生在唐人街-第39章
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如今超级市场就要开业，不知不觉间苏木做起美梦，觉得假如生意火爆，或许可以在成年时候买一辆保时捷911，至于法拉利，价格太高了些，暂时还不敢想。
硅谷许多家企业都生产电脑，街上也有许多销售点，现在苏木打算去了解电脑价格，为接下来创办企业做准备，今天是周三，周五要回家一趟，到时候没空采购电脑。
商业街离学校不远，就在距离门洛帕克高中不远处的沙丘路，那里已经出名好几年，聚集了大批商店，苏木还去那边买过教程，上编程培训班时候要用到，每节课一百三十美元的课程，不断从他口袋里压榨资金，要不然他能拿出两万五千美元创办公司。
一直犹豫什么时候开始创建公司，但因为资金不够，不得不一拖再拖，这让苏木经常觉得烦躁，手里没钱的感觉实在是糟糕。
和丹尼尔来到沙丘路，两边有着好几栋十多层的“高楼”，这么高的楼放在纽约或者洛杉矶，丝毫不会引人注意，不过这里是硅谷，发展时间太短，再加上闲置土地资源太多，没人愿意在这边建造高楼。
沙丘路的租金非常高，许多大公司在这里租房子办公，一楼几乎都在卖高科技电子产品，苏木路过苹果公司直营商店时候没有停留，因为麦塔金系列电脑价格太高，杜仲父亲买的就是这一款，同样价格可以买到配置更高的ibm电脑。
因为ibm和苹果展开竞争，导致苹果公司最近销量大跌，市值也一路下降，为此史蒂夫？乔布斯正在和董事会闹矛盾，而且还是不小的矛盾，那些股东们希望将乔布斯赶出苹果公司，聘用更专业的职业经理人担任首席执行官（ceo），负责公司经营事务。
这主要是乔布斯一意孤行，开发产品失败造成的后果，闹得整个硅谷地区都知道，可见苹果公司最近的内部矛盾有多大，三个月以来市值下降四分之一左右。
可怜的乔布斯在经商方面并没有太多天赋，如今已经失去对公司的控制权，这让苏木产生疑惑，纳闷于未来苹果公司是怎么取得成功，变为全球最值钱的公司……
第83章 “高端”机
说起这些年刚面世的电脑。
懂行的人，惊叹于它们就是未来，不懂的人只觉得这东西什么用都没有，苏木第一次在杜仲家接触电脑时候，同样认为很没意思，更像是带有屏幕的打字机。
互联网泡沫已经出现过一次，就在互联网概念刚兴起阶段，不少人因此赚到钱，六十年代的ibm造就了一大批富豪。
1967年ibm市值一千九百二十三亿美元，当时美国全国的gdp仅为八千三百亿美元，后来泡沫崩塌，不少人血本无归。
如今仍然存在泡沫，跟传统行业相比，股民们愿意去赌这些新兴企业的未来，而传统企业的利润显而易见，一般不会出现太大波动，因此最近登陆纳斯达克证券交易所的那些it类公司，市值多半暴增，超过ipo预估价值一倍、甚至两倍的企业都有不少。
现在那些公司的利润，根本不能和高市值成正比，例如苹果公司，前景不被看好之后，导致最近市值迅速下降，就像是一场疯狂的豪赌，绝大多数股民“蒙着眼睛”就杀入赌局，有些连互联网是什么都不知道。
可笑的是，很多人真的因此赚到一大笔财富，而且赚钱的例子还很多。
别看公司市值高，其实销售量并不好，二十多岁的查理拿出全部积蓄，在沙丘路开了家经营ibm电脑的商店，位置有点偏，一整天都不一定能卖出一台电脑，主要是因为硅谷地区卖电脑的商家太多了。
这时候，他见到两位少年，将自行车停在商店门口，从椅子上站起来，露出笑容问道：“要买电脑吗？最新款ibm…pc/xt5160微机，不用等待，付款就能拿走。”
苏木原本准备，去他旁边那家大一点的商店，听到声音后看了看老板查理，走进店里东张西望，回答说：“可以增加配置？更换高性能cpu，内存和硬盘也要更换，可以吗？”
一听就知道是懂行的，最近不少人进来店里，免费玩会儿电脑又离开，这让查理很苦恼。
脸上笑容顿时更加灿烂，大声说：“只要有钱，超级计算机我都能帮你搞来，不过平时用一般的ibm产品就足够了，如果确定要增加配置，我得从公司定制。”
“你知道，这可是些精密的机器，很容易被弄坏……当然，那是在拆开外壳的情况下，平时再怎么使用都不容易出问题。”
察觉自己说错话，商店老板查理先生，赶忙补充了句。
苏木点了点头，市面上的电脑就这么几款，他对数据挺清楚，事先已经简单了解过。
手边这台ibm…pc/xt5160微机，一点都算不上“微小”，考虑到世界上第一台电脑足有房子大，说它是“微机”倒也适合，这款是世界上首台x86架构电脑——ibm…pc5150的升级版，也是世界上首款内置硬盘的个人计算机。
继续问道：“有没有配置清单，我想增加它的性能，今天带了钱，如果能谈妥我待会儿就付定金，等待几天没关系的，先生。”
“这台电脑完全可以满足你的需求，我帮你连上网络，你先尝试一下，它真的让人吃惊！”
增加配置太麻烦，而且利润不会高，所以查理试图劝说苏木，就买店里的这些电脑，介绍说：“英特尔8088cpu， 640k内存，板载256k，加256k扩展板，另外还有128k扩展板，10m…mfm硬盘，原装cga显卡，分辨率为字符640x200，十六色图形320x200。iere、或者visual…baisc，怎么样，是不是很酷？”
见苏木没说话，以为他不满意，想着麻烦点至少能卖出去，查理老板咬牙说：“如果你想增加配置，我会帮你定制一台，大概三天到货，ok？”
前两年电脑是卖方市场，许多人有钱却很难买到，最近卖电脑的人多了，渐渐转变为买方市场，为了多卖一些出去，这些商人们绞尽脑汁。
说话时候，他插好电话线，电脑上出现“phone…puter”字样，随即转动电话上的拨号转盘，打给运营商，调制解调器体积非常大，发出刺耳噪音，这就是一九八四年的上网方式。
终于进了micro，这是一种早期的快速电视电话咨询系统“首页”界面，1979年开始使用这种可视数据技术，能把电视跟一个专用终端连接起来，从而通过电话线接受网络信息。
在目前，这是最先进的互联网技术，它大约能提供1200bits每秒的下载速度，慢到可怕，苏木并不觉得有什么不对，目前都这样，和培训班使用的1982年二手电脑相比，面前的这款已经很“先进”，屏幕一闪一闪，盯着看了会儿，丹尼尔眼睛就受不了，水汪汪的。
面对如此伤眼的屏幕，难怪苏木最近有点近视了，看东西时候偶尔会觉得在一闪一闪。
对查理老板说：“处理器和内存需要换成更高性能，另外硬盘也要换成至少20m，配置这样一台电脑，大概需要花费多少？”
输完密码了，查理老板示意苏木先试试，回答说：“我去找价格单，放心，绝对给你最优惠的价格，另外还送电脑桌，提供送货上门服务。至于安装，假如你住的地方不远，我可以帮你安装好，但要等到晚上才行，你也看见了，店里就只有我一个人，平时走不开。”
“我就住在这附近，先生。”苏木面前的电脑屏幕上，只有一行行字母，苹果采用图形桌面操作系统，而绝大多数系统还没有，甚至连微软也没采用图形桌面，都靠输入指令进行操作。
敲下按键，停顿会儿才响应，无法实时作出反馈，这个年代电脑刚出现不久，发展速度十分缓慢，繁琐的操作方式，使它注定无法大规模普及。
他现在挺纠结，一方面想快点开公司，又在担心钱的问题，生怕被别人抢占了先机。
苦恼想着，或许超级市场开业后，就能赚到钱。
也许可以先创业，坚持下去熬过这段困难期，万一有可能，说不定还能拿到风投…。。。
第84章 大生意来了！
创业的想法产生后，便遏制不住地扎根生长，目前是个创业的好时机，等到更多人关注这个行业，机会肯定会不断减少。
连苏木自己都没察觉到，今天鬼使神差跑来看电脑，其实已经在心里做出了决定，和查理老板定下电脑的配置后，开始商量起价格。
苏木对他说：“我要买三台这种高配置的电脑，可以优惠一点吗？”
在唐人街摊贩那里买东西，砍价是常有的事，美国人卖东西也能还价，查理老板犹豫会儿，果断告诉说：“行，加装的配件很贵，每台便宜三十美元怎么样？两千六百美元一台……总共七千八百美元，对吧？”
本以为买一台，现在听说买三台，他非常开心，平时很少遇到这种“大生意”，除了公司以外，没人会一次买好几台电脑。
说出这个数字时候，查理自己也不敢确定，数字十以内的加减乘除谁都会，再高会难住不少白人，对于这些数字计算题，大多数白人好像天生就不敏感，黑人更不用说，他们的数学更加糟糕。
“没错，七千八百美元，我觉得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以买到相同的产品，你的售价太高了，先生。”
苏木摇头晃脑告诉说，他从没去隔壁商店问过价格，纯粹是种还价的小伎俩，唐人街的底层华人都知道。
查理老板当真了，短暂思考完后，降价说：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平时销量高，拿货多价格低，但他们不送电脑桌，三张桌子的价格绝不止一百美元。”
觉得还能再往下降一降，但刚上市不久的产品，价格再低也不会比官方价便宜太多，另外还省下买桌子和安装费用，还算适合。
纠结来纠结去不是办法，认为买到电脑就能逼着自己下定决心创业，苏木咬咬牙告诉查理老板：“可以，暂时先付订金，下周一能拿到电脑吗？”
“大概可以吧，反正周三之前肯定能给你，改装并不麻烦，你准备怎么付款？”查理老板接着说了句：“你们是斯坦福的学生吧，如果有人想买电脑，记得推荐他来我这里买，绝对是附近最便宜的价格。”
苏木微微挑眉，想到什么后，询问道：“如果我帮你卖电脑，每台能够给我多少报酬？”
说是低价，考虑到租房子的费用，还有查理老板的利润，他不清楚从厂商那里直接拿货的成本，绝对能赚到钱。
最近苏木快要被钱给逼疯，看见什么都要先想能不能赚钱，以前从没考虑过卖电脑，忽然想起门洛帕克高中没有电脑，据说老师准备开设这方面课程，因此打算采购一些，于是随口问了句。
查理下意识以为他能介绍顾客，将头伸到苏木耳边，“每台一百美元。”
眼睛顿时发亮，这个数字大大出乎苏木预料，一台一百美元，一百台就是一万美元，只要拿下两三所学校的订单，足以卖出一百台。
转念想想，既然有那么多订单，为什么还要帮这位陌生老板卖？自己就可以去联系厂商拿货！
想到这里，苏木立马来了精神，在硅谷待了一个多月，头一回想到成本低到几乎没有，而且还很有前景的好生意。
现在销售商们还很单纯，绝大多数坐在店里，等待顾客上门买东西，却没有想到过对外推销，既然包括斯坦福大学在内的众多大学，开设了电脑工程系专业，那么部分学校应该会感兴趣才对，这叫跟时代接轨。
其他顾客苏木不知道会不会买，但各所私立高中有很大可能会批量采购，绝对是一桩能做的好生意……
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付完钱之后，苏木带好发票，约定下周一过来拿电脑。
和丹尼尔继续在沙丘路逛街，简单将卖电脑的想法告诉对方，丹尼尔夸赞说：“这个想法不错，我父亲和我们学校校长认识，周末偶尔会一起去打高尔夫球，要不要我帮忙？”
“谢谢，我……”
苏木本想说不用，然而转念想到自己去找校长，对方多半不会答应，就算学校真的采购电脑，也不太可能从自己这里买。
看向丹尼尔，坦然开口道：“我没理由让你父亲帮忙，但我们可以合伙做生意，这样公司也有一部分属于你，我觉得你父亲肯定会支持你做生意。”
当中有一丝丝利用丹尼尔的意思，不过苏木决定分一部分利润给他，因此并不觉得理亏。
其实假如请丹尼尔帮忙，以两人现在关系，他也会让自己父亲出面，跟校长随口提一句，说不定生意就成了。
可苏木并不希望这样做，丹尼尔总是傻乎乎的，情商不算太高，从小到大被人欺负习惯了，性格胆小怕事，身边几乎没朋友。
他看不出自己的想法，但丹尼尔父亲肯定知道自己在利用他儿子，苏木不希望单纯的友谊掺杂其他东西。
“嗯？我没太多零花钱，信托基金里倒是有三十万美元，但是那要等到我结婚时候才能拿出来。”
丹尼尔边说边掏钱，就几张零钱加上硬币，总共才四十多美元，问道：“投资这么多，我能持有多少股份？”
刚产生的主意，苏木暂时还没打算成立公司，考虑到说以后说不定要跟ibm或者苹果公司联系，从他们那里直接拿货，感觉还是成立一家公司比较好。
接过那几张纸钞，总共四十美元，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注册成立一家公司，并且用来日常开销。所以给你百分之二吧，但是如果你父亲答应，会帮我们拿下那单生意，那么我会给你百分之五股份，你觉得呢？”
“很合理！我答应了，回家之后就跟我父亲说，不知道他今天在不在家，可能去纽约开会了吧。”
丹尼尔将掌心里的几枚硬币放进口袋，这桩生意当在他看来更像是游戏，出生在富裕家庭，从小没为钱愁过，哪会跟苏木一样惦记着赚钱。
苏木觉得卖电脑的生意，目前�
