营销总监-第25章
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毛华盯着电脑屏幕，说：“还有，你还要把我们讨论的几个促销品告诉促销员，通过发问卷的方式，收集她们的意见和建议。她们更了解消费者，她们是女人肯定也更了解女人。要放出话去，一旦公司采纳他们的促销品建议，我发奖。”
毛华特别重视来自市场一线的第一手信息，之所以不让汪翔在促销员晨会上问大家的意见而要发问卷，是因为促销员太多，很多促销员没有发言的机会。通过填问卷收集的信息一方面更全面，同时也是对促销员的一种尊重。当然尊重的背后还有一种压力，那就是“你们建议的促销品到时消费者不喜欢，你们是有责任的”。
《营销总监》第二十五章（3）
“好的，活动名称怎么定呢，老大？”
“暂定为‘家福泉有爱，爱妻总动员’，”毛华多少有些得意，“汪总，这个名称可不只是一个促销活动的名称，还涉及到家福泉酒品牌文化的挖掘和塑造。”
“哦，我知道了，就是你刚才给我发的广告语，对吧？来，抽支烟，慢慢说。”汪翔不怀好意地给毛华敬烟。
“不抽！你小子又想把我拉下水。专门给你买的，你泡妞也辛苦了嘛。”
“又在涮我。说起你刚才给我发的那两条广告语，我肯定选择‘我爱我家，家福泉酒’这一条，但是怎么我还是觉得有点不雅呢？”汪翔说这句话时态度很认真。
“我想过这个问题了，不瞒你说，我要的就是这个‘俗’、这个大众化、这个口语化。就像脑白金的‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’一样，听一遍就能记住。”
“依你这样讲来，我看行！要不，广告语的事找时间再给老板说说？”汪翔朋友般善意地提醒。
“那肯定要说的，我会尽快给他打电话的。喂，汪翔，这可还不只是一个改广告语的事情，今后集团的广告、促销、公关活动都要围绕‘我爱我家，家福泉酒’的品牌主诉求开展，就像金六福永远围绕福文化开展品牌推广活动一样。你说是不是？”说到这，毛华不免意气风发，仿佛一切皆在掌控中。”
“对，要整合营销嘛！OK！”
“聪明。这样，你让策划部和成都市场的人，在明天下班以前写出活动方案，以成都市场的名义报批。促销品的采购要抓紧。”
“好的。毛总，还有什么事吗？要不一起再去吃点烧烤？”
“你去吧，我就不去了，我知道还有美女在等你。”
“你还没有约过上次我们在阿伦故事酒吧见到的那个美女？还是已经OK了？”汪翔怪异地看着毛华问。
“去去去，工作上的事都快把我脑袋忙大了！”毛华不耐烦地冲汪翔做着让他快点消失的手势。
汪翔离开后，毛华有意看了看手机上的时间，已经快12点了。对了，那天在阿伦故事记的电话还在不在？
毛华迅速地翻看着手机里的电话薄，还好，在。
那天在阿伦故事酒吧认识的短发高个儿女人叫叶菲。
至于那天在258号桌说了些什么，毛华已经有些记不清楚了，接电话的那个个子娇小的小张是中学的英语老师，当时自己和小张好像说了不少英语，包括自己在伦敦的故事等，后来汪翔也过来了。
记得自己有意问她们通过“非典”感悟到了什么，叶菲的回答很直接：“更加渴求爱，珍惜爱；‘非典’期间人与人之间的冷漠和相互的恐惧，更让人觉得世上最温暖的地方还是家。”两个女人好像不愿意回去太晚，大家没有聊多久，彼此留下电话后就走了。
那天晚上，倒是汪翔的话令毛华记忆犹新。
两个女人走后，汪翔思考了半天后，足足抽完了一支烟也没弹烟灰，一脸认真地对毛华说：“老大，在你身上我发现了我的缺点。”
“什么个意思？说。”毛华对汪翔的表情有点惊诧。
“我原来以为你在泡妞这方面不行，才选择努力工作来逃避感情。看来我错了，你在这方面的条件和能力都不比我差，你是为了事业而有意淡薄情事，我真的要向你学习！你比我年长几岁都还有那么强的事业心，我却经常琢磨在女人身上找开心，想起来自己真很惭愧。”此时，汪翔异常严肃的表情是毛华很少见到的。
“拉倒吧，我是太忙，真的没有时间而已。谁会不想女人呢？你是不是喝醉了？”毛华笑眯眯地看着汪翔。
“我没有喝醉，在领导面前我几乎没有喝醉过，这也算是一种自我保护吧！老大，说实话，你来家福泉几个月以来我一直也在观察你，不知不觉地在我内心已经把你当大哥了！实际上，在感情的问题上，我是很自卑很矛盾的。”
“说来听听。”毛华看着还敢往自己酒杯里倒伏特加的汪翔，看来他没有醉，只是这个环境也许更容易让人敞开心扉吧！
汪翔一脸痛苦地说：“我也三十几岁的人了，从内心深处我是想找一个比较优秀的女人做伴侣，结婚生子。以前追过几个各方面条件都不错的，都失败了，原因很简单，长相一般加人民币少少。现在表面上你看到我身边的女人不少，还在不停地开发，实际上我是在用表面的繁荣掩饰我内心深处的孤独和无奈，我真的不愿意再这样低水平重复了，想收手了。有时候想起来自己都累，自己都看不起自己。老大，你说就我这个条件能找到好女人吗？”
毛华若有所思，慢慢地说道：“这要看你对好女人的定义是什么？”
“我有一个痛苦的童年……”汪翔似乎越扯越远了。
“说正事儿，怎么又说到童年，美女们都走了！不用煽情了。”毛华大手一挥，想让汪翔打住。
“唉，老大，我没有醉，我知道美女们都走了，我在跟你说正事儿。我九岁时我母亲就生病去世了，她是一名中学老师。我是父亲和后妈一起带大的。刚才你问我对好女人的定义，我想起了我的母亲。记忆中她是那么的美丽、贤惠、智慧和爱我，我想我心目中的好女人就应该是这个样子。”
毛华多少有些被汪翔的真诚打动了，他用鼓励的眼神看着汪翔说：“应该有可能吧，你身上还是有许多优点的。真的！有目标了吗？”
“那好，”汪翔答非所问，“我今天就在阿伦故事酒吧，当着老大你的面发表一个‘阿伦宣言’：一、我汪翔从此以后不再乱交女朋友了；二、我一定要在一年之内找到一个好女人并结婚，一旦我和这个女人相好了，我一定做到身体和心灵的‘双不背叛’！”
“好！”毛华有点想回家了，“你还没有回答我的问题呢，有目标了吗？”
“有一个梦中的情人了，但可能性不大。广告公司的，她的老板一直想见你，我看你最近一段时间一直很忙，就没有让他们来烦你，过两天介绍给你认识。不管怎么样，老大你要支持我哦！伸出你的援手，把我从有性无爱的深渊中拯救出来，好吗？我真的想金盆洗手了！上帝啊，不能因为我长得不帅，就不给我追求完美的机会啊！”
……
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《营销总监》第二十六章（1）
26、广告与营销
每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。
周二上午一大早，毛华就来到了办公室，尽管昨天晚上睡得很晚，也许是兴奋的原因，今天他的精神还是不错。
毛华给自己泡了一杯皮峰送给他的青城山春茶，坐到办公桌前，他再次叩问自己：“这个方案行吗？采购部能支持到位吗？自己刚上任，要不还是要推一个常规一点的活动？”
内心没有答案。
毛华拨通了何柳的手机说：“HI，JASPER！我现在有个想法……”
电话那头的何柳犹豫了足足有一分钟，说：“我的想法你还是稳一点吧，不要乐极生悲啊！”
放下何柳的电话，毛华深呼一口气，脑海里把这次活动的优势劣势迅速又衡量了一遍。不行，老板肯定希望的是一个精彩的结局，干！
毛华拿起电话，把自己想的家福泉品牌诉求“我爱我家，家福泉酒”和近期要开展的“家福泉有爱，爱妻总动员”的促销活动给黎江湾作了汇报，并着重强调了广告语与品牌名称有效结合的优点，和“非典”后推“爱妻总动员”活动容易与消费者内心产生共鸣的好处。
黎江湾对于广告语在第一时间给予了认同，但是对于“爱妻总动员”活动，他问毛华：“别人没有结婚、单身或跟老婆闹矛盾的人，不是就不喜欢我们这样的活动了？”
毛华回答说：“每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。”
那边的黎江湾说得很慢：“费用方面呢？”
“初步计算，促销品单瓶酒的投入比装美元的促销方式多1？郾5元左右，当然是在完全按方案投放的前提下。”毛华点到为止，他最近了解到家福泉以前促销品的投放，在酒厂车间的最后环节有时是不会严格按照方案的内容投放的，当然也是“只会少不会多”。
“你弄吧。”黎江湾语气平和地说，“采购方面你要请陈总全面配合，不然促销品跟不上，说的再好也是徒劳。”从黎江湾的语气中，毛华感觉到他对这次活动似乎还有些担心。
“好的，采购方面我会和陈总一起想办法的。”毛华沉稳地说。
上午9点，汪翔来到促销员开晨会的集团一楼大会议室。这个会议室一般只用于集团开全员大会，能容纳400人左右；不开会时，会议室的桌椅板凳都堆放在会议室的一角，以方便促销员每天开晨会使用。
汪翔走进会议室，看见王燕正站促销员队伍前面点名。他走到王燕身边，手里拿着一叠家福泉的信签纸，准备等王燕点完名后开始关于促销品的问卷调查。
不知什么时候，毛华走进了会议室，他和王燕、汪翔站成了一排，毛华小声地对汪翔说：“我来说。”他是担心汪翔说不好特意跑进来的。
毛华还是第一次参加促销员的晨会，趁王燕点名的时间，毛华仔细观察了站在自己面前的家福泉酒店促销员队伍：约100人规模的美女阵容如此近距离站在自己眼前，毛华还是第一次经历。在这里，男人们梦寐以求的各种身材、容貌和姿色的女人几乎都能找到。
毛华心想，古时的皇帝老儿后妃三千，但他估计也没有这样同时欣赏近百个美女的荣幸吧？
“毛总！”王燕的声音把毛华的思绪拉了回来。
毛华有意停顿了半分钟，让自己镇静下来后，说：“各位促销员同事，大家早上好！今天我来参加晨会是想来征询大家意见的。我们最近要推出一个主题促销活动，促销品的设置主要以喝酒客人的家庭成员为主，也就是针对喝酒人的妻子、儿女，当然相好、情人也行。大家等会儿用纸写一写，看看什么样的促销品会受客人们喜欢。我在这里等大家的建议，汪总，赶快把纸发下去，每个人只写5个促销品建议，多了不算；彼此不要商量，只有5分钟的时间。我相信直觉，写好后直接交给我，记住写上自己的名字。你们的建议如果被公司采纳了，我给大家发奖金，好不好？”毛华满眼含笑地望着这支美女队伍。
《营销总监》第二十六章（2）
“好！”促销员们主动去汪翔处拿纸，叽叽喳喳地散开了。
毛华看着手上收回来的促销品建议，有果冻、巧克力、钻戒、书包、电动车，还有房子、汽车、旅游、手机等。他看在眼里，喜在心里，这些建议与自己的想法基本一致。书包自己没有想到，应该加进去，房子车子太贵不现实，旅游也不好组织并且目的地也不好迎合大多数人的要求。
促销员队伍被重新集合起来，毛华高兴地看着大家说：
“看来大家是用了心的，你们今天的建议与我和汪总昨天的想法差不多。果冻的建议提得很好，谁提的，请举手。”
“我。”举手的是站在第一排的一个促销员，身材苗条、面容姣好，王燕在旁边说：“公馆菜酒楼的高艳。”
“不错，奖励100元。”说话间，毛华突然看见高艳脸上有一道很显眼的伤痕，估计是被谁抓伤的，“呃，高艳，脸上怎么受伤了？”
人群中报出一阵嘻笑声。
“是和丰口醇的促销员打架打的。”高艳多少有些不好意思地说。
“为什么会打架呢？”
“前天中午，来了一桌客人，客人坐的位置本来是酒店分给我们家福泉的促销区域，我都跟客人谈好了喝我们的家福泉六年陈酿。就在我去拿酒时丰口醇的促销员又去乱场，结果当我把酒拿到餐桌的时候，客人又说不喝我们的酒改喝他们的。那个促销员还气势嚣张，说什么‘抢了你的客人又怎么样’，我一生气就和她打起来了。”
“她受伤了吗？你没有吃亏吧？”毛华关心地问。
“我没有吃亏，她的脸跟我的脸差不多。我太生气了，她太嚣张了！”
只听得促销员的嬉笑声中还夹杂着“就是该打”、“丰口醇的促销员有时太过分了”的议论声。
没想到一问问出这么一档子事，毛华意识到如果只是问问、安抚一下不合适，他必须把队伍的士气鼓舞起来，于是他异常大声地说：“我不鼓励大家出去打架，但是遇到对方特别不讲理时，你们打了架我也不好批评你们，毕竟你们也是为了工作，为了完成自己的销量。这样，为了鼓励你想把工作做好的激情，奖励高艳200元！做工作，该有的霸气还是要有！”
促销员们热烈地鼓起掌声，还有尖叫声，掌声持续了至少两分钟，看到她们心花怒放的笑容，毛华觉得她们真的很可爱。
毛华被促销员热烈的掌声所提醒，说：“我不是鼓励你们出去打架啊，是鼓励你们把工作做好的激情。还是回到我们刚才谈到的促销品，有些同事建议送房子车子，我们送不起，太贵，当然我知道女人们喜欢要；旅游由于目的地不好选择，每个人想去的地方不好统一，所以也不是很适合；手机以前竞争品做得太多了，没有什么新意。大家说对不对啊？”
促销员们用一阵嬉笑声表达了对毛华观点的认同。
毛华看着手中的建议单，说“哦，对了，王燕建议的书包也不错，奖100元。”
王燕带头鼓掌，说“谢谢毛总。”
“为什么大家对口红、香水没有提建议呢？”毛华有些疑惑地看着大家。
促销员们你一言我一语地说道：“每个人用的品牌不一�
