从零到亿万-第8章
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这一印象千金难买！顾客是商家的衣食父母。有了富士市民的认可，八佰伴断无倒下来的道理！
八佰伴获全胜，打了一场漂亮的大仗！事后，连行家都称道不已：这是一场成功的策略战。
是什么原因令八佰伴反败为胜，又是什么原因使它遇弱不强，遇强不弱呢？和田一夫很有感触！他发自肺腑地说：“是两次失败的教训，帮助我赢了一场大仗！”
失败是成功之母。失败的淬火，令强者更具刚性！和田一夫已锤炼出一双奋翼腾空的翅膀，他在呼唤和期待着更广阔的翱翔天地！
第06章 生死存亡 海外突围拓新途
60年代中期，日本百货超级市场进入全面改革新时代。八佰伴不归附大集团，就面临倒闭；如果归附，又意味着八佰伴的名字从此在地球上消失。生死关头，何去何从？和田一夫出奇兵海外突围，到大洋彼岸的巴西开设海外第一间分店，迈出国际化的第一步。
和田一夫说
据说企业之大小，是由领导人的胸怀来决定的。
那么，领导人的胸怀又取决于什么呢？我认为，设想和决断力，能衡量领导人的胸怀。
60年代中期，日本的百货超级市场进入了一个全面改革的新时代。
合并、归属，势如破竹；划分区域、称王称霸，亦如风卷残云。
地方型的百货超级市场，如富久屋、赤暖廉及大和小林等商店，联合起来组成了NICHII集团，成为遍布多县、势力强大的百货超级市场企业。
另一些中小型商店，如西川屋等，也形成了一个联合组织，即UNY百货超级市场集团。
各地小商店纷纷加盟成为关连集团的成员。
一时间，改革之势，风起云涌。日本的地方型小商店，从此走出了家庭式的独立经营，它们形成组织化之后，以集团的巨大实力，走向大型超级市场的新时代！
各地小商店的联营、重组，带来的巨大变革，给了大企业以不小的刺激。一些原本规模不小的企业如西友集团和大荣集团，亦马上着手调整原来的经营政策。
西友和大荣两大集团从此时起，迅速展开巨大的发展计划，要把业务伸展到日本全国的大小市镇去。
也恰在此时，日本的经济陷入了空前低迷！进入了一个不景气期。
这对于未投靠有组织联营集团的中小型超级市场来说，实在是屋漏偏道连夜雨，立即处于举步维艰、窘态百出的境地！
静冈县内，几乎所有的中小型商店都面对相同的困境。
和田一夫尽己之能，采取了应急措施。在八佰伴改为百货超级市场之后，着意在县内及；临近地方，吸收了许多愿意加入八佰伴成为地区分店的同行，形成了静冈县内一个最大的百货超级市场企业集团。
只是这个集团因为财力所限，只是形式上的松散组织，无法在计划、资金上统筹安排，跟西友、大荣、NICHII、UNY这些有规模、计划周全而资金人力又充足的大集团自不可同日而语。
所以，八佰伴集团虽在县内可称为最大的百货超级市场组织，但要跟全国性的大集团相比，真是小巫见大巫了！
大集团凶猛压境而来，静冈县的其它小商店自忖无力抗衡，纷纷缴械投降，成为大集团麾下的成员。八佰伴的力量，也不足以成为大集团的对手与之较量。
很多相识的朋友，都好心地劝告和田一夫，赶快加入大集团算了，那样可以节省经营成本和确保生意的持续，否则只有死路一条。
和田一夫站在命运的十字路口，思忖着是依附，还是独立？举棋不定，抉择两难。
从感情上说，当然是万难舍弃八佰伴。
一夫的父亲、母亲在这个问题上，意见极为一致：他们都不愿意把一手辛苦经营起来的商店并入别的大集团里去。
平心而论，和田一夫更不愿意看到八佰伴的名字，在日本超级市场行业中消失！它是和田一夫人生的第一份也是赖以生存的事业呀！
和田一夫还想到了靠八佰伴吃饭的无数职员。他时刻铭记着这些把青春和生命都奉献给了公司的职员，是他们的努力工作，才使八佰伴得以生存、发展！
和田一夫一想到要把这些为八佰伴工作日久的职员，像卖猪仔般全体转卖给别人时，便忍不住心痛如刀绞！
但和田一夫理智上非常清楚，在这个大不景气的时代，小规模的百货超级市场，如果要单打独斗，不找大集团做靠山，处境十分危险！在利润过低的困境中经营，只能苟延残喘，随时可能周转不过来，只能宣布倒闭。
这么多中小商店选择了并入大集团的道路，是有原因的。
八佰伴怎么办？怎么办？——和田一夫绞尽脑汁，为八佰伴谋求着生路。
行内的朋友，好心地规劝他，仍是一句话：和田君，聪明些，认清形势，还是及早并入大集团为好！
和田一夫不假思索，仍是一个“不”字！
和田一夫并无良策，他只是咬紧牙关，想以非凡的定力，再捱一段时日，想想办法。
和田上夫苦无良策！最苦恼时，他终日在办公室烦躁地踱来踱去。
一天，他偶然踱出室外，清新的空气令他昏胀的头脑感到一阵甘冽清爽，心中的不快顿时拂去了大半，人也变得生气勃勃了！
自然现象给了困顿中的和田一夫以启迪，他顿时豁然开朗了；何不走到外面去，对，到国外去闯荡闯荡？
日本的地域狭小，商家林立，竞争自然激烈，与其困在国内，作一只因兽，何不向外发展，逃离困境呢？
这个“胆大包天”的想法，立即与和田一夫少年时当外交官的理想接上了轨。
和田一夫的商人理想是：终有一日要在太平洋区域建立一连串的八佰伴分店。这是他“环太平洋构想《的初露端倪！
以当时八佰伴的窘境，来高谈阔论“冲出日本，走向世界”的理论，迹近于痴人说梦。
最天才、最够胆的预言家，也不会料到，这个近乎荒唐的梦想会自此后一步步地变成了现实。
无怪乎和田一夫总强调人的信念和信心，似乎只要敢想，就没有做不到的事，其实真理过头一步就变成荒谬，中国人再熟知不过的“人有多大胆，地有多高产”的荒唐论调就造成了可悲的后果。
区别在于，要拿出能实现理想的科学、稳妥、可行的策略与行动。
“向国外发展”这一念头，电光火石般在和田一夫的心中闪现。他福至心灵地立刻抓住了它！在当时是抓住了一个倏忽而逝的灵感，后来的事实却证明，是为八佰伴找到了一条生存、发展的出路！
这个大胆的设想，令和田一夫激情澎湃。
他自言自语道：“既然职员上下一心要守八佰伴，与其在国内你死我活地激烈竞争，不如到海外去打天下。这样一来可挽救八佰伴国内的危机，同时也开始把八佰伴升格为国际企业。”
从多日的靡顿、苦闷中解脱出来的和田一夫，思维触角格外的敏锐，他的思想已拨云见日，看到了光明的未来。
他乐观地坚信：进军海外，在眼下来说，是为了保持八佰伴不受劣势所逼被并入别人的大集团，从长远来说，它会成为八佰伴走向世界的一个最佳开端！
计策初定，和田一夫不由得思前想后。他想：假如把这个想法告诉家人与朋友，他们一定会大吃一惊，甚至会指责我想入非非的。想到这，和田一夫脸上浮现出了一丝顽皮的得意神色。
但他马上又平静下来，反躬自问：这计划果真不切实际，很吓人吗？但他内心非常平静，毫无恐惧不安，隐约倒觉得有一丝捻熟。
和田一夫拍拍脑袋，自语道：“想起来了，这情形，就跟当年大火灾时一模一样！”
当年，那场热海大火把和田一夫的老家和小商店付之一炬。全家陷入了困境。但正是和田一夫凭着不服输的精神，把火灾的困境，当做新转机，不但重建了家园，重新挂起八佰伴的招牌，而且生意越做越旺。
和田一夫从此便认定，在真实的世界里，总有希望存在。凭着善意，加上有计划的努力，就可以抓住希望，把希望变成现实。
前事不忘，后事之师。回忆给和田一夫增添了信心和力量。
和田一夫主意已定，脸上浮现出调侃的微笑：
“没有企业家会有心情在国内问题未解决的危急关头，去想向海外投资的事。”
“我作了一个别人做梦也想不到的决定！”
和田一夫很是得意，得意于自己的“异想天开”与“胆大包天”。他不惧怕与众不同，相反，他从来都主张做一个独一无二的企业家！
这一见和田一夫睡得格外香甜，熟睡的脸上漾着笑意，终夜无梦！
一张世界大地图摊开在和田一夫的桌上。
和田一夫心定气闲，拿着放大镜，在地图上寻找八佰伴第一家海外分店的店址。
他抱定决心；拿出当年大火后重建家园和再建八佰伴的信心与经验，与当前八佰伴面临的黑云压城的困境决一死战！
每临大事有静气。和田一夫不愧是个有异禀的“人物”，他素有大将风度，决心一定，便不再瞻前顾后，只知一往无前，披荆斩棘地奋勇前进。
现在，和田一夫每天的日程便是：看——地——图。他在反复思忖：八佰伴的首家海外分店，开在哪个国家为好呢？
和田一夫的态度和计划，果然令行家们大跌眼镜。
行内的朋友们好心地劝他：冷静下来，仔细想办法，不要慌，不至于走投无路到这一步。
和田一夫微笑着。
朋友们继续劝他：此时去海外发展，若非急不择路，便是发神经了。神志不清，鬼迷心窍！这边还应接不暇，那边再铺开摊子，两头不落实，弄不好鸡飞蛋打两头空……
和田一夫始终如一地微笑着。
他的镇定自若与固执己见，令行家无可奈何！
当和田一夫面对世界地图，寻寻觅觅，难以定夺之时，不由得想起了恩师德久克己博士说过的一句话。
德久克己博士是位名医。那时，德久克己博士负责“生长之家”的教化导师工作。是他，教会了和田一夫懂得感激，使年轻的和田一夫的世界观，从对社会的仇恨和不满转化为爱和感激。
和田一夫对德久克己博士充满了感激！他一直尊称他为“恩师”。
和田一夫觉得自己的生活能过得称心愉快，生意能稳定发展，是因为有幸遇到了恩师德久克己，从他的教导中学会了感激和爱。这在自己的一生中，至关重要！
眼下，德人克己博士去了南美洲，在巴西从事教化工作。有一次，他曾对和田一夫说过这样一句话：“巴西这地方，值得你来看看。”
这句话顿时令和田一夫茅塞顿开！他将目光投向遥远的南美洲，立即被南美腹地这片广袤的土地所吸引！巴西是南美洲占地面积最大的国家，这么广阔的疆域多么令人畅快，可以任意驰骋了！
和田一夫诗人般的想象力和激情在身上复苏，他马上对自己说：
“好吧，就去巴西发展！”
随即，和田一夫如指挥千军万马的将军一般，将一面八佰伴的小旗，插在巴西的地图上，只是这面小旗代表的不是占领目标或攻陷的城池，而是八佰伴决意在海外开设的第一间分店的所在。
若干年后，和田一夫回忆起去巴西开设第一间海外分店的情景，不由得感慨说，那是八佰伴海外投资的幼儿园时代。是的，和田一夫作为土生土长的日本人，一个热海市经营百货的商人，初涉国外，两眼一抹黑，带有盲目性是难免的。
和田一夫幸而胆略超群，在八佰伴濒临生存困境的关头，勇于设想，勇于尝试，大胆迈向了国外，勇气可嘉！后来的实践亦证明，正是这种勇气使八佰伴超越疆域，成为国际化企业！
和田一夫堪称敢吃螃蟹的人！
后来的八佰伴巴西分店，虽起起落落，经历了坎坷，但它作为国际集团八佰伴走向世界的第一步，其开拓的意义远胜于它的经营利润。对于和田一夫，“巴西开店”的印象，引来他后来的许多得意的大手笔！，——
这天以后，这张插了八佰伴旗帜的世界地图，便“升格”到和田一夫办公室的墙壁上，正对着和田一夫的显眼位置，抬眼低头总能看见。
于和田一夫来说，去巴西开店的计谋已定！以下的工作就是如何去完善和实施。每天处理完必需的事务之后，他总是不断抬头张望那一片插着八佰伴旗帜的土地。
——南美洲的异国风情，如梦如幻地浮现在他的脑海里。八佰伴熟悉的店名店徽悬挂在这个陌生的国度里，语言、种族甚至肤色都诞异的人们从八佰伴的店员手中购买生活物品……似乎少年时的外交官梦想得以成真，在商业领域里充当了两国交流的使者呢！
——巴西虽远在南半球，但它介于大西洋与太平洋之间，可将它归于太平洋区域里，成为实现和田一夫环太平洋构想的第一步实践。实现了这一构想，太平洋的周遭便都可插上八佰伴的旗帜！嗬，那该多么令人心旷神怡！
走出国界的兴奋，首次尝试的新奇，摆脱困境的畅快，与美好未来的诱惑，令和田一夫激情勃发，指点江山，飞扬神采，陶醉沉迷于宏伟的蓝图中，浪漫情怀与诗人气质，表露无遗！
从幻想的云端，降落到踏实的土地，和田一夫又是一员实于的骁将！
现实中的八佰伴百货店股份有限公司社长和田一夫迅捷行动起来，办第一件具体可行的实事。
和田一夫展纸备笔坐下来给恩师德久克己博士写信。
和田一夫在信中把自己去巴西创业的意向及想去巴西考察的设想一古脑地告诉了他的恩师，期待着恩师的意见。发展，是因为万里通途。恩师的回信很快便到达了和田一夫手中。
德久克己博士在信中，热情欢迎他到巴西创业！愿意尽力协助八佰伴在巴西的创设工作！博士还三句不离本行地说：“只要八佰伴是本着服务当地社会的善意目的。”
这正合和田一夫的心意！恩师的来信，令和田上夫心花怒放！信的末尾，恩师亦鼓励他亲往考察：
“总而言之，你亲自来巴西看一趟，便会明白，这是个大有前途的国家。”
耳听为虚，眼见为实。和田一夫准备出征。
1969年5月，和田一夫登机前往巴西的大都会圣保罗市。这是一次专程的考察访问。
访问及实地考察将为八佰伴的海外计划最后定夺。“事不宜迟！”和田一夫心情忐忑不安，虽身驾祥云，却毫无飘浮的轻松，相反，觉得肩头沉甸甸的，仿佛担着八佰伴上千职员的前程。
在圣保罗市，和田一夫经�
