赚钱一定有办法-第18章
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赚钱致富第10招屡败屡战法
赚钱语录
“干我们这一行，不胜则亡”，这是罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士，也要像古罗马斗士那样，以“不胜则亡”的精神进行竞争。
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1949年的一天，有个叫冯景禧的年轻人，凑了一笔薄资——2000元港币，满怀发家致富的希望，从广州闯入香港。可是，他的财运不佳，屡遭挫折：从香港贩运鱼苗到台湾，鱼苗死于途中；从台湾贩运水果回香港，水果烂在仓库里。一次来回，蚀光老本，沦落异乡，何等凄惨！谁能想到，20年后，冯景禧登上香港“证券大王”的宝座，成为富甲一方的风云人物。
如此奇变，闻者无不惊诧：冯景禧有什么“秘密法术”？
关于冯景禧之变，早为世人所瞩目。日本《经济新闻报》在谈到海外华人的经商才干时，曾不无推崇地说，在这些为数甚多的人中，“冯景禧便是个最典型的例子”。是的，在香港、东南亚以全欧美的海外华人，类似冯景禧之类的，不乏其人，如：霍英东——在40年代，动用母亲的积蓄买了1只小船，同渴望赚钱的渔民冒险到柏拉达斯岛经营海草生意，苦斗了半年，一无所获，如今是香港的地产业巨子；陈家和——在60年代，与友人合资经营玻璃生意，干了3个月，被人一脚踢开，如今是新加坡的“玻璃大王”；蔡志勇——在1968年，横遭袭击，苦心经营起来的蔡氏公司，几乎毁于一旦，如今是美国金融界的大亨。所以，对这个问题的探索，不妨超越冯景禧这个“典型的例子”的局限，从“为数甚多的人”中，寻求一些对国际商战具有普遍意义的东西——冯景禧等人所善用的、也可为他人应用的战术。问题还得从冯景禧等人的变化谈起。
人们都有这样的生活经验：孤立地看某一现象，很难看透，把类似的现象联系起来看，一目了然。综观冯景禧的鱼死果烂，霍英东的劳而无获，陈家和的蒙骗受挫和蔡志勇的横遭袭击，可清晰地看到：他们有一个共同的起点——失败。也就是说，他们都是昔日的失败者，而且已经磨难，方变成今日的成功者。
失败——令人痛苦、伤感的经历，因此沉沦者甚多，冯景禧等人竟由此走向成功、难道他们真有什么“秘密法术”？
冯景禧等人的成功，确有他们的“法术”，但不是“秘密”，早已面世。如若不信，且听各界有识之士的宏论，政治家诸葛亮说过，“善败者不亡”的道理，军事家陈毅自认为“最善于打败仗”，科学家戴维以“我的最重要的发现是由失败给我的启发”与人共勉，诗人歌德唱出了“挫折是通向真理的桥梁”的心声。总之，善于从失败中奋起求成，是各界成功者共通的法术。
富者秘诀
屡败屡战法，讲究在失败时坚持战斗，直到胜利！在现代商战中，失败是难免的，常胜将军是没有的。失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气，一蹶不振。但如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为成功之母，就一定能转败为用，并不断走向胜利。屡败屡战，从失败中奋起，这是商战取胜之道。
“干我们这一行，不胜则亡”，这是古罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士，也要象古罗马斗士那样，以“不胜则亡”的精神进行竞争。
但是，当今国际市场上的争斗，毕竟有别于古罗马角斗场上的格斗。“不胜”，未必皆亡；胜利，总要历尽“失败”的磨砺。这是因为，市场比角斗场大得多，有更大的回旋余地，可供失败者东山再起；市场风云多变，谁也没有“百战百胜”的绝对把握，总有一些失误，甚至失败，关键在于如何从失败中奋起，反败为胜。所以，把古罗马斗士的“不胜则亡”的精神移植到国际商战中，要给它注入百折不挠的韧性。
在西方生意场中，要是你没有破产的经历，就只能算个无足轻重的小人物。一旦你破产超过三次，就会有人站出来拍胸脯支持你再干。因此，跌倒了爬起来掸掸身上尘土再上场一拼的人，才会在充满竞争的生意中获得成功。
经营活动是充满各种风险的活动，有时会陷入绝境，甚至破产、垮台。但是，创业者应具有百折不挠的精神，屡败屡战，不被眼前的困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生机，顺应事物发展现律，适应市场的需要，确定新的发展策略。
致富谈
1． 成功并不是轻而易举的。每一个成功的企业家后面，都隐藏着许许多多失败，而正是由于这些失败，才最终导致了成功。
2． “失败乃成功之母”。失败并不可怕，只要我们能从失败中吸取教训、勇往直前，最终的结局也只能是成功。
3． 敢冒风险，不怕失败。其实，成功者失败的次数远比失败者要多得多。关键在于成功者们敢于冒风险，不怕失败，百折不挠地艰苦创业。
4． 反对追求安稳，安于现状，墨守成规。殊不知，“机会的代价就是冒险”，它是致富的前提。
赚钱致富第11招以退为进法
赚钱语录
有智谋贵在当退则退，赚大钱巧妙反守为攻。
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日本的冷面大王岛村。原是一个穷人，他很会做生意，结果发了大财。开始，他把成本2元钱的冷面按照两元钱的价格卖出，来吃的人非常多，每天卖冷面的人都排成长龙，而且他的服务态度非常的好，得到了很好的口碑。
完全无利润反而赔本的生意做了！1年以后，“岛村的冷面好吃又便宜”的名声传扬四方，很多慕名前来吃冷面的人像雪片纷飞般地源源而来。于是，岛村又按部就班地采取了第二步行动，他仗着物价上涨的时机对顾客们说“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但现在连物价也有涨高了，如若长此下去，我只有关门这一条路了。”他的诚恳感动了吃客，而且很多人都已经吃惯了他家的冷面，如果他真的关门了，反而没有地方去吃了，人们心甘情愿地把价格提高到了2元2角。
与此同时，他又与面粉的供货商说：“您卖给我一元钱一斤的面粉，我在经过多种程序加工之后，是照原价卖出的，照此才有了这么多的生意。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他列出的各种费用清单，便大吃一惊，头一次遇到甘愿不赚钱的生意人。厂商也感动不已，而且他他不想失去他这个面粉需求的大户，于是一口答应以后每斤面粉以9角供应。这样两头一交涉，一碗冷面就赚了3角钱。每天在他的店里排队吃冷面的人简直是一道景观。几年后岛村从一个穷光蛋变成了日本冷面大王。
富者秘诀
以退为进法的特点是先退一步，然后再进，先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任，“麻痹”了对方，“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式，然后再前进，就容易取得胜利了。以岛村来说，如果他不是先不赚钱（退），获得了大批定单，而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理，那么，他就不可能向买卖双方讨价还价了（进）。所以，退和让是基本，而进是建筑在退的基础之上的。
在进行商业谈判时，这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张，双方差距很大时，某一方代表就可能施展这种技巧，以打破相持的局面，把谈判进程向前推进，尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力，既有姿态表现出来，又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中，拍了桌子，拿起皮包要走，但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走，但这仅是姿态，因为他的助手、他的中间商还在谈判，他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚，这种技巧可以得到一些便宜。但是，退席等于拉破脸，等于向对手施加压力，对方已无礼了，才可以用这种施加压力的方法。
致富谈
1． 退，必须要退得使人相信，使人感动，这样的退才有较大的作用，才能为进服务。
2． “退”要讲究诚恳、合理，善于抓住顾客和竞争对手的心理，退得恰到好处。而“进”更要讲究策略，抓住能让人信服的进的理由，使人容易接受。
赚钱致富第12招数量限购法
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经济的第一要素是资源的稀缺性。
物以稀为贵！
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美国亚图中斯基的一家百货商店，因积压了一批衬衫，没法推销，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸上写道：“每人限购一公斤！”这个老板从中得到启发，采用数量限购法来推销这批衬衫。
第二天，他在百货商店门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买两件以上的，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额的购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣，人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。
再看一个实例：一次，一个美国画商看中了印度人带来的三幅画，印度人说要卖250美元，画商嫌贵不同意，因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间，画商怎么愿意多出那么多钱呢？印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉，甚感伤痛，问印度人剩下的两幅画卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝了，印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道：“可千万别烧这最后一幅！”又问印度人愿卖多少，印度人还要250美元。画商出口道：“一幅画与三幅画能一样价钱吗？”印度人又把这幅画的卖价提高到500美元，最后竟成交了。
事后，有人问印度人为什么要烧掉两幅画，印度人说：“物以稀为贵”，再则，美国人喜欢收古董，珍藏字画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏，所以我要烧掉两幅，留下一幅卖高价。
富者秘诀
数量限购法被人们称为推销绝招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。
稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬，愈稀缺，消费购买欲望愈被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁印刷原版，上市数量有限，邮票被人们珍藏而升值，稀有邮票升值更快。
时装设计师所设计的精美服装，一般地说在一个国家都不超过10件，而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢？其实答案很简单，那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱，穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服，那么就会觉得这种服装极为普通，其价值就会大跌了。所以，人们都反映高档时装贵，人们承受不了，但知道了这一道理，就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计，其智慧的结晶需要高昂的代价。
文物、古玩的价格是高昂的，它的消费对象不是普通人，而是些大亨或有钱人。梵高的画，价格惊人，一般的人能问津吗？不能。越少的东西越贵，拥有它，就得到了心理上的满足。商人们深谙此道，对时装就不能成批生产，其他一些商品也尽可能限制生产，目的就是突出个“稀”字。
在市场上常看到商人们利用“稀”字行诈，“某商品不再进货，抓紧购买，最后一次机会，失去可惜。”“某商品卖完为止，今后不再生产。”等等，像一警钟，催人抢购，以刺激购买欲，每每都可得逞。
致富谈
1． 介绍商品的特点，特别是优点，和有限的库存，让消费者抓紧购买；
2． 当购买的顾客较多时，可请顾客成队轮购，造成抢俏声势；
3． 推销商品时，不要采取迈进要挟式的手段去劝售。因为，这种做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，而踊跃购买。
第五篇 销售妙招篇
赚钱致富第1招巧取品名法
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给您的商品取一个极富创意又琅琅上口的名字，您就已经把钱从顾客口袋里掏出了一半。
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在香港，英国和法国的洋酒商会展开了一场空前绝后、激烈无比的倾销战，经过一年的激战之后，英国的“威士忌”卖了十七万五千瓶，法国的“白兰地”却卖了三百五十万瓶，白兰地遥遥领先了二十倍。但是在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的两倍。在其他国家的情况也大致相同，而且“威士忌”在香港推销的历史也比“白兰地”久得多，在别处好比占上风的“威士忌”，在香港就不同了，被打得落花流水，叫苦连天！
为什么呢？这理由说来非常微妙。
英国的WHISKY译成中文时，拼起来就变成“威士忌”三个字。法国的BRANDY译成中文时，拼起来就是“拔兰地”或是“白兰地”三个字。对讲究文字之学的中国人来说，兰是中国传统名花，要“拔兰花”的地方，成有“白兰”的地方，自是“好地方”！这项富有诗情画意令人神往的译名，使人联想到酒的味道亦是醉美的、芬芳的，一喝就会陶然神往。
一方面“威士忌”好像比喻威风十足的绅士也“忌”它，会使人产生“喝了它不太适合”，或“一喝就会对身体产生不好的影响”的感觉。
因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远“威士忌”了。这是“威士忌”大败的主要原因。
日本啤酒公司的“朝日啤酒”，品名很讨中国人的喜爱而广受欢迎。它在世界有中国人居住的地方，销路就好得不得了。
日本专场厅的输出用HIGIIGHT，在五年前把它的中译名改�
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