绝品女仆-第60章
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萧清琳把这个问题拿来考闲云，并不是单纯的做个商业才能的测试，她真的有这种打算，将梳子卖给大魏朝的和尚们。不为别的，就为了秀水山庄里木匠比较多。这些木匠的手艺都还不错，秀水山庄里也不缺木料，厂房，机器，工人都有了。
但怎么卖呢？真的刻上积善梳三个字？那太没创意了。即使大魏国地和尚们真的接受了那个建议又如何。一把梳子能卖几个钱？嗯，普通的也就两个铜板吧，好点的也不会超过一钱银子。扣除了成本，几乎没啥赚头。
闲云挖空心思想了半天，仍旧不得要领。轮椅嘎吱嘎吱的响着，他天才的眼珠也在咕噜咕噜转着，南大院已经快到了，他也终于投降。“清琳。我实在想不出来。怎样把梳子卖给和尚。”
“想不出来么。那太好啦！”萧清琳兴奋的挥舞着双臂。
“有必要那么得意吗？”闲云又有些不高兴了，“我本来就不擅长经商。”
“有必要那么得意的！”萧清琳转头看着他地眼睛，认真地道，“因为我也想不出来，应该怎么把梳子卖给和尚！”她在心里又偷偷地添了一句，“假如我没看过那本书的话。”
这丫头，真会扯淡。害他白死了那么多脑细胞。闲云用鼻子重重的哼了一声，不再理她。
“闲云，你真是个小气鬼！”萧清琳非常狠心的落尽下石了一把。“先别回南大院，推我去木匠那边，我有东西给你看！”
“看什么？难道你还真准备把梳子卖给和尚么？你不是没有办法把梳子卖给他们的么？”闲云不咸不淡的搭理道。
“去了你就知道了。”萧清琳神神秘秘的笑了笑，又道，“这一路上，我们先商量一下给下人们出题地事吧。”
“怎样把梳子卖给和尚。还要卖一千把。我敢保证，南大院二百号下人，没有一个想得出来。你还是省省吧。”这狗大夫。自己没本事，偏还要把那么多人都一竿子打翻。真是自负的紧。
“你可别低估了劳动人民，人民地智慧是无穷地。”萧清琳摇头晃脑，老气横秋的教育着他。“闲云，你觉不觉得，你是一个很能为他人考虑的人？”
闲云想也不想就答道，“要看是什么人了。”若是阿猫阿狗都要他考虑，那他岂不是个圣人了。
萧清琳笑道，“只回答是，或者不是，或者说不清！”
“不是！”闲云坚定的摇了摇头，除非他看那个人很顺眼，否则他考虑更多的是自己。
萧清琳道，“这个回答就说明了一件事情，你是一个自私的人！作为一个大夫，你这辈子是上不了天堂了。”
天堂在哪里？闲云没有兴趣。说玉帝住的天宫他还能理解。萧清琳干嘛忽然问这种没意义地问题？他眼睛一亮，似乎捉住了什么关键。脸上笑意盈盈，就等着萧清琳继续放话了。
萧清琳心头暗暗赞叹，这个家伙，还真是个七窍玲珑肝啊，才问了一个问题就有领悟了。她又问道，“你相信银子是万能地么？”
闲云很自恋的摇头道，“不是，世上很多东西，是银子买不来的，例如我制地丹药。”
“这就说明了三件事，你的眼里并不是只有钱，你很能赚钱，你很自恋。嗯，这三点都很好，值得表扬！”萧清琳眨巴着漂亮的大眼，赞许的点了点头。“那闲云你觉得世上有没有人相信，银子是万能的，有没有人相信，人为财死，鸟为食亡！”
“那是自然，这世间的守财奴，不知道有多少！”说到这里，闲云终于明白了萧清琳的意思。“清琳，你是想把这些问题抛给山庄里的
，看看他们……”
闲云没有把话说完，但两人四目相对，已经明白了对方的想法。就是要把这些问题抛给下人们，从中选出爱钱的，有特长的，勤劳的，肯动脑子又有团队精神的精英，让他们首先富起来，这样才能带动整个山庄进入良性循环。
这丫头鬼点子蛮多，我的眼光不错！闲云心里乐呵呵的，大大的夸奖了自己一番。
早些日子他看出萧清琳与世间女子的不同，敢拼敢想，大胆妄为，这才把治愈自己心里阴霾的希望寄托在了她的身上。在与黄大娘的斗争中，虽然这小丫头的手段并不高明，但至少永不放弃的精神是非常可嘉的。
雨夜杀手出现之前，他们的计划一直也进行的很顺利，按他们计划，黄大娘倒台之后，南大院九成以上的下人都应该会支持萧清琳的上位。在这样万众一心的情形下，要为下人们某些福，应该是不太困难的一件事。
要改善生活，无非就是从两个方面入手，开源于节流。
秀水山庄地处大魏极南地界，周围数十里地没有市镇，可谓偏远之极。商业方面，山庄山庄本身没有从事任何的商业行当。农业方面，山庄周围多为佃户果农，多种粮食，少种瓜果，值钱的特产寥寥可数，仅够山庄自销与少量的礼尚往来。要想开源，几乎没可能。
所以在他们的设想中，节流一项就很重要。山庄虽大，但人力资源的浪费却很严重。莫看着萧清琳初入山庄时忙的天昏地暗，那仅仅是因为黄大娘别有用心。整个南大院里只有大夫人，二夫人与林雪城三兄妹五个主子，并不需要很多人的服侍。之所以下人的数量会达到二百人之众，主要还是因为有备无患。
郡王府邸，该有的排场还是有的，几十个空着院子需要经常打理不说，假如出了什么大事，需要同时接待数十位朝廷官员，而这个时候山庄里还要外出借丫鬟仆人的话，不仅不安全，只怕还要被旁人笑掉大牙。
这二百个下人，有擅长绣花而不擅长裁衣的，有擅长做家具却不擅长劈柴的，以此类推，可以看出下人多少有自己的特长。但在黄大娘的管制下，会出现只擅长绣花的人还要裁衣，只擅长扫劈柴的还要做家具的事情发生。裁衣裁不好，那衣服就报废了。家具做坏了，也就只能当柴烧了。林雪城这个郡王虽然很穷，但这点浪费还是无所谓的。因此，节流有非常有利可图了。
如今下人们心不齐，不听指挥的人那么多，节流是搞不成了，又只能开源。
萧清琳一个英语系的大学生，不会做玻璃，不会做肥皂，生活真苦啊。
这两人就着人才心里测试的问题兴奋的聊着，不多会儿就来到了木匠院子里。
机噶机……
锯子与木料的亲吻声此起彼伏。院子里木料摆放的四处都是，空气中飞扬着的碎木灰屑。闲云推着萧清琳小心的在木料堆里穿行着，照着萧清琳的指示，二人来到了院子深处的一个小屋门口。
“范老师傅，我来看您啦！”萧清琳挥挥手，微笑着向屋内一个老年木匠打着招呼。
看我？看我还是看我做的梳子，这虚伪的小丫头。范师傅在心里鄙视了萧清琳一把，他一声不吭的从屋内走了出来，将一把檀木梳子递到她的手里，又一声不吭的走回屋里，继续着手上的小活计，实在是酷的很那。
“你看着梳子怎么样？”萧清琳开心的将梳子递到闲云的手里。
闲云点头道，“看起来不错，不过比雪颜用的那把还是差点。这梳子你准备卖多少钱？”
萧清琳伸出手来，比划了个三的手势。
“三钱银子？少了点吧，我虽然不太懂，也能看出，这梳子能卖个五钱银子！”闲云皱着眉头，显然对这门生意不太感冒，利润太少不说，山庄里也没有木匠能在短时间内作出足够多的梳子。
萧清琳呸了一声骂道，“三钱，这可是上好的檀木，我准备卖三十两！”
“三十两银子，傻子才买你的呢。”这丫头片子，搞的什么飞机。闲云大失所望，很是后悔之前在心里夸奖了萧清琳半天。
看那眼神，不就是在骂她疯子加奸商么，萧清琳来火的很。娘西皮的，贵是鬼了点，但玩的就是高级货啊。谁叫大夫人那老婆子吃人不吐骨头呢。想起之前签订的管家契约，她真恨不得一头撞死。口口声声说买她花了一百万两，查了账簿的收支才晓得，她上的不是一般的大当。一百万，哼哼，她敢保证，秀水山庄在买她的这件事上，最多花了一万两。
第四卷 女仆凶猛 第四章 人才选拔（三）
更新时间：2008…9…29 22：41：32 本章字数：2636
大魏国的极南地界，有一州，名为映思。不了解内会被吓到，整个映思州千里沃土，竟然全都是映思王林雪城的封地。
作为大魏少有的外姓王爷，林雪城的封地可谓大的可怕。不是林家功绩显赫，也不是皇恩浩荡，圣心眷顾，而是这映思州太过寒碜了一些。全州有三分之二的土地都是崇山峻岭，荒野沼泽。能住人的地方少的可怜。
这能怪谁呢？当然怪林震南出身不好，又太会打仗了。皇帝给你一个土匪的后代那么多土地，算是对得起你的功绩，至于把你放的那么偏远，也是怕你造反。
林震南知道皇帝的心思，所以把个秀水山庄干脆就建在山边，图个风景秀丽。捞钱的东西不问不碰，以示自己忠心耿耿，没钱养兵，自然也当不成山高路远的土皇帝了。
每年庄里的收入，主要依靠两项，其一是朝廷的封赏，其二是佃户们上缴的租子。朝廷的俸禄支付山庄的开支，佃户们的租子养活这一千多号庄丁下人。当然这两项收入都有结余，不过真的少的可怜。林震南心肠太软了，每年只抽佃户们二成的收入作为田租，否则靠卖粮食还真能赚一点点小钱。
一百万两银子？萧清琳恨地把牙帮子咬的嘎吱嘎吱响，算你有一万两，都是存了十年地，这大夫人真是太坏了。她忽然又想起了黄大娘，这个老奴居然有几千两银子的私房钱。真不晓得她是靠什么贪出来地。估摸着应该是在私底下贩点什么货物，搞点小走私吧，这方面她今后要多注意注意，眼下嘛，还是多想想怎么糊弄和尚好了。
闲云手上地那把梳子，长一尺，宽两寸，小巧玲珑。通体漆黑。在太阳下闪着柔和养眼的乌光。梳身的一面刻了一条昂首展翅的小凤。另一面则刻了一条腾云驾雾的小龙。龙有四爪，每爪四趾，比皇家的五趾金龙少了一趾，因此不犯忌讳。倘若把这梳子放在鼻尖下嗅嗅，还能闻到一股子淡淡的醒脑的清香。
范木匠地手艺配得起郡王府地身份，这梳子地原材料也配的起郡王府的身份。映思州特产的顶级黑檀木，每年产量极少。除了上贡之外。自留的也就是些檀树的枝。这也是萧清琳为什么执着的把自己地第一桶金放在梳子上的缘故。
黑檀树的枝桠，莫说无法打造大型的家具，就是凳子都做不了，只能做些小工艺品。梳子虽然普通，但就是胜在小巧，又易于打造，而且人人都要用的，容易送的出手。这样的话。说服和尚的机会比较大一些。
萧清琳先把水煮山国里地那个故事给闲云讲全了。又问了下他地看法。闲云对积善梳中隐藏的商机大大的赞叹了一番，但他仍旧认为萧清琳会失败。其一，黑檀木质地太过坚硬。打磨不易，因此产量无法保证，其二，三十两银子一把梳子真地太贵了。黑檀木再好又如何，梳子始终是小道。
面对闲云的质疑，萧清琳不怒反喜，暗暗想到，“这大夫的脑子果然不适合经商，比自己是要差了那么一点。”
她也不管，自己是不是已经卖出去一把梳子了。在背水一战的决心下，卖不出去怎么办，并不在她的考虑中。她考虑的只是，按照现在预备的价格，每个月只要卖出去十把，那就有二百五十两的利润。
二百五十两，够那些庄丁每天吃肉了。
想到大把银子上手的快意，萧清琳飘飘欲仙，闭着眼睛道，“闲云，和尚会帮着施主们开光某个物件，这事你是晓得的吧？”
“那是当然！这可是个好营生呢。”闲云淡淡应道。
普通的人家去大庙里祈福，付出少量香油钱，能得到庙里赏赐的几滴圣水，撒在自己心爱的某个物件上，这算最低级的开光。有钱又舍得花销的，则可以请到方丈郑重其事的举办仪式，专门为客人祈福开光。
一般情况下，开光的物品都是客人自己带来的，多是玉佩，玉如意一类贴身的物件。萧清琳的打算则是，把这算得上独一无二的梳子卖给和尚们，再由和尚们批量开光，作为礼品回赠给祈福的贵客。
听完萧清琳的想法之后，闲云眼睛一亮。这个主意确实不错。黑檀木，大魏国除了皇宫，就只有秀水山庄里有，不仅是独家，还沾了贡品的贵气。真没想到，那些被人抛弃的黑檀木便角料，也能成为赚钱的好工具。
萧清琳向闲云使了个颜色，又伸手指了指院外，闲云顿时会意，推着她就出了院子，找了个僻静的墙角下呆着，瞅着左右没人，估摸着墙后应该也没耳了，萧清琳才小声神秘道，“这个生意假如之前没人做过，那我估计是稳赚的。之前我跟范老师傅打听过了，山庄里今年余下的黑檀木，仅够打磨一百多把梳子，虽然檀木都是边角料，一把梳子的成本仅值四五钱银子，但物以稀为贵，范师傅的手艺又放在那里，卖个三十两银子，不算黑吧。”
闲云明里咂嘴点头，赞叹萧清琳说的有理，暗地却狠狠的鄙视了她一把。五钱银子的成本你要卖三十两，直接翻了六十倍，不算黑？我呸！
他可没料到，黑的还在后面呢。只听萧清琳叹了口气，又道，“本来我准备直接开个店，就卖这黑檀木制的工艺品，不光梳子，什么菩萨的小像，吃饭的筷子，相框，小首饰盒子，等等等等，都做一点儿。筷子二十两，梳子三十两，菩萨的小像四十两，每个月只要卖出个十来件小玩意儿，就足够南大院里的下人们吃喝了。但范师傅说，黑檀存货太少，庄里手艺足够好的也就他跟毛师傅两人，我这才把主意打到了和尚们的头上。你想啊，能请的动一座大庙里方丈开光，那得出多少香油钱，咱们这梳子总共就一百多把，还是独一无二的，每把卖个
