剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第14章
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但是马云不气馁，终于在2000年10月找到了既符合公司发展方向又能实现赢利的两个主打产品——中国供应商和诚信通。
马云曾经表示要写一本书，反映阿里巴巴曾经犯过的错误。当然，他并不是要以此来炫耀他的坚强或者幸运，而只是为了告诉后来者，成功的路上失败是家常便饭。对阿里巴巴来讲，马云不谈“成功”这两个字，因为马云一直强调要做102年的企业。互联网是新兴事物，每家互联网企业都面临着无数的未知，都在摸着石头过河。从这个意义上讲，每家公司都会犯很多错误，甚至会重复对手的错误。犯错并不说明技不如人。
阿里巴巴收购雅虎中国，无疑是一次大手笔。马云看中雅虎，固然是因为雅虎有世界上最强大的技术，但更重要的是，雅虎在中国摸爬滚打7年所积累的经验，无论是所犯的错误还是取得的进步，都是阿里巴巴日后发展可以借鉴的。
阿里巴巴收购雅虎中国之后，马云要求雅虎中国放弃以往的门户网站形象，全面回归搜索领域。马云给部下的指令是“什么时候雅虎中国不像雅虎美国了，它就成功了”。马云这么做，一方面是因为他从一开始就想获得一个搜索引擎，以完善阿里巴巴的电子商务；另一方面，也是为了让雅虎中国的员工知道，一切都可以变，他要在变化中为雅虎寻找出路。
但是事情没有这么简单，时隔不到半年，雅虎中国的首页又变回到最初的门户风格。之后不久，被改回的雅虎中国搜索框又重新出现在首页。不过这一次用的是www。yahoo。cn域名，而门户形式的首页www。yahoo。cn则与之同时并存。明眼人一定会发现，马云在雅虎中国的道路上走得很艰难。雅虎中国几经折腾，还没有找到一个好的方向。马云仍然在试错中前行，雅虎中国的未来究竟怎样，我们拭目以待。
马云的自信，来自于他经历了太多的失败和坎坷。正是这些错误，让马云和阿里巴巴逐渐变得成熟。经历过许多失败是阿里巴巴最大的财富，阿里巴巴一定能再次书写新的神话。
商阳剑：难以捉摸，花别人的钱比花自己的钱痛苦
“商阳剑”连接右手食指，属于太阳小肠经，其特点是巧妙灵活、难以捉摸。马云就让人非常难以捉摸。在常人看来，花钱容易挣钱难，花别人的钱自然是求之不得的美事。就算接受投资人的融资，也没必要感觉万分痛苦，安心地花钱，踏实地办事就可以了。更何况是网络行业，比的就是烧钱，尽管花就是了。而马云却认为花别人的钱比花自己的钱痛苦，这多少有些让人难以捉摸，不知道他的这招“商阳剑”杀伤力如何。
网络经济和实体经济有一点很大的不同，就是网络经济非常依赖风险投资，因此网络公司大多把投资者看成是自己的衣食父母。而马云语出惊人，1999年，阿里巴巴开始融资的时候他对投资者说：“你们固然很重要，但只是阿里巴巴的娘舅，客户才是阿里巴巴的父母。”话虽如此，马云对待投资者却一点也不含糊，尤其在花钱的时候特别慎重。这也是他特别受投资者青睐的原因。
2000年马云与孙正义达成协议，后者投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务。说好2000万，孙正义却把3000万美元打入了阿里巴巴的账号，因为他十分看好马云和他的团队。平白多了1000万投资，按说应该是好事，可是马云却嫌钱多而反悔了。他对孙正义的助手表示只要2000万，这位助手以为马云有病，坚决不同意退回。于是，马云给孙正义发E…mail：“希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”孙正义同意退回1000万美元。
事后马云对人说：“有钱不是好事，你要会用这些钱。”从这件事可以看出，马云对待投资是非常慎重的。
手握2000万美元巨款的马云却依然像以前一样抠门和吝啬。员工的薪水还是被压得很低，而且只在两家报纸上做了20万元的广告。马云说：“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。”他没有把融来的钱用于改善员工待遇和公司条件，而是用于公司的长远发展。
付出终有回报，而投资者就是为了回报。投资者最需要的不是经营者为他省钱，而是为他赚钱。互联网公司最开始都是赔钱的，投资者之所以进入是因为看好了它以后赚钱的潜力。从2002年开始，马云就已证明给投资者看，阿里巴巴赚钱了，这是给风险投资商最好的礼物。
阿里巴巴在2002年实现了600万元人民币的赢利，2003年每天营业收入过百万，之后赢利和收入每年都稳步增长。其业绩报告显示，从来没有一个季度让投资者失望过。从2003年到2004年，阿里巴巴融了8000多万美元，融资的顺利与其业绩水平是相对应的。
从长远来看，阿里巴巴的投资者都是押对了宝的。以孙正义为例，他在2005年让出450万淘宝股份，套现3。5亿美元，赚得不亦乐乎。投资阿里巴巴的风险投资商，都获得了巨大的回报。
在互联网行业，很多人失败就是因为太有钱了。拿到大批的风险投资，却不会合理地安排支出，结果最后捅出了娄子，无法弥补。而阿里巴巴最开始是没钱的，靠着50万元起家，每一分钱都得精打细算。这样就养成了一种良好的习惯，到了后来得到大批风险投资的时候，还是像以前一样花钱。马云时刻考虑着必须为投资者负责任，他知道花别人的钱要比花自己的钱更痛苦，所以阿里巴巴就努力地做好每一件事。这种对待投资的态度无疑是最重要的。
从来都是花自己钱的马云，在得到投资后，更懂得如何花钱。马云觉得花别人的钱会痛苦，也许原因就在于融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事，以回报投资者。
中冲剑：大开大合，阿里巴巴上市的无为思想
“中冲剑”连接右手中指，属于阳明胃经，特点是大开大合、进退自如。要达到这一境界，非得潜心修炼、内力深厚才行。马云的商道哲学有着道家的精髓所在，强调有所为、有所不为，他始终保持清醒的头脑，胸怀宽广，游刃有余。达到这样一种境界，就需要练就“中冲剑”，有着大开大合的气势才行。
2004年的时候，随着三大门户网站陆续在纳斯达克高奏凯歌，携程上市以及百度、e龙等著名网络公司纷纷对外宣布上市计划，电子商务似乎开始了全面复苏。然而，在一片紧锣密鼓、欢呼雀跃中，马云却出人意料：“目前不想上市。”其实，马云并不是不想上市。早在1999年，阿里巴巴创立初期，马云就在一次员工会议上表示：阿里巴巴要在3年内冲到纳斯达克，只不过后来他对上市越来越冷静和理智了。
马云对不上市最常用的解释是，阿里巴巴不缺钱。阿里巴巴创办之初，曾吸纳了来自软银、高盛集团、日本亚洲投资公司等投资商共计2500万美元的私募基金。
马云曾对《IT时代周刊》表示：“准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是战略投资合作伙伴，他们应该对我有长远的信心。这种快速进去、快速出来，两三年后就想套现获利的投机者的投资，我不敢拿。”
并不缺钱的阿里巴巴更加渴望长期的战略投资进驻。阿里巴巴最开始依赖于私募，就是因为私募首先是基于一种信任，双方关系不会因一些分歧而决裂，其好处是可以专注于做该做的事，完成战略布局，不必为报表好看而一门心思埋头想着赢利这个头疼的问题。
虽然阿里巴巴似乎已经具备了上市的条件、能力和实力，但迟迟不见动静，这是为什么呢？对此，马云表示：“阿里巴巴现在不想上市，我们太年轻了，公司创建才4年，员工的平均年龄只有27岁，内功还不够好，所以我们虽然有上市的实力，但短期内没有上市的计划。”
像马云一样，几乎所有上市公司的CEO都面临下一个季度、再下一个季度的业绩。有时候，也许仅仅因为两个季度的业绩就迫使他们不得不放弃3年以后必须要做的长远投资。
不上市就不需要面对5000个股东的指手画脚，而只要说服5个最贴心的股东，让他们坚强地站在自己一边，作长远的计划就可以了。马云不为上市而上市，与上市相比，把公司做好、做强才是最重要的。
2005年，阿里巴巴收购雅虎中国的举动又一次激起了人们的联想。有些人猜测，马云收购雅虎中国的目的就是为了上市。对此，马云再次给出了否定的回答。阿里巴巴虽然从雅虎中国获得了技术和经济上的双重支持，但阿里巴巴上市的时机还未成熟。
当然，马云也并非一味地排斥上市，他只是在选择合适的时机。随着阿里巴巴一步步地稳定发展，市场占有率越来越大，淘宝和支付宝也都健康地成长起来。而且预想到2008年奥运前后一段时间全球资本市场都会大好，所以阿里巴巴最终于2007年11月6日在香港联合交易所挂牌上市。
阿里巴巴的上市造成了冲击波似的影响，并且创下了一系列的纪录。但是直到此时，马云也没有表现出一点张狂和兴奋，而是相当平和。在他看来，上市只是一个加油站，目的是为了走得更远。阿里巴巴上市的最大意义在于获得了一个持续融资的机会，建立了一个与投资者分享回报的互动机制。
马云的“中冲剑”表现的是一种无为思想。老子的无为思想并不是什么都不做，而是含有不妄为、不乱为、顺应客观态势、遵循自然规律的意思。马云的经营哲学正与之吻合。
关冲剑：古朴无华，不能有功利心
“关冲剑”连接右手无名指，属于少阳三焦经，特点是古朴无华，看似拙滞却能取胜。经商哲学看似变幻莫测，其中已蕴含着朴实无华、浅显易懂的道理。马云强调做生意不能有功利心，只有合作伙伴成功了，自己才能成功，而非一开始就想着如何赚别人的钱。越是看似易懂的道理，越难得修炼。“关冲剑”的境界，马云是下了工夫的。
马云曾经拒绝了孙正义3000万美元的投资。阿里巴巴继续由管理团队绝对控股。马云绝对不是见钱眼开的人，他对待投资一直有着清晰的判断。他融资一直坚持两项基本原则：一是决不出让控股权；二是主动挑选。
阿里巴巴创业多年来有过几次融资，包括三次上亿的大融资。但不管软银还是雅虎，谁也没有拿到阿里巴巴的控股权，这也是马云非要退掉孙正义的1000万美元的原因之一。控股权至今仍然掌握在阿里巴巴团队手中。
许多网站因苦于资金短缺而疯狂追逐风险投资，几乎到了给钱就要的地步。而阿里巴巴的融资一直坚持以我为主，主动挑选。即使在最艰难的时刻，马云依然坚守这一原则。一切都以阿里巴巴的利益为主，以阿里巴巴的长远战略为依据。当然，马云之所以能够如此，与他手中拥有一支一流的团队和一个潜力巨大的品牌不无关系。
与马云挑剔投资者相应地，是他慎重对待投资人的钱。阿里巴巴永远坚持一个原则：花的是投资人的钱，所以要特别小心。他们每天考虑的是如何花最少的钱，实现最好的效果。
正因为马云没有功利心，对待投资小心翼翼，所以才能获得投资者的青睐。2000年4月，纳斯达克指数开始暴跌，互联网业陷入低迷期，许多公司拿不到任何投资，而此时只有马云的阿里巴巴资金充足、衣食无忧。
在马云的融资观里，“管得太严”的投资者是绝对不能接受的。因为对于创业者来说，这种类型的投资者往往带有很强的功利心，甚至有“赚一把”就跑的心理。这无疑对企业的发展会带来很大的制约和风险。尽管资本的最终目的都是为了追逐利润，但马云还是尽可能选择那些真正把创业投资当做事业来做的投资者。
孙正义就是一个合乎马云要求的投资者。自从投资阿里巴巴以来，孙正义一直十分信任马云，几乎完全没有干预过企业的相关事务。孙正义和马云的理念一致，对阿里巴巴作长期的战略考虑，以期赢在未来。在产业最低谷的时候，他们仍然坚持把目光放得长远些。更难得的是，孙正义后来主动让出了3。5亿美元的股份。他说，他退出是因为要跟马云做一辈子的朋友。
做企业自然是要赚钱的，不过高手总是把线放得长远，讲究阶段。马云在2007年年会上指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不急于赚钱，当前最迫切的任务是做大规模，以后钱自然而然就来了。他表示要忘掉钱，忘掉赚钱，不理会外界的指责。
马云做企业不仅是为了赚钱，更是要为社会创造价值。正是这一理念，使马云把握住了互联网的命脉。也正是基于这种对电子商务的坚定信念，他没有追逐暂时的功利，而是立志于将阿里巴巴做成世界十大网站之一，从而实现“只要是商人，一定要用阿里巴巴”的目标。
少泽剑：变化精微，希望冬天越长越好
“少泽剑”连接左手小指，属于厥阴心包经，特点是忽来忽去，变化精微。市场竞争也是变幻莫测的，刚刚还是热门行业，马上就变得光景惨淡、门庭冷落，这就需要善于变通，要有非常规思维。尽管面对市场忽来忽去的变化可以采取以不变应万变的策略，但前提是要不怕变化、不怕寒冷的冬天。马云甚至认为冬天越长越好，因为只要懂得精微地变通，就能安全过冬，迎接下一个明媚的春天。
2000年底和2001年初的寒冬危机是阿里巴巴创业史上的第一场大危机。当时全球互联网产业进入寒冬，网络股票狂跌不止，无数网站风雨飘摇。为了度过危机，马云决定撤站裁员，全面收缩。这只是第一步，第二步就是要考虑如何赢利。
2000年、2001年很多人在网上骂阿里巴巴不知道如何赚钱，说阿里巴巴的模式肯定不行。面对巨大的压力，马云没有动摇，更没有放弃。经过多次尝试，他终于找到了可以赢利的产品——中国供应商和诚信通。这两个产品帮助阿里巴巴�
