营销总监-第23章
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毛华的手机振动了，一看是黎江湾的电话，毛华用眼神告诉皮峰让他继续主持，起身走出了会议室。
“老板好！我正在开会。”
“会开得怎样？我来不了了。”电话那头没有杂音，看来黎江湾是在一个很安静的地方。
“还正常。我主要想通过开这个会增加队伍的紧迫感和压力感，对于表现不好的员工重点跟踪考察，不行就要动人了。”
“对，这支队伍需要整顿。一些老人以为与集团某些领导关系好就胡作非为，他们在经销商那里吃喝拿要，在集团这边拼命为经销商争取政策。凡是你认为不行的就砍！另外，我上次跟你说的‘非典’完了马上推出一个促销或品牌推广活动，你们考虑得怎么样了？要加紧！有成熟想法后马上就动起来，不能耽误了市场机会。”
“好的，老板，我争取两天内策划出一个方案。”
毛华回到会议室，听见魏正还在台上抱怨说：“还有就是我们的市场投入力度没有珍窖和丰口醇的大，我的区域已经有两个老经销商转做珍窖酒了……”
毛华实在听不下去了，他把麦克风对准自己，说：“魏正，你讲了那么多，我记得的就是我们家福泉的品牌知名度不高，德阳有剑南春，绵阳有丰谷，我们的市场投入还没有我们的竞品大。那我们是不是就不做绵德广市场了呢？你有没有具体的建议呢？”
“知道要开会的时间太短，还没有想好。”魏正一脸无辜地看着毛华说。
“行了，魏正，出现问题时要多找主观方面的原因，不能只讲客观！我们通知开会的时间一点也不仓猝，提前二十几天就通知了！你就说说最近这两个月你都做了哪些工作吧。”毛华生气地看着魏正。
“前期主要配合经销商的口罩和中药活动，还有，还有就是……”魏正开始语结了。
“还有什么，快点说，后面还有20几个同事要发言。”
魏正这时开始看手中的笔记本了。他说：“还有就是我为德阳的经销商设计了网络维护的线路，每天早上我要求经销商安排四部车出发去铺货、维护终端陈列，搞贴招贴画之类的终端生动化工作，每组的线路不重复、不交叉，我们认为如果终端营销生动化搞好了能提高销量的11％……”
《营销总监》第二十三章（2）
“你们什么时候开始这样搞的呢？”毛华打断了魏正的话，心想，这些抄来的东西，也敢在我面前谈！
“这个月初，”魏正慢慢抬起头来，神色慌乱地说，“哦，不，上个月中旬就开始搞了。”
“目前平均每天铺货多少家？日铺货金额多少？每天维护网点的数量多少？你手上有日工作纪录吗？”毛华步步紧逼。
“这个记不清楚了。”魏正的声音越来越小，他不敢再看毛华，眼睛死盯着笔记本。
魏正明显的虚构让场下的业务员都看出来了，自然是一片狂笑声。
毛华对魏正的表现很失望，他说：“大家不要笑了！这样吧魏正，你把刚才的发言在今天之内写出来交给徐静，有时间我再找你聊。下去吧！”
想起刚才黎江湾在电话里面说到的“非典”后要推活动的事，毛华冲麦克风说：“有没有带着具体想法和建议的，特别是‘非典’完了我们应该怎么做的？有想法的先上！”
“有！”田亮再次走到台上。
与此同时，黎江湾和陈财正在菲奈儿服装厂总经理黄夏的办公室，他们在等待区领导来工厂视察，他们想说服区领导同意他们把原来服装厂的地用于开发商业房地产。
“二哥，你说他们能同意吗？”陈财疑惑地看着黎江湾。
“一百次努力不行我还做一百零一次的努力。我买这个厂就是为了上房地产项目。现在服装市场几乎都是浙江、福建人的天下，他们那里已经形成了很完善的产业群，我们在成都这个地方想一枝独秀地搞好一个服装品牌，怎么可能？！这不是痴人说梦嘛！这个服装厂的位置这么好，不上房地产项目真是可惜。所以对于我们来说，说服有关部门同意我们上房地产项目，是我们的惟一选择。自古华山一条路。你们也知道我的性格：逢山开路，遇水架桥。”黎江湾一脸严肃地说，阴沉沉的语气中透着一种刺骨的冷峻。
黎江湾今天穿了一件熨烫得棱角分明的白色长袖衬衣，光亮的皮鞋擦得几乎能照出人影。看见黄夏的头发有些凌乱，他冷冷地说：“黄夏，你作为家福泉集团的副总，服装厂的总经理，自己的穿着打扮、行为举止也要注意啊。现在的政府官员都很在意被重点扶持企业管理人的个人素质。你看你那件T恤，皱巴巴的，哪像一个大企业的老总嘛！说起来，你还是我们这个家族里面读书读得比较多的，中专生，是吧？更要注意细节！”
“知道了，二哥。昨天晚上打麻将打晚了，今天中午才起床，忘了换衣服。呵呵！”黄夏抽着烟，一脸的不自然。
“要养成一个坏习惯容易，要改掉一个坏习惯就难喽！你们还记得我为什么两年前要戒烟吗？”黎江湾颇含深意地看着正在吞云吐雾的陈财。
“记得，”陈财叼着烟说道，“上次你和陈副市长去上海谈事情，在一个五星级酒店的咖啡厅里，不知道自己坐在了无烟区，掏出烟就抽，还大声要服务员送烟灰缸过来，服务员不给你还要和别人吵架。最后，只好用自己的烟盒当烟灰缸。事后陈副市长狠狠地批评了你一顿，说你没有素质。从此你就不抽烟了，还经常用这个例子敲醒我们。二哥，说实话，在这方面我还真佩服你！”
“学着点！”黎江湾眼角一翘，瞄着黄夏说，“上次在满庭坊请房地产局的王局长，你也在吧？我从他的秘书那里知道他有糖尿病，在点菜的时候我就专门点苦瓜、山药炖鸡还要求不加盐以及玉米羹之类的。你看把他美的。这就是水平，懂吗？”
“是的，我们要多向二哥学习。”黄夏看了看自己的手机，急促地对黎江湾说，“二哥，他们马上就要到了，我们到门口迎接吧。”
“走。”
黎江湾站起身来，肩膀往上一挺，昂头走出了办公室。
。。 。。
《营销总监》第二十四章（1）
24、营销竞职中的丛林法则
要把一个企业、一个市场全部的问题一次从根本上解决，是不可能的，那是一种典型的幼稚和理想主义，那样做的结果往往是事倍功半。
述职竞岗大会一直开到下午6点30分才结束。
在田亮述职时讲到的一个想法，毛华很感兴趣，散会后他叫田亮晚上一起吃饭。黎江湾要求“非典”结束时推出一个促销活动，到现在自己心里面还没有很好的灵感呢！
田亮是成都市场流通部的业务员，今年25岁，甘肃人，成都理工大学大专班毕业。他皮肤黝黑，体格健壮，身高接近1米80，炯炯有神的大眼和浓黑的剑眉帅气逼人，他来家福泉以前在成都餐饮名店三只耳火锅店工作，主要做省外市场的招商工作。
7月下旬了，天气闷热，两人计划到双楠的玉林串串香酒店。
刚一到酒店，毛华就发现了一个意料之外的问题：餐厅里近40张桌子全坐满了，还有不少人在等座位，难道“非典”后人们真的开始狂吃海喝了？毛华注意到在一旁等座位的客人脸上的笑容，似乎都比‘非典’期间灿烂多了。
等了足足半个多小时，两人才被安排坐下，还没去拿菜品毛华先要了一件雪花啤酒。来家福泉不久毛华就听说过田亮的大名：说他喝了几年的酒，还不知道醉酒是什么感觉。
串串是成都的特色餐饮，酒店把土豆片、牛肉、鹌鹑蛋、海带、冬瓜等用细铁签或竹签一串串地串起来，客人把自己选好的菜放入火锅料汤里煮熟后食用；菜煮熟后，客人们往往还会再蘸点香油或由辣椒花椒味精调制的干佐料。每个串串酒店可供选择的菜品多达三四十种，客人们想多吃什么选什么，想吃多少选多少，倒也自在。
田亮给毛华倒上啤酒，说：“毛总，一直就想和您喝次酒，今天终于有机会了。来，我先敬你一杯！”
“来，田亮，干！”两人好像都不需要对方监督就把一大杯啤酒灌进肚里。现在的啤酒越来越不像酒了，都在走饮料化路线，麦芽浓度由原来的11度左右一路下滑，9度、8度的啤酒越来越多，酒精含量也一路低走，为的不外乎是节约成本和增加销量，要回味原来啤酒浓浓的麦芽香味都日渐成为了一种奢侈。
毛华把一串鹌鹑蛋塞进嘴里，说：“田亮，你会上说的‘非典’后人们更注重家庭了，是什么使你有这个想法呢？”
“是这样，‘非典’这个灾难把男人们重新又拉回到了家里。我哥和我嫂子以前爱吵架，‘非典’期间不知为什么两个人几乎不吵架了。我哥在电话里跟我说，他感觉他比以前更爱我嫂子了。可能是因为‘非典’期间家庭成员们在一起的时间更多了，也可能是‘非典’期间人们普遍存在对陌生人的恐惧，大家发现在灾难面前，只有家才是一个人真正的避风港、一个情感回归的窝。我不知道我说得对不对，毛总。”田亮用眼神注视着毛华。
“说得很有道理，灾难把亲人之间的心拉得更紧密了。经历了一次对自己生命的担忧，人们更愿意珍惜眼下的亲情。”毛华说到这里，脑子里又开始想广告语的事了。上次在青城山和汪翔他们谈品牌的时候，他脑中曾经冒出过“我爱我家，家福泉酒”，田亮的话再次提醒了他，能不能就把广告语确定为“我爱我家，家福泉酒”呢？
毛华想看看田亮的态度，他说：“田亮，这两句广告语你喜欢那一句，一句是‘家和万事兴，家福泉酒’，一句是‘我爱我家，家福泉酒’？”。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第二十四章（2）
“‘家和万事兴’有点跟全兴的味道，我还是喜欢‘我爱我家，家福泉酒’，不是有一部电视片叫《我爱我家》么，这部片子很火，现在还有不少电视台在热播呢，收视率很高。另外就是‘我爱我家’这四个字还容易记，在字数上与‘家福泉酒’也一样。后一句应该要好一些。”田亮笑着说，看见毛华面前的杯子已空，起身给毛华倒满。
“有道理！”毛华用手势告诉田亮倒酒时不用站起来。听了田亮对广告语的分析，毛华强压自己的笑容，用手摸摸下巴，心想第一个征询意见的对象就支持了自己的广告语，看来不错！“可是，最近在酒店搞个什么促销活动好呢？田亮，你不是也在酒店干过多年吗？”
“这个还没有想法，只是不要再送以前大家都搞滥的打火机、烟灰缸、皮带等就行了。”田亮笑嘻嘻地说。
“田亮，来成都流通部工作以前，你在哪里工作？”尽管接触只有十几分钟，毛华觉得田亮这个人很实在，也有想法。
“我在浙江市场干了近一年。我去浙江市场时我们家福泉还没有经销商，我开发了台州、宁波、金华和嘉兴的经销商。这些经销商都很有钱，嘿嘿！”田亮的眼神告诉毛华他对于他在浙江的业绩还是很满意的。
“怎么又回成都工作了呢？”毛华关切地问。
“唉，不瞒你说，是杨总要安排他的表弟去浙江，才把我调回来的。对这件事，我到现在都很有意见。哦，没有经销商没有销量的时候就让我去开疆辟土，看到一年估计有三四百万的销量了就把我调回来，安排自己的人去。这样，今后还有谁会努力工作？
“毛总，尽管我和您接触的时间不长，会上听过你的讲话，也听其他同事谈起过你，我觉得您这个领导是值得我尊敬和掏心的。来，毛总，我敬您一杯。”田亮满脸诚恳地说。这些话，让毛华备感心里舒畅。
“哦，有这样的事？”毛华喝完杯中的酒，沉吟着，“他的表弟叫梁红伟，对吧？我上次给他打过电话，感觉话都不怎么说得清楚嘛！”
“就是他。现在客户还给我打电话，说他什么事都不会干，就会月末了去跑一趟催货款。我们去外省开发客户，容易吗？！”田亮一脸抱怨地说。
“说说你在外地工作的困难，来，我敬你一杯。”毛华饶有兴趣地看着田亮，眼神里透露着“不准回避”的神情。
“我以前搞餐饮连锁，也去省外招过商，都没有卖白酒的招商困难。”田亮拿了一串海带放在毛华的碟子里，“我们家福泉酒在浙江可以说一点知名度都没有，全靠我们的一张嘴和两条腿。为了把浙江市场做好，我整整半年多没有回家，也没有钱安排女朋友去浙江看我，不瞒您说，我大学时的初恋女朋友都丢了！”说到这里田亮一脸的阴霾，“在浙江我钱包被抢过一次，西服也被划破过一次。”
“说来听听。”毛华知道把这些憋屈在他心里的话引导出来，他会更好受些。
“那是去年的春天，有一次在台州坐汽车去下面的一个县去谈客户，我想我这个体格一般不会有人敢来偷了吧。结果，还被贼惦记上了，中途上来两个男的。其中一个男的坐在我身边，我也没有怎么在意，他在我身边坐了大概一个小时就下车了。他们下车后我感觉其他乘客看我的眼神有点异样，于是下意识地摸了摸自己西服装钱的里兜，这一摸，我的心都凉了，手指直接捅到了西服的隔层中间，里兜的底部被划开了。我的手再一摸，还好，钱还在。原来是我口袋里装的一份招商计划书挡住了钱，小偷才没能把钱偷走。那一瞬间我的第一反应是：还是热爱工作好！毛总您想，如果没有这份招商计划书，我的一千多块钱不就完了吗！？那可是我全部的家当啊，如果丢了我连回家的路费都没有了！ 。 。。 想看书来
《营销总监》第二十四章（3）
“唉！到现在我都搞不清楚小偷是怎么没有划破西服的面料而把内兜的底部划破的。还得感谢他们的职业道德，不然我就没有体面的衣服见客户了，也许浙江的招商工作就受阻了。嘿嘿！”田亮平淡地说着仿佛和他无关的事情，有庆幸，有淡漠，也有无奈。
“那被抢又是怎么回事呢？”毛华举起啤酒瓶想给田亮倒酒，瓶
