暖婚之如妻而至-第167章
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“而我能给出的收益分享，也是计算了在合作中，顾氏的投入回报比－－25％的投入回报，我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前，用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字，对顾枫诚恳的说道。
“这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁，仍不松口。
“sorry顾总，我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些，以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意将价格开得低低的，等对方享受还价的快乐。”
“但我相信以顾总这样成熟的商人，应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉，应该不会太重要。”唐宁连声道歉，为自己的不懂谈判技术而自责。
“唐总既然将底都透给了我们，我再揪着价格不放似乎不太合适。这样，您的方案我也还需要再考虑一下，您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸，看着唐宁说道。
“sorry、sorry，我必须在今天12点以前确定这个收购，如果顾总有疑问没关系，我们下次合作也是可以的，‘宁达’未来城的计划一共有三期，下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉，却将时间锁死在当天。
顾枫听了脸色当时就变了－－他还真没见过这样谈生意的，在条件都不成熟的情况下，要当天确认合作。
“我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。
“如果没有诚意，我不会从6点等到半夜12点，等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间，眸色清淡，却诚意实足：“现在是9点，到12点还有3小时，我相信以顾总以及顾总团队的能力，应该可以算出这个合作是否值得去做。”
“实际上，如果3小时还不能决定，我倒认为，它可能就是一个不太值得去做的投资了，我建议顾总放弃。”唐宁微微一笑，面容依然淳和，听起来温润的语气里，却带着隐隐的犀利。
“我不太懂，唐总为什么这么急？”顾枫沉声问道。
“因为到今天12点，您若同意合作，我这个项目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去谈‘左岸’；我刚才也与顾总说过了，和谁合作都不是问题，能达到我的两个目的就成。”
“而您到明天10点再确认的话，我便失去了与‘左岸’谈判的机会，我必须在附近城市再去寻找其它合适的楼盘，这对我来说，无论从时间价值上、还是商业价值上，都是不合算的。”唐宁依然将自己的底，透的妥妥的，并不担心顾枫知道了，会以此拖延谈判的时间－－他的意思表达得很清楚，你不合作我找左岸、连左岸也不行了我换城市，但我不和你讲条件。
“原来如此，看来和唐总谈生意，我们还得考虑到唐总所有的需求才是。”顾枫语带讽刺的说道。
“谈判应该是相互满足需求。”唐宁的语气依然温润，转头对一直在旁边记录的张之南说道：“帮我通知夏小姐，我们大约40分钟后回去。”
“好的。”张之南的眸光微闪，当即拿手机给夏千语发了信息。
直到此刻，张之南对于唐宁的局势判断能力完全的折服－－
他看似毫无技巧的将底全兜给了对方，让对方对他完全无法设防；他坚持又诚恳的态度，也同时堵死了对方再讲条件的口子，就算对方还有天花乱坠的说词，他不听的态度让对方完全没有机会说出来。
到了最后，他甚至连如果谈判失败，自己要怎么弥补都告诉了对方，逼对方在合适的时间内做决定。
然后无意透露出商业里大家都有些惧的夏千语就在本市，更制造出他需要12点前拿到结果的紧迫感与必须，以告诉对方：他说的话句句属实，他拖不起，你若要拖，那便鸡飞蛋打。
他之所以敢这么逼对方，是因为知道自己给的条件能满足对方的需求；也推算出对方一定会同意，但有意拖延，所以他一边露底、一边施压，以确保自己要的结果。
“唐总，夏小姐说，您给的时间已经过了与她的承诺时间。”张之南将手机举到唐宁面前，轻声说道。
“恩。”唐宁轻扫了一眼张之南的手机，合上手中的文件，边起身边对顾枫说道：“感谢顾总的接待，余下的时间就留给顾总考虑，我们就不打扰了。”
“我希望，我能在12点给唐总答复。”顾枫起身，伸手与唐宁轻轻一握，言语间却模糊着没有一个肯定的说法。
“我相信顾总的商业判断。”唐宁微微欠身，笑得一脸的真诚与温润。
顾枫阴沉着脸，只送他们到会议室门口，然后安排业务秘书将两人送了出去，态度与风度，较之他们来时，已然是天鑲之别。
*
“唐总，你说这个顾总为什么要拖时间？”出了大门后，张之南看着唐宁问道。
“因为想让我们在无可选择的情况下，再谈条件。”唐宁淡淡说道。
“他知道我们为什么放弃‘左岸’？”张之南微微皱眉，边问边想着。
“我们来c市之前，他一直以为我们会先谈‘左岸’，所以一直闷头在准备合作计划书；我们突然弃‘左岸’而来拜访他，他虽然依原计划将合作书抛了出来，但以他的商业经验，不会愿意在不知原因的情况下与我们合作。”唐宁沉声说道。
“所以在我们看计划书的这一小时里，他了解到‘安杰’公司在与‘左岸’谈合作。”张之南慢慢点头，想了想又担心的问道：“如果他真拿捏住我们这个弱点，就这么拖下去呢？”
“他没必要，因为这个5％的利润，以及与‘宁达’合作的机会，不是什么时候都有的。他要考虑的是如果把我们逼到无路可退，我能让他多少？还是会丢掉合作的机会？”唐宁轻扯嘴角，语气一片冷凛与笃定。
“好，回去我继续准备其它楼盘的搜索。我们也不是非‘枫华’和‘左岸’不可。”张之南沉声应道。
“不用太着急，他赌不起。”唐宁笃定的说道：“我可以不买这栋楼，而他不能不卖。他守着楼不租不卖，他亏得起，他的股东也不会同意。”
“也是。”张之南点头，仍做好了寻找其它机会的准备。
“刚才夏小姐的信息，配合得很好。”唐宁看着张之南笑笑说道。
“夏小姐应该知道您的打法。”张之南点头。
“也是。”唐宁低头看了一下手机，原想发个信息过去，想想还是放弃了。
张之南看着他温润明媚的笑容，不由得眼神一晃，又觉得这样的唐宁，还是一副大男孩的模样，没有半分谈判时的城俯与算计。
*
回到酒店后，唐宁将谈判的过程与结果与夏千语简要说了一下，看着她笑着说道：“你的信息来得很及时，张之南也配合得刚刚好。”
“这是默契。”夏千语淡淡说道：“所以在谈判中，我们轻易不要更换搭档，因为她即便不参与你的谈判，也知道你需要什么样的配合。这样的搭档，需要无数次项目的合作经验，才能够得到。”
“是，所以我们会越来越默契。”唐宁点头，伸手拿了外套递给夏千语：“我们出去吃饭，边吃边聊。”
“外面的人似乎很多？”夏千语微抬下巴，示意唐宁看窗外－－窗外的照明与霓虹，比平时要热闹数倍，到处闪烁着情人节活动、情人节表白的广告牌；再看马路上，已经是9点以后，车流人流不息，比一线城市的夜晚还要热闹几分。
想来也是因为节日的原因吧。
这是夏千语第一次留意到这样的节日、这样的氛围，并不觉有什么好，只觉得闹得有些烦燥。
“外面人是多，我下午出去的时候预约了一个日式料理的包间，就在近旁，也安静。主要是今天不可能订到外卖，所有的酒店饭店都会爆满。”唐宁帮她将外套批上后，看了看放在书桌上的电脑，略略犹豫一下，还是放弃了带电脑。
六个城市、12个楼评的评估，张之南已经在修改；他今天晚上要做的就是等顾氏的回复，手机足够，应该不用带电脑了。
所以在看着夏千语伸手去拿电脑时，便也拦下了她：“吃完饭就回来，今天吃饭的时候不处理工作。”
夏千语轻挑眉梢，眸光微微转动了一下，便缩回了手，不再坚持。
*
“在那边，大约300米就到了，我们走过去。”站在酒店门口，唐宁指了指不远处，从外观上就能看出是日式料理的店子，对夏千语说道。
“走吧。”夏千语点了点头，拢了拢大衣的领子，与唐宁并肩往前走去。
唐宁却牵过她的手，将她的手连同自己的手，一起放进大衣的口袋里。他掌心的热度、还有他大衣口袋里的温暖，让夏千语有种不适的感觉－－好象这样的温暖从来就不属于自己，冬天里的时候，她向来都是独自取暖。
“你穿得也不少了，手怎么总是冰的？”唐宁皱着眉头低头看她。
“血液循环不好。”夏千语淡淡说道。
“我从小暖手暖脚，我爸总说我是个火炉。”唐宁笑着说道，口袋里将她的手捏起来包在掌心。
才走几步路，她的手便被他捂得直冒汗。
“还真是……”夏千语将手从他的掌心抽出来，用另一只冰凉的手拍了两下，不禁直乐。
“我们这个也互补。”唐宁明朗的笑着，将她被捂暖的那只手塞进大衣口袋后，又将她的另一只手包裹起来，片刻功夫就变暖了。
他这才拉着她的手，牵着她穿过热闹的人群，慢慢往前走去。
*
她也曾在深夜出门，不，不是也曾，是经常，经常加班到深夜才回家。所以对深夜的静与冷早已熟悉。
她习惯一个人匆匆来去，想着的永远是项目、是数据，其实夜是黑是白、是冷是暖、是静是闹，她从来也没有关心过。
唯一有感觉的一次……
夏千语抬头看了唐宁一眼，被他握住的手微微一紧。
“这边。”唐宁以为她被人撞到了，握紧她的手将她拉到胸前，护着她走进了料理店。
“唐宁，预定的井号房。”唐宁与服务员打了招呼后，便揽着夏千语往里走去。
果然如唐宁所说，这里很安静，无论是大通间、还是阁子间，都是低声细语的，加上店里简洁的黑白灰三色的装饰，看起来更加素雅清静，倒是夏千语喜欢的样子。
当然，除了有些阁子间的门上，和着灯光印出有人亲密拥抱热吻的剪影，仍能让人红了脸去。
“不看它。”唐宁拉着她快步往前，在服务员拉开门后，他们脱了鞋后，便进去面对面坐了下来。
*
因为是预定，所以餐点上得很快，才落座差不多10分钟，便已经上齐。
“你记性不错啊。”看着菜，夏千语淡淡的笑了－－这些都是顾白和他念叨过的。
顾白两大爱好，一个是喜欢帅哥、一个是喜欢吃。
所以她在和唐宁一起看漫画的时候，总是会自己想象，要是她是漫画里的小姑娘，她会点什么来吃。然后一说就说到她曾到哪里，吃过什么，说的时候，有时候甚至还会流口水。
只是说那么多，也亏得唐宁记得住。
因为她没有特别的喜欢和不喜欢，所以他便将顾白说过的菜品轮番的点着。
“不难记，她说得很有特点。”想起顾白说起吃的就两眼放光的小模样，唐宁也忍不住笑了。
“她明天就去我那边。”夏千语端起茶杯，用力的闻了闻大麦茶的香味儿，轻声说道。
“你……你应该直接和我说。”唐宁看着她轻声说道。
“如你所说，节约时间于我来说是一种惯性，有时候并没有真实的需求。而我……其实是担心你的。”夏千语抬手低头，轻啜茶水，用杯子将脸遮住大半。
“千语，我不会因为你的爱情而得意，只会满心欢喜；也不会因为你的担心想念而张狂，只会让自己更有资格去爱你。”唐宁沉眸看着她，轻声说道：“所以千语，不要将你的心事藏起来－－开心的、不开心的、满意的、不满意的，你都可以和我说。”
“不习惯。”夏千语轻扯嘴角，淡淡说道。
“那等你习惯的时候再和我说。”唐宁伸手将她手中的杯子取下，直直的看着她说道。
“好啊。”夏千语点头，语气中却是不值可否。
唐宁微微笑了笑，半起身体，俯头在她唇间轻吻了一下，才新重坐下来。
这样一种安静中带着温暖的氛围里，两人都没有提工作上的事。
聊聊顾白、聊聊菜品、聊聊外面人流涌动的节日夜晚，清清淡淡的、柔柔软软的，夏千语第一次感觉到，说这些并不产生实际价值的话，也并不全是浪费时间。
只是……
只是在这样的氛围里，人好象比较容易放松警惕，听着自己的声音在阁间里回响，她有种心慌的感觉－－这声音娇软清脆，还带着隐隐的娇嗔，陌生得让人慌张。
“我去卫生间。”夏千语放下筷子站起来，表面上看起来依然沉静。
“恩。”唐宁微微笑一笑，起身帮她拉开门，在她出去后，走到服务台和服务员交待了几句什么，才又回到阁间。
*
夏千语看着镜子里的自己，还是那个冷冷清清的夏千语，可刚才在阁间里、在唐宁的面前，分明变得柔软明媚，象所有普通的女孩子一样，没有半分锐气。
她……不喜欢这样的自己。
可是……显然，唐宁是喜欢的。
夏千语轻轻摇了摇头，拧开水龙头洗了手后，慢慢的走了出去，看了一眼阁间里温柔的灯光，还有其它阁间里小情侣们拥在一起亲密的身影，突然有种很幸福、却又很孤单的感觉－－一种看着别人幸福就会满足，而自己却依然停留在孤单里的感觉。
她想，她其实是享受这种旁观的孤单的。
她从没想过与唐宁能走得更远，她可以爱他、想他、担心他�
