工业霸主-第186章
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迎万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心吸引一大批配套企业落户开发区，形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗，是不可能有长远发展的。
洪予安对于林振华的这个，设想当然是十分赞同。他承诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。
与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人本身有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然，也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。
招标会的现场安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行登记空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方。
站在毕敏和田效兰面前的这些人，虽然一个个踌躇满志，但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋，上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农。在他们填表时，毕敏看到他们手上长满了老茧，显然此前摆弄钢管的时间远远超过了摆弄笔墨的时间。
这就难怪毕敏会发出这样一句感叹：他们就是企业家？
“毕敏，你可别看不起他们，我家右军当年也是这个样子呢。”田效兰小声地回答道。
毕敏道：“那可不一样，岑经理长得多帅啊，哪像这些……”
“嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的诽谤，不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标的企业家们，实在没有几个长得顺眼的。最关键的是他们的装束，就没几个能够把西装穿出一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。
所有登记完毕的企业家们，都被分配到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官交谈。
“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人，2台车床，2台铣床，还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自乙
“我考你一下，我这里有一个圆柱齿轮的图纸，你看一下，能不能跟我说说加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他说道。
冯茂乔拿过图纸，仔细看了看，然后便指指点点地说开了！锻坏丶正火、粗车、拉花键孔此人看起来土里土气的，技术方面还真不含糊。这种小企业的厂长，一般同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子，根本就开不了厂子。
骆沁生按着林振华事先的吩咐，一边倾听对方的答瓣，一边观察着对方的神情，同时在本子上记录着初步的印象：技术熟练，有生产经验，为人老实，思路活跃……
等冯茂乔讲完，骆沁生对他已经有了一些初步的好感，他接着问道：“冯厂长，我们的招标条件你也知道了，如果要成为我们的供应商，必须把厂子迁到浔阳来，你们能做到吗？”
冯茂乔道：“可以，我那旧个工人，只要能挣到钱，什么地方都可以去。只是，我们厂子本钱小，要建厂房可能建不起，我们想在边上租农民的一间房子来当厂房，不知道是不是符合你们的要求？”
骆沁生道：”这个你不用担心，我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房，你们五台机床，可以占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间，你看怎么样？”
“那租金……”冯茂乔有些担心地问道。
“第一年，租金全免。从第二年开始，如果你们挣不到租金的钱，我们也没必要合作了，冯厂长，你说是不是这样？”与骆泌生坐在一起的彭少哲回答道。
“没错，没错。”冯茂乔连连点头道，“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到，还开什么厂子？不过，我有一点不懂的，不知道该不该问。”
“冯厂长，有问题你就问吧，我们是一个供求双方见面会互相都可以问问题饿……”骆沁生道。
冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前，觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，你们光厂区就有这么大，好几千人的大厂子，像我们这种月、厂，对你们有什么用？我不知道你们为什么要把我们招过来。”
彭少哲笑道：“冯厂长，说来你不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗？”
“真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。
骆沁生点点头道：“这倒是真的，我们现在的副总经理，当年就是我车间里的一个搬运工，赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标，他说他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”
“两位领导，你们放心，只要你们能给我们提供机会，我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标，你们给我留下一个，我老冯别的不敢说，做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。
“好，那请你先到招待所休息，明天我们会安排你们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。
同样的对话，在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题，刻试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况，同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。
云集到浔阳来的，绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主，国营企业一是不屑于参加这样的投标，二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召，举厂搬迁到浔阳来落户。
林振华当然知道，要论工人的技术水平和企业的装备水平，国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道，与国营企业打交道，远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的，是用现代理念去改造这些供应商，使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，干部和工人都有端铁饭碗的傲漫作风，要想进行改造是十分困难的。
乡镇企业的情况就好得多，只要能够保证他们的盈利机会，一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的发展就不可限量了。
“两位女士，可以给我一张表吗？”
一名皮肤白皙，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前，彬彬有礼地问道。
“你……你也是来投标的？”毕敏傻呵呵地问道。眼前这位小伙子，身上的西装看起来是那样合体，衬衣是雪白的，手指修长，普通话说得不错，显出受过良好教育的样子。毕敏接待了这么多农民企业家，乍一看到这么一位书生模样的青年，忍不住有一种眼晕的感觉。
“也可以算是吧。”对方微笑着说道。
“你想投标什么产品？是机加工，还是材料，或者是焊接？”毕敏问道。
“我想投标贵公司的管理业务，我想问的是，你们缺不缺总经理？”
262 沃顿MBA
你想应骋总经理？”毕敏目瞪口呆地问道……L我们没有招聘这个职位啊。”
年轻人微微地笑了，他自然料到了自己这番求职告白会带来什么样的效果。不过，他还是稍微地有一点觉得意外，他原本以为，对方会向他怒目而视，甚至立即喊来保卫人员把他带去审查。可是，对方并没有这样做，对方只是傻呵呵地看着他，还有一点不好意思的样子，似乎觉得没有预留一个总经理的位置给他，是一件很对不起他的事情。
年轻人当然不知道，毕敏所以有这样好的心理素质，完全是因为跟着林振华跑腿所锻炼出来的。林振华就是那种随时都要说出几句逆天言论的人，毕敏现在也算是有抵抗能力了。即使年轻人告诉他说自己打算明天把太阳弄灭了，毕敏的反应肯定也仅限于下班后先去买点蜡烛备着。
“我叫项哲”懈年毕业于美国宾夕尼亚大学，是宾夕尼亚的昭如……对不起，需要我向你们解释一下什么是昭A吗？”年轻人这样说道。
“工商管理硕士。”林振华不知什么时候冒了出来，站在毕敏身边答道。
“正是。”项哲点点头道，脸上现出了一丝惊喜交加的神色。他吃惊的是在浔阳这样一个小地方，居然还有人知道什么是昭A；高兴的则是总算碰上了一个懂行的人，至于对方是不是识货，他已经不敢奢求了。
“林经理，他说，他说他是来应聘总经理的。”毕敏向林振华说道，说罢，她指了指林振华，对项哲介绍道：“这位是我们公司的副总经理林振华。”
说到这，毕敏忍不住抿嘴一乐，林振华这么风光也不过是汉华重工的副总经理而已，眼前这今年轻人，可是直奔着总经理的位置来的哦。他说他是什么BA，这个东西很值钱吗？
“哦，原来是林总我在报纸上看过你的事迹。”项哲向林振华伸出手说道。
林振华和项哲握了一下手，说道：“幸会我很奇怪的是，项先生既然是沃顿的昭A，怎么会跑到我们这样一家小企业来应聘呢？”
“林总知道沃顿商学院？”项哲真有些震惊了。
在来汉华重工之前，项哲的确通过报纸上的文章研究过林振华这个人，得知了他的许多事迹。项哲印象最深的一点，就是林振华只有初中毕业的文凭。在项哲的心目中，林振华就是一个比较有闯劲的农民企业家而已，才气肯定是有的，但学问必定是一塌糊涂。至于报纸上说林振华懂英语，经常看英文原版专业书之类项哲一概将其视为媒体的吹捧。
项哲在国内介绍自己身份的时候，从来都只说自己是宾夕尼亚大学的MBa，不敢说是沃顿商学院的MBa；因为前看好歹还有人知道后者就根本没人听说过。每次他介绍完都要费半天口舌去说明沃顿和宾大到底是什么关系，所以他还不如不说。
州才林振华脱口而出，说项哲是沃顿的MBa，这可让项哲对林振华的看大为改观，看起来，这个初中文凭的林总，还真有几分见识呢。
林振华看着项哲的脸色在一秒钟之内变了几次，多少能够猜出他心里所想。当年沃顿在中国的确没什么名气除了林振华这种逆天的穿越众，还真没什么人能够知道的。
“沃顿商学院的大名，我还是听说过的，只是一直无缘去看一看。”林振华呵呵笑着说道。
“没想到没想到。”项哲喃喃地说道，“林总我州才口出狂言，说要应骋总经理，你不会介意吧？”
“当然不介意。”林振华道”，我们现在急需大批的总经理，你来得正是时候呢。”
“大批总经理？”项哲被林振华给说蒙了。
林振华伸出手示意道：”走吧，项先生，这里不是说话的地方，咱们找个地方慢慢聊。”
“OK，OK！项哲向毕敏笑了一下，便跟着林振华走了。
毕敏站在原处，望着项哲的背影，傻傻地小声嘀咕着：“应聘总经理，这个人可真逗。对了，田姐，你觉得这个人逗不逗？”
田效兰对她一乐：“毕敏，我不觉得他逗，我觉得你挺逗的？”
“我有什么逗的？”毕敏瞪大眼睛问道。
“我还从来没见你盯着一个小伙子盯得这么认真的呢，是不是看上这小伙子了？”田效兰笑着说道，作为一个过来人，她可太了解女孩子的眼神里有什么东西了。
“哪有嘛，哪有嘛，你乱讲。”毕敏涨红了脸，在田效兰背上一通猛砸。
林振华带着项哲来到一间会谈的棚屋里，请项哲坐下，又给他倒上一杯水，然后问道：”项先生，州才的问题你还没有回答我呢。我听说沃顿的MBa都是商界精英，还没毕业就有一堆世界500强企业排队等着要的，你怎么会落到上我这个小庙来应聘的境地呢？”
项哲长叹一声：说道：“唉，这就说来话长了。我是最早一批公派出国留学的，在宾大读了个MBa，想着回国来肯定能够大显身手。谁曾想，回来之后，我被分配到一个国营大厂，人家根本就不需要MBa的管理知识。我因为有一个国外的文凭，一进厂就得到了重用，被任命为总务科副科长，然后一干就是两年。”
“负责发洗澡票？”林振华笑着问道，他想到总务科好像也是管洗澡票啥的。
项哲自嘲地笑道：“我可不光会发洗澡票。我给我们厂的浴室设计了一个优化方案，给洗澡票妩定了面额，然后再规定非高峰期洗澡比高峰期便宜5分钱。试行一个月，锅炉房的用煤节约了猕。”
林振华哑然失笑，看来这位项哲仁兄真是个耐不住寂寞的人，连管个浴室都能用上MBa的知识。要说起来，他这个思路也不算太复杂，不外乎是提高了非高峰期浴室的利用率而已。能够想到这一点的人肯定不少，但愿意去实施的人就不多了。
项哲道：“不瞒林总说，我一度也想着就这样算了。我在厂里也是享受着归国人员待遇的，收入比普通干部要高出不少。如果我愿意死心塌地地做我的副科长，可以活得挺舒服的。”
“嗯，那为什么现在又改主意了？”林振华问道。
项哲道：“前几天，我在报纸上看到汉华重工在全国招募供应商的广告，当�
