权力顶峰-第75章
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“哎，随便说点什么，刷点存在感，不然还以为你是来当花瓶的，你要让别人知道你才是酒楼的主人，别到时候都以为酒楼是我的”陈东说道。
“是你的是我的对我来说并没有什么，只要酒楼能生意兴隆，我就是高兴”苏红娘说道。
“你倒是看得开，只是我们的合约只是一年，一年之后酒楼还是要交还到你们苏家的手中，到时候还是要靠你自己了，别到时候就和你爹离开后一样”陈东说道。
“怎么一年之后你就要离开么”苏红娘有些凝重的问道。
“这个说不好，一年之后的事情谁能说得准，所以现在你能学一点就多学一点，这样总是有好处没坏处的”陈东说道。
“好吧我知道了”苏红娘冷着脸说道，随即转身离开，搞得陈东云里雾里的，这女人真的是变脸比翻书还快，刚刚还好好的，现在就对自己板着脸了。
无奈只好跟上，最后陈东并没有回酒楼，酒楼现在也不太需要他去看着，还是回去休息一下，养一下身体，顺便去制作一下神仙醉。
回到苏宅之后，果然东来酒庄已经将酒给送来了，整整齐齐的摆放在院中。
“果然够快啊，来人啊，赶紧将这些酒都搬到后院去，不能再这里晒太阳啊”
喊了好几声都没有人来，陈东对苏红娘说道：“红娘，这宅子是不是要找些下人来，不然这这么大的宅子，也没什么人气啊，再说了什么事情都要自己干的话，还不累死了”
苏红娘掩嘴笑着说道：“我看你就是不想自己干活，回头我去把原来遣散的那些家丁都召回来吧”
“这才对嘛，这些酒也真是的，算了先放这里吧，等下让李卫找人把这些酒都给搬到后院吧”陈东说道。
“这些酒都是制作神仙酿的原料么”苏红娘说道。
“那当然了，不然的话我让送这里来干什么”陈东理所当然的说道。
“陈大哥，我有个问题，不知道能不能问”苏红娘说道。
“当然能问了，我们还客套什么”陈东说道。
“这神仙醉是用着普通的酒作为原料，然后用你制作的那套物件，就能制作出神仙酿来，这其中的原理是什么”苏红娘问道。
“这个原理，说起来其实简单，别人想不到，就很神奇”陈东笑眯眯的说道。
“能告诉我么”苏红娘问道。
“这……”陈东显得有些犹豫。
“我明白了”见陈东的反应，苏红娘也知道什么意思，眼神有些暗淡的说道。
“红娘，不是不能告诉你，只是时机不成熟，等到时机成熟了，我会告诉你的，你要知道，这个神仙醉现在是我们酒楼独特于其他酒楼的关键，切不可被外人知道了比较好，所以这个方法也是越少人知道越好”陈东赶紧解释。
不知道何为，看到苏红娘暗淡的眼神，陈东觉得有些于心不忍，于是赶紧解释。
“嗯，陈大哥，我知道你有你的想法，我就是随便问问，没有什么别的意思”苏红娘说道。
陈东讶异，这小妮子这么越来越懂事，以前总是跟自己唱反调，让她有些不适应。
利用这些酒又制作出许多的神仙醉，别说这么一通下来，还真的给累的够呛的，让李卫带人将酒给送到醉仙居，陈东也回屋休息了。
清休两天，每天苏红娘都会亲自端药来给陈东喝，陈东现在都恨死药了，可是没办法，也是好意。
这天陈东大早上一起床，就发现府中多出许多人来，看样子都是苏宅里的下人，什么时候多出这么多下人来，陈东都不知道。
“陈公子你醒了”这时候一个清脆的声音响起，一个看起来只有十几岁的小姑娘端着一些饭菜，站在陈东旁边，冲着陈东说话。
“啊，你是？”陈东并不认识这个人。
“陈公子，我是大小姐的丫鬟，我叫冬梅，小姐让我来伺候陈公子你用早饭的”冬梅说道。
“冬梅，我问你，这府上怎么突然间就多了这么多人啊”陈东问道。
“陈公子，我们这些人原本就是苏府的下人，前些年小姐把我们都遣散回家了，虽然回家但是却惦记着小姐和老爷对我们的恩德，现在小姐想将我们召回，所以我们就都回来了”冬梅说道：“我原本就是小姐的贴身丫鬟”
“哦哦，原来如此，那红娘现在在哪”陈东问道。
“小姐去酒楼了，让我们不要打扰你休息，我刚来的时候还犹豫要不要敲门，就看陈公子就已经起床了，陈公子赶紧用早餐吧，不然一会儿该凉了”冬梅说道。
“哦哦，放桌上我自己吃吧”陈东说道，看着府上的这些人，确实感觉又生气不少，这才是一个府邸该有的气氛。
“对了冬梅，你去说下，后院那里不能随便进入”
“嘻嘻，小姐都已经吩咐下去了，陈公子放心吧”冬梅笑嘻嘻的说道。
“好吧，那你就将早饭放桌上，我自己吃就行了”陈东点点头，苏红娘考虑的还真是周到。
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第154章 抢生意
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吃过早饭之后，陈东来到酒楼，这个点已经快到饭点，但是酒楼的客人不是很多，陈东却不是很在意，生意有好有差是正常不过的。
“陈大哥，今天冬梅伺候你吃早饭了么”苏红娘问道。
“吃了呀，今天我起来吓了一跳，家里多了那么多人”陈东说道。
“这些都是我们家原来的家丁，后来家里没落了之后，也养不起那么多人，所以我都给遣散了，前两天你说要找些家丁，我就又想起他们了”苏红娘说道。
“对了陈大哥，冬梅你今天见到了吧”
“见到了呀”
“你觉得她如何”
“如何啊，很不错啊，长得可爱，又很勤快”
“既然你这么满意，要不我让她做你的丫鬟伺候你吧”苏红娘说道。
“什么！伺候我！那怎么行，我怎么说也是一个大老爷们，怎么能让一个小姑娘伺候我，再说了冬梅不是你的贴身丫鬟么”陈东听了赶紧拒绝。
“是我的贴身丫鬟没错，但是这些年我一人也都习惯了，但是你，每天忙里忙外的，也不知道照顾自己，所以我想让冬梅伺候你，这样我也放心一点”苏红娘说道。
“不行不行，那样太不习惯了，再说了，我不是有李卫么，有他就行了”陈东赶紧摆手，以他的思想，暂时还是接受不了这样的安排。
“李卫是男儿，怎么会照顾人，他是办事的人也不是丫鬟呀”苏红娘说道。
“谁说不是，李卫，李卫人呢”陈东喊到。
“来了来了，陈大哥叫我什么事”李卫也在酒楼，听到陈东喊他，赶紧过来。
“李卫你听着，从今天起，你就是我的贴身丫鬟，照顾我的起居生活，听到了么”陈东严肃的说道。
“啊，贴身，丫鬟？”李卫一脸茫然：“陈大哥，我是男的呀，怎么放丫鬟”
“怎么男的就不能当丫鬟了，我平时是怎么教导你的，女人能干的事，我们男人也行，要看你的内心，将没将自己当丫鬟了，听到了么”陈东开始批评教导。
“可是陈大哥……”李卫刚想再说什么，被陈东打断：“好了不要说了，就这么定了，你先退下吧”
李卫颇为尴尬，看了看苏红娘。
苏红娘咧嘴一笑，说道“你呀真是个怪人，别人求之不得有这么乖巧懂事的丫鬟伺候，你却避之不及，也罢就不难为你了，你也不要为难李卫了”
“谢谢大小姐，谢谢大小姐”李卫感激涕零，赶紧离开。
“唉唉，你这个臭小子，我答应了么，我答应了么，你就跑了”陈东喊到。
“好了好了，你别跟小孩计较什么”苏红娘说道。
其实陈东暗地里也是松了口气，他前半生接受的教育，让他觉得人就要自力更生，更别说贴身照顾，就算如此，那也是自己的另一半，不然总有怪怪的感觉，像是搞不正当关系一样。
“大小姐大小姐”就在此时传来林三慌慌张张的声音。
“什么事这么急急拜拜的”陈东问道。
“陈大哥也在，出事了”林三咽了口吐沫说道。
“到底出什么事了，你慢点说”苏红娘问道。
“是这样的，我刚刚出门办事，路过金满堂，发现里面都坐满了，仔细一打听，才知道，金满堂正在做优惠活动，全部的菜打五折，而且咱们店里的优惠券这些他们都给原封不动的都给学去了，你说气人不气人”林三义愤填膺的说道。
“然后呢”陈东颇为淡然的说道，这优惠劵这种事陈东早就想到了，这么好的促销手段，别人没道理不学，这里也没什么产权保护法，别人要用他也没办法。
“然后什么呀，陈大哥，我们酒楼生意好有一部分原因是我们的优惠券，这让人学去了，不是抢我们生意么”林三记着说道。
“不然你能怎么办，去告官府，让他们不许发优惠券么”陈东笑着说道。
“也可以啊，我们不是跟官府很熟么”林三说道。
“可以你妹啊”陈东忍不住说道，这个林三做事还真不过脑子：“我们大齐有哪条律法规定了就单单只有我们醉仙居能发优惠劵的”
“这个还真没”林三说道。
“那不就成了，律法都没有，你告官有用么”陈东说道。
“可是陈大哥，这样的话我们的生意不是被抢走了么，金满堂现在的生意好的很，我们醉仙居吃饭人少了不少啊”林三说道。
“是啊陈大哥，林三说的有几分道理，这样下去也不是办法，我们是不是要想些办法”苏红娘说道。
“红娘你觉得我们应该如何应对”陈东说道。
“不如我们也降价，和金满堂比价格，客人最喜欢低价格，我们价格低了肯定会吸引客人回来”苏红娘想了想说道。
“这个办法，我并不同意，红娘，你想一想，金满堂此举分明是来针对我们醉仙居的，既然如此，他肯定会猜想我们也会降价，这个似乎是我们唯一的出路，那么既然如此，他们会没有一些针对办法么，我猜想，现在最喜欢醉仙居跟着降价的就是金满堂”陈东分析到。
“为什么呀”苏红娘有些不解。
“这个很简单，一旦我们降价，就会很快陷入低价竞争的漩涡，在这种竞争下，拼到最后拼的是财力，输的一方可能会失去所有，而我们醉仙居刚刚起步，财力怎么可能和经营多年的金满堂比，所以最期盼着我们醉仙居降价的就是金满堂了”陈东分析道。
听了陈东的分析，苏红娘才恍然大悟，比起陈东，她想的确实太浅，而林三也是一幅听明白的样子。
“那陈大哥我们现在该怎么办”林三问道，苏红娘也看着陈东，等陈东解答，她也很想知道。
“红娘，我问你，如果按照我们酒楼的成本来算，打个对半折扣的话，还有钱赚么？”陈东没有直接回答，而是提出一个问题。
“这个要分开来看，一般的较为寻常的菜，本来就不赚什么钱，打个五折的话，肯定是亏钱的，不错一些名贵一些才菜肴，就算对折，也是能赚一些的”苏红娘说道。
听了苏红娘的话，陈东很欣慰，看来她还是有去了解酒楼的基本运营的。
“那你说吃寻常菜的顾客多一点，还是名贵菜的顾客多一点”陈东继续问道。
“当然是吃寻常菜的人多一点，这些人占了很大部分”苏红娘说道。
“既然如此，那我们把握住这个吃名贵菜的顾客，也就是高消费人群，将低消费人群留给金满堂不就行了，他金满堂不是财大气粗么，看他能撑多久”陈东说道。
“可是陈大哥，那些人也不傻，金满堂的菜全部都打折，就算是轮谁也会先考虑金满堂，我们怎么把握啊”林三问道。
陈东微微一笑，说道：“你们知道什么是核心竞争力么”
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第155章 核心竞争力
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“核心竞争力？”苏红娘和林三同时说道，这个名词他们并没有听说过。
“看来你们肯定是不知道，我给你你们解释一下，简单的来说，就是最具有特色的竞争力，也就是我们比别人特殊的地方”陈东说道。
“照你这么说的话，那我们的核心竞争力不就是我们的神仙醉了”苏红娘说道。
“不错，正是神仙醉，现在来看很多人来我们酒楼，就是冲着神仙醉来的，而能冲着神仙醉的人，必然不是普通老百姓，只要我们把握住这么一部恩分人，还怕金满堂降价么”
“我就知道，陈大哥你肯定有办***起做生意，整个苏州城恐怕都没有你厉害”林三听了显得非常的高兴。
“哈哈，你这个马屁拍的，我差点就信了，这件事我们先不去理他，给金满堂嘚瑟几天再说”陈东说道。
“行，那我先去干活了”林三此时也不着急了。
“陈大哥，果真什么都难不了你”苏红娘说道。
“我说红娘，你怎么也跟林三一样学会拍马屁了”陈东说道。
“我说的是真的，这酒楼能有今天，完全靠陈大哥，说实话，在陈大哥你来我们酒楼之前，那金满堂的贾老板就派人来要买下我们酒楼，因为这是我爹留下来的，所以我也是给拒绝了，所以我们酒楼才被如此针对”苏红娘说道。
“还有这事？我怎么没有听你们说过”陈东问道。
“以前我并不了解你，当时只觉得你这个人太讨厌了，一来就要改我们的招牌，有些话自然就不会多说了”苏红娘说道。
“好吧，这改招牌也是迫不得已，不过现在不讨厌我了么”陈东说道。
“你这人虽然讨厌，但是相处久了也就没有那么讨厌了”说这话苏红娘瞥了一眼陈东，脸微微红了一些。
“这小妮子跟我说话红什么脸”陈东心中好奇，转而问道：“对了，这贾仁和要出�
