黑客再世-第58章
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张宇豪不解的道。
“其实只要合同签下来，我们就能凭空变出钱来！”路宇微微眯眼，目光划过一丝锐利：“这里面运作的空间很大，不是说他交货了，我们就必须要付清款项，最后还要看我们能不能把握好时间。”
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第二天，早上九点。
路宇和张宇豪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼，这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少，不少小妹还给路宇抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。
“路总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”
其他她挺鄙视路宇这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。
这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
第一百三十章（）
“路总，昨天担心你不太胜酒力，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着路宇两人走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。
方言打听的消息不多，但是可以确定，新锐电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，路宇等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。
路宇，道：“章总，该改称呼了，股东大会的正是任命下来了，鄙人暂时出任监事会主席，这位是张宇豪任命为新锐电子的总经理，以后和联发科的接触估计就是我们两个和章总的合作了。”
章鸿大笑，道：“那先提前预祝我们合作愉快！”
随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“路主席！”
章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了新锐电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给新锐电子一千万套！”
“你们的产量不能扩大吗？”
路宇闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”
“路主席，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在夏国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”
大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。
“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”
路宇想了想，道：“上半年之内，你们必须要给新锐电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”
“这个？”
章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”
“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”路宇补充的一句。
“这当然！”
章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”
“那价格呢？”
路宇微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手机芯片，包括的功能不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”
“呵呵！”
章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来路主席对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”
和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。
“一百零五？”
路宇闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请利坚国投资方给我们做过详细的评估，他们为我们做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”
“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，路宇也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“路主席，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”
“章总，多说无益！”路宇闻言，仔细的想了想，最后面色一狠，直接斩钉截铁的道：“一口价，九十九块一套，如何？”
上一世，路宇好歹也算是这方面的半个研究专家，之前，他曾经估算过一下成本，这本来不是高档手机，所以一百块一套上下价格应该是差不多了。
“这个？”
章鸿闻言，自然不太愿意，他还想说什么，但是很快就路宇急速的话打断了。
“章总，你我都知道，我们新锐电子为此承受了巨大的风险，联发科的新产品必须一个适应期限，就算你们已经经过无数次的检测，但是你们也不能保证，它一定就是好的东西！”
路宇摆摆手，很直接的道：“我们第一批八百万的订单，以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内，至于以后的价格，这产品真的打出了市场，我们可以再谈！”
这个价格以后肯定还会上调，但是第一批发售的芯片，联发科必须要考虑市场的承受力，所以他们也不打算给自己留下太多的利润。
路宇认为还有打压的余地。
如果到了2007年，他们技术能加的成熟，达到的利润是百分之三十，这个价格肯定谈不下来。
其实九十九块一套，是贺路宇对联发科给出了一个不错的价格，如果联发科对自己的芯片未来有信心，做的是细水长流的生意，他们应该承受得起。
“好，既然路主席这么说了，我们联发科也不会没有这点气量！”章鸿沉吟了半响，和几个副总交头接耳，细细的商量的一番，然后才点了点头。
他董事长蔡明介，为了打开内陆的市场，可以适应让出一部分毛利，老实说，其实他心中最终的价格是九十八块一套，就算九十七块一套，联发科都能承受的下来。
刚才他狮子大开口，不过是试探一下路宇。
第一百三十一章 一步登天（）
其实，若是路宇一口应了下来，他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了，他甚至会有些怀疑路宇是不是骗子了。
做生意，就要这样谈的，坐地起价，落地还钱，就看谁的比较有口才一点。
如果是真心实意做生意的，没有人会嫌钱多的，就算泼妇骂街，也会使劲的把这个价格谈的最低。
“九十九块一套，联发科答应了！”
章鸿点头。
董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块，能谈到九十九块，他已经算是大功一件，这可就让联发科多赚将近上千万！
这可不是一笔小生意，就算一块钱的价格相差，那么利润就相差上千万，自然要谈到最好的地步，做生意，只要能谈得拢，没有人会嫌弃钱多的。
“好吧，这方面我们联发科让步了，贺总，那我们来说说付款的方式吧！”
价格谈拢之后，就进入下一个话题，章鸿微微眯眼，看着路宇，这才是重头戏。
“章总，你听听我的付款方式先，只要合同签订之后，一个月之内，新锐电子会打入百分之十的款项，作为你们开工的定金！”
贺东点头，目不斜视，身躯微微坐直，面容变的严谨起来，道：“第一批货物抵挡夏国港口，我们支付第二笔的款项，也就是货款的百分之三十，至于后面的款项，我需要手机上市，资金回笼，才能完全支付，当然，我们会在合同里面可以白纸黑字规定，在联发科发货的三个月之内，该货物的所以款项，必须付清！”
“路主席，这对我们联发科来说，有一定的风险！”
其中一个副总闻言，微微皱眉，低声的道。
“百分之十，加上百分之三十，我们就要承受百分是六十价格的风险！”左边的一个胖子副总，也出口道：“这个风险太大了！”
“对，这一点我不否认，的确有风险，但是这对我们新锐电子来说，也是一笔无可估量风险！”
路宇点头，淡淡的道：“你们也要明白，如果我的手机没有出现在市场上，我不可能全面付款给联发科，至少我个人，我们新锐电子还没有这样的魄力，一次过付清！”
几个副总闻言，顿时面面相窥。
“路主席，不如这样吧，第一个百分之十的款项，我们可以接受，第三个，三个月汇款，我们也接受，但是第二个款项，必须要增加道百分之五十！”章鸿深深的看了一眼路宇，左手握成的拳头，沉默的半响，才道。
他其实也明白，这么大一笔生意，新锐电子不可能一口气付清，这就不是做生意，而是炫富了，新锐电子也需要资金回笼，所以如果让他一次性付清，肯定是不可能的。
但是，承受百分之六十款项，风险太大，在他的心中，承受百分之四十的款项，是联发科最大的限度。
“可以！”路宇闻言，仔细的考虑一下，他看了看张宇豪，张宇豪面无表情，这是靠不上了，他咬咬牙，把心一横，点了点头，道：“但是必须要货上了夏国的岸，我们才能支付这一笔钱！”
“没问题，路主席，祝贺我们合作成功！”
章鸿顿时松了一口，然后站起来，和路宇握了握手，道：“不知道我们什么时候签合同？”
这几个问题谈下来之后，这一份合同基本上已经确定了。
“章总，这种事情，兵贵神速，自然越快愈好！”路宇心中也松了一口气，虽然这回给他带来一些麻烦，但是越是决绝不了的事情：“今天如果能解决这事情，我们大家都松一口气！”
马上又到了一个销售旺季，而且原子科技，曙光娱乐就够他忙得了，他可没有这么多事情耗在深市，解决联发科之后，还有手机的各个零件商，然后组建工厂。
还有一大堆事情呢！
“呵呵，路主席真是一个急性子，既然这样，我也不客气了，好吧，你想稍等一下，我需要和总部沟通一下，然后让总部把合同打过来！”
章鸿微笑了笑，然后走出了会议室。
这事情还需要总部的首肯，就谈判的细节，他也需要和董事长好好的沟通一下，毕竟最后一天的付款方式是他自作主张答应下来的。
路宇也开始打电话，将天龙电子的一个专职律师叫过来，这是早已准备好的律师。
价格已经谈拢，只要双方有心做生意，都能达到自己的利益，各退一步，其实的细节也就很快解决了。
这份合同是签订的很快。
这一份合同的价值让他有些的慎重，所以在价格，性能，数量，付款方式，付款日期，取货日期，都一一校对过了。
“boss，基本上没有什么问题！”律师道。
“谢谢！”
路宇接过了合同，拿出大笔，签上了自己的名字，然后让张宇豪拿出他们准备好的公司印章，直接盖上了。
章鸿也签上的直接的名字。
下午，四点，他们已经完成了这一份价值七亿九千二百万的合同。
路宇拿着手中沉甸甸的合同，他的心中有一丝压抑不住的兴奋：“这就是成功的第一步。”
有了这一份合同作为保障，后面的事情就简单多了。
拿下联发科是第一步。
组装一部手机，需要不少的零件，而山寨手机之中最核心的零件，除了联发科的芯片之外，最重要的还有一块显示屏膜。
对于这一点，路宇的选择倒是不少。
无论是南韩国的三星电子，lg电子，还是宝岛的友达电子，或者是深市的信达光电，rb的夏普……这些公司都是液晶显示器制造商的佼佼者。他们都是一等一的大公司，在粤东都有分部。
不过路宇也有着自己的考量，首先这种山寨机讲究的就是个物美价廉，在国内产品质量达标的情况下路宇是不会选择其他国家的产品的。
实际上路宇已经有了选择，一家夏国本土的电子公司。
第一百三十二章 第二份合同（）
远恒科技，一家建立在粤省的公司，在闽省也有分公司，这样拿货的话也很方便。
作为一个夏国人，路宇已经看清了世界形势，有什么国家能比得上夏国呢？
不过他比较担心的是，远恒科技能不能吃下他订单。
远恒科技是一个led电子显示屏生产制造商，他们一直在专注于大屏幕的制造，反而对于tft和tfd形式的显示屏不太专注。
但是这方面也不是不能谈了，毕竟他们都是做显示屏的，他们也有这方面技术，只要的他们愿意建立厂房，倒是可以做这方面的显示屏。
就看他们有没有这方面的魄力。
现在，张宇豪可对路宇算是
