古穿今之甜妻-第16章

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。”

　　　　“合作？”

　　　　“对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式；而你负责后期制作和销售；当然了；我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样；你看怎么样？”

　　　　韩少晴闻言眉头紧锁：“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”

　　　　“要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月；利益所得我们四六分。”

　　　　“四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思；皱皱眉。

　　　　“恩。”谢瑶珊点头道。

　　　　“那怎么能行？，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗？”韩少晴皱眉望着谢瑶珊；心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。

　　　　听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人；你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作；不是还可以交个朋友吗？”

　　　　韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。

　　　　谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是；而且刺绣又是手工作品；半点马虎不得；所以速度上就慢了很多；再说这是在县城；有钱人不多；我觉得啊；你这店可以走中高档路线；我们合作后只做纯手工的衣服；自己创个品牌；只接那些‘社会名流’的活；说不得；一件衣服纯利润就能赚一半呢？再说光是衣服还少了；再寄买些绣品；不是更引人瞩目？哦；对了；我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品；足有两米五长；下次带来你看看？”

　　　　顿了顿接着说道：“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的；虽然我们这有刺绣的服装；但是这并不占主导地位；如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”

　　　　“劣势？”

　　　　“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶；眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的；外面的成衣铺子没有你的名头大；你就要保护好自己的招牌；这样一来；就要有创新；没有新款式注入；过不了多久；就是手艺再好；名头再大；如果客人被别人家的款式新颖所吸引；别人家买的便宜些你难道要降价吗？不降价到时候连工资都发布出来；一降价不就没有品味了吗？这样就进入了进退两难的时候了！”

　　　　韩少晴紧了紧手中的杯子；不过转念一想就清楚的知道结果了。

　　　　谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏；不降价亏得是钱；降价亏得是名声；名声亏了；你说那些为了名头来买衣服的人还会来么？她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢慢就变成了扑街货了。”

　　　　“当然了；现在是没有什么问题；关键是如果你想做大这就是你店的缺点！”谢瑶珊说道：“我说了这么多；我想韩老板你应该明白了吧；我是诚信合作；大家赚钱；不然也不会多嘴说这么多了；韩老板；考虑的怎么样？”

　　　　韩少晴没想到谢瑶珊嘴皮子这么利索；点点切中了她得要害。

　　　　“再说就我来说；绣品绣在衣服上和挂在家里可不一样；我们只要做到只要从我们这里出去的作品那都是品味和财富的象征，没有我们这里的衣服和绣品，那他们就算不上上流社会的人，到时候不用任何宣传推销，就会有人争先恐后的上门求着预订我们的作品；不用多长时间就会全县；全省；乃至全国皆知。”

　　　　韩少晴原本是没有想那么多的；她只是不想在燕京看见某些人才跑来这地方的；现在听见谢瑶珊把前景描绘的这么好；突然从心中生出一种豪气来；大干一场也不错。

　　　　“到那时候上流社会都知道了；参加个宴会都会谈论；何愁没有订单；何愁不赚钱？”

　　　　韩少晴按按想的发懵的脑袋直直的看着她：“什么都想得这么美；也不怕信口开河收不了场？”

　　　　谢瑶珊对于韩少晴的话并不动怒：“我的话有几分真几分假；韩老板应该能判断出来；我对自己的手艺有信心；就看韩老板有没有当机立断的决策与我一起打造一个属于我们女人的世界了！”

　　　　谢瑶珊说着身上释放出强大的威压；韩少晴一瞬间感觉呼吸都要停止了；短暂的让韩少晴觉得刚才出现的是不是幻觉？

　　　　韩少晴甩开脑子里的想法：“那你自己不是也能做？”

　　　　谢瑶珊眨眨眼：“我手上没有人啊；要不然就不是‘四六分’；而是‘三七分’了；再说跟你合作；我们就会共用你的资源；你的人脉；你的销售渠道！”

　　　　韩少晴被谢瑶珊的这些话气的险些吐血：“什么都用我的；你还要六成？坑我呢吧！”

　　　　“不不不；账不是这样算的；前提是有我的加入才行；不然你这店就只能在这里窝着；什么都不是！”谢瑶珊伸出一根食指摇摇手指头：“再说不止绣品挂幅；合作以后我们改变路线的风格；做那种最能呈现出女人身材和气质的衣服；比如说旗袍；要知道不是谁都能衬的出旗袍的优点的；想必韩老板的长辈会更加喜欢旗袍吧？”

　　　　这点还真没有说错；她妈妈和姑姑**穿旗袍；但都没有特别满意的……

　　　　“只要丽人坊成了那些千金名媛的私人衣柜；何不愁不出名？这样一来事情不是容易多了？”

　　　　原本谢瑶珊只是赚点小钱的；但是想到自己的手艺或许是这个市场所欠缺的；就想合作自己打造一种文化；是的她想把这种服装打造成一种文化；一种让人一看到就眼前一亮；一下子就能记住的文化。

　　　　韩少晴原本就不需要什么钱的；她家本来就富贵；做衣服只是她的兴趣；现在只不过是加深了这个兴趣而已。

　　　　ps：实在不会写谈判的合同场面，各位就凑合着看吧，捂脸遁走……

　　　　另外，婉児感觉婉児要被编编遗忘了，~~~~（》_

　　　　是人品太差吗？可怜我期待已久的啊，没了……

　　　　求安慰，求收藏，求推荐，求点击各种求，求完再走……

　第24章　摊子

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　两人谈好合作细节；订下合同；合同双方所负的责任；所要做的事情及违约现象都一一标明。

　　　　合作之后一年内‘丽人坊’盈利上升以往的五成；就会转让三成股份给谢瑶珊；这些股份转让给谢瑶珊后，两人相互约定双方股份不得转让买卖他人；如实虚用钱可优先买卖转让对方。等到合同条款列好之后，两人都核对无误，这才分别签了字摁了手印，正式达成合作。

　　　　等两人把合约收拾好；韩少晴笑道：“庆祝我们达成合作？喝一杯吧！”

　　　　“行啊；你定位置！”谢瑶珊爽快的道：“我出去买样东西再过来！”

　　　　“哦；买什么东西？”韩少晴疑惑的问道。

　　　　“手表；看时间用的；一直都忘了。”谢瑶珊无奈的说道：“韩老板别送了；我走了；回头见。”

　　　　“你也别叫我韩老板了都把我叫老了；叫我晴姐吧！”韩少晴笑道：“附近就有出门往前走。”

　　　　“那……我就高攀了晴姐；你叫我阿瑶吧；我家人喊我瑶瑶；都可以的。”谢瑶珊闻言轻笑：“一会儿见！”

　　　　“那好；瑶瑶；一会儿见。”

　　　　“表姐？表姐！”黎萍看韩少晴望着谢瑶珊走远的身影一动不动就上前喊了两声。

　　　　“嗯？啊……什么事？”韩少晴回过神来问道。

　　　　“什么什么事？你自己看呆了眼；还问我什么事！”黎萍皱皱鼻子道。

　　　　“你个小丫头片子操心这么多干嘛；小心长皱纹哦！”韩少晴刮了刮黎萍的鼻子：“明天回去；票给你订好了……”

　　　　“不要啊；不是还没有开学吗？再说开学还要军训；我能不能请假不去啊；要是把我这娇嫩的肌肤给晒伤了怎么办？……”黎萍跟在韩少晴后面叽里呱啦说一路。

　　　　燕京

　　　　“老头子；你说晴晴都出去一年多了；怎么着也得把人找回来啊？哦；她说不管你就不管啦！反正我不管；你赶紧给我找回来；中秋不回来；我跟你没完！”一位头发发白的贵妇人对着一旁上了年纪表情严肃的军人吼道。

　　　　老太太实在无赖；老人严肃的表情化做无奈：“你不要急嘛；晴晴说她出去散散心；会回来的；不要担心；再说你孙女又不是手无缚鸡之力的人……”

　　　　“我不管；再怎么样她也是女孩子；都28了处个对象处成这样；也不能怪她啊……”老太太打断他的话；说着说着哽咽起来。

　　　　“好啦好啦；儿孙自有儿孙福；想那么多遭罪受……”老人家没奈何的只能继续安慰老妻。

　　　　“说什么儿孙福；可怜我们闺女遭受那样的罪；我宁愿是出在我身上啊……”

　　　　听老妻说起闺女；老人也是满眼沧桑；怅然若失；如果……当初他们能注意一点；该多好啊……

　　　　谢瑶珊出了‘丽人坊’往前走进了一家钟表店；钟表店里的手表还挺齐全；琳琅满目的。

　　　　“这位同志；需要什么表？”售货员大姐虽然看呆了眼；但还是很快回过神来问道。

　　　　“要个质量好点的手表；男女的都看看……”谢瑶珊答道。

　　　　“进口的有劳力士；欧米加；梅花；摩凡陀；浪琴；西马这些牌子的属于比较贵的；还有这些百浪多；天吐司；罗马；英纳格牌子的质量也比较好；您看您需要哪种？”售货员大姐介绍道。

　　　　“哪种防水好些？”谢瑶珊问道；其实主要是封天乐训练会出汗；怕不耐用罢了。

　　　　买好手表出来的时候已经好一会了；想想那个大姐吃惊的表情就觉得好笑；她以为她买不起吧；两块表花了差不多五百块；钱啊真是不经花；还以为在这县城没有什么好东西呢；没想到还藏有这样的货色；值了；下次给封天乐寄过去。

　　　　见了韩少晴两人一起由韩少晴开车去吃饭；车子开了10来分钟停在一家餐厅门口。

　　　　谢瑶珊下车抬头一看‘冠达西餐厅’；看向韩少晴挑挑了挑眉。

　　　　“怎么？不喜欢？”韩少晴疑惑的问道。

　　　　算了；可能不是故意的吧：“没事；听说西餐是用刀和叉的吧；我不会；一会你教我啊！”说的理直气壮；没有半点不好意思。

　　　　韩少晴看了看谢瑶珊：“你怎么不会？”

　　　　“我怎么会？”谢瑶珊奇怪的问道。

　　　　韩少晴看她谈合同的时候头头是道还以为她常来这种地方呢；一般谈合作都是找个能放松的地方；西餐厅就是首选；安静又有味道。

　　　　“没事；很好吃。”

　　　　“恩。”

　　　　两人坐好韩少晴点了两份一样的牛排；浓汤；小菜；加一瓶红酒。服务员才转身走了。

　　　　等着餐点上来之后，韩少晴示意谢瑶珊看她怎样用刀叉后，两人就边吃边聊了起来，周围有音乐相伴的声音，倒也算是悠闲。

　　　　两人分手的时候都已经快一点了。

　　　　想了想还是去买的房子那里看看封天辰夫妻俩。

　　　　随即买了东西找上门去。

　　　　“小梅；小梅……”站在门口敲门。

　　　　“来了……”听见里面传来一声愉快的声音：“谁啊……”

　　　　谢瑶珊挑挑眉；看来搬出了那个压抑的地方；周小梅也恢复了本性；平添一抹艳丽。

　　　　“是大嫂啊；来来；快进来”周小梅开门看见是谢瑶珊还是很吃惊的；不过转念一想这房子都是她帮着租来的；也就不那么意外了。

　　　　“那个；天辰不在家；大姐之前来了；说是带他去看看厂；找个活计做……”可能两人不太熟悉；周小梅看着谢瑶珊那清冷的微笑；有些不自在。

　　　　“没事；就是来看看；你们搬家我没来；这是给你们的搬迁礼。”谢瑶珊说着把手上的东西递过去了。

　　　　谢瑶珊知道他们刚搬来可能一时不舍得买东西；就都买的是实用的；像一些肉啊；菜啊；能放得一些糕点啊；零食；再来还有两个小娃的衣服；谢瑶珊觉得可能是上一世没有孩子的缘故；这一世就特别喜欢小孩子；没事就想逗逗。

　　　　“那怎么好意思呢？房子还是嫂子帮忙的呢？不用不用；拿回去……”周小梅不好意思的连忙推让。

　　　　“都是些菜；晚上自己做着吃；放久了会坏；再说这些小东西都是给铁柱妞妞的；哎；他们人呢？”说着给岔开话题；把东西往桌子上一放就往房间走去。

　　　　“午睡呢；估计该醒了……”周小梅无奈的笑道。

　　　　谢瑶珊和俩小一直在玩，没一会封天辰就回来了。

　　　　“怎么样？找到了吗？”周小梅给封天辰拿了杯水接过他手里的衣服问道。

　　　　“找是找到了……可是……哎？大嫂怎么来了？大哥今天走了吧；家里还好吗？”说话说到一半进门看见谢瑶珊坐在自家椅子上开口就忙不迭的问道。

　　　　“恩；早上走的；找到什么事做了？”谢瑶珊问道。

　　　　“看仓库的；就是要一直上夜班；我怕家里不安全；大晚上的时间长了以后睡眠会颠倒……”封天辰情绪有些低落。

　　　　“那倒也是……那；你们有没有想过自己开个摊子卖早点？你这又是中学门口；地理位置比较好；也快开学了生意应该不会差……”谢瑶珊建议道。“你们可以搬到楼上去住；就是早上有点吵；怕孩子睡不安稳……”

　　　　“早点……”封天辰陷入了思索中。

　　　　看见他在想；便没有打扰他；转身进了厨房看见周小梅一身收拾的利落的样子在煮饭。

　　　　“这么这么早煮饭？”谢瑶珊问。

　　　　“大嫂吃完再走；家里一个人省的生火；早点做；你好早点回去；晚了天黑不安全……”嘴上说着；手上却不停。

　　　　看着周小梅在厨房里是把好手；心里便有了主意。

　　　　“咋样；能不能做？”谢瑶珊向封天辰问道。

　　　　“能是能做；只是……”

　　　　“本钱？”