赚钱一定有办法-第14章
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如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意，那就大错特错了。有人统计过，近十年来，光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客，他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗，里面有时鲜水果，排列非常讲究，柑桔装在像灯笼一样的竹篓里，草莓堆在藤条编织的盆里，热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里，即使不买这些水果，也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引，销售的业绩自然是非常可观的。
“鲁宾逊”商店在巴黎可以经营世界各地的食品，没有特殊的空运线路是不可能的。这个店运芒果可以一天之内从泰国到巴黎，然后再运到美国洛杉矶。客人们对他们快捷的服务佩服得五体投地。
从几十个国家和地区运来的四千多种食品，要经常保鲜保质，除了运送、储藏的先决条件以外，还要逐样让各部门主任、采购人员进行检验，送大饭店的食物还要专业的试味学校给予鉴定，保证顾客的味觉要求。难怪许多著名饭店举行特别宴会时，点名要从“鲁宾逊”店里购买一些特殊食品。
今天，“鲁宾逊”已经是一家国际型大企业，在全世界至少有二十六个国家设有代理经销站，每年都要定期举办跨国性的食品展览会，借以提供下一年度的食品采购计划。“鲁宾逊”地位变了，但经营方针没有变，一直奉普通顾客为座上客，继续为他们的生活需求提供完善的服务，这也许是他们经营成功的秘诀。
富者秘诀
本招的要点是“人无我有”，是相对自己的竞争对手而言，只要竞争对手没有我经营的商品就行了，这些商品是从哪里弄来的并不重要。在幅员辽阔的国家，“百里不同风，十里不同俗”，地区经济文化交流还不紧密，能称之为“特产”的东西还是很多的，要应用此招并非难事。
致富谈
1． 广泛搜集产品信息。在本地的商店看看，就知道本地在卖些什么；去几个大城市的商场转一转，就知道国内90％以上的商品信息。两相对照，就可以知道哪些商品对本地来说是“特产”。
2． 考虑成本效益。有些商品进货成本太高，无利可图，一般来说不能经营，但为了宣传的需要，有时也不得不经营一些无利甚至亏本的商品。
3． 重视宣传。经营特色产品，进货渠道较多，很难集中进货。进货量少，进货成本就高；进货量大，又可能造成积压。因此必须重视宣传，尽快打开销路，以解决这个矛盾。
4． 量力而行。如果经济实力有限，经营的产品不宜太多，应先经营某些销量较大的产品，然后逐步增加产品。
5． 刺激消费。经营特色产品，要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同，应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如，上海人爱吃甜食，想让他们接受川菜，恐怕不大容易，但要让他们接受粤菜还是可以的。
赚钱致富第12招先予后取法
赚钱语录
会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
实证分享
金智慧生于韩国一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到汉城谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1。8万韩元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，金智慧惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
金智慧细心地发现到，人们购物时提的提袋是用麻绳制成的，人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本，于是他灵机一动，想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？金智慧拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过三个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万韩元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开市场，金智慧想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商，以0。5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“金智慧的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0。55韩元，然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0。5韩元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0。45韩元。这样，一条绳索可赚0。10韩元，按当时他每天的交货量一千万条算，一天的利润就有一百万韩元，比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。
创业两年后，金智慧已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长，现在，他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主，并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
富者秘诀
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
致富谈
1． 选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。
2． 微利经营，稳定关系，伺机变价。
3． 如果走开零售商店，此招的用法需有所变通。例如，估计某种新商品销售前景较大，可低价吸引顾客，以后再伺机涨价。又如，在节庆日，可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品，免费发给来店妇女儿童，以吸引人潮，提高买气。
第四篇 商业运营篇
赚钱致富第1招机不可失法
赚钱语录
势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。
实证分享
1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38％的低价成交，节省外汇2500美元。
再如，1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报，说扎伊尔发生了叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测，叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通，从而引起铜价上涨。于是，公司决定，趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售，获利丰厚。还有一例，值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权，并且允许私人购买电话机，这样，美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后，立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产，生产电话机。不久，成千上万的香港产的电话机铺向美国市场，大获全胜。
1981年，英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大的财运，但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：“请用望远镜看盛典：一英镑一个！”长长的街道两旁，在同一时刻，数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来，片刻间，一大批望远镜被抢购一空，这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见，抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。
因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如，1979年中秋节前，福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港，每个月饼一元人民币，当地居民争相购买。消息传出，大陆的糕点厂乐开了花，纷纷将月饼运往香港，可是，所有的代理商都不接货，一毛一个也没人买，因为中秋节已过了。
富者秘诀
机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉，认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间，捕获了战机，才能够取得胜利；反之，丧失了时间，错过了战机，则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。
俗话说：“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会，尤为重要。在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比诸其他崇尚空谈的公司，你会快人一步，任何生意交易，如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划心未能实行。
把握时机不等于草率行事即着手进行。后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。
致富谈
1． 时间就是金钱。在竞争激烈的市场经济体制下，时间就是金钱是一句切切实实的经验之谈，谁在时间上获得了优势，谁就领先抓住了成功的稻草。
2． 要捕捉机遇，必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇，是客观存在的东西，是有形的东西，因此，每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此，大多数人不能抓住机遇，而只有少数人才能做到。这是什么道理呢？原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹，并不加以注意。而那些少数人，见到意外出现的现象，就能抓住它不放，看出它所包含的重大的意义，这也就是说，这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力，使他们能抓住机遇，从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力，那么就会错过机遇，不知不觉把机遇让给了别人。
3． 机会总是格外眷顾有准备的人。在这个机会与挑战并存的年代，在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要，只有具备了各种各样的先决条件，才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这也就是要你的头脑做好准备，对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉，一旦机遇出现，就能认出它，从中找到解决问题、发财致富的线索。
4． 机会更意味着挑战。把握住机会只是成功的第一步，而在得到机会之后如何正确地把握住，正确处理迎来的新的挑战，使机会真正为自己带来财富也是需要认真思索的问题。
赚钱致富第2招效率至上法
赚钱语录
企业的经营管理，最重要的是降低成本、提高效率。而大多数失败的原因往往是用无效的方式做太多的事情，很少高效率去办事。
实证分享
总裁包玉刚曾在香港中环太子大厦办公室里对记者介绍香港环球航运集团，他说：“企业的经营管理，最重要的是降低成本、提高效率。”在这次谈话中，包玉刚先生向记者介绍了环球航运集团的结构。这个集团有一个管理机构——环球轮船代理公司。公司共有800多名工作人员，是一个效率很高、组织很严密的办事机构。各业务部如财务部、会计部、技术部、船员部、修船部等负责人，均为非常出色的会计师、工程师、船长及大副等。
当然，提高效率也需要采取现代化的措施。在环球轮船代理有限公司的每间办公室里，都有一种现代化显示设备。如果要找某一个人，铃声一响，显示屏立即出现被找人的姓名，而不像我们国内的机关，电话不是每间办公室都有，所以一般找一个人得跑好几间办公室，或者要驱车行几里路。另外，在公司内部，为了指挥业务或查找资料，使用最新的电脑装置，大大减少了繁琐的手续，使办事效率成倍提高。
环球航运集团还同中国船舶工业公司、中国租船公司建立了合营公司。包玉刚先生生前对合营公司的业务发展非常关心。但他也坦率地同中国记者表示，国内机构臃肿，办事效率太低，使他十分惊讶。他用浓重的宁波口音对记者说：“有时候，为了办一件事打电报到北京，三五天也没有答复，我们急得火烧眉毛，再挂长途电话，一询问才知道办事的人出差去了。走了一个人，就办不成事，这实在是一个大问题。”当时记者问包玉刚：“包先生，你们这里遇到办事的人出差和休假时怎么办？”他回答说：“我们这里都有值班表，不管哪一个办事员走了，别人都能接上头，不会误事。星期天、假期都有人值班。我们船队大多是油轮，跑中东和�
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