作品的票房分别是一亿零七百万、七千万和六千六百万。
由此可见，r级电影也许可以引爆讨论热潮，在忠实影迷之间经久不衰，甚至成为影史经典，但想要在票房方面有所作为，却是困难重重、难于登天。“罪恶之城”自然也不例外。
无论是派拉蒙还是华纳兄弟，他们对于发行“罪恶之城”都存在着疑虑，主要原因就是他们不认为这部电影具备拉动票房的可能。
由于“罪恶之城”是由混沌影业自己制作完成的，发行环节仅仅只能取得百分之五到百分之二十的票房，也就是说，如果电影的北美票房达到了一亿美元，作为发行公司，派拉蒙或者华纳兄弟仅仅只能赢得一千五百万到两千万的分红，如果扣除税收、宣传成本以及发行版权费用之后，利润可能还不到一千万美元。
一千万，这对于华纳兄弟和派拉蒙来说，着实没有太多吸引力——而且，前提还是“罪恶之城”的票房可以突破一亿，几乎是一个不可能完成的任务。
所以，华纳兄弟的态度是“添头”，dc宇宙项目谈成之后的添头；派拉蒙的态度则是不冷不热，不想要大费周章的接手发行，又不想要破坏他们和混沌影业之间的蜜月期。
不仅仅是这两家公司，二十世纪福克斯也是如此，兰斯另外还与索尼哥伦比亚影业、环球影业尝试接触了一番，但一直到现在都没有得到回应，看来也是凶多吉少。否则，以兰斯当下的声势和热度，他们有合作意愿的话，至少会给点反应。
兰斯还考虑了其他中小型发行公司，但考虑到“罪恶之城”高达四千万的投资，想要回收成本就意味着发行规模肯定不能小于两千间院线，小型发行公司根本无法胜任，而中型发行公司也需要慢慢筛选。目前为止，兰斯主要还是把希望放在了大型电影公司的发行系统上，但结果却令人沮丧。
这让混沌影业陷入了一个尴尬的境地，“罪恶之城”已经制作出来了，但却找不到合适的发行合作对象，似乎又回到了三年前的处境，但其实有很大区别。
“上帝之城”找不到发行公司，主要是因为混沌影业籍籍无名，兰斯也求路无门，所以最后走上了圣丹斯电影节的道路；而“罪恶之城”则是受困于自身的诸多问题，大型发行公司不愿意接手，小型发行公司则没有能力接手。
“也许我们应该考虑米拉麦克斯或者狮门。”伊恩思量着说到。
这两家都是业界有名的中型公司，米拉麦克斯对于兰斯来说，一点都不陌生，由韦恩斯坦兄弟创建，现在被迪斯尼收购。不过，伊恩所说的却不是米拉麦克斯本身，而是韦恩斯坦兄弟，这对兄弟除了掌管米拉麦克斯之外，还拥有自己的一家私人发行公司，帝门影业。
帝门影业近年来不温不火，专门以制作发行恐怖电影为生，“惊声尖叫”和“死神来了”是他们的拳头项目。“罪恶之城”对于帝门影业来说，一点都不算重口味，他们肯定十分愿意发行。得益于韦恩斯坦兄弟，得益于米拉麦克斯和迪斯尼，帝门影业的发行系统十分发达，两千五百间院线根本不是问题。
来自加拿大的狮门影业也是业界新秀，他们和西洋镜影业有着许多相似之处，以发行起家，转业开发制作影片，取得了不小成就。狮门影业也是以恐怖片起家，“电锯惊魂”是他们的代表作，并且发行了多部r级作品，去年轰动全美的“华氏911”就是他们的作品，除此之外，“梦之安魂曲”、“怒火攻心”、“人皮客栈”等等也都是出自这里。
由于“电锯惊魂”系列在美国取得的惊人成绩，现在狮门影业也具备了两千间院线的发行能力，“罪恶之城”在这里显然可以轻易找到志同道合的爱好者。
米拉麦克斯和狮门影业本来就是兰斯的备选方案，华纳兄弟和派拉蒙的态度并不意外，甚至可以说是预料之中的，现在改变选择也无可厚非，这才是对“罪恶之城”最好也最正确的选择。
兰斯原本已经准备点头了，因为这就是本来的第二计划，但脑海里的思想转了一圈，他想起了一件十分重要的事：发行部门本来就是混沌影业势在必行的部分，但此前因为种种原因而耽搁了下来，最主要还是没有足够的资本。
发行部门的重要性毋庸置疑，“罪恶之城”无法找到合适的发行公司仅仅只是基本情况；作品的分红利益被瓜分，导致公司在发展过程中无法掌握主动权，这才是致命的关键。既然发行部门迟早都要成立，为什么不能现在就开始呢？
“伊恩，超级碗赢来的奖金，你还没有找到用途吧？”兰斯抬起头看向了伊恩，转眼之间他就为那五千五百万找到了出路——对于一家高速发展的新兴公司来说，充足的资本永远是第一要素！
伊恩的思路一时间没有跟上兰斯的脚步，迟疑地说到，“如果你还没有找到新项目的话，那么，是的，那笔钱暂时还没有进行规划。”说完，伊恩朝兰斯投去了疑惑的视线，等待着下文。
“你说，如果我们自己发行的话，可行吗？”兰斯眼睛亮了亮。
砰，兰斯直接就抛出了一个炸弹！伊恩眉毛轻轻往中间靠了靠，“你是说，成立发行部门？可这没有那么简单，不是吗？”
“不不，不是说现在就成立发行部门。”当初西洋镜影业就是这样发展过来的，兰斯自然是再清楚不过了，“我是说，‘罪恶之城’由我们自己来发行。”兰斯的思路已经快速运转了起来，“两千五百间院线，我们只需要两千五百间院线，临时发行一部电影，如果电影取得了成功，再续长约，顺势将发行部门成立起来。与此同时，再开拓录像带租赁市场、电影版权出售等业务。”
伊恩立刻就明白了兰斯的意思，简单来说就是，通过“罪恶之城”来开辟发行渠道。如果成功，自然万事顺利，发行部门顺势成立；如果失败，就意味着在承担本来的亏损之上，还要承担发行渠道倒贴的费用，承受着双倍乃至于三倍的打击。
铤而走险，兰斯再一次开始了刀尖上的舞蹈。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
482 发行渠道
（全本小说网，。）
自从反垄断法出台之后，放映环节与制片环节被分割开来，大型电影制作公司从宏观意义上来说可以分为两个部分，制作部门和发行部门，这也相继诞生了以发行为生的中小型发行公司，顶峰娱乐和西洋镜影业都可以算是个中代表——虽然后来都完成了转型；还有专门制作电影的独立制作公司，梦工厂和传奇影业都是其中翘楚。
在好莱坞之中，不少发行公司都逐渐转型成为制片公司，并且自身具备发行能力，蒸蒸日上、节节攀升，狮门影业就是典型案例，在2013年时，依靠着“饥饿游戏”的辉煌，狮门影业甚至一度被称为“好莱坞的搅局七字号”，许多专业人士都认为他们有希望成为好莱坞六大电影公司之外的第七大。
但反过来，独立制作公司完善自己的发行部门，逐渐发展壮大、成就伟业的，却屈指可数。巅峰时期的梦工厂位列好莱坞八大之一，新线影业也是如此，但二者的发展轨迹却都是相似的：拆分吞并，成为大型电影公司的附属，消失在历史长河里。
究其原因，还是因为发行部门的庞大和复杂，而制作公司往往更加单纯，专注于作品本身的制作，不善此道，最终只能是望洋兴叹，心有余而力不足。
对于独立制作公司来说，完成一部影片之后的工作，往往有两个选择：要么与发行公司签署协议，将发行业务委托给第三方负责；要么就是登陆各大电影节，高端的犹如欧洲三大电影节，商业的比如多伦多电影节，个性的以圣丹斯电影节为首，在电影节取得赞誉之后，寻求大型发行公司的合作。
归根结底，还是寻找第三方的帮助。换而言之，也就是将繁琐工作交出去，将发行、宣传、策划以及周边等业务交出去；同时也是将主动权交出去，将利益分红交出去。
“上帝之城”当初就是如此，寻求米拉麦克斯的合作，未果；登陆圣丹斯电影节，派拉蒙介入，成功登陆院线。这是最为幸运的发展曲线，圣丹斯上展映的作品，更多都是投入录像带市场，由于题材的局限和受制，始终无法登陆大屏幕，不要说名扬四海了，就连回收成本都难于登天，这也使得无数独立电影人无以为继。
发行环节的重要性，不言而喻。
所谓的发行，并不像字面上那么简单，这是一个十分特殊的工作环节，涵盖了方方面面。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁，但却不仅仅局限于此。
发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责dvd发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。
放映策略一般有三种，大规模公映，主要是七百到四千块银幕；有限放映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映。制定放映策略，这也是发行部门的工作。比如说“上帝之城”的放映策略，派拉蒙选择了点映起步，前面三周都是限定放映，有条不紊地增加院线，一直到第四周才开始进入大规模公映环节，这都是和公关策略互相搭配的。
同样的，放映档期也是发行部门的工作。“后天”和“特洛伊”的档期一前一后、强强碰撞，“十二罗汉”和“借刀杀人”的正面对决、狭路相逢，这些都是发行部门互相较劲的产物。一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作，而且好莱坞的顶尖大型制作公司之间也会彼此打听，在心照不宣的默契中制定相对应的策略。
当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系。
其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断性质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线。可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了。院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业。所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线。
目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了皇家娱乐、通用、联艺、amc、卡迈克、马库斯等等。目前美国大约有三万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了超过八成的票房收入。c为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市。
当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些独立和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持。现在美国排名第一的艺术院线是地标公司。
所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议，可以选择议定保底价，一口买断；也可以选择票房分红，根据前三周、第四周到第九周等不同时间阶段，制定不同的分成比例。
目前来说，北美基本都是选择后者。发行部门就需要为自己的公司争取更多的利益，而中小型制片公司往往难以占据太多优势，甚至需要独立电影为了登陆大屏幕，不得不选择保底价的买断方式，然后祈祷电影能够取得成功。可即使如此，院线为了自身利益考量，拒绝放映一些晦涩难懂的艺术作品，导致某些作品只能不经过大屏幕环节，直接投入家庭录像带市场。
除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现。当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问�
