我不是小偷-第151章
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胡大发当着师父、还有熊叔的面，直接问到问题的关键，不能像上次的时候，每逢关键问题，你就打马虎眼。就算我师父是猜出来的，还有熊叔在呢，你不能当着面胡说吧！
“恩，这个！”吴总装模作样的看了看老刘，大仙已经吃好喝好、闭住双眼，正在那里养神，熊总总算是歇住筷子，消化着这顿大餐。“好吧，这也没什么外人，我就给你讲讲，你要是想操作那几个项目，缺个资金、少点经验，尽管开口，我帮你分析一下，谁让咱们关系在这呢，算得上…………亦师亦友吧！”
别介！叫师傅那是应该的，友！可不敢当，回头出点事，您也自己扛着，我可不认识您！现在攀着你这师父，到时候啊，您别拉我下水就行了。
“大发啊，我问你，你说现在的人，都缺什么啊？”在正式开讲之前，吴叔还要卖卖关子，由浅入深的剖析。
缺什么？钱呗！每个人都忙叨叨的，不是忙着挣钱，还能忙啥啊！不过话说回来，别人缺钱，您可能是缺德！不过也就是因为缺钱，所以导致了缺德。您要是天天在家里呆着，每顿一个盖饭，那就会好点，找个工作，挣点钱养家，那也过得去，可是您这么折腾，那不就是缺德了吗？
缺钱…………挣钱…………缺德…………因德失财，如此循环往复。多少不良商家，为了钱，在商品里面添加不该有的添加剂；多少不良商贩，为了多挣点钱，压秤改称，缺斤短两；多少只看利润的公司，以次充好，创造出各行业的奇葩……。
“缺啥？缺钱吧！”胡大发看着吴总，不太确定的回答着。
“呵呵，现在百分之九十九的人都会这么说！兜里没钱，腰杆不硬啊！钱就是命根，钱，就是胆！有了钱，出入豪宅、开好车、穿金戴银，走在街上，谁不高看你几眼啊！就算是警察，他也得敬我几分。这就是成功人士的范儿。”
“以前没钱的时候，吃个早点，买根油条，都得掰开成两根吃。”说着，吴总做了一个形象的动作，“现在有钱了，早点买油饼了，豆浆都得买两碗，喝一碗，倒一碗。”
“你像我，刚买了一个别墅，也没多少钱，一千来万吧！两层，五间房，带车库，环境好，还有院子，二十四小时热水，封闭小区，无死角的监控，装修也好，各项辅助设施齐全，除了离城里远点，没啥！住的舒服啊！家里雇两个保姆，做个饭啊，买个菜啊，收拾家务啊，打扫卫生什么的，都交给他们干，这才是生活！开车出门，小区保安，三四个人，齐刷刷的敬礼，呵呵！哈哈哈哈！”吴总仰天长笑，得意之情溢于言表。
得，按照您的意思，应该把城门楼子拆了，给您盖成别墅，您就上班方便了，是吧！还雇两个保姆？我这一个月的工资都不够一个保姆的工钱。有钱没钱的差距这么大啊！
“那还有百分之一呢，他们缺啥？”胡大发盯着问，就差拿出纸笔做好记录工作了。
“缺这个！”吴总曲起右手食指，敲了敲光洁无毛的大脑袋，“头脑！大家都想挣钱，没脑子，怎么挣钱啊？现在讲究创新，不是傻卖力气的时代了！有的人有些头脑，也有创新意识，可是没有启动资金啊，所以成事太难，刚找到点出路，别人看到商机了，一拥而上，一下子占据了市场，也就是挣点小钱而已。幸亏啊，我们有你，呵呵，不然的话，唉！不说了，喝酒！”吴叔旧事重提，端起酒杯表示着对于胡大发的感谢。
正题，还没说到呢！不能又这么兜几个圈子，又过去了啊！“那您到底是怎么想的啊！您这项目怎么操作的？您再给我讲讲！举个实例！”
“不是说了吗！所有人都缺钱，年轻人缺钱，是为了消费，生活更美好；老人缺钱，是为了养老、看病、多给自己的子女留下点儿，找到这个关键点，那就往里切呗！”吴叔看着仍旧不太明白的胡大发，只好继续揉碎了讲，就像是一个著名的外科医生，以手做刀，形象的比划了一下。
“首先，你得知道如何接近他们！比如说老人吧！子女上班、工作忙，哪有时间在家陪着他们啊！这叫什么，感情缺失，空巢老人。我们既然定位在了老人身上，就得研究他们！按照道理说，只要他们有正经的退休金，那就不会太缺钱，而且，有人的退休金比年轻人上班挣得还多，那他们怎么想啊！有钱了呃，就是缺个伴儿，缺个说话的听众，缺点儿心里慰藉！”
三百四十七 学习
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胡大发心里顺着吴总的教诲，继续研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一个人，看到自己回家一次，高兴得像是见到领袖一样，难懂老人心啊！想到这里，又觉得亏钱老人太多了，从七八岁的时候，一直就在姥姥家，一点一点长大，真的长大了，翅膀硬了，谁还会在家里呢？都去展翅飞翔了！出去正常打工也算好，有的还要惹点事儿，继续让老人操心。唉！
“是啊，那怎么接触他们啊！我看您的那些客户们，都是挺听话的，您说向东，他们绝不向西啊！”
“呵呵！那就得靠聊天了！”吴总拿出几支烟，又是那种白盒没字的“贵烟”，发给大家之后，自顾自的点燃，在浓密的烟雾之后，缓缓的说道：“现在的老人，都是经历过困难时期的人，他们一辈子省吃俭用的过日子，到现在，也算是过上好日子了吧！但是本性难改，那就是爱便宜，贪小便宜！”
“你就找些业务员，去找老人比较多的地方，比如公园、医院、菜市场，那里的人多，老人更多，发个广告、印刷品，招揽点儿人，就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座，只要去，听完课就给纪念品，发点儿米啊，鸡蛋啊，牙膏牙刷啊，小礼品什么的，他们肯定有人去！要不回家也是一个人，聚个会还热闹点，还能有点收获。这不就来人了吗！”
“听课是简单，随便讲讲，当然也得有准备，你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中，有一个就是保健品的，你就可以讲，这是最新科技产品，国家获奖、国际知名、出口国外的，有病治病，没病强身健体，作用很大的，咱们不说什么包治百病吧，那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”
“你想，都那么大岁数了，谁还没有点儿头疼脑热啊，就算是他本人健康，家里的子女呢！就算是都健康，那还都想多活几年吧！咱们这保健品里面有长寿因子，随便编个技术名词，他们懂吗！”吴总漠视的看待着芸芸众生，仿佛他们生来都是给自己攒钱，最后要孝敬给自己一样。
“当然，这个过程之前，也得投入一下，做做宣传，人家上网一查，还真有这么个玩意，那就是高科技啊！呵呵，宣传，这种武器掌握好了，那就是事半功倍的结果，到时候你就等着收钱吧！”
“最重要的是一点，你得对那些业务员做好培训，你想卖啥东西，总得让他们都得百分之百的相信，你的东西是有效果的，是高科技产品，不是蒙事的，还不能有什么副作用，不能把人吃坏了，这一点最重要！他们自己都不相信呢，怎么推销出去啊！对吧！”
“吴叔，您说就那些保健品是真的有效果吗？”胡大发皱着眉头问，要是真的涉及高科技的东西，自己还是别馋和了，自己这个学历，出了门能找回家就不错了，那些东西摆在自己面前，根本不认识啊！
“呵呵！这个啊，其实也挺简单的！你知道现在什么病最流行吗？”吴总侧过脸看着胡大发。
“呃！”胡大发略作思考，想起医院里面那位黄牛了，断然回答道：“三高，血压高、血脂高、血糖高！”
“嘿嘿！行啊！你说的没错！其实啊，现在的流行病，就是吃的太好了，缺乏锻炼，再加上年纪大了，代谢慢，很多毒素就堆积在身体里了。我看过几本保健品的项目说明，他们一个共同点就是，能帮助你通便！当然，人家说就不是“便秘”那么简单了，那得叫做排毒，把你身体里面的毒素排出去，那身体不就轻松了、健康了？你不就能多活几年了！”
“那这些保健品真有这样的功效吗？”胡大发执着的继续追问。
“我呸！什么功效啊，就是普通的泻药！呵呵，这还是一个老板告诉我的，他们那个口服液里面有泻药的成分，当然，量很小，不能吃一次就泻个稀里哗啦的，那就出事了，身体差点的，就起不来床了！一个人的量，分成几份，至少三四天吧，起到作用，这样呢还好解释，你身体里面的毒素，日积月累，不是一天就能清除干净的啊！”
“呵呵！那个老板挺有意思的，想让我给他投资，回报率很高的！呵呵！可惜啊，我可没那个功夫，还得有人盯着他，太麻烦了！不过，你要是有兴趣，我可以投钱，你去盯着就行了，根本不用你干啥，就在他身边，看着他们数钱。等挣了钱，你占一半！”吴总说得高兴，直接许诺，并且看了看身边的老刘，总是老关系了，也是后辈，不能坑了自己人啊！
“吴叔，一下子去了那么多人，都会买吗？他们信吗？”
“信不信的没关系！客户嘛！必须进行筛选！你说，一个家里有一百万的人，和一个有十万的人，哪个对于我们更好啊！”吴总的讲课一向是循循善诱的，通过问题，引发思考。
“那当然是一百万的更好啊！”钱多谁都愿意，咱们不就是为了挣钱吗！钱厚、人傻，那是最完美的组合。
“也不尽然！钱多是好，可是他不信你，你怎么卖东西啊！所以，客户必须筛选，那些有钱没钱的是第二步，第一步是看谁更信任咱们！只有信任你了，你才能出入人家里，保证沟通顺畅，他家的情况你才好掌握，有什么病啊、哪儿不舒服啊，你就比医生、医院知道的更详细。只有这样，才能把咱们的东西引入进去，才好挣钱啊！”
“第一步之后，那才是挑选家里有钱的，多卖他点儿，反正他不缺钱！两全其美的事，他还得感谢咱们！你说，这事不错吧！”
“做这个项目，还得上门服务啊？”有那个功夫，直接上门拿走不就得了，胡大发又想起自己的专业了。
三百四十八 教育
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“有的就得上门，实地考察啊！没事，这都是交给业务员的事，让他们嘴甜点儿，见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨，再亲再近，那就叫干爹干妈都行，叫爷爷奶奶也好啊！隔代亲嘛！”
“只有这样，才能尽快的消除那些隔阂，才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人，甚至于和自己的亲生子女吵架，还不至于和咱们闹矛盾！乖乖的掏钱！当然，想做到这一步也是有些困难的，你得下些本钱，比如，你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊！这些都很简单的，花点儿钱就办了，外面有专门做这些服务的公司！交给他们来做，这也算是外包吧！”
“啊？还得带着老头儿老太太出去旅游啊？”胡大发心中纳闷，这么下本钱，至于吗？回想自己，还真没带着自己姥姥出门旅游过呢！就连县城都没去过几次。下次回家，带着姥姥出去溜达一下吧！
“恩！必须的！你想啊，年轻人平时工作忙，哪有时间带着老人出去玩啊！即使是有时间，那也是年轻人自己去，你见过几个年轻人，带着老爸老妈出去旅游的，就算是带着爹妈，你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗？”
“他们没有机会出门的！我们就要创造机会，让他们出去走走啊！这不是好事吗！再说，你带着他们出去玩一趟，顺道讲讲课，给他们再灌输一下科技知识，让他们对咱们的产品深信不疑，再多买点儿产品，那不就是好事了！反正现在出去旅游的，也没有几家旅行社能够保证没有购物！反正都是花钱，那就肥水不流外人田，别买别的，买咱们产品不就好了！”
“那他们就真买啊？”胡大发仍旧有些不信。
“买，肯定买！年轻人都有些攀比心理，老年人一样有，都是一起出去的，你看他买了，你不得买点吗？不买，是因为自己健康啊、不需要啊！还是没钱啊？你说，谁会这么直截了当的承认自己没钱！不会吧！再不滴，你可以在他们之间安排几个托儿啊，带头一买，大家的气氛就被搞起来了，那还愁什么啊！”
“在这里，你可以再做个局！比如说，平时这个东西三千块钱一盒，既然肯跟着咱们出去旅游了，那就是咱们的老客户了，至少用过咱们的东西，还得有些效果的，咱们就给他们打个折扣，两千块钱就卖！一下子便宜三分之一啊！捡着便宜了，谁不动心！刚才说的爱小便宜心里，这不就用上了！”
“大街上，卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊，这是生意经，懂吧！不论生意大小，都是那样，你得研究客户心理。大的，比如买房吧，也都类似。路东边的开发商卖五万一平米，路西边的就可以卖五万一，然后你要是早点认购呢，我就给你便宜两千块，钱不赔，还赚点口碑！都不损失！同时，一期卖五万，二期就得卖六万，你别看地基还没挖呢，就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱，再干活！因为什么，因为那是资源！”
哎呦！我的吴叔、吴总啊！您可是把老人心里琢磨透了！你这德缺的，可是没了边了！胡大发听着频频点头，心里仍旧有些不满，这是拿个保健品当例子给我讲呢，你就不提你那卖树苗的事啊！你那个到底是真的投资好项目，还是如同我师父说的，就是明骗呢？
“其他的，再做点广告、宣传，吹吹牛，把自己的公司说大一些，找几个专家，普及一下相关的知识，剩下的，就是数钱了！”
“还得找专家啊！那人家要是说咱们的东西不好用，那可咋办啊！”
“我呸！他们敢吗？你别忘了，你给他们出场费了！你出钱了，他们还敢说你的东西不好？你以为那些专家还有什么道德底
