盛世茶都-第6章
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娇娇端上茶杯直接喝上了。
“老同学，你这新茶啊！”卓刚说一半不说了，停下来继续喝上茶。
卓一凡和罗艳正等着他后面的话。
“你这茶，火候缺了点，茶香和茶色还可以，达不到极品茶。我给你开个价。你以后的茶有多少我收多少。绝对不会亏待你。”卓刚像个品茶大师，不急不慢，有声有色地清晰道出。
卓一凡开心向罗艳一笑，这下放心了。他看得起我的茶。我们还是老同学好啊！
罗艳保持淡定没有露出笑容。
“八百一斤。”卓刚露出手指，同时报出价。
一听，卓一凡心苦了。他出的价太接近我的成本了。他一家也是做茶的人，对于做出绿毛尖高档茶的成本一清二楚。他这是不让我吃亏，让我没有钱赚啊。从家里出来的时候，我心里价位是不能低于九百一斤。
罗艳眼睛一亮，急望上卓一凡。他变得难堪了，随即替他心苦，暗暗为他抓把劲，希望卓刚把价加高一点。
“这不行。”卓一凡一口拒绝了说。
卓刚听到立刻把脸拉长了，好像失面子，整个人沉下来，放下茶不喝了。
娇娇没说话，继续喝着新茶。
“这个价，我一分钱没赚。”卓一凡坦明说。
“不是。这价只是这批货的价。以后送的比今天好，肯定不是这个价。你第一次做茶，没达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛，不是靠一次赚钱就行的。你要了解这个茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心说出。
听他说的也是道理，卓一凡有点心动了。
罗艳紧张地听着他们说话，自己不好插上一句话，全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。
“不行，老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出个价，九百。”卓一凡还是坚持自己的心里想法。
罗艳闻到眼睛乐了。
卓刚十分为难，用手掌擦擦额头，脸上没有一丝笑容，犹豫不定，好像很难做人。向卓一凡张了张嘴，舔着嘴唇在犹豫中做决定。
看到了，卓一凡坚持原则，不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶还没有送来。这个信息，在进来的时候一眼看到了。
“好吧。八百五，就这样。”卓刚苦笑上脸，做上手势说。
“至少九百。”卓一凡坚持不变。
卓刚来个深呼吸，这感觉人情好难做啊！
“要不，你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他这是拿出了经商之道。先给他一条明路，让他选择。一般人会碍于关系和面子，亮死他不会到别家茶馆去。如果去了，这意味着什么？他最清楚。
被他这么一说，卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶，只值这个价？
罗艳听出卓刚的话，向卓一凡眨个眼色，来个神情，意思是先别成交，我们到其它店子去问问。
卓一凡有点看懂了罗艳的意思。
娇娇喝了一半茶，放下茶杯，向老公无意看一眼。
“你的茶，我们先别急赚钱。好吧，我们就不赚你钱。吃亏一次，把你茶放在我茶馆里代销。”娇娇说出意见望上老公。
卓刚坚难同意地点点头。
“价格就按你说的九百。你多少茶？”娇娇替老公作主了说。
“十斤。”卓一凡保证地说。
绿袍美女把纸箱放上电子称，说：“十斤茶。”
娇娇从包里拿出一困钱，整数一万。
“十斤九千。今天是我们第一次做生意。我们做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤，友情价一千。”娇娇说完诚意满满地望上。
卓一凡心乐了。她如此大方，想不出啊，于此对她这个人大大改观了。她不仅貌美有气质，而且情商智商都是一流的高。
“好！没问题。就按你说的。”
娇娇亲手把一万送到卓一凡手里。
罗艳看着笑容满面，开心了。
卓一凡也笑容满面，接上一万，把它放进背包里。
罗艳站起来有点坐不住了。
“艳姐来喝茶！”卓刚马上招呼。
卓一凡站起身说：“我们还要赶回去。今天，我请嫂子打个伴。”
“别回去啊。等下，我请你们吃夜宵喝个酒。”卓刚热情说。
“我吃不了夜宵。我孩子还在家里睡了。”罗艳说着离开坐椅。
卓一凡也跟着离开。
“哎哟。好不容易来到这里，我没有好好招呼到你，真不好意思！”卓刚站起来送客。
“我们走啦！”卓一凡说完带上罗艳离开。
卓刚和娇娇亲自送出门，热情招呼下次再来，说一定要吃了饭再走。
卓一凡满口答应了。
第8章 意外发现
从仙云阁茶馆走出来没几秒，卓一凡碰见三个外省人，两男一女进入茶馆里。（全本小说网，https：//。）他们进去被热情招呼了，级别比我们的待遇高出无法比较。
卓一凡站着不动，细眼通过茶馆玻璃橱窗看到他们的言行。卓刚和娇娇两夫妻直接带他们看我送的新茶。
罗艳站在身旁，向大街的夜色看了又看，静心等他，不知道卓一凡在看馆子里什么？
过了一下，卓一凡看到卓刚举出三个手指，然后不断地向他们露出三个手指。又从他老婆娇娇口语中看到了。三个手指是指的价格。这下全明白了，深深地看在眼里。
“一凡，你饿吗？”罗艳看到路边夜宵摊问。
“你要吃什么？”卓一凡说着从钱包里拿出一百给她说，“够了吗？”
罗艳看到美美的一笑，十分开心拿上钱跑到路边夜宵摊买吃的。
卓一凡没有走动一步，继续直望着他们。
突然，娇娇转头看外面望过来，好像瞧到我了。卓一凡随即转身当作什么也没有看到，动身走到罗艳那里去。从摊子上买了两瓶纯净水。
罗艳买上鸡翅牛肉和豆腐干烧烤，拉着卓一凡到车里去。
卓一凡时不时注意仙云阁，终于看到他们连茶都没有喝，直接抱着我今天做的新茶出来了。一眼看到领悟了，原来做生意是这么的简单。他们夫妻俩赚钱太快了，跟捡钱没区别。
“一凡，你吃个。”罗艳从烧烤盒里取出一根烧烤牛肉送到嘴边说。
卓一凡浅浅微笑望上她，张口接上送到嘴边的烧烤牛肉，味道还不错，于是从盒子里拿上烧烤吃起来。
罗艳自己吃了吃，样子十分开心享受。
“好吃吗？”卓一凡吃上一串烧烤豆腐干问。
“嗯，好辣！”罗艳嘴巴复杂变形地说，努力化解辣的热度。
卓一凡拿上纯净水拧开，送到她手说：“你喜欢吃，以后经常带你吃。”
“嗯，你不怕破费啊？”罗艳难得一年吃上一次，刚才三盒烧烤发了七八十，吃一次还行，如果接连吃，那是好几百，不是小数目。
“只要你喜欢，天上龙肉我都愿意发钱。”卓一凡轻松说一句。
“嗯，好吃。”罗艳尝尝烧烤鸡翅，外焦肉嫩，香喷喷的，赞口地说出，把吃一口的鸡翅送到他嘴里。
卓一凡闻到好香，味觉出来了咬一口，跟她一起吃。
烧烤很辣啊！
罗艳喝了好几次纯净水，还是辣不绝口。
卓一凡不怕辣，喜欢辣过瘾的感觉，辣的刺激让全身精神。
开动车，卓一凡看个车上的表，快晚上十点钟了，到家又要半夜十二点。明天还有大量的事做，以后的新茶不卖给卓刚。今天到他这里卖茶，真把我当猪一样宰了，逼我按成本价成交。好在我坚持自己的价位不变，若不然我今天的茶白做了，白白的为他打工一天。他老婆娇娇机灵，不仅没有压价，还给我加价。她这样做生意才行。哪个做生意的不希望赚到钱啊？
一路开车，卓一凡想了许多，仔细回味第一次讨价还价的情景。还好后来看到，卓刚夫妻俩以三千一斤的价格把我的新茶卖了。轻松转手，几分钟就赚了两万，而我忙碌到现在才赚两三千。这个区别太大了。
以后，绝对不会把茶卖给他。在商言商，卓刚的套路太深了，像我这样的没有门路的新手，只有亏钱的份。
烧烤太好吃了，卓一凡没怎么吃，全让罗艳一个人在吃。三盒牛肉鸡翅豆腐干让她差不多吃完了，也喝了不少纯净水。
突然，罗艳忍不住了。
“一凡，你到前面把车停一下，让我解个手。”罗艳内急了说。
“哦，喝多了水吧？”卓一凡开着车问。
“我一出来就没有上厕所，辣得我喝了一瓶水。”罗艳急着脸说。
“到前面有一块平地，你等一下啊。”
“哦，快点。”罗艳等不了一秒种，脸色十万紧急。
猛踩一下油门，卓一凡打起十二万分眼力看好路开车，吓得罗艳身子往后一仰。
到了，卓一凡来个急刹车。
罗艳顾不了那么多，下车推开车门，匆匆跑到漆黑一片的草地上，蹲下开始了。
下车后，卓一凡转身朝着车尾来个大解决，像长长倒酒一样没完没了。爽啊！内急胀得早想解决了，但碍于面子不敢说出来。罗艳也是被逼无赖没有办法。
好了，神清气爽了。
卓一凡拉好裤子，望望罗艳还没有回来。瞧到远方来了一辆，灯光将明亮地照到这里。
“你好了吗？”卓一凡叫问一声。
“一凡。”
卓一凡闻到声音过去。
“哎唷！我肚子不舒服。”罗艳蹲在地上叫出声。
卓一凡开上手机照到了她光着屁股蹲着大解手，轻轻地走过去。
“你好些吗？”卓一凡轻轻地问。
“你等一下。”罗艳垂着头，双手抱着肚子，费劲地叫痛。
那辆车开过来了，车灯刺眼的雪亮照射过来。
卓一凡马上站到罗艳前面，用身子挡着视线。车灯照射到这里，一晃眼过去了。光线发白，看不到车身，而车主将会清楚瞧到我这里。开车的人都知道在车里内急的时候，那是多么尴尬的事。有的人就直接在高速路边上解决了，有的人在车里解决了，而我们还算是斯文的下车找到地方解决。
哼几声之后，罗艳没哼了。
现在没有车过来了，卓一凡走远一点，眼珠盯着暗黑里的罗艳。只要她叫上我，马上就到。手机灯照亮我这里，让她清楚看到我在这里。
五分钟后，罗艳低着头走过来。
“好了吗？”
罗艳到身边说：“没事了。”
卓一凡看到她额头上出了一层大汗。她确实疼痛了一阵。
上车，卓一凡亲自打开车门，扶着她上车坐好，还给她系好安全带。
罗艳看到眼底下的男人如此贴心，心里头十分温心。但想到，我与他是不可能永远在一起的，更别想有朝一日他会娶我这个寡妇。至始至终，不抱幻想。但幻想总是有的，那是跟他在一起如何恩恩爱爱？自己电视剧看多了，学到了许多，也认为两个恩爱的男女不一定以结婚为前提而交往睡到一起。也从电视里听到一句话：“不以结婚为目的恋爱，就是耍流氓。”而我们就是耍流氓。
“还疼吗？”
“还有一点，不是很疼了。”罗艳望着卓一凡白皙英俊的脸说。
“以前这样痛过吗？”卓一凡专心开着车问。
“可能吃坏东西。”
“是烧烤吧？”
“好像是。”罗艳这才想到，也一致认为。
“可能烧烤吃多了，引起肠胃不舒服地反应。过一下就好了，经过解手之后，症状大大消失。”卓一凡边想边说。
“那以后，我不吃烧烤了。他们说烧烤是最垃圾的东西。第一次吃就闹肚子疼。”罗艳眼神后悔地说。
“烧烤这么好吃，以后想吃就吃。只要少吃一点，不过量，不会有事。”
“哦。这样啊。”罗艳是不想放弃以后吃烧烤美食的机会。
“罗艳，你想我今天做茶赚了多少？”卓一凡专心开着车问。
“多少啊？”罗艳眼珠雪亮看着，十分想知道他赚钱多少？
“应该两千多。”卓一凡告诉她，嘴角浮出笑容。
“这么多啊？”罗艳看到他今天没做什么，就轻松赚了两千多。
“嗯，做生意啊。有赚有亏十分正常的。以后，我还会赚更多。”卓一凡十分有把握地说。
虽然无意间发现自己被老同学卓刚暗宰了一把，但从中看到了巨大的商业机密。以后出货也一定要看准老板。像卓刚这样的老板碰上一回，就一生后悔了。
“以后，还会把茶卖给卓刚吗？”罗艳替他十分开心，也轻松了起来。以前也常常担心他做出的茶怎么卖出去。对于一个从没有做过生意的罗艳来说，怎么想也想不懂了。
“看情况吧。多一个老板就多一条路。”
“嗯，我看卓刚他这个人太狡猾了。”
“你怎么知道的？”
“我听他们说的啊。村里人从小看长到大都认为他为人强势，自私，十分狡猾。”罗艳不隐瞒村里人对卓刚的评价。
“呵呵，卓刚从小就那样，从不做输路。今天总算领教他的厉害了。”
“是啊。八百块。你卖给他不赚一分钱，真亏他说得出口。”罗艳对他大有意见地说。
“我也不傻啊。做生意不以赚钱为目的，就是傻瓜。”卓一凡想到一位大师说过的话。
以前在公司里跟同事一起，卓一凡没少听到关于做生意的经验之谈。以后那些有用的经验，就要慢慢用到自己身上了。
“是啊，做生意不赚钱，还不如去打工。”罗艳十分赞同。
“那是。以后，我要多跑几个地方。今天的事，我赚钱的事不要说出去，有许多都是商业机密。”卓一凡想到了提醒。
“放心吧。我不会说。有些村里人总喜欢打听消息。”罗艳承诺说。
“你肚子还疼吗？”卓一凡没放心地问。
“还有一点。我忍一忍就
