黑客再世-第46章
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路宇只是笑了笑。
路宇：“既然苏英和古美靠不住，那我们也得有自己的发行渠道啊。”
白天舒：“你要建立直营店吗？”
路宇摇摇头：“现在还没这个打算，成本太高而且目前我们的产品太单一，没有亮点。”
白天舒：“那你打算做一个像古美或者苏英的零售商吗？不对，那样的成本岂不是更高。。。。。。”
路宇抚了抚额头：“我打算成立网络商城，亚马逊和ebay你听说过吗？”
白天舒点点头：“知道，利坚国两家很着名的企业，通线上购物，付款，产品直接线下送到家的方式成为网络零售商。”
路宇打了个响指：“没错，而且我们有宣传渠道。”
白天舒：“那支付渠道怎么办？”
路宇：“这就得和银行合作了，利用网银进行收付款，等到后面在开发出我们专有的支付渠道。”
白天舒：“你有这个想法不是一天两天了吧。”
路宇自信的点点头：“当然，当原子科技，曙光娱乐和天龙电子在这个网购平台后方发力，你说会怎么样？”
白天舒若有所思的点点头。
路宇：“没问题了，我去想办法解决网购平台的事情了。”
在前往原子科技的路上，路宇还在沉思，如果想要把电子商城做大，光是销售天龙电子的产品难以维持，做成后世京东商城那样的b2c霸主才有前途，这就要花费极大的心思了。
路宇的计谋引起了苏英和古美的注意。
卢坤坐在酒店里想：董事们肯定希望能够拿到天龙电子的订单，而且量越大越好，如果能够分得利润那当然是最好了，经过所尼代表的说和，古美和苏英联合起来跟天龙电子谈条件，卢坤也就答应了。
但是古美这边破绽太大了，他根本弹压不住拥有股份的两个副总了，这两人背后又各成派系，如果任何一派跟天龙电子谈成了独家代理，他这个总经理岌岌可危，几十年的商海生涯，也不禁有些紧张，端着水壶倒水的手不禁颤抖。
他有些后悔了，本来以古美和天龙电子的合作基础，动之以情肯定能够拿到订单，顺利把跟苏英竞争这一关过掉就算了，先稳定住他的统治再徐图后计不迟，可现在跟苏英一联合，直接把天龙电子得罪了，过往那些情分烟消云散，大家都是在商言商了。
对他而言，形势一下子变得无比凶险，他正患得患失呢，电话响了，凌东打过来的，陆坤无奈的接了起来，沉静地说道：“凌总。”
凌东没好气大声叫道：“卢坤，你这是什么意思？耍我吗？”
卢坤一怒，这后生几个月前见到他还点头哈腰呢，现在竟然直呼其名态度恶劣，吸了口气，硬冰冰地回道：“呵，凌总这是兴师问罪吗？总要先让我知道为了什么事吧。”
凌东语气缓和了些，“我听说你们杨总中午跟天龙电子的白经理一起吃了大餐，饭后还很有雅兴的游玩，卢总，请问你能不能给我解释一下呢？”
仍然是质问，卢坤压着火气道：“哦，有这回事？我还不知道呢，谢谢你告诉我。”
装傻充愣。
“卢总，我们说好共进退，这才多长时间就搞小动作？您这是明修栈道暗度陈仓呀。”
“凌总，你说这话就不对了，第一我是真不知道这件事，其次杨副总跟白经理原本就有过合作，一起吃顿饭没什么大不了吧，况且腿长在他们身上，我哪还能限制人家自由吗？说不定两个人互相爱慕谈谈恋爱呢，是吧。”
一句话给凌东噎了回来，话是这么说，可这节骨眼上，谁能听信你这狗屁解释啊，憋火。
“如此说来，你陆总完全不知道这事，杨总跟白经理接触也完全是私人联络，跟公事无关，我可以这么理解吗？”
“就是这里意思，呵呵，凌总就是才思敏捷，我说的就是这个意思，我看这恐怕是天龙电子的挑拨离间之计，我们更应该精诚合作才对，切勿要猜忌啊。”
道理凌东明白，可是心里总觉得不对劲，他对天龙电子很害怕，唯恐再次被古美算计，再被古美压着就真成了千年老二，那就太难受了。
第一百零四章 联盟散（）
凌东极度不爽地挂了电话，猛一拍桌子，怒道：“老匹夫，根本弹压不住了，还给我装呢，我特么是中了什么蛊了，竟然跟他合作。”
狗腿子在他身边，劝道：“凌总别动怒，稍安勿躁，稍安勿躁。”
“我能不急吗？你看看网络上ak…48的势头多猛，好几个门店经理打电话过来，大半天就有几百个人问ak…48出货的事，这一上市，销售必然火爆，保守估计也有二十万台。”
凌东越想越生气，又猛拍了一下桌子。
狗腿子安慰道：“关键是音霸要求预付款，还不给我们什么利润分成，销售再火爆，也没什么好处啊，赚点吆喝？”换了一副有点幕僚的口吻，绝对不能往一方面说，省得影响boss决断，若是猜错了难免背黑锅，接着道：“不过，天龙电子如果想占领数字音乐播放市场，同时选择古美和苏英为销售渠道才是最好的选择。”
凌东摆了摆手，道：“古美那边给盯住了，有啥风吹草动及时向我汇报，只要我们两边都不让步，音霸就肯定得屈服，妈了蛋，怕就怕一方掉链子。”
路宇到了原子科技的总部，直接找来易鹏和他商量关于电子商务的事情。
路宇没有任何废话上来就直奔主题：“你听说过8848吗？”
易鹏的反应也很快：“boss，你要做电子商务吗？”
路宇不犹豫：“是，我们有这么大的平台，做电子商务比8848更有资源。”
易鹏说：“可是boss，从国外的情况来看这就是一种烧钱的方式，在玩，赔本赚吆喝，最终搭起来架子，原子科技可不够电子商务烧的。”
路宇摆摆手：“我知道，只需要原子科技帮忙推广就行了，电子商务当然当然得在注册一间网站了。”
易鹏问：“然后呢？”
路宇从头开始讲起：“互联网必然是未来，现在最大的零售商是苏英和古美，但是，以古美和苏英疯狂扩展实体店的模式必定有朝一日重蹈柯达模式而摔大跟头。”
易鹏还在思考这句话的可行性时，路宇继续往下讲：“现阶段，或者说未来5…7年，仍然会是实体商城的天下，互联网模式如果想要做大做强，就必须提高吸引力，所以电子商务的策略当然就是低价，我们只要极微薄的利润，甚至不要利润，打乱整个传统规则下呵护着的价格体系，才能给传统实体店以致命打击。”
易鹏也是高校出身：“试图依靠增长速度、而不是用利润来建构一个公司的理念，可以这么理解吗？”
“对，就是这个意思，未来互联网必定会爆炸式膨胀，我的计划表是2006年做到10亿规模，2010年，达到百亿规模，2011年则是280亿到300亿，平均下来年增长率差不多是200％。”
易鹏听了倒吸一口凉气，不说别的，这几组数据就很吓人，即使经验不丰富的他马上敏感地思考这里面的危机和水分，易鹏的骨子里还是理科思维，追求稳扎稳打，不赚钱的疯狂扩张规模，并不能理解。
“微薄利润，惊人增速，那么势必需要投入极大量的资本，按照这个计划表，你觉得需要多少钱？”路宇反问易鹏。
易鹏摇摇头，茫然地说：“不知道。”
路宇继续说：“我估计2005年初大约需要8000万到一个亿，2010年，大约需要一百个亿的资金。”
顿了一下嗓子，路宇继续开口：“这么做有两个方面，一是只要保持高速增长，自然会有一堆人送钱来融资。二是资金链断裂，满盘皆输，瞬间破产。”
易鹏被震惊的说不出话来。
路宇缓和了一下语气说：“好了，这件事我再找人负责，事先告诉你，也让你有个准备。”
易鹏点点头表示知道了。
路宇回到学校看到凌峰的留言，他们已经顺利到达北非，目前正在一个据点。路宇吩咐：暂时就驻扎在那里，看一看利坚国什么反应，另外每过一周就跟换一次地点，注意移动过程中要让目标保持昏迷的状态。
路宇是马不停蹄的在忙，一直是焦头烂额的面对中东的事情，公司的事情，学校的事情。忙到自己都忘了天龙电子的事情，但是苏英和古美可不敢忘记。
现在的古美和苏英每天都有人上门来求购天龙电子的产品，凌东和卢坤本以为可以联手逼迫天龙电子就范没想到，天龙电子那里仿佛是石沉大海，连个涟漪也没有见到，自己的池塘里反而快成了烧开水的锅。
最终还是苏英忍不住先来找了白天舒。
白天舒倒是胜券在握：“凌总，你好。我相信我们可以好好地谈论一下合作的问题了。”
凌东没想到白天舒会一点怨言都没有，更是坐实了心中的猜想，果然古美和天龙电子做成了什么约定，不然这个女人为什么这么淡定。
心里疑有鬼的人越是相信有鬼，原来古美就已经和天龙电子有过合作，凌东就担心古美会和天龙电子联手给苏英下个套，现在越发验证了心中的怀疑。
在心魔的折磨下，这场谈判进行的很顺利，当然是对白天舒很顺利，几乎没有怎么还价，凌东接受了“屈辱性的比例”甚至还答应给予预付款。
临走时，白天舒对凌东说：“看来和路总说的一样，我们之间的合作很愉快。”
凌东也不知道白天舒说的是路宇，心中认定了说的这个路总就是卢坤。
一出门就碰到了卢坤打来的电话，凌东气不打一处来接了电话就开骂：“很好卢总，合起伙来下套给我们，行，这个亏我们收下了，但是下次就不一定了。你们和它的合作，也是有前提的别让我找到机会，不然我让你们加倍奉还！”
说完，凌东也没管卢坤想说什么直接挂断了电话。
第一百零五章 疯狂的出售（）
卢坤刚得到消息说凌东前往了天龙电子，本想质问凌东是怎么回事，结果反而被骂了一顿。
卢坤大喘粗气，狠狠的将桌面上，平时用来喝水的水晶玻璃杯砸在地面上，看到一地的水晶玻璃，卢坤感觉自己的心情就像一地碎玻璃一样糟糕。
白天舒对路宇更为信服，认真地讲述凌东来的过程，这一次如此大的危机，路宇却能步步为营，料敌先机，不由得更加敬佩。
迟疑了片刻，白天舒还是问道：“路总，今天他们过来谈判反复提到了市场规模，2002年，mp3全年的销售额才一百万台，而今年已过去大半，我们的产品确实很吸引人，但是市场容量毕竟摆在那儿，他们断定我们的二代产品最多销售二十五万台，非要加上一条额外条款，如果一个月内无法售完五万台，我们需要先退剩余产品的资金，他们咬住这一点不放，我只好答应了。”
“没关系，答应就答应吧，我想他们恐怕会后悔这一批次进货太少，等到被抢购一空后再找上门来，我们的销售渠道也完善起来，他们可就完全没有谈判的资本了。”路宇霸气地说，一下子就让白天舒释放了压力，一直在担心这一条款。
“路总，你预测我们能销出多少？”
路宇还真想过，笑道：“我猜能卖到五十万台。”
白天舒以为自己听错了，路总这也太乐观了吧，想他人不敢想啊。
白天舒的心里预期最理想值是三十万，觉得又不太可能，没想到路宇比她还敢想，也轻松笑道：“但愿路总金口玉言，我们的产品创造一个销售奇迹，一切还得看古美和苏英全面铺货的销售情况。”
“放心吧，市场已经酝酿了巨大的潜在购买力。”
“古美和苏英很多门店都遭遇大量顾客询问ak…48货源的事，董事会给的压力也很大，我看他们也很着急，现在计划是定在这周五全面上市，周四打款过来。”
凌东、卢坤恐怕都想不到一家mp3制造商会想着开辟自己的销售渠道和大型门店，这件事是路宇为了未来的发展所作的考虑，就像后世的apple和小米之家一样，这绝对是一件吃力不讨好的事，而且投入巨大，从来没有一家电器制造商这样做。
他们不懂的是，天龙电子依靠的是核心粉丝经营，大型门店是用来凝聚粉丝，而网络销售却是个未来直接与他们竞争的综合电商。
听说凌东已经和天龙电子签订了屈辱性的协约，卢坤就算再怎么放不下面子也只能来和天龙电子签订协约，不然光是董事会的责问就足以让他下课。
凌东和卢坤都不敢在ak…48上捣糨糊，多日来没货，已经发生了一些负面评价了，纷纷在每个门店最显眼的地方摆出产品，并且打出了国产第一品牌隆重上市的宣传。
九点三刻。
深城较为偏僻区域的一家古美门店还没开门，但是门前已经排起了几十人的队伍，这在门店成立至今还从未有过呢，排在最前面的是一个二十多岁的青年，带着时尚的红色耳机，正在听音乐，挂在兜里的播放器赫然就是ak…48一代产品，在他后面则是一位学生模样的女生，一边焦急地等待，一边在摆弄手机。
这排队的人群大多都是年轻人，要么是上班没几年的白领，要么是大学生，都在等待十点钟的到来。
门店经理今天来得也挺早，看到排队人群，啧啧道：“这些人不会都是来买ak…48的吧，我们这个门面最偏僻，还从来没人等着开门呢，一下子还来了几十号人，今天的销售额肯定差不了，说不定还能刷新历史记录呢，那个小王，我们分配过来多少货？”
旁边很干练的年轻人马上回道：“冯总，五百台。”
“嗯，那就好，足够卖好几天了。”他低头看了一下时间，道：“还有几分钟就提前开门吧，多喊几个人维持一下秩序。”
古美门店开门了。
最前面的男生第一个冲了进去，直接喊道：“给我来十台ak…48二代音乐播放器。”
“
