重生之香溢天下-第18章
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公司的门面非常清新，淡淡的绿色，两个硕大的tr就像绽放在绿意之中的花朵，下面的是花体的小字——天然香氛。
明亮的玻璃门两侧摆放着非常美丽的、让叶梨异常熟悉的植物——元宝树，面带微笑的迎宾员站在门口，给人的整体感觉就是清新、高雅、舒适。
“您好，欢迎光临天然香氛。”
看见走进来的叶梨，迎宾员彬彬有礼地鞠了一个躬，引领着叶梨走进里面。
一进到里面，叶梨就闻到一股非常淡雅的香气，若有若无，是非常纯粹的植物香料——薰衣草的味道。
落地窗前摆放着一组布艺沙发，迎宾员请她坐在这里之后，立刻有一位导服端着绿茶走了过来。
“您好，先喝一杯茶吧。”
“谢谢。”
叶梨笑了笑，拿起茶杯啜了一口，视线被玻璃茶几上面摆放的七彩明珠吸引了。
“非常漂亮是不是？我们老大把它拉来的时候，大家围着看了好久，都没有见过这么漂亮的花。”
顺着她的视线，导服把目光也放到那盆七彩明珠上，带着点亲昵的话语把两个人的距离拉近了不少。
“您来是不是想进一步了解一下我们公司的产品？如果是那样的话我能帮你。我叫方雅，是这里的003号导服。”
方雅把胸牌对着叶梨亮了亮，脸上挂着亲切的笑容。
“我叫叶梨，今天来这里确实是想对于你们的公司深入了解一下。”
“我们公司主营纯天然的植物系化妆品，化妆品的范围涵盖了三种肤质，总有一款适合您。不过我看您的肤质非常的好，想必平时也是保养有道，只是脸上还有一些没有消去的小红点，是不是前一阵子用什么过敏了？”
方雅仔细地看了看叶梨的皮肤。
“是的，前两天用了一款佛掌系列的化妆品，结果过敏了。”
“据我所知，佛掌类的化妆品非常的安全，轻易不会引起过敏。您不会是把它和酸性物质一起使用了吧？”
话说到这里，叶梨已经提起了全部的兴趣。这天然香氛里面的导服非常的不简单，素质甩了飞扬的美容顾问好几条街。
“是的，我偶尔会在洗脸水里面加上几滴白醋，没想到就过敏了。”
“难怪你的皮肤这么白这么好！洗脸的时候加上几滴白醋确实可以美白、祛痘，但是不能和佛掌类产品一起使用，那样会引起过敏反应。这样的话，你的皮肤现在正处于过敏后的恢复期，可以用一下我们公司专门舒缓肌肤敏感的产品，这款产品是添加了洋甘菊和玉露果植物精华的纯植物系列。
洋甘菊可以缓解皮肤的炎症，有助于过敏后肌肤的恢复。玉露果中特有的β果酸对于修复受损肌肤有着神奇的功效。您登记一下我们家的会员吧，我们实行的是vip会员销售制，您登记会员之后，不仅会有高级的美容顾问针对您的肌肤给出最专业的护理方案，还可以免费赠送试用装，您先试用，感觉效果好的话再过来购买。”
“vip会员制？”
“是的，这是我们产品的销售方式，注册的会员可以享受如下优惠待遇：第一，美容顾问的专业建议。第二，免费的试用装。第三，会员有升级体系，你的消费达到一定额度之后就会升级，而随着级别的升高，您能享受到的折扣和优惠待遇也会相应提高，并且可以参加一些专门针对会员的优惠活动，推出新产品的时候还会有赠品，非常的实惠。”
叶梨暗暗点了点头，化妆品行业实行会馆那种vip消费制，还是比较新奇的，但是无疑，这种消费制度对于稳定自己的客户群非常的有利。
“可是我总觉得你们的产品太过单一，而且实体销售的店铺并不多啊，我并不是本市的，那样的话下次购买岂不是很不方便？”
“我们公司对于产品的原料非常的严格，选用的都是纯天然、无污染的绿色植物，虽然品种并不多，但是已经涵盖了皮肤的各种类型。
公司成立没多久，新产品还在陆续地开发当中，目前除了三款护肤品套装，添加珍珠粉的海藻泥面膜和纯椰子油沐浴露、护肤乳和卸妆油都已经开发成功，马上就会上市销售。我们的产品您可以拿到任何一家权威机构去化验，绝对都是无添加的植物系化妆品。您可以长期、放心的使用。另外我们主营的就是网络会员销售，只要订购，全国范围内免费送货……”
方雅侃侃而谈，叶梨已经从以前的七分感兴趣变成了十分感兴趣。以前她对于这家公司的判断是错误的，什么举步维艰的创业期？这家公司已经形成了一套完整的产销体系，明明就是朝气蓬勃的上升期！
“被你一说，我现在已经非常的感兴趣了，不过会员什么的我可以等等再办，我现在想确认一件事情。”
“什么事情？”
方雅一脸好奇地看着叶梨。
“我想确认点事情。冒昧地问一个无理的问题，你们的老板，是不是长了一张非常凶狠的凶狠脸？”
“啊？哈哈……”
方雅没想到叶梨为什么一下子把话题转到她们老板的身上，一时之间有些出戏。
“还……还好吧！”
“我明白了。”
叶梨点了点头，说得这么勉强，那么一定就是了。不愧是做导服的，说话辣么含蓄。
“你们老板在这里办公吗？”
“偶尔会过来，不过正巧今天在。”
“非常感谢。”
叶梨笑了笑掏出手机。
“喂，虞绅你现在在哪里？”
“我在上班，有什么事情？”
“那你上楼下的大厅里一趟，我在这里。”
没有多余的话，电话被挂断。不一会儿，楼梯上面就走下来一个穿着黑色衬衫的高大身影。
“叶梨，你怎么会来这里？”
叶梨微笑着站了起来，这件事情实在是太有趣了！
第31章 合作
虞绅的办公室里面采光充足，窗台上一盆金粉萝生机勃勃。
“看见你出现在我的公司里面，我真的是非常的意外。”
“你一定要相信我，我的意外绝对不会比你少。世界真是太小了。”
事实上看见天然香氛里面摆放的那些植物之后，叶梨就知道虞绅是这里的老板了，因为那些都是她亲手挑出来送给他的，每一盆她都认得。
“开门见山，说说你的合作意向吧。”
叶梨被虞绅的直白噎了一下，这……这也太一针见血了吧？说好的客套寒暄呢？
虞绅把后背向后一靠，暗沉沉的眼珠直直地看着叶梨的眼睛。相比于两个人第一次交锋谈条件的时候，虞绅吓唬人的段位明显又提升了好几个级别，靠在老板椅当中气定神闲，姿态随意，但是眼神却比以前更加的犀利，让人喘不过气来。
叶梨也往后靠了靠，离他杀必死的视线稍微远那么一丢丢，起码给自己一点心理上的安慰。
“你们的产品我因为并没有使用过，所以并不置评。先说一下我最直观的看法吧。你们的产品太过单一，价位过高，这些一看就是致命的软肋。所以现阶段，开发新产品，寻找新的原料市场，对你来说是当务之急的事情。”
“一上来不谈合作意向，先谈我们公司的缺陷，你这是上来就想压我一头。”
虞绅身体前倾，把手肘支在桌子上面，叶梨又使劲往后面缩了缩，那一丢丢的心理安慰在他的刻意压迫之下又没有了，咱不带这么吓唬人的好吗！
“这不就是正常的套路吗？难道你想让我上来就盛赞你一番，放着你们那么明显的弱点提也不提，那样的话我的用心才是真正的险恶吧？”
叶梨眨了眨纯良的大眼睛。
“那是陌生人之间。我们两人大可不必如此，因为对于你的套路手法，我已经有了比较深刻的了解，所以那些其实没有什么用处，还不如开诚布公说些直接的。你想带着原料加盟我的化妆品公司，那么你能提供出什么？大体上对于我们的公司能有什么助益，说说这些吧。”
凶狠脸的气场非常强，尤其是这种公事公办板着脸的时候，这让叶梨非常的不爽，因为她被压得好厉害。
“两款香水原料，一款可以制成口服液的美白嫩肤的美容原料。这些原料的珍贵之处在于没有别的公司开发出来，你可以一家独大，缺点就是原料比较珍稀，不能大批量提供。”
叶梨微微抬了抬下巴，也冷下脸色。装深沉嘛，谁不会！
“可以制成口服液的美容原料？”
虞绅的眸光闪了闪，瞬间就想到了叶梨这几年以来的变化。
“效果怎么样？安全吗？”
叶梨用手指在自己的脸上划了一圈。
“我的变化就是它造成的，绝对安全。不仅可以美白嫩肤，还可以提高人体的免疫力。”
“你有原菌？”
叶梨沉默了一下，微微皱起眉头掩饰住那一瞬间的惊诧，然后抬起头直视着虞绅的眼睛。
“在达成合作关系之前，原料的事情无可奉告。”
“这件事情我应该早在你们家吃饭那次就联想到的。当时于阿姨炒了一盘菌类植物，口感嫩滑，味道异常的鲜美，而且她说那是你们家的特产，别的地方吃不到……”
虞绅面无表情地回忆着，语气之间带上了一丝懊恼，似乎是不满于自己的迟钝。
“你不要在那里自说自话了好不好？！”
事实上最懊恼的应该是叶梨，那个家伙去了他们家一次，不知道给妈妈灌了什么迷汤，让妈妈念念不忘一直到现在，没事儿就想起来叨唠叨唠，小绅怎么怎么好、你可千万不要错过之类的，她的耳朵都要起了茧子了。
而且这个凶狠脸不费吹灰之力就把她的老底摸了个一清二楚，她现在觉得，虞绅一定是她的克星，生来就是为了克制她的。
“如果是原菌的话，那么绝对不会有问题。多部古籍药典上都记载了它在美容健体方面神奇的功效。虽然它比太岁还罕见，但是我知道它一定存在。”
虞绅的手指在桌面上面敲了敲。事实上他在上学的时候就曾经想到过，在m市周边人迹罕至的山里面，应该可以找到这种传说中的植物。因为m市依山傍水，纬度不高不低，温暖潮湿、气候宜人，地理条件非常的适合原菌生长。另外在古代的县志当中，也提到过有人曾经在山中得到过一种似肉非肉，可以食用的奇怪生物，但都因为保管不善，没有多久就死去了。
所以他觉得，叶梨走了狗屎运得到原菌的事情也不是不可能发生。
“说说条件吧。”
看着虞绅深沉的表情，叶梨忽然露出一个狡黠的笑容。
“说条件的话还为时尚早，因为会不会和你合作，我还没有考虑好。”
原菌的诱惑力，对于虞绅这种有商业头脑的人来说，绝对是挡不住的。现在既然她的老底都被掀了出来，那么就一定要争取到最大的利益，tr到底怎么样？值不值得她合作？要求得到什么对她来说是最大的利益，这些都需要从长计议，所以，绝对不能现在头脑一热说出条件来，那样的话就不好挽回了。
还有最重要的一点，虽然虞绅掩饰的很好，但是说出原菌的一瞬间，他的眼神当中一闪而逝的一种狂热还是被她捕捉到了，她相信此刻虞绅的脑袋里面已经飞速地运转起来，关于原菌、关于她所提供的两种香水原料的商业前景，恐怕已经思考的差不多了，这种时候，不吊一吊这个在谈判上一直压制着自己的凶狠脸的胃口，实在是太不应该了。
虞绅的身体又往前倾了倾，眨了眨眼睛之后，露出一个无奈的笑容，这只小狐狸从来就没让他省心过，简直就是在玩弄人心。
他现在一不缺资金、二不缺技术、三不缺人脉，四不缺销售渠道，唯一欠缺的就是珍稀的原料，因为别人用烂了的那些东西他真的不想再用，他就是想在化妆品界，打造出一个独一无二的品牌。叶梨的这一下可正好掐在他的七寸上了。
“那好，你可以慢慢考虑，天然的大门随时为你敞开。”
虞绅忽然站了起来，高大的身影挡住身后落地窗的阳光，叶梨不得不仰起脸看着他逆光中的脸，压迫的效果不言而喻。
“正好我也到了下班时间，一起走吧，我送你回家。”
叶梨侧着头想了想，拿起包包欣然地站了起来。想刷好感度是不是？给你这次机会好了！
“你每天都这么在z市与m市之间往返吗？”
坐在副驾驶的位置上，叶梨有些奇怪地问着。虽然是相邻的两个市，但是车程怎么也有四个多小时，总这么往返的话恐怕有些吃不消啊。
“不，公司里面有宿舍，需要办公的时候住在那里，周末有时间的话就会回来看爸爸。”
“怎么想起来把公司建在z市？”
“虽然隔着不远，但是z市可以跻身一线城市，再说这里朋友多，生意比较好开展一些。”
“你的产品真的都是纯植物的吗？”
“是的，这一点我可以保证。在z市的郊外就有我的加工厂和原料田，有机会的话带你去看一看。我的原料田占地极广，不亚于你的那一片山。”
“好啊，我们也可以交流一下种植的经验。难怪你们的产品售价会这么高。要我说纯植物性的产品有两个摆脱不了的桎梏，第一是成本高，第二就是保质期时间短。我看了你们的产品介绍，保质期只有半年的时间，这在很大的程度上限制了很多人的消费。”
“你说的没错，我的产品绝对不会成为大众品牌，因为一开始我打造的就是高端路线。”
“说句你不愿意听的，其实纯植物的不一定就是高端啊，如果那样的话我们直接把花草叶子贴到脸上就行了，干嘛还要花那么多的钱去买？”
叶梨看着前面的路况，眼角的余光却在打量着虞绅脸上的表情。没错，她就是在试探虞绅，这漫长的一段路上，她务必要从虞绅的口中多挖出一些关于tr的信息，以方便她做出选择。
“那样皮肤对于植物营养的吸收率是少之又少的。我的生产线和生产技术都是按照国际最高标准购进的，它可以最大限度地提取植物精华，进行萃取、脱敏、精炼，使这种植物变成人体的皮肤可以完全吸收的安全的绿色化妆品。虽然价位偏高、保质期短，但是还是能够受到一部分人的认可。”
“你也说了，只是一部分人，而且看来还只是一小部分人。”
“这部分人的购买力
