10秒钟让自己不同凡响-第15章
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赞美无风险（不过要暗中进行）
不要直接对某人说出你的赞美，相反的，你应该对他周围的人散播对他的好感。比方说，你想称赞珍丨史密斯，不要直接告诉她，去找和她比较亲近的同事——黛安。告诉黛安，“你知道吗，珍真是一个很活跃的女性。那天开会她说的话很有智慧，将来她一定会接管这个公司。”我敢下十赔一的赌注，你的话不出24小时就会透过情报网传到珍的耳中。
黛安肯定会告诉珍，“你应该听听某某人是怎么说你的。”
透过三姑六婆情报网让珍听到你的赞美，黛安所扮演的角色就像是信鸽。这也是下一个技巧要讨论的：如何成为别人的信鸽，传递他人的赞美之词。
技巧52 信鸽的光荣使命
学习勇敢的信鸽，将欢乐带给世人
信鸽的英勇事迹在历史上常有记载。这些大无畏的小小信差，常常深入炮火之中传递音信，拯救数千人的生命。第一次世界大战的亚格纳战役当中，有一只名叫鹊拉米的小信鸽，救了200条人命。这只勇敢的小鸽只有一只脚，一边的翅膀还被射穿，身上的纸条摇摇晃晃，几乎要掉下来。小信鸽鹊拉米浑身是血地抵达目的地，及时通知当地人民德军即将空袭。
跛脚老乔是另一只英勇的信鸽。由于它的功绩太过彪炳，死后人们还把它制成标本，放在俄亥俄州达顿市的国家航空博物馆展示。当然，全球还有数以百万计的信鹤是负责将赛鹆胜利的好消息带回给主人。基于信鸽这些优良的传统，我将下面这个技巧取名为信鸽的光荣使命。
如果你从别人嘴里听到对某人的称赞，要继续将之传扬下去。当然，用不着写在纸上，卷成筒状，绑在自己的脚上，然后亲自送到那个人面前。不过你可以透过言语，把别人的恭维转达给那个人，让他得到最大的喜悦。
平常不妨仔细听听别人的赞美之词。假如同事卡尔称赞另一位同事山姆，你可以负责传达：“山姆，你知道吗？那天卡尔对你赞美了一番。”
姐姐说表哥是个大好人，你何不打电话告诉表哥？
母亲说大卫剪草剪得非常仔细，你也应该告诉他。毕竟人都喜欢受到一点小小的称赞，就算是妈妈说的也好。
作为一只信鸽，你的好处如下。人人都喜欢带来好消息的信差，就算你传达的赞美是出自别人口中，受到赞美的人对你的感激并不亚于出口恭维的那个人。如果你说这算是嚼舌根也不为过，但它是属于好的那一种。
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技巧52：信鸽的光荣使命
听到坏消息时，人们像是自然而然地长出了鸟嘴，把自己变成一只信鸽（这种才叫嚼舌根）。你要做的是，做一只专门散播好消息，身负光荣使命的信鸽。每当你听到大家对某人的赞美，就带着好消息，飞到那个人身边去。别人大概不至于把你制成标本陈列在博物馆里。不过，人人一定都会喜爱捎来喜讯的信鸽。
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技巧53 暗示赞美法
我对你的欣赏不自觉地流露出来
还有另外一种提高别人自尊的方法。不要直截了当地赞美别人，用暗示的方式揭露你谈话对象的优点。几个月前，我到丹佛市拜访一位久未碰面的老朋友，他到旅馆和我碰面肘说，“嗨，莉儿，你好不好？”接着他停了一下，继续说，“显然你一切都非常顺心。”哇！当时我真的觉得轻飘飘。因为他是在暗示我容光焕发，整个晚上我都非常愉快。
可能老天爷觉得我不该太过自我膨胀，当晚稍后，朋友送我回旅馆，我搭电梯准备回房。有位维修工人在三楼进了电梯，他投给我一个笑容，我礼貌性地笑了笑，他看着我说，“哇，这位女士，你看起来有模特儿的样子（这时候我已飞上云端），……你年轻时一定是模特儿哦？”
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技巧53：暗示赞美法
在对话中不时掺杂一些暗示，让对方了解你对他的正面评价。不过要谨慎。别像电梯里那个维修工人把一切给搞砸。也别像一个南方男孩，在毕业舞会上对自己的女伴奉承道，“玛丽露，在胖女生里面，你的舞算跳得很好！”
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刹那间我重重地跌下来！为什么该闭嘴的时候他不懂得闭嘴呢？前面那部分的暗示我很喜欢，不过接下来那部分，分明就是说我老了。隔天一整天我的心情都受到影响。他无心的失言扰乱害得我一个星期不螅恕Ｆ涫滴业较衷诙蓟构⒐⒂诨场�
所以你必须小心，别在无意间做出这种不良暗示。如果你到某个大城市观光，拦下路人问，“不好意思，请问你知不知道附近有什么高雅精致的餐厅？”这句话其实就是暗示那名路人品味不凡。假使你的问题是，“老兄，这里有没有我可以找乐子的酒吧？”其中的暗示可就天差地远了。因此，如果你不想直接赞美某人，就要找个恰当的方法来暗示他的美好。
技巧54 凑巧的奉承
赞美别人要像卧底探员
这个散播欢乐的技巧称为凑巧的奉承。有一次，我参加一个小型晚宴，大家谈到太空旅行。坐在我左边的男士说，“莉儿，你大概太年轻，不记得当年阿波罗二号登陆月球时的状况，那时候……”
我完全不记得这位仁兄接下来说的话，我只记得我自顾自地微笑，拼命移动身子好看看镜中年轻的自己。其实，我当然记得1969年2月发生的事，我和全世界其他人一样，紧贴在电视机前，看着太空人阿姆斯特朗9号半的靴子踏在月球上。不过，晚宴上我想到的不是登陆月空。我高兴得不得了，整个心思都在想，这位男士觉得我太年轻，一定不记得1969年的情形。我想他是顺口说出来的，一定假不了，他的话绝对诚恳。
现在我回头想想。他八成晓得我够老，记得太空人登陆月球的状况，他用的技巧就是我所说的凑巧的奉承。不过这一点也没有影响，到现在，我回想起来还是很愉快。所以，凑巧的奉承就是要将赞美化作言谈中的次要部分，用插入句说出来。
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技巧54：凑巧的奉承
赞美别人时要有卧底探员的心思。在你的言谈里偷偷夹带赞美的话。
但是，记得不要考别人你刚刚说的重点是什么。因为，你的奉承使他们暂时丧失听觉，听不到赞美之后的话了。
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目前为止，我们研究了4种暗中赞美的方式：三姑六婆情报网，信鸽的光荣使命，暗示赞美法，以及凑巧的奉承。不过，直截了当的赞美也有发挥效用的时候。下个技巧就能让你更懂得掌握这种高风险高回收的赞美之道。
技巧55 必杀赞美术
第一回合就把对象击倒
你的百宝囊里需要一个最厉害的招式，让你开启商机，点燃友谊，甚至引爆浪漫？我现在就要教你一招，不过有条件：你必须留心它的杀伤力。一旦熟练了这个技巧，你的舌头就变成致命武器。这一招叫做必杀赞美术，亦即对别人明确的个人特质提出赞美。
第一次使用必杀赞美术很困难，所以我在研讨舍上传授这一招时稍微拐了弯，整个课程进行到一半时，我要求学员们闭上眼睛，想想先前练习时所认识的任何一位同组组员，然后我说，“想想这位伙伴的外表或性格有什么吸引人的地方。这个特点不见得是你会出言赞美的。比方说，他的笑容非常可爱，或者她的眼睛闪闪发光，或者他浑身散发出值得信赖的感觉，想好了吗？”
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技巧55：必杀赞美术
如果和你谈话的陌生人可能在你个人或事业未来扮演举足轻重的角色，你要从他身上找出一个很明确、个人独有的特质。
两人谈话即将结束时，直直看着他的眼睛。先说出他的名字，再把你的必杀赞美词说出来，对方必定满心欢喜。
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接着我突然大声说，“好，现在去把那个人找出来，告诉他你所注意到的优点！”这个想法令学员呆若木鸡。渐渐地，他们一个接一个鼓起勇气走到那个组员面前，使出了必杀赞美术。听到一位近乎陌生的人称赞自己的手很美，或者是眼睛很深邃，大伙都充满了喜悦。会场各个角落都是笑声。我站在台上，看见台下一张张脸孔，双颊微红，露出羞涩的笑，没有人不喜欢别人对自己用这一招，必杀赞美术因而建立起两人的友谊。
必杀赞美术使用手册
这个绝招和大炮一样，一不小心就会走火。以下是使用这个强力武器时的注意事项。
规则1：必杀赞美术必须在私底下使用。假如你和四五个人站在一起，只称赞其中一个女人身材苗条，其他的女人一定觉得自己像一桶猪油。如果你对一个男人说他玉树临风，其他男人会觉得自己成了钟楼怪人。此外，你也会让被称赞的人窘迫不已。
规则2：必杀赞美词必须有可信度。拿我自己为例，我是个音疾。就算是一首最简单的生日快乐歌，我都会唱得像母猪大叫。要是有人笨到对我说他喜欢我的歌声，我会把他的赞美当作猪吃的馊水。
规则3：对同一个人重复使用这一招至少间隔半年。否则别人会觉得你不真诚，好阿谀奉承，心里必定有所企图。那就不妙了。
如果能精确地瞄准，必杀赞美术就能撂倒每个人。不过必杀赞美术用在初识的人身上，效果还是最大。如果你想每天都对朋友赞美一下，就用下面这一招。
技巧56 点滴在心头
小小的鼓励
对陌生人我们用的是必杀赞美术；对亲近的人则用墓志铭游戏（稍后会介绍）。接下来这个技巧则是任何时候，任何人皆适用。我称之为点滴在心头。这个技巧，就是在对话中加入一些简短的鼓励或赞美。我有个朋友深懂这个诀窍。每次他若欣赏我做的事，就会说，“挺不赖嘛，莉儿。”
点滴在心头也可以用来赞美亲近的人，表扬他们日常生活的表现。如果太太煮了一顿丰盛晚餐：“哇，你是我们镇上最棒的厨师。”如果两人正要一同外出：“你到了！一定很累吧！”对孩子还可以说：“小朋友，房间整理得很干净哦！”
有一次我在《读者文摘》上看到一篇文章。有个小女孩很调皮，母亲常常斥责她。不过有一天，小女孩的表现特别乖，一整天没有做一件错事。母亲在文章中说，“那天晚上，我陪她上床后就走下楼去，突然听到一阵轻微的声音。我赶快跑回她房间，发现她在低低地啜泣。她一边哭一边问我，‘妈咪，我今天不是做了乖宝宝吗？’”
这位母亲说，女儿的问题就像利刃穿透她的心。“以往她犯错，我总是急急地纠正，现在她努力改正自己的行为，我却完全没注意到，送她上床时甚至没有一句赞美，一声鼓励。”
其实成人就像长大的小男孩或小女孩。如果别人没注意到我们的表现，我们或许不至于躲在棉被里偷偷啜泣。不过，眼角可能有淡淡的泪痕。
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技巧56：点滴在心头
别让同事、朋友，或亲近的人看着你，无言地说：“我今天不是表现得很好吗？”你必须让他们知道你心中的赞赏，用一点一滴的鼓励言词照顾到他们内心的感受，告诉他们，“做得好！真有两下子！酷呆了！”
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赞美的艺术还有更高深的学问，就是时机的掌握。幵门见山，厚脸皮的奉承话除了那些极端盲目的自大狂，很少有人会买账。不过，我们人类的行为模式向来不遵循单一规则。有的时候，如果不直截了当，厚着脸皮恭维一个人一一即使他是个心智清明的人一一你就输了。下面的技巧就要告诉你，什么时候应该厚脸皮。
技巧57 反射动作“哇！”
不够劲，不对时
我永远记得第一次在一群陌生人面前发表午餐会演讲。事先我曾经对着床头的布娃和室友克莉丝汀练习，在那之前，我全部的演讲经验仅止于此。就这样，我要上台了。
我的双脚颤抖地走上台，观众席里17位扶轮社会员微笑等待我发表精辟的见解。霎时，我的舌头干得像黑板槽里的粉笔灰，手心则湿得像条鱼。台下的人成了17万名法官，如果我没能提供有价值的讯息，或没能娱乐他们，这些人将判我终生羞辱的极刑。开车载我来的克莉丝汀也坐在台下，我神情紧张地看了她一眼，便开始说，“午安，很高兴……”
20分钟之后，台下响起零星的掌声，我担心那是出于礼貌的义务性掌声。于是我急忙跑到克莉丝汀身旁，满脸期待地看着她。她笑着说，“这个甜点不错，你吃吃看。”
甜点？“甜点！拜托，克莉丝汀，我想知道我的表现如何？”我在心里高声尖叫。几分钟之后，克莉丝汀告诉我，她觉得我表现得很好，她想其他观众也这么认为。可惜，这时候已经太迟了。我急需赞美的时机早已过去。
赞美像打嗝，丝毫拖延不得
医生用小橡皮锥敲你的膝盖，你的脚立刻反射性地翘起来。同理，当别人演出精彩时，你的赞美要像反射动作一样即时：“哇！你表现得太棒了！”
假设他们成功地谈妥一笔交易，或烤了一只感恩节大火鸡，或在生日派对上独唱了一支动人的歌曲。不论其成就是大是小，你必须立即提出赞美——不是10分钟以后，也不是20分钟以后——而是立刻、当下、马上执行。当胜利者走出会议室，走出厨房，走到聚光灯下的那一刹那，他只想听到一种声音，“哇！”
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技巧57：反射动作“哇！”
赞美也像是眨眼睛，对方一有杰出的表现，你要反射地说出“哇！你太棒了！”
别担心他们不相信你。临场的兴奋会麻痹对方的客观判断能力。
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目前为止，我们谈了许多技巧，全和赞美别人有关，有的婉转，有的直接。接下来要介绍的是许多人都头痛的问题——如何接受别人的赞美。
技巧58 回飞镖运动
女人不喜欢什么？
几个月前，在我的讲习会中，学员正在讨论赞美之道。有个男人坚持“女孩子不喜欢接受赞美”。
“女人不喜欢什么？”我难以置信地问他。
他解释，“有一次我对一个女人说她的眼睛很美。她回我，‘你真是瞎了眼。’”这个可怜的老兄被那个女人的反应深深刺�
