天道信用卡-第31章
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听了胡润的话，卢阳也不得不佩服他，不管怎么说，这个外国人在某些方面给华夏带来了变化。
两人一边聊，旁边的人一边记。胡润在采访方面非常有技巧性，卢阳也十分坦诚，只要不涉及商业机密，他都诚恳以对，这让胡润大喜过望。
“卢先生，你真是我见过的最坦诚的企业家！”胡润赞叹道。
卢阳哈哈一笑：“不是我坦诚，而是你说的话打动了我，有些事情我们是需要正视的。”
胡润问道：“卢先生，你年纪轻轻就在种植业和手机行业取得成功，今后，你是否会进入其他行业？比如房地产？要知道，今天的富豪排行榜上，最前列的人，有一大半是做房地产的。”
“不会，实际上，我并不看好房地产行业。”卢阳想了想，摇头道。
胡润奇道：“那卢先生看好什么行业？”
卢阳道：“当然是电子信息和网络，这也是我今后要做的。”他顿了一下，又说道：“我很看好互联网行业的发展前景，但是我不会去做，或者说不会把主要精力放在上面。el的集合体！”
“什么……”胡润被卢阳震惊到了，以至于忘了下面要说什么，就连他的助手也忘记记录，实在是卢阳说的目标太过骇人。
胡润的采访对卢阳来说只是一个小插曲，他现在关注的重点还是天信科技智能手机团队的建设。p3的销售情况。
天信科技的第一款mp3“星云”早在11月便正式上市，有“星空”在前铺路，“星云”的上市非常顺利。不过在京城市场，卢阳却遇到了一些麻烦。
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第五十三章自建销售渠道
（全本小说网，。）
“你是说，有人在暗中捣鬼，破坏我们的销售渠道？”
中关村的一家写字楼中，卢阳眉头微皱，办公桌对面，苏燕的脸色也不太好。
上个月，考虑到京城市场的重要性，卢阳在京城开了一家分公司，暂时来说，分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作，暂时由苏燕负责。
可是，在“星云”上市之后，苏燕发现，许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦，纷纷把“星云”下架，之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。p3不像手机，市场那么大，但是，利润也不容小觑。而且，“星云”凭借出色的设计和出众的性能，已经赢得了客户的信赖，销量不断攀升。在这种形势下，合作应该更加顺利才对。
“你觉得会是谁？”卢阳经历过天信种植的事情后，整个人的心态沉稳多了，就算面对未知的敌人，他也不会慌张。
苏燕摇头道：“老板，这可难说了。商场如战场，这种事情太平常了。而且我们在京城也没有什么关系，就算查出来幕后黑手，恐怕也没有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’，而是‘星空’……”
卢阳明白苏燕的意思，如果是有人针对天信科技，肯定不会只破坏“星云”的销售。
卢阳脸色不变，神情自若：“你说的也有道理，整个国内的市场就这么大，天信科技想要崛起，势必会挤压其他人的生存空间。不过，正面竞争我们不怕，阴谋诡计我们也不惧。不就是销售渠道吗，别人不合作，我们自己建！”
其实，卢阳心里早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚，对于任何商品来说，销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品，就如同电影院之于电影，销售渠道越宽，商品占据的优势越大。有句话说得好，“没有不好的产品，只有不好的营销，没有不好的营销，只有不好的渠道”，这充分体现了销售渠道的重要性。
“老板，现在建立专卖店是不是来不及了？”苏燕心里十分懊悔，这一次的事情和她虽然没有必然关系，但是，也可以算是她工作上的失误。
卢阳想了想：“确实有点紧……对了，朱果在京城有三个专卖店，其中一个就在中关村。这样，我跟赵泰打声招呼，让他把这家店现转给天信科技，然后再稍微装修一番，一周内就能用了，损失一周的时间也没有办法。”
说是这样说，卢阳还是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期，上市不过一个多月，光是京城市场就销售了十几万部“星云”mp3。这个数据，可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同，“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场，一部内存16g的“星云”，价格800元左右，8g的便宜一些，价格699，和国外的品牌如三星，苹果等相比，“星云”的内存更大，价格也更实惠。
而且，“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润，光滑，重量轻，还耐摔，和金属相间做成的外壳美观，时尚，赢得了许多人的称赞。
“老板，为了弥补这一周的损失，我们还可以在网络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划，同时又补充了一点。
“网络销售？”这一点，卢阳倒是没想过，“你说在淘宝上？”
07年，淘宝已经成为国内c2c领域的老大，06年，淘宝的成交量达到169亿元，07年则猛增到433亿！这种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展，以至于就算卢阳没有网购过，却也听说过。
苏燕认真的说道：“不错，我们可以把网络销售作为一个补充。这两年电子商务发展极快，越来越多的人开始进行网络购物，不出十年，网络购物就会成为一种主流的购物方式。”
卢阳对于网购的发展并不清楚，可是，他相信苏燕的判断。
不过，对于此事，卢阳还有些想法。
“苏燕，现在国内电子商务领域，除了淘宝，还有哪些公司前景比较好？”
苏燕想也没想：“除了马云的淘宝，我最看好的就是京城的京东。”
作为营销专家，苏燕对于线上销售做过专门的了解，在苏燕看来，国内电子商务市场淘宝大势已成，只要不犯致命性的错误，将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东，京东市场定位清晰，发展目标明确，有实力，够专注，虽然目前来看还相对弱小，但早晚能够成长起来。
“你说，我们能不能入股一家电子商务公司？”卢阳忽然道。
经历过两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候，美福超市给了卢阳一记重击，差点把天信种植打碎。如今，京城的合作商又打了天信科技一个重重的耳光。这两件事情把卢阳吓到了，他心中暗暗发誓，以后自己的事业绝对不会让别人控制住。
所以，就算要开拓线上销售渠道，卢阳不会采取以前那样的合作方式了。
“入股？”苏燕微微吃惊，不过细细一想，觉得卢阳说的完全可行。
“对，我们不能再把销售终端的决定权交给别人，线下我们要建立自己的品牌专卖店，这个可以和天信种植公司合作，朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我们也不能放，既然网购是一种趋势，我们就顺势而为。不过，在这方面我们毕竟不够专业，入股一家电子商务公司是最好的选择。”
经历了两年的商海浮沉，卢阳越来越成熟，考虑问题也更加全面。
“老板，我觉得可以！”苏燕也有些激动，“线上销售今后也会是我们营销的一条腿，线上和线下两条腿走路，销售渠道才算是真正完善！”
卢阳笑道：“既然你也同意，那就这么办。你觉得我们应该入股哪家公司？”
苏燕想也不想：“京东！”
卢阳示意她继续，苏燕接着道：“国内电子商务领域，最成功的无疑就是淘宝。不过，淘宝家大业大，股权分布复杂，想要入股，难度比较高。而且，淘宝做的是c2c，线上商品种类太杂，各种假货水货也降低了它的信誉，和我们公司的宗旨并不匹配。”
“至于京东，这家公司我很早就关注过，发展很快。去年6月，京东正式更名为京东商城，并全力拓展国内的b2c市场。而且，他们刚刚获得今日资本的投资，正要大展拳脚。京东的市场定位是电子产品和家用电器，非常符合我们的需要。”
“和淘宝不同，京东采取的是自营模式，同时宣称要杜绝假货。虽然现在京东还比较弱小，市场份额不高，但是我相信，随着电子商务的发展，京东早晚会成为其中的巨头。”
听了苏燕的话，卢阳对京东也产生了浓厚的兴趣。
“你刚才说，京东刚刚进行了融资，那现在他们还需要资金吗？”卢阳问道。
苏燕笑道：“老板，京东的掌门人刘强东可是视马云为竞争对手的，而现在的京东和淘宝可是差了几个数量级。如果有人愿意出资，我相信刘强东绝对不会拒之门外的。想要打败淘宝，京东需要的资金可不是一般的多。”
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第五十四章入股京东
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京东的总部就在京城，距离天信科技的分公司并不远。
此时的京东公司规模并不大，算上刘强东在内，也不到100人。
虽然公司很小，但刘强东却有着远大的目标。07年，京东的年销售额达到8000万，打出了自己的名气，并成功的引入今日资本的投资，后者分两次，共注资京东1000万美元。
手里有了钱，刘强东大动作频频，没多久，这1000万美元就要见底了。为此，刘强东也有些苦恼。
刘强东对于京东的发展有清晰的规划，在模式上，京东采取了自营模式，并建立了自己的物流体系。特别是自建物流，这是刘强东的全国战略。可是，物流的建设也耗光了京东的资金。
如今的京东营业收入十分微薄，根本无法支持公司的扩张，这也是刘强东的一个策略。在前期，他对于利润并没有很高的要求，而是着重扩大市场份额。不得不说，刘强东的眼光很远，然而，想要实现这一战略，他还需要资本的支持。
若非如此，一向强硬的刘强东又岂会向今日资本妥协？
眼看1000万美元就要耗光，刘强东也着急了，开始频频接触风投基金。可是，那些风投基金对于京东并不看好，对京东的估值也一降再降。很多人认为京东毛利低，运营效果差，前景堪忧。再加上金融危机的阴影已经逐步显现，风投基金也变得更加谨慎了。
作为老板的刘强东很清楚，照这个形势下去，京东的资金链撑不了多久就会断裂。资金链一断，京东还能坚持下去吗？
对这些情况，外界已经有所关注，许多媒体也报道过，不过，这些并没有打消卢阳入股京东的念头。
去之前，卢阳让苏燕以天信科技公司的名义发了信函，约定好了时间。接到信函的时候，刘强东直以为谁在跟自己开玩笑。经过反复确认，刘强东才相信。
“天信科技公司，这个新兴的手机巨头，为什么会对京东感兴趣？”
刘强东有些想不明白，不过，这并不妨碍他的好心情。这段时间自己不断上门推销京东，结果那些风投基金却看不上眼，而今天，居然有财主主动上门，这种好事，有几个人能够遇到？
……
京东总部前，卢阳和苏燕下了车，便见到一个人走了过来，这人精神十足，动作举止十分利落，似有风雷。
卢阳和苏燕对视一眼，马上认出，来人正是刘强东。
刘强东也认出了卢阳，两人都曾经在媒体前出现过。
“你好，卢总，欢迎来到京东！”刘强东先伸出手，脸上带着微笑。
卢阳握住他的手：“刘总，幸会幸会。”
“这位是我们公司的营销主管苏燕。”卢阳给刘强东介绍道。
寒暄过后，三人进了京东的办公楼。一路走来，卢阳能够感觉到，京东在蓬勃发展的背后隐藏着深深的危机，这一点从刘强东眼睛深处也能看到。
不过，这些并没有让卢阳看轻京东。
刘强东和卢阳都是率直的个性，说了几句，就进入正题。
“刘总，我们此次来，就是为了入股京东！”卢阳说话开门见山，没有一点弯弯绕。
刘强东很喜欢这种说法风格，他本人就是如此。
“卢总够坦诚，对于卢总的注资，我个人持欢迎态度。不过，京东还有其他股东，这件事情我们还需要讨论。”刘强东说话很快，态度也很明确。
对这点，卢阳表示理解。
“刘总，我注意到，京东近来似乎陷入了困境，虽然销售额增长迅速，但公司一直在亏损，不知道你是怎么考虑的。”卢阳忽然问道，这个问题，他也有考究的成分。
刘强东自然听出卢阳的言外之意，实际上，这个问题他最近不断被问，而提问的则是那些风投基金。
“卢总，京东当下确实面临了一些问题，不过，我并不觉得这是困境……”说到这个话题，刘强东整个人的气势都变了，刚刚他还是温文儒雅的形象，此时，他更像是一个战士。
在接下来的半个小时里，刘强东滔滔不绝的谈论着京东面临的问题以及自己的解决方法，同时，反复强调了京东的发展规划、目标。当他说起这些时，眼中尽是坚决和自信，仿佛一切尽在自己的掌握之中。
卢阳一边听，一边点头。苏燕却一脸微笑，她当然也在听刘强东的话，不过，苏燕心中考虑更多的是此次能否成功入股京东。看着刘强东卖力的演讲，苏燕心里明白，事情已经成了一半儿。刘强东越是如此表现，说明京东的问题越严重。
“刘总，不知道你对京东的估值是多少？”苏燕等刘强东说完，忽然问道。
刘强东面不改色：“京东是我做起来的，让我对它估值，我的答案是无价！”
苏燕面露愠色：“
