像恋爱一样去工作-第7章
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突然插这么一段，我是想说玩儿这件事情是每个年轻人的天性，甚至是每个人的天性，这是改变不了的，我们唯一能改变的就是什么支持我们玩儿下去，玩儿得开心。
作为年轻人，玩儿得不给家人添乱，玩儿得朋友关系和谐，玩儿得让工作出彩儿，同时愉悦了自己的精神，这就叫玩儿得开心。
而作为成年人，用自己赚来的钱，在不影响家庭消费和存款的前提下玩儿，才是玩儿得明白，玩儿得精彩。
所以在我的观念中，玩儿，特别是在夜店玩儿（我想抛开旅行这种需要持续时间支持的事情，大城市里的主要娱乐活动也就是夜店了，因为我不太擅长打游戏），主要要达到三个目的：1。愉悦自我。2。愉悦朋友，增进感情。3。为工作中的必要资源和合作伙伴的关系成长提供必要的帮助。
所以我本着这三个原则，在这里和年轻的朋友们分享一些我总结的夜店法则。
在夜店，离不开三件基本的事情：喝酒、唱歌、跳舞。
第一，就是喝酒。
酒这东西，少饮对身体有好处，豪饮、持续豪饮肯定是要折寿的，所以年轻人不要仗着身体好就往死里喝，一醉方休的结果说不定就是让自己提前挂了。
夜店离不开洋酒。很多人接触洋酒，都是从芝华士（Chivas）和黑方（BlackLabel）喝起，但是我不太喜欢这两种酒，因为芝华士和黑方在夜店中充斥着大量假酒，制作工艺高超到你根本喝不出来，而且大家喝这两个牌子的洋酒，喜欢兑入冰红茶或者冰绿茶，喝起来更是真假难辨。等到第二天早上头疼、胃疼的时候，悔之晚矣。
我通常更愿意选择杰克·丹尼（JackDaniels），美国比较流行的一种威士忌。喝纯的没有那么辣，和可乐勾兑后的味道偏甜，下肚的时候也有一种碳酸饮料的感觉。
当然，如果你的客户非要跟你喝纯的，你不如练练龙舌兰（Tequila），别看只有40度，你感受一下就知道了。面对跟你拼酒的人，我认为在苦练内功的前提下，龙舌兰是放倒客户的最佳武器。
最大众的酒精饮品要算啤酒。不过很遗憾，我过于“苗条”的身材决定了我的胃个头儿不大，而且北京的燕京啤酒我一直觉得堪比白酒，度数不高，晕菜很快。
后来随着不断地探索，我发现冰纯嘉士伯不错，因此向各位备战夜店的同志们隆重推荐，口味清淡、干爽，连我都能喝掉十瓶，高手们干掉个十几瓶不是大问题。
《》 第二部分 夜店规则：喝酒、唱歌、跳舞（2）
当然，在夜店喝酒，有几个小细节还是要特别注意的，尤其是女生。
首先，去过厕所回来后，最好换个杯子重新倒酒，谨防屋里或者其他座位的居心不良者给你下药，等喝下去再发现就晚了。
其次，喝完酒一定要多说话，多唱歌，让酒气散出来，不要马上吃东西。
还有，酒会让人兴奋，但务必不要贪杯，不要硬上，记住你是干吗来的。喝酒固然是为了增进感情，但千万别以为你豪爽了，人家就会觉得你厚道，把单子给你，恰恰相反，对方会觉得这人怎么这么“二”，不值得信任。酒后失态丢掉单子的事情数不胜数。
第二，是唱歌。
KTV是夜店首选的非说话类情感沟通方式。擅长唱歌（并不一定很专业）的同志们往往能占大便宜。
唱歌是迅速和众人打成一片的主要途径，特别是在商务party中。由于很多人都可能是初次见面，或者刚认识不久，如何能够找到共同的兴趣点？一首流行歌曲是最好不过的选择。
首先，不在你调唱得是否准，而在你是否用心。用心不用心不是你自己说，而是大家一眼就能看出来的。最简单的方法就是投入，投入到音乐中去，身体随着节奏轻微摆动，眼睛注视着屏幕。不用老拿余光左顾右盼，看别人是否在注意你，你一旦投入了，自然就有种气场能把人吸引过来。
其次，多掌握一些不同年代的歌曲，对于捕获各个年龄段的人心有奇效，这招我屡试不爽。我17岁参加工作，当时无论同事还是客户都比我大，少则五六岁，多则十五六岁。为了跟他们产生共鸣，每次出去K歌，不仅我要唱那个年代属于年轻人的任贤齐，还要唱童安格和周华健。后来，当我参与到一些政府项目中，客户都是些叔叔阿姨辈儿的，我又学了一些民歌和革命歌曲。当我偶尔唱出《我为祖国献石油》《敖包相会》《小白杨》这些歌曲的时候，先不论是否在调上（练多了，也就在调上了），对方第一个反应就是：你这孩子连这歌都会唱？很厉害嘛！言下之意，哥们儿确实学习能力强，知识面广，而且肯定是特意为了和长辈找到共鸣所做的功课。一下子，距离拉近了，小屁孩也有成熟的一面，后面的一些话题，自然可以展开。
第三，眼神交流，此招适用于恋爱中人。如果和你喜欢的男孩或女孩在一起唱歌，拜托先做个背景调查，知道他她喜欢什么歌。去之前，逼着自己把歌词儿背下来。唱的时候首先要专注地盯着屏幕，然后时不时地转过头看着他她唱两句。背歌词的目的就在于你别一转头就忘词儿了，同志们自己试一试就知道这招的作用了。下一步，你唱完了再去敬他她一杯酒，后面的话题自然展开。赶上运气好，你刚唱完他她已经端着酒杯坐你边上了。
第四，曲风一定要多变。不要光唱苦情歌，虽然那个很真情流露。也不要光唱太热闹的吼吼哈嘿，让别人听得直闹心。理论上，两三首情歌搭配一首快歌，或者一首恶搞的歌，更能活跃气氛，让大家把目光集中到你身上，也更容易显得你博学多才、够范儿。所以，往往我会先唱诸如《爱情转移》这样的口水歌，然后来一首成名曲《你的眼睛背叛了你的心》，这是为了照顾到30岁左右的听众。紧接着，突然一段周董的《霍元甲》，充分展现了RAP和男扮女声的功力，完了一首《我爱台妹》让气氛彻底进入高潮，紧接着跟上一首古巨基的《情歌王2》，显示自己其实可以掌握各种风格的歌曲。偶尔的，我也会在一群年轻人中高唱《我为祖国献石油》，这是为了充分活跃气氛，因为年轻的他们听到这首歌在夜店响起，多半是崩溃。
最后，我要说的是跳舞。
跳舞是迪厅的主要内容。我其实身体协调性比较差，不太擅长这个，但是当HipHop的音乐响起，当全场都热血沸腾，加之自己几杯酒下肚，身体还是会自然而然地摆动起来，摆不好瞎摆。巨大的声响下，客户也不会扯着嗓子和你聊，所以肢体与眼神的交流，胜过一切。
为了应对可能在迪厅中进行的应酬，平时我会在iPod和车里多放一些Akon、LadyGaga或者黑眼豆豆的音乐，经常听听，找找节奏感。
恋爱是恋爱，生意是生意
不过显然，在夜店谈恋爱和在夜店中谈工作，还是有很大的区别。
我就吃过这样的亏，陪客户开商务party，自顾自地猛嚎，结果人家客户客套地称赞了我几句，喝了几杯酒，就找借口回家了，生意自然也没了下文。有过这么几次以后，我突然明白了，我不是去玩儿的，是去工作的。我爽了，客户了；客户了，我也快不爽了。
所以，诸位带着“任务”去夜店的同志们，千万别兀自沉醉，千万长点儿眼力见儿，照顾客户的感受。譬如，关照客户少喝点儿，客户喝完酒递上一张餐巾纸，问问对方想唱什么歌，他要是不太放得开你就主动邀请他合唱一首。诸如此类。
无论喝多少酒，你都要时刻保证自己的清醒，特别是最后能顺顺当当地把账结了，还得坐出租车把客户安全地送回家，这一点很重要。我遇到过宴请客户结果先把自己灌翻了的二百五，这给客户留下的印象是非常不好的。
多年的夜店经历，让我总结出一个道理来：
在夜店中谈恋爱和在夜店中谈工作，本质上没有区别，只是一个角色的转换。当你在夜店中谈恋爱的时候，要努力突出自己，五分钟的自我魅力展示比赖在姑娘身边献上半年的殷勤都管用；当你在夜店中谈工作的时候，主要任务就不是展现自己的魅力了，而是甘当绿叶，愿为陪衬，对客户鞍前马后，百般体贴。殷勤这一时三刻，结果可能让你连爽好几个月。这就是传说中的事半功倍啊。
最后也不要忘记我在第一个故事中强调的，真诚。无论是工作，还是恋爱。
《》 第二部分 会花钱才会工作
每天睡醒了一睁眼，我们就开始花钱。
每个人从还在娘胎里的时候，就已经在花爹娘的钱了。
年轻人初入社会，甚至从上大学开始，最大的难题之一就是：钱不够花！大家都很喜欢哭穷，却没几个人肯琢磨一下总共就这么多钱，怎么才能让它够花。
用1000块钱加薪，还是打车？
说起我自己，应该也算是个花钱大手大脚的人，所以当年打工的时候，也是个地道的“月光一族”。不过对于家在北京的孩子来说，“月光”并不至于造成太糟糕的局面，直到后来自己创业，花钱大手大脚的毛病，才着实给我带来了危机。这才想起反思一下打工时的经历，觉得完全可以做得更好。
刚开始做Majoy的时候，我的成本核算意识是非常淡薄的。这可能和我之前几段打工经历有幸都在不算小的公司有关，我始终认为只要有投资方的支持，只要理论上有利于公司业务推广，这钱就应该花。何况从性格来讲，我是一个不喜欢讨价还价、在金钱方面过于磨叽的人，也许是因为太好面子，也许是因为我觉得这是对方应得的报酬，总而言之，我常常在花钱的问题上“胳膊肘向外拐”。
但有两件事情，彻底改变了我的看法。
第一件事情是Majoy做了几个月后，突然有一天财务部门的人找到我，提到成本控制的问题。概念虽然淡薄，但基础知识还是有的，我明白有效的成本控制可以为公司扩大利润空间，当然，不以降低服务质量为代价。
于是我开始仔细审阅那几个月的财务报表，认真核对每一笔花销。我开始计算每一个员工的工作成本，包括他们的薪水、工作效率、单位时间内的工作成本、历史上完成任务的时间成本，以及他们经手项目相关的对外花销，等等。
其中有一项让我很惊讶，很多外联部门的人，每个月光报销打车的费用就高达近千元。
我问财务：“谁让他们报销这么多的？”
财务很平静地告诉我：“茅总，他们的报销都有您的签字。”
“都是我签的么？”我继续疑惑地问财务。
“确实是。而且他们还说有时候打车回来是您要求的，为了赶时间，或者您觉得他们跑了一天挺不容易的，打车回来能休息休息。”
仔细回想，确实，绝大多数都是经过我允许的，我签字的，甚至有些是我鼓励的。
这与我自己的生活习惯相关，我平时在生活中是不太注意计算成本的。累了就会打车，有时候明明坐地铁更快，但我为了能坐着舒服地眯瞪一觉，也会选择打车，大不了我早出来一点儿，把可能堵车的时间计算进去。
打一次车可能花不了太多钱，30块钱以下居多，自己开车加油贵一些，一次两三百，但也不会天天加，怎么也得间隔个一周两周。所以，我从来没有计算过自己一个月在交通方面要支付多少钱，也不认为有计算的必要。这就是现在众多商家都大力推广分期付款的原因，让消费者每月花200块钱买一台笔记本电脑，比让他一次性拿出8000元来，成功的可能性要高得多。
当我仔细一算账，连自己都惊着了。我一个月光是用来打车的钱就将近3000块，仅仅是为了多睡一会儿或者嫌自己开车太麻烦。而我将这种个人习惯用在工作中，更是一件可怕的事情，虽然我以前觉得，这样做体现了我对员工的关心爱护。
从那个时候起，我开始关注成本控制，有条件地控制那些不应该被随意放大的成本。比如交通问题，此前公司为某些员工支付了每月高达千元的交通成本，目的是让他们工作效率更高，或者更舒适地完成任务，但我相信，如果将这1000块钱变成给他们增加的薪水，他们同样可以通过公共交通工具高效完成工作，而且还会完成得更好。毕竟对每个打工者来说，多发1000块钱现金让他感受到的变化和工作动力，远远高于我让他们舒服地打着车干活。
然而，这仅仅是一个细节，就像打一次车花销好像不大，但积累一个月就惊诧了我一样，在一个公司的运作中，有多少这种细节是需要注意的？有多少钱花在了不恰当的地方，或者说压根儿就不该花？这些完全可以节省下来的钱从某种意义上说不就是公司的利润，可以分配给员工，让大家更好地生活么？
随后又发生了另一件事，让我彻底意识到每一个细节的成本考量多么重要，业务成本的控制对公司的发展多么重要。
某天，我去拜访精品购物指南传媒集团（就是在北京家喻户晓的《精品购物指南》《风尚志》等报刊隶属的集团）的老板张总。在我心目中，精品传媒集团无论从规模、收入还是行业地位来讲，在全国都是城市类媒体的，从某种意义上说，这是一个运营成本巨大、收入巨大、影响力巨大、品牌效应巨大等各种都牛B的公司。我认为他们和众多外企一样，愿意以高成本换来高品位、高品牌价值。
就在我和张总交谈的时候，他的助理进来了，好像是集团当时要做一个品牌推广活动，助理拿着设计好的纸袋样品进来请张总过目，看是否符合要求。
一般来说，这种规模的企业，一个活动中需要的印刷品不必要由老板亲自定夺，但助理却好像很重视这件事，我想张总可能是个非常注意细节的人，要么就是这个活动很重要，重要到需要老板亲自关注每一个细节。
大概过了十几分钟，张总提出了一些设计上的修改意见后，助理转身要走，张总突然问了一句：“小王，这个纸袋对方怎么报价的？”
“哦，好像是一块七毛钱一个吧？”
“多少钱？一块七毛钱？怎么这么贵？”张总冷不丁却很严肃地问。
可能助理也没想到张总会问这么细节的问题，所以�
