重生商海-第369章
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“而那时候，所有同行都不介意踩上一脚，只有将老大拉下马，他们才有更进一步的机会，甚至坐上老大宝座的机会。”
……
王浩安这边董事会刚开完，就有人过来跟他汇报：“董事长，康帅傅公司的副总打电话过来，说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。”
“哦？他们终于是想通了吗？这件事交给张总去谈吧，他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈，那就一并处理了，不必再跟我单独汇报。”
王浩安脸上挂着淡淡的笑容，掌握了终端渠道，就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道，还有许多同类的畅销品，那些竞争对手必须屈服。
……
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第835章 合作的理由
百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候，一个意想不到的人给王浩安打了个电话。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
“王总，你好。我是华夏粮食集团的邱天泽，有一些合作，想要跟王总谈谈。”
华夏粮食集团？王浩安愣了一下，这可是未来世界级的食品巨头之一，也是华夏打造的国企龙头之一。
华夏在未来几年，会打造数个行业龙头企业，以龙头企业为突破口，打入国际市场，同时带动整个行业的发展。
而有整个国家作为后盾，他们的发展也都比较好，未来确实起到了很大的带头作用。
“邱总，你好。今天晚上有时间吗，我订个桌，咱们边吃边聊？”王浩安想了一下，双方是有许多可以合作的地方。
“还是我请吧，下次王总可以回请。既然王总晚上有空，那一会儿我把地址发给王总，晚上五点半，恭候王总大驾。”
挂断电话，王浩安通知张坤进来：“你去了解一下华夏粮食集团的资料，看看他们最近有什么动向，新增了什么业务，两个小时以后给我。”
张坤去查资料了，王浩安也上网查一下。只可惜现在的互联网并不如他重生前那么方便，许多资料在网上根本查不到。大公司都有自己的网站，但上面的信息也都不全，只能作为参考。
等张坤带着资料回来，王浩安翻看了一下之后，大概猜出邱天泽找他干什么了。
……
“王总，里面请。这家店的大厨擅长淮扬菜，王总试试合不合口味。”邱天泽站在门口，热情的跟王浩安握着手。
“我对吃没太多的讲究，而且吃的是否合胃口，要看跟谁吃。”王浩安笑着说道。
就像同样两顿饭请你去吃，一顿是跟首富吃馒头咸菜，一顿是跟普通朋友吃山珍海味，大部分人都会倾向于跟首富吃饭，希望能得到一些首富的指点，从而让自己赚到更多的钱，以后可以随意的吃山珍海味。
两人坐下后，服务员就快速的上菜。八菜一汤，摆满了桌子。足够丰盛，又没有超规格。
“邱总，贵公司最近的发展速度很快啊，业务范围也非常的广，从主粮到调味品，从小食品到饮料，貌似食品类的就没有你们不做的。”
邱天泽笑了笑：“不能跟王总比，王总那是白手起家，自己打拼出来的。我们这个是许多企业合并后，才拥有了这么多的业务。”
“而且许多业务还不能舍弃，无法集中优势资源，自主性没有王总的企业那么大，利润率也比不上。”
邱天泽说的很谦虚，但王浩安却知道这人绝对不简单。这么多企业合并，为什么邱天泽能够成为总经理？董事长是国资的一位领导兼任，邱天泽就是实际上的一把手。
当然，邱天泽的一些困难他也明白，那么多企业合并，肯定会涉及到许多遗留问题，这不是能短时间内做出改变的。
如果是王浩安来做，肯定要直接砍掉一些业务，但是邱天泽这边不行，他有太多的限制了。
“邱总来找我谈合作，是想合作哪些项目，怎么个合作法？”王浩安笑着问道。两人不熟，没必要闲聊，直入主题最好，他还等着回家抱儿子呢。
“我知道满汉食品生产方便面，需要许多的面粉，这个我们华夏粮食集团可以提供，价格保证公道。”
“所有的调味品，我们也都可以提供。还有你们生产米果类产品所需要的大米，我们也能提供。”
王浩安往后靠在椅背上：“邱总的意思是，要垄断我们所有的原材料供货？”
这点王浩安绝对不可能答应，一点被对方掌握了上游原材料的全部供货权，那么供货渠道出现一点问题，满汉食品损失都非常巨大。
目前满汉食品的主要原材料供货商有十家，其中米面油类的四家，肉类的三家，其他产品的三家。
任何一家出现问题，其余的都能迅速调配材料，保证供货。
如果邱天泽想要成为供货商之一，王浩安还可以考虑，多一个供货商不是坏事。可要想垄断，这绝对不可能。
“王总误会了，我们没想要垄断贵公司的供货，是想成为供货商之一。我们的产品种类齐全，价格实惠，质量也有保证。”
王浩安看着邱天泽：“就这件事，需要邱总亲自来拉订单？”
这种事，交给手下就能决定，邱天泽需要亲自约他出来谈吗？未免有些小题大做了吧？
“当然不止这些，我还有一些计划，希望能够跟满汉食品，甚至建立宝集团进行合作。还有就是我们的一些产品，希望能够进入百惠商贸的货架，这些都能跟王总谈不是吗？”
“我们准备推出一款非油炸的方便面，现在许多人都注意到，油炸食品吃多了，影响健康，但是方便面已经进入了千家万户，被许多人喜爱，成为最受欢迎的快餐食品之一，我们也无法消除，那为什么不提供更健康的方便面呢？”
“第二点，我们会推出一些新口味的火腿肠，尽量不用添加剂，保证儿童食用的安全，也更适合出口。”
“第三，我们也会推出罐头、饼干等食品。其中饼干我们打算推出无糖的威化饼干，军粮压缩饼干等，罐头方面我们会采用新型的杀菌模式，不必添加防腐剂，同样主打的是健康的概念。”
“我们也会推出一些饮料产品，比如瓶装纯净水，瓶装茶饮料，瓶装维生素功能饮料等，低糖甚至无糖，不含碳酸，运动员也能喝。”
“我们还会推出新包装的油、米、面等产品，丰富百惠商贸的产品种类。”
王浩安等到邱天泽说完了，他才看着对方问道：“你说的这些产品，我也都能做，为什么要跟你合作？”
“非油炸方便面，这个技术我们已经掌握了，你信不信我下个月就能推出？新口味的火腿肠，你们的研究也不如我公司，我们马上推出添加了玉米、香菇等的火腿肠，味道更好。”
“无糖饼干，我们也能生产，但有多少人会购买？无糖饮料，你是打算用木糖醇来调味吗？”
“我想不出一定要跟你合作的理由，邱总能给我解惑吗？”
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第836章 难以谈妥
邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口：“王总别急，那我就解释一下我们合作的好处。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”
“首先在原材料方面，我们拥有得天独厚的优势，任何一家公司的成本，都不可能比我们更低，这也可以降低贵公司的生产成本。”
“第二，我们拥有许多技术研发人员，包括了许多院士级的专家，他们的许多成果，我们可以拿到，你却未必。就算你能拿到，条件也比我苛刻的多。”
“第三，贵公司的许多产品，市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断，尤其是前段时间，百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作，事情闹得沸沸扬扬。”
“第四，贵公司是私营或者说是合资企业，而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴，合作渠道，许多都该续签合同了吧，你确他们一定会续签吗？”
“第五，合作之后，不但贵公司的生产成本可以下降，我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力，不必害怕我们后来居上吧？而我们发展壮大，也是上头希望看到的，却不耽误你压制其他企业。”
“第六，我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作，这点也是我们的优势，如果我们合作，这部分销售渠道可以跟贵公司共享，前提是贵公司的销售渠道，也要跟我们共享。”
“我们合作的好处还有许多，我想就没必要一一叙述了吧？王总和王总的团队，应该能分析出来。”
邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑，显得极为自信。他阐述了合作的好处，相信王浩安能够想明白的。
“邱总，不如我再说一下我们合作之后，贵公司的好处？”
“贵公司的许多产品都不错，但最大的问题就是没有品牌，缺少了品牌优势。同样质量的产品，没有品牌，价格就不可能高，利润也不会高，甚至销量也不会高。”
“跟我合作之后，贵公司的品牌可以打响，借助我们公司的声望进行宣传推广，迅速的占领市场。”
“这样一来，贵公司的一些优势业务才能显现出来，你也就有了足够的话语权，可以缩减一些不赚钱的业务，甚至直接裁撤掉那些业务部门，帮助公司完成瘦身。”
“贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴，包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争，可以有更好的发展空间。”
“这么看起来，好像我们合作，贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处，但太少了。我们才是龙头企业，分蛋糕的时候，就应该分大块！”
王浩安没有一点的客气，合作是有很多好处，可不合作也损失不了什么。他愿意合作，却不愿意将对方一手培养长大，反过来抢夺自己的市场份额。
虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场，但内地市场才是根基，依然是各公司收入最高的版块，绝对不容有失。
就像是两乐集团疯狂的在国外扩张，可他们最重视的永远都是北美市场，这块市场的销售额也一直都是最高的。
古人云，攘外必先安内，企业经营也是如此。在自己最优势的市场，必须时刻保持优势，不能在扩张的时候，内部先乱了。
邱天泽看着王浩安，此人果然精明，能创下如此大的商业版图，绝对不是偶然。
“王总，那你觉得应该如何合作？我想你也不会完全拒绝跟我合作吧？”邱天泽将皮球踢了回去。
“当然不拒绝，我不拒绝跟任何守法的正规企业合作，无论对方是什么背景，有多少资产。”
“其实现在钱对我来说就是一个数字，不出十年，我就会是世界首富，并且能够坐稳这个位置，让别人无法撼动。”
“你可能不太相信，因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司，或者说绝大部分人都看不到，他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。”
“衣食住行，是最贴近人们生活的行业，自古至今，都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的，但这两块产业，包括地产和汽车产业，发展速度都不会太快，或者说远比不上我投资的某些行业。”
“你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力，那只是你以为，其实我的这些公司就按照现在的速度发展，也依然能成为世界级的大企业。”
“我这人有个习惯，希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力，因为我不太愿意管理公司，太累。”
“我投资的公司太多了，如果都管的话，我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司，这家公司的管理我又觉得不行，我就会要求对方请职业经理人。”
邱天泽脸色一黑，这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的，击败了一众竞争对手，在王浩安的眼中就这么差吗？
“王总的意思，我们成立一家合资公司，然后请职业经理人管理对吗？”
“我的意思是，合资公司我派驻总经理和财务总监，在发展上，听我的。”王浩安强势的说道。
“这不可能！”邱天泽断然拒绝，“总经理和财务总监两个重要岗位，全都是你的人，我们无法保证自己的利益，上头领导也不会同意的。而且成立合资公司，我们能够拿出足够多的资金，我们也必须控股。”
王浩安摊开双手：“看，谈不拢了吧？你们公司市值多少，我公司市值多少，你要控股？是知道你公司的人多，还是知道我公司的人多？甚至我公司的一个品牌知名度，都比你们公司的知名度高，你凭什么控股？”
“如果你们经营管理很好，又何必来找我合作？你们公司的利润率多少，我公司的利润率多少？看来有些事情不是你能决定的，那就找能决定的人来谈吧。”
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第837章 利益交换
邱天泽看到王浩安的态度如此强硬，也变得有些慌乱了。（全本小说网，https：//。）想…免…费…看…完…整…版…请…百…度…搜…现在的情况，跟他预想中的根本不一样。
大家合则两利，王浩安可以不要这部分利益，这是他没能提前想到的。
“王总，稍等一下。我没记错的话，最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场？如果我可以帮王总一下呢？”
王浩安看向邱天泽：“邱总，你要搞清楚一个事实，我们百惠商贸是内地最好的零售集团，无论是规模、知名度还是客流量，都远不是其他零售企业能比的。”
“没错，我们是在竞争，可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸，我不觉得需要什么帮助，再说以贵公司的实力，能给我们什么帮助？”
华夏粮食集团确实很强大，但跟超市的业务并不多，话语权也没那�
