财富人生-第6章
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众里寻她千百度
叶蓉：谈到百度，它的名字是不是来源于辛弃疾的一首非常有名的词？
李彦宏：没错，就是这样的；“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”
叶蓉：从灯火阑珊处，百度走到前台是在什么时候？
李彦宏：是在2001年的9月20号，百度这个网站，突然有一个搜索框出现了，页面变得非常简洁。以前大家到百度，看到的是公司的介绍，看到的是我们的一些标志性的客户的内容介绍，9月20号整个界面就改变了，变成了一个面向端用户的搜索引擎。
叶蓉：我们知道Google是在2000年的9月份推出了他的一个中文的服务。我们知道其实做这个搜索引擎的话，他的公司背景，他的品牌知名度是非常之重要的。在国外，大家把搜索引擎比作上帝的手，让你看见什么，不让你看见什么，Google在国外就具有“上帝之手”的这样一个形象。那当时你要面对的最大的竞争对手，可能就是1998年，跟您有过业务探讨的两个年轻人，但是今天他们已经变成一个庞然大物了。那你怎么面对这样一个庞然大物？
李彦宏：我觉得搜索引擎这个产品，它最本质的东西，不是知名度，不是雄厚的资金实力。真正能够产生差别的，就是在技术上，只要我们做得比别人好，我相信一定会有越来越多的人，意识到这一点，会来使用我们的产品。这就是我们当时为什么在Google已经推出它的中文搜索一年之后，还敢做这件事情，敢去跟它竞争的最最根本的原因。
叶蓉：我们知道竞价排名的这样一个商业模式是百度首先推出的。推出后，国内的一些后起的公司，也纷纷瞄准了同样一个市场，也就是说来瓜分这个蛋糕的人多了，你觉得现在是一种内忧外困的这样一个竞争格局吗？
李彦宏：完全不是这样的。在别人没有看到这个是一个金矿，这个东西很有前途的时候，我们要先做。而等到你做到一定地步，大家都看好这个东西的时候，我们已经占领了先机。你看现在任何一个比较火的产业，都是一拥而上大家都在做，但是最后尘埃落定的时候，只能剩下那么一两家公司保持领先地位，笑到最后。我觉得最终决定这个公司成败的还是网民，是在使用这些搜索引擎的人，如果你能够赢得他的喜爱，你就成功了。如果说人家想不起你，你吹得天花乱坠也是没有用的。我就是这样一个感觉，这个社会越来越趋向于公平，在一个公平的社会里头，你为他创造了价值，他就会给你相应的回报，就是这么简单的一件事情，这才是不变的一个法宝。
叶蓉：我们知道外界有一个揣测，就是说所有百度的员工，都已经填写了股权的认购表？
李彦宏：应该说是所有百度的员工都有股票期权。他们在进百度的时候，我们就发给他期权的一个证书，是不是要认购取决于他们自己，有些员工因为各种各样的原因离开百度了，离开的时候如果他还想要得到这些期权的话，他就必须要认购。所以正确的说法应该是，每一个员工都有股票期权，有一部分已经认购了。
叶蓉：我想请教你的是，作为百度的创始人，你占有多少比例的股份？
李彦宏：这个是商业机密，我只可以说占有相当大的一个比例。
一见钟情的选择
叶蓉：我发觉你兼具理性与感性这两种特质，比如说在公司发展上，战略性的布局的时候，你严谨克己，同时一旦发现有问题的时候，你非常敏锐，而且作调整的反应速度极快。
李彦宏：我觉得这个是必需的，就是作为一个创业型的企业的话，必须要具备这两点。你要想成功的话，必须要有一定的理性的分析和思考；感性的话我觉得更多的是激情，如果我真的是喜欢这个东西，我就一天到晚在琢磨，我一旦认准了的话，我就一定要把它贯彻下去，一定要把它做成。
叶蓉：生活当中你是理性多于感性，还是感性跟理性结合得很好？
李彦宏：我觉得是两者都有吧。我这个人平时给人的感觉是挺沉稳的，非常理性的一个人，但是我如果说出来很多话，大家就会觉得，这是一个很感性的人应该做的事情。比如说我跟我太太结婚的话，应该说是我们认识不到六个月就结婚了。
叶蓉：是在什么样的场合认识的？
李彦宏：是我工作了之后，在美国的新泽西州认识的。她当时还在上学，在读博士。就在一次中国同学的聚会上，我们认识了，认识之后很快就交往比较密切，然后六个月之内就结婚了。
叶蓉：你为什么能够快速反应出，这个人就是你要相伴终生的人？
李彦宏：其实我这个人是属于那种比较相信一见钟情的人。我一旦见到的话，我就觉得，This is my type。 就这样的一种想法。
叶蓉：我知道你这种直觉在小时候就已经出现过。
李彦宏：对，不好意思，小学五年级的时候，就出现过给女同学写纸条这样的事情。
叶蓉：给我们描述一下。
李彦宏：其实我小时候学习非常好，我的作文几乎每一次都会被老师当作范文去念，老师当作范文被念的还有一篇作文，就是她的作文，所以我总觉得我们是一类人，就不知道怎么就产生了那么一种冲动。
叶蓉：能透露一下这个纸条的内容吗？
李彦宏：其实这个纸条很简单，我就是约她某一天晚上，到学校操场里头去见面。
叶蓉：五年级，小男孩啊。
李彦宏：是啊，我并没有想到这个事情的后果，实际上我不知道现在说出来，会不会仍然对她有伤害。当时是对她造成了一定的伤害，就是她害怕了，结果就哭着把这个纸条给了她的妈妈，她的妈妈又把这个纸条给了我的老师。
叶蓉：直到碰到你太太你才觉得，这个可能就是要相伴终生，组织家庭这样一个人。
李彦宏：是。
叶蓉：你说你相信一见钟情，她给你留下第一眼的感觉是什么？
李彦宏：她好像是个小鸟依人型的女性，虽然专业上非常的出色，第一印象我觉得是她长得还不错，然后她的素质应该是挺好的，她是科大少年班的，人挺聪明的，再有她很健谈，她是很活泼的那种，我平时给人的感觉是沉默寡言的那种人，她是比较活泼的，我其实喜欢的是互补型的人，你看我找搭档也是这样的，我是技术型的，我去找一个销售型，但是说到一类人，我觉得可能在智商上，跟我属于同一类人。
叶蓉：性格上大家最好互补？
李彦宏：对对，是这样的。
叶蓉：她好像现在还在美国？
李彦宏：她应该很快就回来了，我们已经把房子都卖了。
叶蓉：为什么你会连房子都卖了要把太太接回来？
李彦宏：因为我觉得长期来讲的话，我的事业在中国，而人这一生的话，应该说事业和家庭都非常重要，如果非要让我选择其一的话，其实我是选择家庭的，我认为家庭比事业更重要。她最终被我说服了，也觉得应该回来。
烙印
这是一个略带腼腆的阳光男孩。他使我想起先前的嘉宾，另一位阳光男孩邵亦波。他们的身上，有着不少共同的烙印：受过高等教育，出洋留学美国，回国创业IT。事实上，人生的烙印远不止这些。
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百度搜索引擎公司总裁李彦宏（3）
在一个人的人生烙印里，最令人难忘的，无疑就是经历过的欢乐和苦难。而在对他人倾诉时，往往是呈现苦难的一面。用李彦宏的话来说；“越艰难的时候越令人难忘”。
不同的时代，给每一代人都留下了不同的烙印。记忆不是目的，倾诉不为满足；有意义和价值的是，把它转为一代人及几代人成长的养分。
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用友软件集团公司前总裁何经华（1）
1956年5月，出生于中国台湾。
1987年，获得美国马里兰大学计算机专业硕士学位。
1987年—1989年，Sequent公司技术销售经理。
1989年—1990年，在美国约翰？霍普金斯大学科学管理研究所学习。
1989年—1994年，Sybase公司中大西洋主要客户总监。
1995年—1997年，甲骨文公司美国东岸技术销售总监。
1997年—2000年，甲骨文公司台湾总经理。
2000年—2002年3月，宏道公司亚太及日本区总裁。
2002年3月—2004年11月，用友软件公司总裁。
2004年11月1日，何经华宣布辞职，加盟Siebel公司，任该公司亚太区总裁。
奔向你的梦
设计人生三十年
叶蓉：人们往往把靠打工获得千万身价的人称为“打工皇帝”，我手上有一份中国上市公司高层收入排行榜，根据这个榜单，称您为打工皇帝一点都不为过。您对这个称呼不反感吧？
何经华：香港人喜欢用“打工”，其实我把它叫做专业经理人，既然是专业经理人，就必须非常专业。如果你能专业到行业里面的顶级，我认为争取一个顶级的工资也是很自然的。
叶蓉：2002年王文经先生给您开了多少？
何经华：我认为这是隐私。我做职业经理人这么多年，还没有一次我要的价码对方不同意的，我谈工资是一件很容易的事。我来用友的时候王总请我开一个要求，然后董事会很快就同意了，中间没有任何一来一往。
叶蓉：是不是和王文京一见面你就准备加入这家公司？
何经华：没有，我的印象里一直觉得中国的企业会付不起我的工资。有一次我在用友演讲完，王总送我到机场。他就说，何总加入我们吧，让我们一起写一部中国的软件史。我当时蛮震撼的，因为从来没有人用这样的方式邀请我，写一部中国软件史，这是一个好伟大的梦。我在车上也没有答应他，说那我回去考虑考虑。每次见王总，他对我都非常的礼遇，非常非常的礼遇。
叶蓉：人们在职场当中难免会碰到一些困惑，我这儿有几个小问题，想听听您这位专业人士会用什么样的方法来处理。比如说一个刚刚进入职场的新人，他刚刚进入一家公司，他应该用什么样的方法迅速引起老板关注，超越同僚？
何经华：我换一个方式来回答。我常说人生有三个阶段，第一个阶段是你“无知无力”，就是你知识不是很丰富，身体也没长好的时候，你是小孩在念书。
叶蓉：求学阶段。
何经华：第三个阶段是“有知无力”，你积累了很多知识经验，可是你年纪大了，老了做不动了。中间这个阶段是你“有知有力”的时候。这个阶段我又把它分为三个十年，第一个十年就是你学校刚毕业的十年，那个十年你要追求什么。
叶蓉：20多岁到30多岁之间。
何经华：我觉得追求的不应是老板对你的认同，第一个十年你应该要投资自己。什么叫投资自己？你有没有花很长一段时间，就像我们练功夫一样，先把马步练好。第一个十年你不要追求工资。我常常告诉我们公司一些年轻的员工，我说你今天的工资可能是5000块6000块，我说我现场加你2000块钱一个月的工资，你告诉我你的生活会改变吗？不会的，奔驰宝马你还是买不起，大房子你也买不起。在第一个十年，大家工资是没有差异的，你的同学也许早你一年升个什么组长、什么经理，那也不重要。最重要的是你在第一个十年要扎扎实实地投资自己。我们在今天跟往后的社会里凭借着两个东西在竞争，一个叫知识，一个叫技巧。我再举个例子，我每次出差，经常给分公司员工演讲。我一站到台上，我说今天如果说每一个人都给我自我介绍一下，何总我是谁谁谁。我说待会你们介绍完了我就全部都忘记了，我一个都不记得。用友今天有4000多个员工，我说你要怎么让何总认识你。如果你是销售，如果你能够做到全国的销售状元，到北京来我给你颁个奖，我一定认识你了。如果你是一个实施顾问，很困难的项目交到你手里能迎刃而解，我会认识你。如果你是售前顾问，你设计一个PPT，这个PPT是全国售前顾问都在用的，因为是你弄的，我也会认识你。
叶蓉：也就是说在你的工作岗位上做到最优秀。
何经华：能够做到这个岗位因你而不同，而不是你因为这个岗位而不同。我常常说，如果我是上海开出租车的司机，我如果用全部心血来开这部车，我相信我可以把这部车开得全上海最特别。
叶蓉：但是现在年轻人他会更多地看到自己以前的同班同学如何优秀，薪水有多高。
何经华：我常常说，人生要算总账。第一个十年走完了，如果你扎扎实实地把自己的基本功练好，到第二个十年你可能有机会成为一个部门主管。第二个十年你要学第二个东西，叫技巧，做事的技巧，待人处事的技巧，处理复杂事物的技巧。前面两个十年如果你走得很扎实，你才有可能走到第三个十年。第三个十年是什么，做到一个公司真正的大老总。第三个十年才是你财富积累的开始，那个时候你的收入会远大于你的生活所需，人生的财富从第三个十年开始计较。真正的差异要到十几年以后去看。我说过，这个世界从来没有任何一件工作叫“钱多、事少、离家近”。
叶蓉：您是走过了这么多人生道路之后的经验呢，还是一早就胸中有规划？
何经华：我也不是学校毕业第一天就干老总的。我干sales，就是马路上的基层销售人员。我当时在美国干销售我是怎么干的，只要太阳还没有下山，外面是白天，我一定在外面跑。跑客户，找商机，做事情。等太阳下山了，客户下班了，我回办公室做几件事。第一把我今天一天跑下来的东西作一个总结，第二件事就是把我明天要去拜访的客户再作个总结，作准备。常常等我一抬头的时候已经凌晨两点了，我忽然想起我好像没吃晚饭，我忽然想起我好久没上�
