女神的近身护卫-第523章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“嗯。”萧正点点头，随手递出一张银行卡。“这笔钱是商瑶给的。等人员都到齐了，你拿去分一下。既然是工作，就不能白干。”
四眼摆手拒绝：“哥。那些人能跟着你混。是他们几辈子修来的。怎么能拿这笔钱？”
“拿着。”萧正一脸郑重道。“有些钱必须花。亲兄弟还明算账。今天可给可不给，明天就理所当然的不给了。四眼，这种温水煮青蛙的思维一旦成型，就危险了。”
四眼恍然点头：“哥。我明白了。”
顿了顿，他继续说道：“那我分出一笔安排给俞飞他们。反正商家大小姐肯出手，钱肯定够分。”
“那边由我直接联系。”萧正摇头说道。“这次你出面和他们接洽，下次他们有事也会直接联系你，不敢再找我。俞飞他们是心腹，不能按严格的等级制度划分。否则他们不会为我卖命。最终得不偿失。”
四眼听得双眼发直，啧啧称奇道：“哥。你的心思越来越细腻了。估摸着连社交小王子小马也赶不上你了。”
萧正没好气的瞪了四眼一眼：“上车吧。听说唐青山没有等人的习惯。别第一次见面，就给他立下马威的机会。”
……
商务会所贵宾室。
这是小桃红选定的见面地点。唐青山在商业谈判上从不等人，所以他自己也从不迟到。这个海外留学多年，回国后便跟随林朝天打天下的中年男子不论是手腕、气度，亦或者气场上，都高人一等。纵然是跟随他工作了一段时间的林小筑，林家二小姐，也一点不敢在他面前摆谱。当然，现如今的林小筑早已不是当年那个刁蛮泼辣的大小姐。
她回国，就是要变强。
仗着家庭背景耀武扬威的人，注定是失败者。
“小筑。资料都熟悉了吧？”会议桌上，西装笔挺的唐青山微笑问道。
他今年四十五岁。长了一张标准的国字脸。浓眉大眼，浑身散发出上位者的强大气场。即便只是往那里一坐，也能判断他乃非凡人。
“嗯。都熟悉了。”站在一旁的林小筑穿一身工作装，脸上略施粉黛，看上去活脱脱一个贴身小助理。浑身充满干练的气质。一点也不马虎。
“坐吧。”唐青山指了指旁边的椅子。“待会儿你和对方谈。我在一旁听。”
“啊？”林小筑不可思议的看了唐青山一眼。“我谈？唐总，我还有很多问题都没搞明白——”
“谈合作就是把不明白的问题谈到明白为之。大家都门儿清，直接明码标价就行了。还需要谈吗？”唐青山微笑道。“你也跟了我一段时间。是时候给你实践机会了。”
林小筑心里明白。换做普通助理，别说只干了一个多月，就算干了一年多，也绝没有这么好的差事。之所以机会这么快上门，全凭她强大的家庭背景，以及那个人人敬畏的好父亲。
经历了这么多，她不再认为这是多大的福利。当然，她也不否认，和许多职场新人比，她的起步的确高了太多。
可谁又知道，她如履薄冰的走到今天，经历了多少苦难与折磨？
不怪古代皇子频繁喊出‘最恨生在帝王家’的话语。不是矫情，是发自肺腑。
“我尽量——”林小筑坐了下来，努力调整着略显紧张的心情。低声说道。“唐总，一会如果我说错什么话。请您一定要提醒我。以免损害了公司利益。”
“嗯。”唐青山含笑点头。心中却是暗忖：这个小丫头，真是大老板的种？真是一点也不像啊。
咔嚓。
房门忽然被人推开。人未进来，一阵爽朗的笑声便迅速传入二人耳中。
“唐老板。早就久闻你的大名。今日能得一见，实在是我萧正的荣幸。”
萧正话音刚落。正坐在唐青山旁边整理文件的林小筑便倏然站起身来。眼神混乱，表情复杂。说不出什么滋味。
反观萧正，在发现屋内除了唐青山之外，竟然还有一个熟悉到不能再熟悉的林小筑时。他的笑容也是一僵。陷入沉默。
她怎么也来了？
按照萧正的预计，一旦达成战略伙伴，将来必然有机会与林小筑接触。但绝对不是现在——
确定合作关系之前，双方随时有可能从朋友变成敌人。这就是商场，只有利益，没有交情。更不能谈感情。
~
全本欢迎您！ t1706231537
第一千零八十八章 优秀的商人！
林小筑很想和萧正打招呼。
用她以往的方式去打招呼。但她知道，目前的场合并不适合叙旧。哪怕唐青山并不反对，但这么做的后果只有一个。这场商业谈判失去意义。
商场如战场，一旦失去利益最大化的决心。这场谈判注定会以失败而告终。
心念至此，林小筑微微张开的红唇终于合上了。她只是很礼貌的伸出纤纤玉手，面带职业性的微笑道：“萧老板。我是林小筑。是这次研讨会的负责人。”
萧正明显没料到林小筑会是这样一副模样。心中微微有些难受，却还是面带微笑的与之握手，说道：“合作愉快。”
好你个唐青山！
还没开始，就先给我出这么一个难题。当真是老江湖，城府深厚。不过萧正在商场滚爬了两年有余，临场反应也早已不是菜鸟级别。眼见唐青山拿林小筑为难自己。当下将跟随在身后的四眼介绍给林小筑认识：“宋舟。我们新奥的专业人士。互联网骨灰级人才。更是大数据时代下的一流高手。有他在，相信能更好的开展我们的互联网布局。”
林小筑轻轻点头，微笑道：“萧老板请坐。”
众人入座后，侍应生端上茶水点心，萧正则有样学样，跟唐青山一样坐在一旁，反倒是把主席让给了四眼去坐。
他和林小筑去谈？
没法谈。
依着萧正和林画音的心思，就算合作谈不成，又或者做赔本买卖，也不可能去和林小筑过不去。想必唐青山也是料到这一点，这才把林小筑推上来。故意让己方为难。
“林小姐，贵方的计划书我们已经仔细参详过。大体上的方案都没有问题，我们也会全方位支持。”四眼入座后便直奔主题。他也是人精，看得出萧正不太接受当下的局面。所以决意速战速决，尽量不拖泥带水。“我们新奥唯一需要考量的，就是在这次合作中。项目价值究竟怎么分配？这一点，我们必须全都摆在台面上来说。毕竟，魅影系列是我们的核心产品。也是最大的投资。很难用具体的价钱去衡量。”
林小筑耐心聆听完四眼的汇报，微微沉凝了片刻，翻开计划书道：“我们林氏作为主要出资人，自然要求有更大的回报。这一点相信贵方也无法反对。至于魅影系列，我不否认这款产品拥有极为巨大的市场效应。有你们的核心产品支持，相信这个项目会以最快的速度开展。但有一点我必须提前说明。产品卖出去，最终的盈利依旧是你们。而且，计划书中明确写出，渠道费用是完全免费的。事实上，从一开始，我们林氏就已经做出了让步。而贵方，也利用魅影系列的影响力，达到一劳永逸的效果。整体上来说，并没有太大的投资，反而在整个计划中达到了盈利。”
林小筑面露微笑，越说越有自信：“宋总。我不认为在利益分配上，有太多需要商讨的地方。”
顿了顿，她继续说道：“当然，林氏集团这次若是能通过魅影系列占据互联网市场，也绝对不会亏待新奥集团。”
“林小姐，您说了这么多。仍然没有点明。”四眼微微皱眉道。“谈合作，首要原则就是利益分配。您这么说，似乎有点轻视我们新奥了。”
“宋总您误解我了。”林小筑摇头说道。“我说不用斤斤计较，是因为林氏有更好的合作方案。”
“什么方案？”四眼追问道。
“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“我们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何？”
说这话时，林小筑的视线已微微偏向了萧正。
就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来，林小筑也知道四眼不是最终决策人，一切还要看萧正的意思。
“太少了。”四眼摇摇头，沉凝道。“改变渠道本身就是对产品的伤害。明面上，新奥没有巨额的投资，但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上的问题。将对新奥造成巨大损失。”
“我们会大力推广。强化魅影系列在华夏的市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。我们林氏的能力，相信您应该有所了解。只要我们愿意，魅影在华夏的销量，一定会有长足的进步。这么算来，新奥在这次合作中一定是盈利方。不像我们林氏，承担着巨大的资金风险。”
四眼善于数据分析，也是互联网强者。他很清楚这次合作，新奥的确占据不败之地。但作为商人，谁不希望利益最大化？不把对方榨干，谁舍得松口？
更何况，林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权的机会。
对四眼来说，钱是小事，打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路，更是新奥最大的一张牌。若是拿不到一定的主动权，仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上的重大失败。
谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口，心中计算着所有得失。
“成交。”沉默在旁的萧正忽然开口，微笑道。“但我还有一个附加条件。”
“说。”不等林小筑开口，唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奥任何产品的线上销售提供渠道。并且是无偿的。”萧正说道。
“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
这样的附加条件，对林氏而言根本不是什么为难的事儿。相反，如果新奥方面不同意，这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多的优惠政策是可以赠送的。
当然，萧正不提，唐青山也不会主动去说。
普通人眼里看不到一块钱，甚至五块钱十块钱。但合格的商人眼里，能精打细算到一毛钱，一分钱。这也是为什么常有人说越有钱，越小气。
这不是小气，是做人做事的态度。亿万富翁的身家，何尝不是一分钱，一毛钱堆积起来的？
区别在于普通人看不到，优秀的商人看得到罢了。
~~
五章完毕！
全本欢迎您！ t1706231537
第一千零八十九章 陪姐夫喝两杯！
原本还打算打持久战的四眼猛然见萧正松口，不由朝他打了个眼色。却见对方无动于衷，心中虽然微微感到好奇，但也不方便多说。
萧正才是这个项目的主要负责人，四眼只是来打打秋风，出谋划策的。既然萧正拍板，他自然也不方便过多干扰。
“合作愉快。”
萧正站起身来，向唐青山伸出手臂。
“萧老板不愧是商界新贵。”唐青山恭维了两句，微笑道。“能和萧老板合作，是我们林氏的荣幸。”
得了便宜再卖个乖。唐青山在刚入行第二个年头，就把这些场面话学了个门儿清。
“该我说一句名师出高徒才对。”萧正微微一笑，视线落在了林小筑的脸上。“林小姐进退有方，颇有大将之才。”
林小筑起身笑道：“萧老板过奖了。我还有很多东西需要向前辈们学习。”
萧正含笑点头，说道：“具体事宜等完整的合同书出来之后我们再详谈。今天就到此为止吧。”
唐青山微笑道：“正巧我还有个约会。小林，你留下和萧老板再沟通一下后续问题。今天就不用回公司了。”
单凭唐青山这个态度，萧正就能判断林朝天只是把林小筑丢进林氏。或许多少会提点一下，但大的方向，全由唐青山负责。林朝天并未过问。否则，唐青山绝不会利用双方的亲密关系，而摆出这样一个鸿门宴。令萧正左右为难，无计可施。
好一个唐青山，真是只机关算尽的老狐狸！
唐青山走后，四眼也以工作为由先行离开。很快，会议室内便只剩萧正林小筑二人了。
闲杂人等一走，会议室内的气氛骤然一变。萧正微笑道：“小筑，我帮你叫杯果汁吧？”
桌上只有茶和咖啡，都不是林小筑爱喝的。这丫头要么喝不带气的果汁，要么就喝酒。不喜欢居中的饮品。
“嗯。”林小筑表情微妙，并未拒绝。
她知道，今天的谈判之所以如此顺利。并非自己有多大本事，而是被唐青山利用了。若非如此，以姐夫的手段和能耐，会完全没有讨价还价的余地？
甚至于，林氏连底牌都没掏，这场本该无比艰难的谈判就接近尾声了。
她知道，萧正之所以如此好说话。不是想抱林氏大腿。而是不愿让自己为难。
一个不让自己为难，起码让出了过十亿的利益…
林小筑的心情颇为沉重，并没谈判成功的喜悦之情。甚至于——她不敢去看萧正的眼神。怕被萧正看出她的矛盾。
一壶鲜榨果汁上来，萧正亲自为林小筑倒了一杯。面带微笑道：“小筑。这才不到两个月，你就已经有谈判专家的架势了。真是可喜可贺。”
林小筑双手捧起果汁，美眸微垂道：“是姐夫主动让利。不然这场谈判注定会成为持久战。”
萧正莞尔一笑，喝了一口浓茶道：“我再争取，能拿到的好处也有限。既然如此，何不卖你这个面子呢？”
萧正弱化了自己在这场谈判中的作用。其目的，也是不希望林小筑受之有愧。做了好事再去炫耀、得瑟，往往会适得其反，令受恩惠的人难以自处，甚至恼羞成怒。这就是人们所说的恩大成仇了。
林小筑小口啜着果汁，神情复杂道：“我姐怎么样？”
“她很好。”萧正微笑道。“其实这个项目，就是你姐让我来负责的。”
“新奥在战略布局上，的确需要在互联网这块加强。不然你们光有过硬的产品，却没有足够畅通的渠�
