厚黑学完全使用手册-第14章
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要说刘邦这人就是聪明，只一脚，就踢得他醒过神来了，改口大叫起来：“男子汉大丈夫，要封就封个真齐王，封个假齐王算是怎么回事？今天这事我做主了，就封韩信为齐王。”
韩信被封为王，大喜，立即统兵来救刘邦，而等到刘邦得势的时候，却出其不意地夺了韩信的兵权，最终反将韩信擒获。若然是刘邦开始时舍不得吃亏，那么以后的变局，殊难预料。
第31章 官场的群体规律
刚刚走入官场的年轻人，往往是雄心勃勃，豪情万丈，目无余子，视竞争对手为无物。理论上来说，所有的年轻人终将取得人生的成功，因为他们年轻，拥有着未来，更有着青春、智慧与专业能力。所有的这些，都是年轻人引以自豪的资本。
但是，是年轻人改变现实，还是现实让年轻人碰个头破血流？决定这最终结果的，不是年轻人的主观愿望，而是残酷的人类社会的博弈法则。
年轻人务必要记住这样一件事：那些老气横秋，有气无力，退缩保守，不思进取的老家伙们，他们也曾经年轻过，也曾经如现在的年轻人一样，满怀雄心壮志，自信人生二百年，会当水击三千里。然而岁月消磨了他们的斗志，最终这些人无可奈何地接受了自己失败的命运，从此将自己视为一座横亘在年轻人面前的山梁，成为了让年轻人气恼的顽固势力。
进山问樵子，入海问渔夫。如果年轻人真的希望自己成功，不唯是要相信自己的智慧，不唯是要从成功者身上学习经验，更重要的是，他们必须要知道此前的那些失败者们，他们是如何失败的。
只有知道了老一辈人是如何失败的，年轻人才能够避开官场的风险与陷阱，才能够把握自己的人生。
主导官场的最隐秘的力量就是人类社会的博弈法则，而人类社会的博弈法则又是由复杂的人性所决定的。
那么人性的特点是什么呢？
具体到单个人的人性，有一些简单的规律，而由一个群体所形成的人性规律，则要复杂得多。因为群体的人性规律隐伏于激烈的社会震荡之中，远不像个体的人性规律那么易于观察。
官场上个体人的人性规律，可以简单地归结为欲望及恐惧。如前所述，职场官场是求名求利之所，对名利的急切渴望主导着人的行为，而对于失败的担忧则制约着人的行为，这两种力量一正一反，恰好也构成了官场与职场上的管理制度。官场职场上的管理方法，古今中外只有两种——奖励与惩罚。前者是针对于克制欲望的理性，而后者的目的则是为了引发人的恐惧心理。
但当诸多的欲望与恐惧交汇在一起的时候，职场也好，官场也罢，其群体人性的表现就呈现出一个诡异的映象。
官场群体的第一个规律是盲目性。表现为官场人为名利所驱使，在心理迷乱的状态之下的失态行为，不是官场人不理性，而是欲望的驱使及竞争的压力，导致了官场人的判断力模糊不清。
宋朝时徵州有一个太学士，想升官想到了昏头的程度。有一天，他偶然听到一个同乡在朗诵陶渊明的《归去来辞》，当同乡读到“临清流而赋诗”这一句的时候，太学士急不可耐地冲出门来，一把揪住同乡，央求道：“你要去见哪里的临清刘副使啊，可不可以替我也引荐一下？”同乡哭笑不得，急忙解释说：“刚才我说的是临清流而赋诗，是陶渊明表白自己归隐志向的佳句，不是什么临清刘副使……”太学士听了，伤心地说道：“算了算了，你不乐意替我引荐，我也不来怪你，毕竟这升官发财的机会，有了我的，就没了你的，不过我要提醒你一句，这临清刘副史既然已经归隐了，你再巴结他也没用！”
不唯是这个太学士想升官想昏了头，官场之上，原本是这一类人的出没之地。为了巴结权贵，许多人绞尽脑汁，别出心裁，却搞出了数不清的笑话。
北宋名臣王安石的儿子年纪轻轻的就死了，王安石还没来得及伤心，一个叫张安国的人已经嚎啕大哭起来，他一边哭，一边对王安石说：“大人真是不幸啊，居然失去了唯一的儿子，幸好您的夫人现在又怀孕了，只愿我快点儿死去，托生在夫人的肚子里，生出来做你的儿子啊……”让这人一胡搅，王安石连哭儿子的心思都没有了。
官场群体的特性就是如此，由于官场上的道德法则与民间百姓所想象的全然不同，所以在这个特殊的领域里，学校里书本上教的那些东西，统统都派不上用场，唯有仔细研究这奇怪的人性，才能够摸清楚官场大势的走向。
官场群体的第二个规律是消极性，表现为官场上的上升通道过于狭窄，一个人晋升，就意味着堵住了更多人的未来之路，所以官场之上普遍弥漫着一种消极颓废的气味，这种气味进而形成了官场上的特有的文化现象。
官场中人，形形色色，千奇百怪，但正如任何一个群体所具有的固定特性一样，其群体的心理偏好具有着下倾的特点。
旧时官场之上，第一是酒徒多，第二是赌风盛，第三是骗子多。酒和赌，倒还罢了，毕竟这两者都是官场联络情谊不可或缺的方式。但是官场上的骗子多，就有点出人意料了。
清朝有个户部郎官唐若瀛，此人第一好酒，第二好赌，沾上这两样花钱的事物，财务上的支出难免出现窘态。所以这唐若瀛干脆把牙一咬，大举借债，欠别人的钱越来越多，根本就没还清的指望，这时候唐若瀛就琢磨了，要想逃过这些债务，唯一的办法，就是托个门路外放，去外地做官。
可是不承想，所有的债主都拿眼睛盯着他这个债务人呢，唐若瀛这边外放的风声刚刚出来，成群结队的债主就已经登门，将唐家围得水泄不通。唐若瀛见此情形，眼珠一转，计上心来。他先在屋子里做了一只大笼子，自己钻进去，笼子的外边封上花纸，让家人抬了出去，声称是送入朝中的东西。等到了僻静的地方，他撕破笼子钻了出来，上了马车离开京师，去外地做官去了。
让我们来替唐若瀛治下的百姓想一想，那些百姓盼星星，盼月亮，就盼着来一个清正廉直的官员，可这个厚黑过度的唐若瀛，会是百姓期望的人选吗？
除了官场上的盲目性、消极性之外，官场还另有自己独特的生态系统。
第32章 官场生态布局
人是一种适应性极强的动物，拥有难以言述的异化特质。如桃园三结义中的刘关张，倘若我们仔细琢磨的话，就会发现，这个罕见的黄金三角组合之中，刘备承担的是女性化的角色，他动辄啼哭落泪，不管是见到关羽还是见到张飞，他首先要做的事情就是“大哭”。这是因为关张二人的线条过于冷硬，若然是刘备再缺少了柔和，三个人在一起硬碰硬，迟早也会碰个稀里哗啦。
而关羽和张飞这两人更是耐人寻味，关羽排第二，张飞排第三，所以张飞最主要的工作，就是找关羽的麻烦。作者在《三国演义》古城兄弟相会的章节之中，将这两人之间那隐秘的争风吃醋，写得淋漓尽致：
张飞听罢，更不回言，随即披挂持矛上马，引一千余人，径出北门。孙乾惊讶，又不敢问，只得随出城来。关公望见张飞到来，喜不自胜，付刀与周仓接了，拍马来迎。只见张飞圆睁环眼，倒竖虎须，吼声如雷，挥矛向关公便搠……
这里写得明明白白，在张飞的潜意识之中，隐伏着一种强烈的冲动：干掉老二关红脸，取而代之……这是因为，关羽是唯一横亘在他和刘备之间的对手，只有除掉关羽，张飞才能够独占刘备。
按照组织发展学的规律而言，没有哪一个男人能够同时号令凶悍如关羽、张飞这样两个人。所以刘备走了柔性路线，拿自己当女人，藉以取得这个黄金三角组合的微妙平衡。
正如我们所知道的那样，这个黄金三角组合是极不稳定的，它随时遭受到外部信号的刺激与输入。很快，刘备三顾茅庐请诸葛亮，再次引发了关张二人内心深处的危机意识。
玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事……却说玄德自得孔明，以师礼待之。关、张二人不悦，曰：“孔明年幼，有甚才学？兄长待之太过！又未见他真实效验！”玄德曰：“吾得孔明，犹鱼之得水也。两弟勿复多言。”关、张见说，不言而退……
这一段的描写，极尽微妙之处。刘备竟然用鱼水合欢这样形容男女性关系的语句来表明他对诸葛亮的态度，而且两人的形迹，也让关张二人疑窦重重。这又是个什么原因呢？
事实上，当诸葛亮加入到这个小集团中来的时候，就彻底改变了原有的生态系统，刘备希望诸葛亮成为最贴近自己的人，这就意味着关羽必须靠后一步，同样还要靠后的，还有张飞。所以这时候群体中的好斗分子就是关羽了，他必须要干掉诸葛亮，才能恢复自己以前的地位，在这个过程中他很容易地获得了张飞的支持，因为张飞渴望的是先干掉诸葛亮，再干掉关羽，那么自己就可以独占刘备了。
可以说，这是一个充满了极度危险的四人组合，他们已经不再具有丝毫的战斗力，除非他们能够迅速地完成系统内部的资源整合。
于是刘备天才地引进了新元素赵云，于是这个组合呈现出这样一种怪异的特色，刘备仍然以其固有的柔性手腕统御着关羽和张飞，而诸葛亮则成为另一个群体的中心，由他以和刘备同样柔韧的手法，统御着新晋员工赵云。
这样，蜀汉集团再次呈现出了有史以来最具战斗力的黄金组合，两个小集团在其首领刘备和诸葛亮的“鱼水偕欢”的运作之下，完美地契合在一起。这时候他们再也不需要什么了，偏偏在这个节骨眼上，又有一个新员工马超加入了进来。
马超之勇，犹在张飞之上，堪可与关羽相比肩。三国时代又是以勇力称雄的大好季节，按说马超是不愁没有用武之地的。然而，职场竞争那隐伏的决定性规律，却注定了马超的悲剧：
先主一见马超，以为平西将军，封都亭侯，超见先主待之厚也，阔略无上下礼，与先主言，常呼字，关羽怒，请杀之，先主不从，张飞曰：“如是，当示之以礼。”明日大会诸将，羽、飞并挟刃立直，超入，顾坐席，不见羽、飞座，见其直也，乃大惊。自后乃尊事先主。
这个故事，足以让每一个官场人警觉起来。这里说的是，马超甫入蜀汉军事集团，就立即得到了刘备的赏识，以平西将军封都亭侯，而马超显然是渴望着能够更进一步，所以他刻意地接近刘备，使用亲昵的称呼，以消除两个人之间的心理距离。
但是，马超的行为激起了关张二人心里的恐惧，刘备是属于他们两个的，绝不能容忍有人比他们更亲近刘备。所以关羽最早提出来杀掉马超，因为马超在觊觎他的位置。然而这个建议却遭到了刘备的否决。于关羽而言，他绝不会放弃，就必须再寻找更为适宜的法子，逐马超出局。
这个办法最后被张飞想到了——官场新人所面对的最大恐惧，就是现场的所有人都在以他为敌，而他自己却懵懂无知。关羽和张飞两人为马超布下了陷阱，假称召开紧急军事会议，当马超飞快赶到的时候，惊奇地发现关羽和张飞已经将官场的座位排序呈现给了他。这个次序是这样子的，刘备是老大，居中而坐，关羽和张飞以元老的身份，居左右持刃而立。
如果马超这时候径直走到刘备的对面坐下，那就意味着他在向整个职场宣战，关、张二人肯定会当场搠死他，绝不客气。如果马超悄无声息地走到关、张二人身后站立，就等于他接受了关、张二人的安排，放弃了自己的权力主张，宣布了自己的失败。
马超就这样完了。“锦马超”在《三国演义》中的出场是多么地辉煌，正是他曾经打得曹操脱袍割须而逃。可是自打他加入蜀汉军事阵营，从此就江湖除名，秘密就在这里。
任何一个官场，都已经形成了其固定的生态系统，暮气沉沉的老臣子们，一如关羽和张飞，他们虎视眈眈地盯着每一个新晋员工，任何时候也不可低估这些老臣子们的能量，虽然他们外战外行——关羽和张飞，都是被江湖上的无名小卒割了首级，由此可见他们的战斗力是何等地低下，何等地不堪一击，然而他们在对付新晋员工上，却是内战内行，不要说锦马超，这世上鲜少能够找到他们的对手。
正是因为职场之上，尽多如关张之流者，所以每个新晋员工，甫入职场，在迎接他们的鲜花与掌声后面，隐伏的是阴气森森的出局陷阱。
第33章 官场陷阱一：过早暴露你自己
任何一个新入官场的人，对官场的环境，都将面临着一个从生疏到熟悉的过程。在这个过程中，你会发现，官场中人，形色各异，有的人像动物，在各个不同的岗位上跳来动去；有的人像植物，早已在你不可见的地方悄悄地扎下了根；有的人像矿物，或者是你压着他，或者是他压着你，格局一旦形成就很难改变。
还有那些隐秘的派系组合，有的人与你组合在一起，就成为了化合物；有的人和你组合在一起，却成为了官场上的另类异物……总之，一个刚刚进入官场的人，就如同步入一片原始森林的探险者，在经过无数次的经历之后，你才会将自己融入其中，成为其中的一员。但也只有到了这个时候，你才会发现，你并非是这个世界的主人，只是其中一件无足轻重的摆设。
这是因为，官场中已经形成的固有生态系统，具有排斥异质的特性，凡步入其中之人，必然要遭遇到重重危机，如果你掉以轻心的话，就会被迫放弃自己，沦为众多失败者中的一个。
进入官场的新人之所以失败，往往是因为误入了死亡陷阱。可是有一个问题我们必须要问，何以官场之上，竟然会有着坑误人一生事业前途的陷阱呢？
这是因为，人的智力虽然有高有低，但是这学识和智力上的差异，在人类社会的博弈中并非是关键因素，甚至有可能是完全不需要的因素。最明白这个道理的人，大概就是辽国的道宗皇
