营销总监-第46章
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“最后你不是还是分了吗？你个人分得也不少啊！”黎江湾处变不惊地说道。
对于去年年终奖的计算，黎江湾从内心还是觉得有些过意不去；但是他对于杨雨发的分配方式更生气，29万多元的管理层年终奖，当时说的主要奖励管理层，也的确说过怎么分由杨雨发定，但没有想到的是杨雨发一个人就拿了16万元。
“有奖金肯定要分啊！”杨雨发当然知道黎江湾是在提醒自己分多了，“怎么分我来定，也是当时说好的啊。关键是10％的利润绝对不止29万元，至少应该是80万元以上！”杨雨发越说声音越大，“还有就是，现在已经是11月了，如果我现在走，今年的利润分成怎么算？这个事我找你老板说过几次，也说最好写个文字的东西，老板你总是说年终再说，今年我的利润分成究竟怎么算？不可能一分前都没有吧？！”杨雨发冷冷一笑。
看到杨雨发谈到钱时的激动，黎江湾心中有底了，看来这家伙还是现实的，只谈钱，而对于是自己主动辞职还是被公司辞退这样面子上的事他来说都可以无所谓。
黎江湾努力让自己的表情显得温和了，说：“杨总，去年的利润分成只能以财务部陈财方面提供的数字为准。至于今年你的利润提成有两个问题：第一是今年能不能完成2？郾2亿的任务；第二是今年原材料都在涨价，能有多少利润还不知道，也没法给你计算。当然，你毕竟干了11个月，你走的时候我会考虑给你一些补偿的。”
“多少呢，老板？”杨雨发咄咄逼人地问，心想，你黎江湾能给我多少“补偿”？糊弄小孩子吧！
“根据你这一年的表现喽！”说完这话，黎江湾觉得应该给杨雨发施加点压力了。他接着说：“杨总，湖南王伟是有问题的，问题还不小。不管怎么说，你还是负有直接领导责任的。刚才我请高新分局经侦大队的刘队长来，就是咨询怎么处理王伟问题的，他签假合同、虚设公司的行为是有证据的！这次我一定要狠狠地查，狠狠地处理！”黎江湾很想把“刑拘”两个字说出来，又担心这样会增加抓捕的难度，于是换了一个说法：“违纪和犯法可是性质不同的两件事！”txt电子书分享平台
《营销总监》第四十六章（3）
“这个——”杨雨发迟疑了一下说，“他的问题，你们爱怎么查就怎么查。”杨雨发的表情立刻没有了刚才的淡定自若，他没有想到黎江湾会在与他谈去留的时候谈王伟的问题。对于湖南市场以及王伟最近一年来的情况，杨雨发是非常清楚的，他知道王伟的问题还远不止黎江湾刚才说的那些。
杨雨发心中也在暗自庆幸，还好，自己还算聪明，有几次王伟想主动给自己说他是怎么运作的自己都避而不听，打哈哈打断他的话。对于王伟违规或违法的事，自己只是默许，并没有任何文字或证人方面的东西能把自己绕进去。不过，一旦黎江湾大力查办王伟，这家伙说不定也会推卸责任，把自己拉进去。至少要配合调查吧？到了那个时候，也许自己想走都有点麻烦了，事情弄大了自己在行业的口碑也可能要受到影响。
看见杨雨发已经没有了刚才的气势，黎江湾的脸上仍无任何表情，内心却对自己处理问题的能力非常得意。他知道，杨雨发肯定会同意马上离开家福泉的，刚才公安局的人就是自己有意安排在这个时候出现的。
办公室里顿时一片寂静。
黎江湾喝了口水，他还想把去年家福泉做公交车车身广告价格贵的问题在这里扯一扯，对杨雨发施压；后来一想，算了吧，毕竟还没有准确的信息，万一被杨雨发反诘一番更难看。
黎江湾站起身来，冷峻地说：“这样吧，杨总，反正情况就这些了，你具体的工作交接由苏总配合你，有什么不清楚的你们商量。”
“反正说开也无所谓，最近一年来我的确对于克扣我的利润提成很有意见！”说完，杨雨发招呼也不打，快步走出黎江湾的办公室。
走在楼梯上的杨雨发心中涌出一股悲哀：无所谓，现在走就现在走，收入方面在家福泉根本就不要期望什么兑现的美事！
看见杨雨发走了出去，苏慵笑眯眯地看着黎江湾，说：“老板，还是你老道，一谈要从重处理王伟的事，我看杨雨发就没有脾气了。呵呵。特别是请刘队长他们来一趟集团，这一招很绝！”
“有什么办法呢，就靠你那个脑袋处理得了这个问题啊？我只有自己想办法喽。哈哈哈！”黎江湾得意地笑出了声。
“下一步怎么办，老板？”苏慵站起身了，一脸臣服地看着黎江湾。
“你等会儿就下去和杨雨发谈交接的事，争取明天以前让他走。他在公司呆得越久对公司的负面影响越大。”
苏慵试探性地问：“要不要让毛华回来跟杨雨发交接，毕竟他在全面负责集团的营销工作啊。”
黎江湾脸上闪过一丝不悦，说：“你脑袋有水啊，不用叫毛华回来了，他回来杨雨发肯定会说集团很多坏话。你就让杨雨发把该交的交给你就行了。你是负责集团行政的，你与他办交接也说得过去。还有就是你明天组织几个人给杨雨发送个行，就说我不在成都就行了。”
“好的，那杨雨发要的所谓的补偿怎么办？”苏慵知道这是不得不问的一件事。
黎江湾仿佛早已定好主意，毫无停滞地说：“给他把工资算到年底，再给他1万元的红包，让肖丽代表我去给他红包。”
“1万元他会不会嫌少？”苏慵疑惑地看着黎江湾，他知道杨雨发对自己能拿的钱是很在乎的。
黎江湾面色一冷，说：“这个怎么说呢，去年的事肯定不能老调重弹了，至于今年的业绩你也是看见的，到10月底全公司的销量也没有完成计划任务，省外市场完成得比省内市场还差很多，如果头十个月营销方面有什么成绩的话，也基本上是毛华做出来的。他自己想另起炉灶，在集团工作期间对公司不忠，队伍管理方面他还出了王伟这样的他该负责的事，所以1万元差不多了。当然，你还可以给他谈，如果年底完成了2？郾2亿元的销量，到时我还可以再给他考虑一点，但是这次他离开家福泉，只能给他1万元。”
“对我们的员工怎么说杨雨发走的事呢？”苏慵谨慎地问。
“就说他有想法想离开就行喽。”黎江湾不假思索脱口而出。
“好的。那我就走了，老板。”
苏慵起身欲走，被黎江湾叫住：“苏总，杨雨发走了以后，王伟的调查和处理就交给毛华来做吧。他做事比你更有条理性，能更好和刘队长他们配合。”
“好的。”
离开黎江湾的办公室，苏慵心中琢磨怎么按老板的条件去和杨雨发谈；杨雨发也不是傻瓜，肯定会对老板所谓的完成2？郾2亿元的任务后再考虑奖励的事嗤之以鼻。
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《营销总监》第四十七章（1）
47、营销与做人
职场的风云变化太大了！职场上在频繁制造“铁打的营盘流水的兵”的同时，也在时时再现“兵不想流营盘崩”的惨剧，至于谁对谁错有时很难说清楚。自己打工经历还很短，肯定还需要恶补许多职场的功课；不过反过来讲，在任何企业，只有你对老板有价值你才能有位置。
周四中午。
毛华到深圳已经两天了，此时正在湖贝路和经销商黄元吃海鲜。
黄元是深圳银山公司的老板，代理家福泉深圳市场已经有两年了，去年销量300多万。
人过中年的黄元留着一个标准的分头，说话不紧不慢，面相老实而厚重，听说他哥哥在深圳东门附近拥有不少的物业，整个家族的实力很强。
一起吃饭的还有家福泉广东省区经理梁武，他负责家福泉广东市场已经有两年时间了。梁武来家福泉以前在泸州老窖的广东市场工作，主要负责深圳、东莞片区。
和梁武接触两天里，毛华发现他身上明显的优点就是对广东经销商的情况很熟悉，跟经销商在一起也很有亲和力。
家福泉广东市场一共有3个业务人员，去年做了600万元。今年运作不理想，到10月底才完成350万元的销量，估计今年要超过去年的销量很有问题。
不知为什么，深圳今年的冬天特别冷，毛华来后的两天都在下雨，这里的雨往往还夹带着阵阵海风，最让毛华不适应的是，自己居住的酒店空调只制冷不制热。
今天毛华有点感冒，黄元推荐的药方居然是多喝点家福泉酒。
黄元的话这让毛华想起了做白酒销售的人为了劝人喝酒常说的一句话：“哎呀，喝吧！你知道繁体字的‘醫’底下就是一个酒吗？所以自古以来酒就和治病分不开的，有益健康的！”
餐桌上，黄元如数家珍地给毛华介绍着海鲜的做法和口味特点，毛华却一点也听不进去。
黄元不怎么喝白酒，只好用啤酒陪毛华。毛华感冒后吃什么都有点吃不出味儿来，正看着一桌的海鲜发愁。
这时手机铃响了，是杨雨发的：“喂，杨总好！”
“毛总好！毛总现在在哪里呢？”
“深圳。过来啊，一起吃螃蟹。”毛华调侃地说道。
“不用了，你好好吃吧。唉，毛总……”杨雨发欲言又止。
“什么事，杨总？”毛华听得出杨雨发的语气有点冷。
杨雨发语气有些滞：“我要离开家福泉了。”
“啊！为什么？”毛华装着很惊奇地说，心中却在感叹来得太快了。怎么这么快啊！
怕黄元和梁武听到他们谈话的内容，毛华离开了餐桌。
“还能为什么呢？”杨雨发停顿了一下，咬着牙冷冷地说，“黎江湾去年的奖金就没有给我们兑现，瞎算数字，今年估计你要拿点奖金就更悬喽！每到年底，我们想拿点奖金就像讨口的一样，你想想，我们那点工资能干什么，哪里不能拿四五千一月的工资？！”
“哦。”毛华感觉得到杨雨发是真气愤了。
杨雨发无比愤懑地说：“我当时来就跟黎江湾谈好了利润提成的事，没有这个条件我来家福泉干什么？！累，我感觉黎江湾成天都在算计我们拿了多少钱似的。算了，走了算了，省得为算奖金的事费脑筋。算不过他啊，服了！毛总，你好自为之吧！”
毛华心中也是一紧，问：“这个事你跟老板都谈好了？怎么这么突然啊？”
杨雨发不屑地说：“有什么好谈的，也算谈好了吧！今后多联系哦。”
毛华感到有些悲哀。他说：“好的，今后多联系。你什么时候走啊？你不会离开成都吧？” 。。 。。
《营销总监》第四十七章（2）
那边的杨雨发沉默了片刻，说：“待会儿我就走了，走前给你打个电话，大家毕竟合作一场嘛，我感觉你这个人还是不错的。我短期内不会离开成都。”
“好吧，今后多联系。”毛华没有说回成都后联系，他怕回成都后万一没有时间。在时间的约定问题上，毛华多年来一直坚持‘做得到再说’的原则，不然他怕别人会认为他言而无信，这个习惯不知道是不是与他年轻时和外国人打交道多有关。
放下杨雨发的电话，毛华感慨万千，职场的风云变化太大了！职场上在频繁制造“铁打的营盘流水的兵”的同时，也在时时再现“兵不想流营盘崩”的惨剧，至于谁对谁错有时很难说清楚。自己打工经历还很短，肯定还需要恶补许多职场的功课；不过反过来讲，在任何企业，只有你对老板有价值你才能有位置。
黄元注意到了毛华表情的变化，问：“毛总，公司出什么事了？”
毛华看梁武不在，小声地对黄元说：“杨总要走了，不过暂时不要告诉梁武。”
“哦，好的。”黄元吃惊地看着毛华，不过停顿不到五秒钟，他就笑呵呵地说，“肯定是为了年终奖金的事。哈哈，他上次来也给我抱怨了好几次。”
“唉，具体原因我也不清楚。”毛华觉得在经销商面前，即便是真的认为黎江湾不对也没有必要说出来，这是一个做人做事的基本原则问题。也许是因为自己当过老板的缘故。他略加考虑便对黄元说：“不过俗话说得也许有道理，一个巴掌拍不响，你说呢？”
黄元高声一笑，说：“哈哈，也许吧。不过总会有一方错多一点。这是我的见解啊，不一定对。来，毛总，我敬你一杯！杨总走了以后，你肯定又要权力更大了，祝贺你！”
“权力更多意味着责任更大。”毛华都感觉自己有点官腔的味道，考虑到这些经销商和黎江湾的接触也不少，利用利用他们的嘴还是有必要和有价值的，于是补充道：“我这个人很务实，只是如果得到老板的进一步赏识，我会更卖命工作而已。”
“那是当然，不过今后毛总要更多关照深圳市场哦！”黄元举起酒杯说道。
毛华微笑道：“相互关照。我对你的赚钱事业没有帮助，你会关照我吗？你对我的销量和市场开发指标没有帮助，我会关照你吗？我们已经交流了两天了，一切按我们商定的方案内容做就行了，你说呢？关键是你的队伍的执行力要跟上，我感觉你的公司在这方面还存在一些问题。说的不一定对啊！”
“是的。”黄元是属于那种话不多的人，也有可能是普通话不好的原因吧？
黄元买单去了。
毛华突然想起了上次甘波给自己说的郑州金鼎公司的事，他拨通了甘波的电话：“喂，在哪里呢？”
电话那头的甘波惊讶地说：“在湖北，领导有什么指示？”
“上次金鼎公司的事你怎么处理的？”毛华语气急切地问。要是杨雨发一走，如果金鼎公司已经向酒店付了钱，或黎江湾还不知道此事，自己多少还是有点责任的！
“处理好了！”甘波似乎有些得意，“那段时间金鼎账上正好没有钱，我又暗示他们家福泉对买断酒店促销权费用的核报很严，因为这里面水分很大，所以我要酒店出具的正式发票，酒店怎么可能给厂方出具正式的买断费发票嘛？！嘿嘿！估计他们已经知难而退了吧，到现在我知道他们也没有把我们的产品送进这三家酒店，估计酒店已经有新的白酒买家了吧！”
《营销总监》第四十七章（3）
听到这，毛华心里略微舒缓了下来，说：“不错，你还是挺鬼精的嘛！”
甘波不无得意地说：“全靠领导指导有方，我回成都后请你喝酒！”
放下甘波的电话，毛华心想：有些事该发生的总会发生，心情也慢慢好了
