职场俏佳人-第36章
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竹子用销售眼光逐一审视餐馆中的各人，很容易便找到了哪个是王俊：穿得朴素、动作拘谨不嚣张、眼睛总是向店外店内张看、餐桌上摆了个有点旧的摩托罗拉直版手写手机。
竹子做照明销售那块，每次给王俊电话前都得琢磨措词，想好了怎么才不会得罪他，既要告诉他项目的重要性，同时又不会谎报军情，免得王俊下次不给自己优先做方案。
每次抓起电话打给王俊时，竹子总感到如履薄冰，并在心里反复说“AE是销售最不能得罪的人。”
现在竹子不在C。B。做，C。B也被YH并了，在公事上同王俊撇清了关系，她觉得同王俊的交流反倒轻松了。
闲话了段时间，竹子想起王俊在销售群中的好口碑，便半是套近乎拉关系半是发自真心地说：“王俊，你在我们销售群里的口碑向来很好啊。”
“呵呵，我知道销售难做，所以我很少为难销售。”王俊脸色平静地说。
竹子慕然心里一热，有点百感交集的感觉。
谁都知道销售辛苦，但大部分人更多看到的是销售丰厚的提成，并且认为那少部分的辛苦在丰厚提成前算不上什么。就连竹子自己，在做销售同客户打交道前，也是半抱着这个想法的。
只有真正做了才知道，销售……………真不是人干的活。
但相对于让人头皮发麻的客户，最让竹子觉得忿怒的，是没做过销售的一些朋友和同事无端端的嫉妒：
觉得销售轻松又钱多，平时不用来公司上班，在夜总会花天酒地还能报销，陪客户吃个饭送送钱就有项目拿。竹子觉得这真是BULLSHIT！
可竹子也面临一个所有销售都有的问题：心中的愤慨又能怎么样？有几个人会因为你的抗议而改变想法？抗议多了，辩争多了，旁人反倒觉得你是在无病呻吟，是在富人哭穷。
不理解销售的人太多，所以王俊接下来的话让竹子觉得很贴
“整个公司里最没脾气的就是销售。产品经理在供应商面前牛气冲天，市场部对着设计公司和礼品公司吆五喝六，采购和财务自不用说，那在公司里简直是太上皇，IT薪水虽少却没人敢惹。我们做AE的算辛苦了，至少生气了还能埋怨，而且有你们销售时刻奉承着我们。”
“销售能对谁牛叉？为了数字，销售见了谁都得叫爷爷。”
王俊这话出口，竹子心里特温暖。
她觉得王俊这人容易亲近，他比裴如健更给人种亲切感。
网友上传章节 第四部分 第一百二十三章 讨人厌的三类销售
更新时间：2008…10…14 21：23：09 本章字数：1360
“为什么别的技术支持这么不喜欢销售？”竹子问。
王俊回答，因为很多销售不MAKEENSE咯。
“销售们想得太简单，他们的话不能全信，因为他们脑子里的概念同我们的概念不一样。”王俊说，“有时候我们问销售，标书的内容多不多，销售说内容不多，其实那是因为标书没超过几百页，所以他们觉得不多。”
竹子吐吐舌头，心道王俊说得对。
“销售又太贪心，他们总希望我们技术支持把所有的工作都做完，把我们当奶妈，但那不可能，我们肯定是计算方案，别的我们不轻易做。”
王俊最后表态说，能遇到有见识不浮夸配合好的销售不容易。
“虽然我理解销售，但也有几类销售，我觉得特别讨厌。1 6 K小说网。电脑站www．1 6 k．Cn”
竹子很清楚自己是王俊口中的“有见识不浮夸配合好”的销售，仗着同王俊的有效合作关系，她接着问哪些销售是惹人厌的，王俊给了几类典型的。
令人讨厌的第一类销售，照王俊的话说，是那些自以为在公司里吃得开、很有魅力、但销售能力和技巧却很差的销售，这类销售大多是新手，又有很大比例是年轻的女性销售。
“当然不是说你。”王俊特意对竹子解释了句。竹子微笑着点点头表示明白。
王俊便接着说，这类讨人厌的销售的一个很典型的行为就是：无论跑什么样的客户，在项目的什么阶段，同客户的关系如何，都喜欢带着个技术支持。
“呵呵，你该不会碰到过那种销售吧？”竹子笑眯眯说。
“有。”王俊郁闷道，“曾经有个销售，半夜十点打电话给我，让我陪他去个客户那儿，我一问地点，距离我的住处有三十多公里，我于是问她怎么去，结果你猜她怎么说来着？”
“她该不会让你乘地铁去吧。”竹子含笑道。
“是啊！太对了！”王俊大声说，“我当时的脸色，那叫个难看。”
令人讨厌的第二类销售，他们自以为同技术支持的关系很好，也时常会想起来请技术支持吃饭，但事实上却从未尊重过技术支持，只是把技术支持当工具，想起来用了说两句好话，不要用了丢在一边。
王俊生气地说销售的急功近利在这类人身上体现无疑。
令人讨厌的第三类销售，是王俊最不喜欢的类型，就是没能力却表现得像催命鬼般的销售。一个方案要一个月才能做好，他们从半个月时就开始天天催，好像欠了他们钱。
“我们技术支持虽说是做方案吃饭的，但至少还有张嘴皮子能够翻，就算方案里做错了什么也好解释。催命鬼销售真正苦了的是报价的，技术支持是灵活的工作，报价的却是死的工作，容不得一点失误。”
“报价也真是苦。有些项目其实一个星期后做完也没问题，销售偏偏说必须要今天之内完成，报价知道销售说的是瞎话却也不得不赶着做价格出来，因为一旦他们耽误了，销售就有理由把责任推在他们身上。”
“技术支持和报价的确是我们这类公司里两个加班最多的职位。”竹子联想到Nany庞的经历有感而发。
网友上传章节 第四部分 第一百二十四章 结婚还是工作？
更新时间：2008…10…14 21：23：10 本章字数：1028
NanyA。B。电气做报价的，竹子进A。B。电气后同他打过几次交道，是个瘦瘦小小的女孩。约莫三个月前听说她怀孕，竹子以为她的工作任务会减轻，没想到连续三个月里，每天加班到最晚的人里必定有她。
同是女人，竹子看了就心疼。
有次竹子同Nany开玩笑说：人都说女孩怀孕前三个月最危险，你不能天天加班到这么晚，以免出问题。
Nany也同竹子开玩笑：“竹子你不能这么触我霉头啊，万一不幸被你说中了怎么办，竹子你得给我宝宝准备个礼物做补偿，保佑他顺利生下来。。Cn”
竹子同办公室同事的关系都不错，改天她就从市场部那儿搞到了两件送客户的礼品，一件是镀金台历，另外件是即刻成像照相机。竹子毫不犹豫把即刻成像照相机送给Nany祝她生个漂亮胖宝宝，照相机就用来给宝宝拍照片。
没想到送了照相机不久，Nany却流产了。虽然在事后她仍然像没事人那样上下班，但公司同事都知道，她是被工作累了坏的。
竹子知道这消息后两个多星期不敢见Nany心说是自己说漏嘴惹的祸。
王俊说起最辛苦的职位里有技术支持也有报价，让竹子想起了Nany但竹子同时也担心起自己：虽说销售的工作不像前两个职位这么要命辛苦，但却是个特拖累人的活，如果说她没结婚时还能每晚上应酬客户，结婚后还能这样吗？
竹子觉得到她的肚子隆起的时候，估摸着销售生涯也结束了，到时候该做什么、能做什么、雇主又会让她做什么，一切都是未知的数。
既然这样，该什么时候结婚？三十岁前是工作还是结婚？竹子很想有个人在这方面COACH她给她答案，可惜没这个人。
王俊明显是个老实人，竹子觉得这类老实人的特点就是同他谈他懂的内容特别有滋有味，因为他说的都是自然真实没有浮夸的，但如果同他谈他没接触过或没想法的内容，这类人就沉闷得让你抓破头。
不过竹子很快就知道王俊感兴趣的是什么，他对军事特别钟爱，研究实战武器和装备。他谈起航空航船上的一些专业设备来也头头是道，虽然竹子未必能听懂，但却懂得欣赏。
在王俊将最先进的登陆艇的罗盘罗经性能和容量历数一遍后，竹子听得精彩，大鼓其掌，王俊被竹子夸奖得有点脸红，自嘲了两句后慌张地叫买单。
网友上传章节 第四部分 第一百二十五章 你一定是在耍我
更新时间：2008…10…14 21：23：11 本章字数：694
出了餐厅，竹子伸手要打车，王俊问竹子去哪里。
“东方酒店。”竹子说。
王俊说有公车直达很方便，不如乘公车。上公车后，竹子在双人座靠窗的位置上坐好，王俊却见外地坐在前排，竹子有点不高兴，犹豫了下没说什么。
车在车站停靠了下，上来个猥琐男，一上来就紧挨着竹子坐，竹子觉得不舒服，下意识地向靠窗挤了挤，猥琐男又靠了过来。１ ６Ｋ小说网…竹子扭了扭身子抗议，猥琐男丝毫没有反应。
而坐在前排的王俊竟然动都没动。
到了车站，猥琐男突然伸手在竹子大腿上抓了把，而后蹦起蹿下了车。
竹子气极跳起，也跳下了车，王俊见竹子这样，也跟着下车。猥琐男已经撒开腿沿街跑开了。
这时公交车离开，竹子生气地指着奔跑中的猥琐男，对王俊叫：“他非礼我。”
王俊气得立刻从旁边的超市抄起拖把就要往前赶，超市工作人员眼疾手快拉住他，王俊急：
“先借我用用，稍等给你钱。”
竹子看到这个景象，噗嗤笑了。
王俊见竹子笑，感到莫名其妙，他随即意识到了什么，放下拖把后严肃地对竹子说：“你耍我。”
“我没有！”竹子辩解，秃自笑个不停。
“一定是你耍我，想要看我手忙脚乱的样子。”他说。
回到酒店的竹子，在浴缸里放满水后舒服地躺在里面，她几次三番想起王俊最后说的话和与之配套的严肃表情，每次都乐得坏笑。
网友上传章节 第四部分 第一百二十六章 沟通不良的结果
更新时间：2008…10…14 21：23：11 本章字数：1922
竹子回到上海后第二天就向乔飞翔汇报在北京同客户的面谈结果，汇报后乔飞翔留竹子一起吃午饭。让竹子感到神奇的是，乔飞翔不仅会用筷子，甚至口味也和上海人无二，他喜欢吃本帮菜，热爱浓油赤酱诸如宫爆鸡丁和鱼香肉丝。她含蓄地向乔飞翔打听才知道，原来自己的老板在上海六年，比她戴竹子在上海的时间还长，可以称得上地地道道的“假洋鬼子”了。
乔飞翔则对招到竹子这个小区经理很感到满意，因为竹子每次在项目上有了进展便会迅速向他汇报。这不仅让乔飞翔快速了解竹子的工作方式和工作能力，而且给了乔飞翔极大的满足感，因为他手下的五个小区经理，没一个像竹子这么把他当回事儿的。
更让乔飞翔觉得没选错竹子做这个小区经理的是，竹子每每有出乎他意料的快速行动：往往乔飞翔认为竹子还在摸清客户关系的阶段，竹子已经在和关键人物交流感情了，而乔飞翔认为竹子或许正为了方案苦恼时，竹子下一次汇报就告诉乔飞翔她已经在谈价格了。
乔飞翔有次开玩笑对竹子说：“JESSICA，你别做什么事都老急的，也得适当放慢节奏。”
竹子当面说好，下次依旧心急火燎般，乔飞翔也没办法。１６Ｋ小说网。电脑站www．1６K．CN
乔飞翔询问起竹子对团队的两个人看法，竹子皱起了眉：“都不大称手。”
乔飞翔一看竹子的态度，知道她一定对团队下的两个人很不满，他半开玩笑道：“竹子你该不会是想调整团队人员了吧。”
一想到何永雷和李晓这两个拖累，竹子就变得郁郁寡欢，她有气无力地对乔飞翔说：“也许吧。”
乔飞翔有点担心地说最好不要。
竹子问为什么。
乔飞翔分析道：“你团队里的两个人何永雷和李晓，何永雷在公司四年以上，在销售团队也有一年的经验，李晓虽然是应届生，但他也在销售团队呆了半年，你却刚来公司三个月。如果你现在就对团队成员不满，你猜罗动会怎么想。”
竹子冷静想了想，不得不说乔飞翔的分析有理：她戴竹子的工作能力怎么样，只有乔飞翔最清楚，罗动根本不知道。而万一她动了何永雷，惹恼了后者，他一状越级告上去，还真不知道罗动偏向谁。
乔飞翔喝了口茶，耐心说：“竹子你要多同团队沟通，要让他们成为你的左右手，而不是拖累。”
竹子点头说是。
乔飞翔又说：“就算你坚持觉得团队里得开除一个人，我建议你别打何永雷的主意，他在A。B。电气五年，怎么都有点根深蒂固竹子心说我想开除的正是何永雷，但她看乔飞翔对何永雷挺重视，也没敢在这时发表想法。但她想到乔飞翔既然说何永雷的关系根深蒂固，那么他的思想必定很顽固。竹子愈发对怎么处理何永雷没底。
吃得差不多时，乔飞翔问竹子下午有什么安排。竹子说晚上得陪客户喝酒，因为昨天没睡够怕身体吃不消，所以下午回家补眠去。
“重要客户？”乔飞翔问。
竹子回答：“不，普通客户。但是不去又不行。”
乔飞翔关心地说：“让别人去吧。”
竹子叹口气说没办法，手下的人不肯卖力，做MANAGER的只能亲历亲为。
乔飞翔听了不满意，出于美国人的做事风格，他不会直截了当地说竹子的不是，只会含蓄表明态度：“JESSICA，你要善于同团队沟通啊，这很重要。你的工作能力没问题，但要当好小区经理，你的计划里不能只有客户，否则不仅我不开心，罗动更加不开心。”
竹子有点听明白了，假若她不能搞好同何永雷的关系，恐怕到时候走的不是何永雷，而是她冯笕竹。
乔飞翔见竹子开始思考，就没多说什么。说实话，他从内心里是看好竹子的，他知道竹子和那些做了八年十年销售还不上不下的不一样，也和那些半路出家的技术型销售不同。竹子有悟性，做销售勤奋很重要，肯�
