重生商海-第81章
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“销售产品，不能只是物美价廉。你就不想既能保证销售量，又能提高利润？这小子我们可以试试，他做得好，我们当然会给他足够的报酬，可做的不好，那就开掉好了，还有什么年终奖？”
想要拿到高额的报酬，那就要做出相应的成绩，展现出配得上这份报酬的能力。如果只是有这么一个歪点子，那到了安杰公司，很快也会被淘汰的。
第二天，赵睿就来到安杰公司上班了，同时带过来一个点子，帮助安杰服饰销售再攀高峰的点子。
“你说什么，我们主动跟鳄鱼恤竞争？”王浩安饶有兴致的看着赵睿，“具体说说你的想法。”
“我在南粤工作过一段时间，所以我才认识鳄鱼恤这个牌子，香江的大品牌服装，甚至可以说是香江第一的服装品牌，出口东南亚甚至欧美、非洲，实力非常强大。”
“但是他们前几年在内地建厂，发展的却不怎么样。他们选择的是直营店模式，扩张很慢，到现在为止，也才不过十几家门店而已，门店中还夹杂着皮具，比如皮包、皮带、皮鞋等等。”
“我们专营服装，而且我们拥有更多的门店，现在就有几百家门店了，这个规模是内地最大的，这是我们的优势。”
“鳄鱼恤的定位是成功人士，所以偏向中年人，青年人虽然也有穿的，但比较少。倒是他们家的皮具，更受欢迎。”
“我们要在鳄鱼恤有门店的城市，加大宣传力度，让人们更加认可我们的品牌，认可我们的设计。”
“同时我们并不需要对鳄鱼恤太过担心，因为此时鳄鱼恤的商标图案很混乱，我们可以让他们相互之间竞争。”
郭继杰有些惊讶的看着赵睿：“你是不是在鳄鱼恤工作过？”
鳄鱼恤用的是一条鳄鱼作为商标图案，可这个商标图案，其实有三家公司都在用，一家是香江的，一家是南洋的，还有一家是法兰西的。
三家都进入了内地，法兰西经营的是高端奢侈品，只有几家门店，主要在京城，南洋的走的是中高端，门店数量同样非常少，以魔都为根本，香江的规模最大，而且在南粤建了工厂。
这三家关系错综复杂，香江鳄鱼恤与南洋的鳄鱼恤老板，本是亲兄弟，后来分家，各自发展。
香江这边的老板之子不愿意接手服装生意，后来就卖给了现在的新丽集团，而新丽集团原本是香江地区代理法国鳄鱼的代理商。
现在南洋的鳄鱼恤与法国的在内地正在相互控告，而同时也在控告香江鳄鱼恤，就为了鳄鱼这个商标图案和中文名字。
也正是因为他们相互制肘，才让鳄鱼恤在内地的发展有了颇多的阻碍，他们都在宣传自己的是正宗，那么其他的自然就被当成了冒牌货，真品被当成冒牌货，销量能好吗？
郭继杰没猜错，赵睿还真是在鳄鱼恤工作过，而且是在两家不同的鳄鱼恤工作过，这才有了回到冰城，自己弄个品牌的打算。
他想弄个华夏的鳄鱼，借着三家相互打官司的机会，将华夏鳄鱼这个商标坐实了，到时候哪怕经营不太好，也可以将这个商标卖给那三家公司之一，从而赚钱。
可没想到，他申请华夏鳄鱼这个商标也被拒了，因为此时三家公司已经在打官司了，这事儿闹得比较大，所以基本上带鳄鱼的，都要严审。
他这才弄了一个更改过的鳄鱼图案，冒充鳄鱼恤，打算先赚一笔，却没想到开业没多久，就被王浩安给发现了。
“我们就直接宣传，我们的青年衫是最好的，因为我们是专门做服装的，这是鳄鱼恤所不具备的，他们都做皮具。”
“甚至我们可以明褒暗贬，我们就说他们的皮具很好，绝口不提他们的服装。而且他们都是找国外的模特拍摄广告，也主要是在地方台播放，我们可是在央台，为什么我们不找国外的模特做广告呢？”
现在内地人中有许多都觉得外国人长得帅气，漂亮，却不知道那只是在镜头前的，去掉滤镜，还不知道什么样呢。
“我们与鳄鱼恤做对手，还有一个好处，那就是无形之中提高了我们品牌的身价。那可都是跨国服装企业，品牌在国外经营的很成功，但是在内地，要让他们有个印象，他们才是挑战者。”
王浩安跟郭继杰相互看了看，说的有点意思。这样直接就把安杰服饰定义为华夏内地第一服装品牌了，正好过两天就有个机会，让他们好好展示一下第一服装品牌的风采。
第182章 服装博览会
其实现在三家鳄鱼恤的品牌加在一起，在内地的影响力也比不上安杰服饰，因为他们的门店太少了，而且款式雷同，价格也都比较贵。全本小说网；HTTPS：//。m；
诚然，他们的单品利润率都比安杰服饰的更高，但是单店的销售额，却比不上安杰服饰的，更不要说总销量和总销售额了。
王浩安原本并没有将鳄鱼恤当成竞争对手，郭继杰也是如此，因为大家定位不同嘛。虽然他们都计划好了，过几年会推出高端品牌，竞争高端市场，但目前还是中档，并且没有敌手。
赵睿的计划是现在就进军高端市场，只要正面击败了鳄鱼恤，好处会有很多。如今进入华夏市场的国外服装品牌有许多，一些是找人代理，一些是自己开分公司，还有的干脆在内地建厂。
但许多都失败了，直接退出了华夏市场，他们认为华夏市场还不够成熟，人们好像不太喜欢在服装上花费太多的钱，更喜欢攒钱。
有钱了不花，这是为什么啊？没钱了，可以刷信用卡，可以从银行贷款嘛，搞不懂华夏人为什么这么爱攒钱，是因为穷怕了吗？
华夏有句老话，人穷志短，其实这个穷不只是指的没钱，还包括精神文化方面的，环境方面的，但大家普遍认为，穷指的就是没钱。
前些年，大家都羡慕家里出了个大学生，那就是当干部了啊，当领导谁不羡慕。可现在不一样了，大家更羡慕那些有钱的，甚至还有一句话，兜里有钱，给个干部也不换。
一些国外品牌进入华夏都失败了，前几年有好多进入内地市场当年就撤出了，但是今年不同，今年会有更多进入华夏内地市场的外国服装品牌。
因为华夏服装协会今年会举办第一届的华夏国际服饰服装博览会，并且邀请了来自十多个国家和地区的数百家展商，其中还包括了许多服装业的专业人士和普通观众。
那些观众就不谈了，许多都是去看个热闹，甚至还有一些是被行政命令要求必须去看的，防止冷场。
至于说专业人士，就是那些服装厂的设计师、纺织厂的技术员等等，也有一些服装学校的老师什么的，甚至就连服装厂的销售员，都可能被算作专业人士，他们专业服装销售嘛。
而所谓的十多个国家和地区的数百家展商，王浩安怀疑里面也有水分。无非也就是东南亚一些国家和地区，包括香江、澳城和宝岛，也包括南韩、岛国、南洋等国家，至于说欧美的服装品牌，其实真的没有几个。
数百家展商，可能有超过百分之九十五，都是内地的，甚至一些可能都没有自己的品牌，完全就是个小作坊，希望能够在这次博览会上，接到一些订单。
小作坊接的最多的就是代工订单，像是那些什么工服、校服之类的，绝大部分都是小作坊生产的，所以那个质量嘛。
王浩安跟郭继杰已经商量好了，这次去好好看看，看看到底有多少国外的大牌进入内地市场了，而他们的竞争对手又有多少。
这次也是他们扩大的好机会，一些小品牌的服装厂，或许他们直接可以收购下来，变成他们的又一家分厂。
……
“还是京城暖和一些啊，在冰城，明明是春天了，还感觉跟冬天似的。”郭继杰想要将公司总部搬到京城，理由是冰城太偏了。
其实他更想将公司总部搬到南粤，羊城、鹏城都行，他回家也方便，那边他说话别人也都能听懂，不会发出“啊？”之类的疑惑。
“你喜欢的话，那以后你就留在京城吧，在这边开个分公司，但是总部一定还要留在冰城。”
“为什么啊，京城明明机会更多，还是华夏的首都，冰城有什么好的？”郭继杰十分不解。
“因为我是冰城人啊，税收我希望能交给冰城更多。当初我允诺卖给你更多安杰公司股份的时候就说过，安杰公司的总部绝对不会搬迁出冰城。”
其实一家公司的总部并不多么重要，也没说总部的规模一定要比分公司大，王浩安当然明白，冰城地域太吃亏了，可发展几年后，通信更加发达，且有了网络之后，这些就都不是问题了。
到时候郭继杰想要在羊城办公都没事儿，王浩安对此不会有任何意见。
“好吧，那我在南粤筹备分公司？”
“我们现阶段的目标是内地市场，并没有打算出口，南粤建分公司，完全是浪费。再等等吧，这次参加完博览会，你可以去巡视一些分厂，顺便回家休息几天。”
“再说吧。”
郭继杰想回家休息，但又不放心。现在正是安杰公司快速扩张期，这是他的主要事业，在打拼事业的时候，还是坚持一下吧，回头打个电话给家里好了。
等安杰公司规模成为内地第一，开始向着国外扩张的时候，他是一定要回家，寻求老豆支持的。
又是徐晓天开车来接的他们，送他们直接倒了博览会的举办地点。安杰公司在这里也有一个很大的展位，是徐晓天负责的，没必要从冰城带人过来。
“郭总，王总，你看，前面这个就是咱们安杰公司的展位，是全场面积最大的之一。而且位置很好，肯定能吸引许多客商。”
王浩安过去看了一下，地方不小。布置的很很不错，不只是划分了不同的区域，还在隔板上挂上了巨幅海报，张果荣的，莫文巍的……还有郭继杰的。
“打听到这次一共有多少展商参加了吗？”王浩安随口问道。
“一共四百三十六家展商，十一个国家和地区，不过大部分都没什么规模和实力，我们在内地的展商中，是最顶尖的。”
“内地能够跟我们比肩的只有两个品牌，一个是去年刚火起来的运动服饰品牌李拧，一个是老牌的鄂尔多斯，至于其他老牌子，跟我们都没法比。”
“至于国外的品牌，有好多家实力都很强，而且在内地都有门店，我找找啊，这是展商名单，这是我印的咱们安杰公司的宣传手册，二位看看有什么问题没有。”
第183章 挂个条幅吧
宣传语什么的都是提前商量好的，王浩安简单看了一下就递给郭继杰。（全本小说网，https：//。）拿着名单看了一眼，还真看到了法兰西的鳄鱼恤，嗯，法兰西就这么一家企业参展，感觉像是个凑数的。
这次是第一届国际服装博览会，其实未来规模也不大，一般也就十几二十个国家的展商过来参展，绝大部分依然是国内的。
但两位数的国家和地区跟个位数的国家和地区，听起来就是不一样。估计展商要是再多一些，比如八百多，宣传册上就该写近千展商了。
“王总，郭总，咱们真的要用这个标语吗？”徐晓天感觉得这个标语太嚣张了一些。
“就用这个，不必担心。”
晚上吃饭的时候，徐晓天又聊到了晓天鞋城的事儿，门店已装修好，货品也备齐，宣传单都已经发了三天，正好王浩安他们过来，等这次展会结束，就是晓天鞋城开业的时候。
徐晓天信心满满，他觉得王浩安跟郭继杰都肯投资入股，肯定是看准了这个行业，却不知道，王浩安只是想做个试点而已。
……
一阵敲锣打鼓之后，服装协会的会长致辞，感谢这个，感谢那个，一个不落的全部感谢了一番，真正有用的信息反而没多少。
随着他宣布第一届华夏国际服饰服装博览会正式开幕之后，所有人开始有目的的奔向一些展位。
王浩安也跟郭继杰一起，在会场逛着，看看其他品牌的展位有什么惊喜。
走了几步，就看到了一个鳄鱼恤的展位，问了一下，这是南洋的鳄鱼恤，当然在华夏叫做魔都鳄鱼恤。
王浩安听了这个名字就想笑，看来这个南洋的华夏负责人似乎不太懂中文含义，你这么弄，就直接将鳄鱼恤这个品牌力量降低了。
就像你说大闸蟹，那代表的是一个物种，可你说阳澄湖大闸蟹，大家才会知道是阳澄湖的品牌，还有许多品牌的大闸蟹。
这个鳄鱼恤也是一样，魔都应该放在鳄鱼恤后面，叫做鳄鱼恤魔都公司比较合适。
这家公司展示了一些新款的服装，还有新款的皮具。王浩安瞧了瞧，其实没啥新意。所谓的新款，跟之前的款式变化也不大。其实这种网球衫样式的服装，已经没多少变化空间了，无非就是在材料、颜色等方面做一些变化。
王浩安过去问了一下，结果对方根本不愿意被他人代理，说是要自己发展。他们觉得鳄鱼恤能在欧洲发展起来，美洲销售良好，亚洲这边卖的也还可以，内地肯定也能卖得动。
可他们忽略了一个问题，内地的经济才刚开始有起飞的意思，许多人还过惯了穷日子。就算是一些有钱人喜欢买好衣服，可没人认识这个牌子啊。
你花了高价，还没人认识，那就像是锦衣夜行，完全没有高价买衣服，吸引别人目光、甚至赞叹的爽快感了。
往前走了几十米，拐个弯就看到了香江鳄鱼恤的展位，这个展位不小，展品也更多，但他们有着同样的问题，就是当有人咨询可否代理或者从这儿批发的时候，被拒绝了。
其他服装公司在内地都没几家门店，只是试水而已。但是香江鳄鱼可不同，他们是真的想要占领这个市场，在香江，他们已经是老大了，内地的市场是香江的百倍以上啊。
他们在内地投资了一些门店，还开了一家工厂。但是工厂生�
