地产之王-第17章
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看到客户上门，周强站起身来，脸上露出一抹笑容，道：“您好，请问是想租房子吗？”
“咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些诧异，她去过别家的中介公司，都是问她想要租房还是买房？周强还是第一个单独问她是否想要租房？
“姐，您请坐，怎么称呼？”周强指了指一旁的沙发，并没有回答对方的问题。
其实，如果是一般情况下来了客户，周强也是询问对方是想要租房还是买房，但是，做中介行业时间久了，多少能总结出一些经验，京城的一套房子几百万，如果是买房的话，通常不会一个人看房，多少会有家人陪伴，看到矮胖女子一个人进店，周强猜测对方应该是租房的。
“我姓李。”女子道。
“李姐您好，我叫周强，您叫我小周就行。”周强自我介绍道。
“嗯。”姓李的女客户，不置可否的应了一声。
“李姐，您想要租个什么样的房子？几居室？价位是多少？”周强问道。
“我要租四居室，价格适中就行。”李姐说道。
“姐，您还真会挑，我们京馨小区只有一种四居户型，可以说是我们小区的楼王。”周强笑着说道。
楼王指的是，一个小区里户型、朝向、景观、位置最好，价格最贵的房子。
“诶呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不够住。”李姐摆了摆手。
“姐，您喝点茶水，休息会，让小周帮您去找找四居室房源。”林悦端着一杯茶水，放到了女子面前的茶几上。
“去吧，快点找房，不用管我。”现在正是大热天，李姐的人又比较胖，走一会就容易出汗，还真是有点渴了。
“您稍等。”周强应了一声，又对林悦点头示意，而后回到了自己的位置上寻找房源。
林悦送上茶水后，并没有急着离开，而是坐到了李姐的身旁，询问对方对租房有什么要求，之前有没有跟其他中介公司看过房。
林悦的行为，就是团队合作的体现。
客户来了，不能没有人接待，也不能没有人陪着，否则客户闲着无聊，在店门口溜达，说不定就被其他中介公司拐跑了。
当然，陪客户是一方面，还要有人赶紧找房源，如果迟迟找不到房源，客户等的不耐烦了，同样有可能离开，选择其他中介公司。
所以，一个经纪人能力再强，也带不好客户，团队合作很重要。
周强回到座位上，对着身后的同事喊了一句：“哥几个，帮我看看有没有出租的四居室房源。”
“ok。”
“没问题。”剩余的几个经纪人，纷纷答应了下来，哪怕是对周强有些意见的刘全，也同样如此。
很简单，带客户这种事情，都是相互帮忙，不能因为一点小矛盾就相互拆台，否则，这一次他不帮周强，下一次自己有了客户，周强同样不会去帮他。
当然，同事帮忙归帮忙，最主要的还得看自己，所以周强回到座位上后，立刻寻找四居室的出租房源，这时候，时间就是金钱。
京城这种寸土寸金的大城市，小户型的房子要更多一些，像四居室这样的大户型是比较少的，所以出租出售的房源也相对少一些。
周强认真的找了一番，出租的四居室一套没找到，只找到了两套出售的四居室，一套要业主过来开门，看房子不是很方便，另一套出售的四居室业主，钥匙就寄存在中伟公司。
之所以会出现这种情况，并不是说出售的四居室比出租的四居室多，其实恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。
只不过，在房价波动不大的情况下，大户型的房子的价格都在五百万元以上，不太容易卖出去，有时候一挂就好几个月；而出租的房子则比较容易，如果装修好、价格合适，通常一周之内就租出去了。
租出去了，自然就找不到了。
“小周，房子找好了吗？”李姐杯中的茶水已经喝完了，有些不耐烦的催促道。
“李姐，马上就好，您稍等一下。”周强应了一句，心里却是有些着急，因为还没是有找到出租的四居室。
“我刚才就去了一家中介公司，找了大半天，都没有找到出租的四居室，你们公司不会也没有吧？”李姐眉头一皱，胖脸上露出怀疑之色。
客户李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租个四居室，在来中伟公司之前，已经去了一家中介公司，可惜那家中介公司没有出租的四居室房源，一气之下就跑到了中伟公司，现在，又在中伟公司等了一会，同样没带她去看房子，心里已经有点不高兴了。
“李姐您放心，我们中伟公司房源多，肯定能找到。”说着，周强站起身来，回头望了一眼其他的业务员，似乎是在询问同事，是否有出租的四居室房源。
结果，其余的同时要么摇头，要么低头不语，没有一个人回应周强，显然也没有找到出租的四居室房源。
“小周，要不你先找着房子，我出去买点东西，一会再回来。”李玉芬站起身来，拽了拽上衣，跺了跺脚，似乎打算离开中伟公司。
看到这，周强不禁有点急了，对方只要离开了中伟公司，八成的可能就回不来了，要是连上门客户都丢了，店长知道了，还不骂死他。
第三十四章 闹大了
“李姐，您别急着走，我已经找到出租的四居室了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”周强赶忙喊道。
“真的？现在能看房吗？”李玉芬有些怀疑的问道。
“能看，我现在就带您去。”周强正色道。
“那我就先跟你去看房，回来再买东西。”李玉芬停下脚步，望了周强一样，似乎怕对方在拖延时间。
“没问题。”周强微微点头，而后对着同事喊了一声：“谁现在不忙，跟我一起带李姐看房。”
“强哥，您之后就该我值班了，我走不开。”叶天耸了耸肩膀。
“ok。”
“强哥，我跟你去吧。”李文明站起身来，毛遂自荐道。
“行。”周强微微点头，一个客户是比较好带的，两个人也就差不多了。
“文明，你拿上鞋套和看房确认书，我去拿房子的钥匙。”周强吩咐了一声，随后走到墙边的挂柜旁，打开柜子，取出了一把钥匙。
“嗯。”李文明应了一声，他主动提出跟周强带客户，不光是为了帮周强的忙，也是想要跟周强学习，增强带看客户的经验。
“李姐，咱们走吧。”周强做了一个请的手势，引着李玉芬向外面走去，李文明也赶忙跟了过来。
“小周呀，咱们要看的是哪栋楼呀，房子高不高？”李玉芬问道。
之前，周强在找房源的时候，林悦一直跟李玉芬聊天，询问对方想要租什么样的房子，当时李玉芬说想要中低楼层，周强在一旁听的很清楚。
“咱们看的是九号楼的房子，中低层。”周强道。
“中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。
李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？
带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。
这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。
所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。
到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。
正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。
戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。
四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。
一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。
就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。
随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。
不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！
这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。
李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。
很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还可以收着房租，何乐而不为。
想到这，李文明走出了房间，拿着手机到楼梯的角落，从笔记本中找到九号楼501的业主电话，随后拨打了对方的手机。
片刻后，手机接通了，传来了一个男子的声音，道：“喂，我是赵为民。”
“赵哥您好；我是中伟公司的李文明。”
“中伟公司我知道，我们家房子的钥匙，不就是放在你们家吗？给我打电话有什么事？”赵为民问道。
“赵哥，咱的房子不是正在出售吗？我现在有一个客户，想要出租四居室，跟您的户型一样，想问问您考虑出租吗？”李文明试探道。
“不考虑。”赵为民斩钉截铁的说道。
“赵哥，您的房子闲着也是闲着，租出去的话，每个月还能收房租，也不耽误您卖房。”李文明说道。
“不弄那麻烦事，我在外地，没时间租房子，再说了，把房子租出去，客户要不爱惜房子，把我的房子弄的脏兮兮的，我还怎么卖。”赵为民哼道。
“赵哥，那您确定不出租。”李文明再次问询道。
“确定了，不差那俩钱。”赵为民应了一声，随后挂断了手机。
挂断了手机，李文明露出自信的神色，他猜测的没错，这套房子果然只出售、不出租，带着租房客户，看出售的房子，绝对算是重大失误。
周强这次的笑话，闹大了！
第三十五章 质疑
前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。
李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。
就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。
“小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。
周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少？”
“这套房子，业主想租多少钱？”李玉芬答非所问道。
“呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。”
‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。
“啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。
“李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。
“我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。
“李姐，那您的心理价位是多少？”周强问道。
“押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。
“李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。
“不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。
“我试试看吧。”周强微微点头。
看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。”
想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。
“咳……”
李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。”
“怎么了？”周强疑惑道。
“这套房子有问题。”李文明说道。
“别瞎说，小心被客户听到
