扶摇职上之谋略-第162章
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或者崔晓梅有什么话现在还不方便说，以后有机会的话，再问问她算了。
听着崔晓梅问起自己在厦门这边的情况怎么样的时候，沈先波随即将自己在这边的情况告诉给崔晓梅，又说了自己之后的打算。
当听到沈先波说他放弃对厦门德瑞的关注，而将重心投放到厦门鸿照身上的时候，崔晓梅的口气中顿时露出一抹惊讶的神情：“厦门德瑞那家经销商做的一直都非常好，对于你那边区域的销量贡献也一直非常多的。假如你放弃了他们家的话，这对你的业绩将是一个非常大的打击的。”
崔晓梅说的一点都没有错。按照沈先波这边目前的情况来看，沈先波这边的五家经销商，厦门德瑞每个月的任务就占据了二分之一，如果沈先波放弃厦门德瑞，而去扶持它的同行竞争对手厦门鸿照的话，这对厦门德瑞将是一个非常大的刺激。
到那个时候，厦门德瑞很有可能因此而拒绝配合沈先波完成任务。
所以，当听到沈先波说他放弃厦门德瑞而去扶持一家前景还没办法十分明显的厦门鸿照的时候，崔晓梅觉得他的这个做法是非常不明智的。
“我不希望你那样做，那样做风险太大了。”崔晓梅道。
沈先波摇摇头：“你说的我都明白，不过这笔账我也算的很清楚了。如果按照边际效用来算的话，我投入一分钱到厦门鸿照身上，它会给我带来一百块钱的产出。而我投入一百块钱到厦门德瑞身上的话，它却只能给我带来零元的边际产出。所以，我自然是要支持厦门鸿照的。”
沈先波这样做有他自己的理由。
厦门德瑞那家经销商做什么事情都有他自己的主张，所以自己管和不管，效果都是一个样子。而那家经销商本身就处于赚钱的状态，所以就算自己全身心地投放在厦门鸿照的身上的话，德瑞也依旧会照常运营。
甚至，沈先波觉得它会比以前更加卖力地运营的。
经过昨天和今天两天时间的掌握，沈先波知道厦门德瑞一直将鸿照当做敌人，所以对它处处防范。而现在，厦门鸿照已经被他们挤兑的快要死掉了，所以厦门德瑞也就稍稍松了一口气了。当然，人在松了一口气后，自然就会很快陷入懒惰的状态，厦门德瑞也不例外。
按照先波的意思，先波心想既然厦门德瑞不用大区的人来管，他们也会自行运营的，那么倒不如自己好好地扶持厦门鸿照。等鸿照强大起来后，他们两家便可以相互竞争。只要有了竞争关系，那么厦门这个市场自己只要调解好力量的平衡，就可以很轻松地上量起来的。
第299章（）
先波有他自己的想法，这点让崔晓梅感到非常的意外。
“这段时间和你一直在斗着，我以为我会将你PK的很惨的，却没想到最后很惨的人是我。”崔晓梅笑着，“本来我一直不知道为什么，不过现在，我想我知道为什么了。”
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上露出了一抹会意的笑容。
的确，对于崔晓梅来说，沈先波简直就是一个懦夫的代名词。
自从毕业进入DR公司之后，沈先波多年来一直默默无闻地做着一个普通小科员的职位。
要知道一般人在一个公司做了五六年了，或多或少也会有所升职的。然而沈先波呢，这么多年来还是原地踏步走，而就这样他居然还一点都不着急。
先波这个样子，先波自己不着急，崔晓梅都替他着急了。
也正是因为如此，崔晓梅这么多年来一直觉得沈先波非常的没有出息。所以在之前和沈先波斗法的时候，她还以为沈先波很容易就被自己给弄下去的。然而她怎么都没想到的是，沈先波竟是这么一个有想法的人。
“如果知道你是这样的人的话，当初我就不会愚蠢地干出那些事情了。”崔晓梅微微笑着，“不过话说回来，也幸亏我是按照之前的步骤来走，否则你我今天也没有这样在一起平静的说话的机会了。”
的确，很多时候很多事情是没办法用成功或者失败来概括的。或者崔晓梅和沈先波之间的关系，便是这么一种微妙的关系吧。
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上也是微微露出了一抹淡淡的笑容，随即暗中轻叹一口气。
先波本来以为这么长时间来，自己并没有什么改变。然而经过崔晓梅这么一说，他才发现自己这段时间来，竟不知不觉地改变了好多好多：现在，自己已经从当初那个对什么事情都不关心的没有任何心机的人，慢慢地变成了对什么事情都非常敏感，非常有防范心的一个人了。
先波很惊讶地发现，自己什么时候竟然变成了一个很有主张的人了。
他很奇怪，要知道以前在公司工作的那么多年来，他一直都是领导安排自己做什么事情，自己就去做什么事情的。而现在呢，现在自己居然能主动地做事了。
要知道，在厦门鸿照这件事情上，沈先波可是完全凭着自己心里所想的来做事情的，这可不是沈先波从前的风格。
此时听到崔晓梅说着，沈先波微微一笑：“人都是会变的。”
“既然如此，那么就预祝你越变越厉害了。”崔晓梅笑嘻嘻地说着祝福的话。两人在一起又聊了好一会儿的闲话，才挂掉电话各自睡觉熬夜。
第二天，沈先波马上就投入到对鸿照展厅的工作中去。
他已经想好了，鸿照在短期内肯定没办法在网点上赶上德瑞的。毕竟德瑞在DR公司报备了太多的网点，整个厦门空白区域已经被它占领的差不多了。所以，德瑞要想赶上鸿照的话，就必须要从展厅来抓。而目前也只有这一块，才是鸿照的突破口。
“你们这个来店客户登记表，是不是从来没有用？”当翻动着来店登记表和客户跟踪表的时候，沈先波突然问着蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的计划是要提升展厅销量，那么展厅销量的提升自然首先是从集客管理开始。也正因为如此，沈先波要做的第一件事情便是盘点展厅的来店登记表的。
而当见到登记表上的情况有些异常，他的脸上马上就露出了一抹诧异而又欣喜的神情。
先波诧异的是，对方展厅来店登记表登记的意向客户信息非常的多，而且意向客户跟踪表上填写的也非常多，然而成交率却非常的少，这点让他诧异。
而让他感到惊喜的是，这么一家店面，展厅来店登记表上显示每个月进店量居然有一百三四十批次的样子。按照对方目前每个月的销售数据来看，对方每个月成交率应该是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能将成交率提升到25％的话，那么展厅的销量便会出现大的逆转。当然，如果在这期间再配合一些广宣活动的话，那效果更是不得了了。
所以，当见到展厅来店登记表上的情况，沈先波便马上多嘴问了一声。
事实上蔡先武虽然是鸿照的老板，但是因为他是个老板，所以平时对展厅来的并不是很多。对于展厅来店登记表上的情况，他其实是一概不知的。甚至于，对于来店登记表是什么东西，他都不知道。
此时听到沈先波冲他如此问着，他的脸上马上露出了一抹诧异的神情，随即回过头道：“小林啊，这是怎么回事？”
小林也就是蔡先武下面的销售副总，名叫林毅，看上去三十岁出头的样子。因为林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又没有儿子，所以展厅的事情自然让林毅来负责了。
当听到老板问起，林毅随即走上前来道：“蔡总，是这样的，我们已经按照厂家的要求，将表格都填写好了，请您过目。您看，是这样的……”
一边说着，林毅一边解释了一会儿的功夫。
蔡先武本来对这些事情根本就没有放在心上，对于林毅的解释了半天，他的脸上也马上露出一抹不耐烦的神情，随即眨巴着眼睛：“你和沈总解释就好了，沈总在问呢。”
说着，他随即笑着：“沈总，我们下面的人工作做的不到位的，你这边还多担待点，多指导指导。”
听到蔡先武如此说着，沈先波暗暗有些好笑。他记得前天和蔡先武见面的时候，蔡先武还管自己叫小沈呢。然而现在，他已经改口管自己叫沈总了。
看来经销商都是势利眼。觉得你给他带来好处了，他便对你尊敬有加。觉得你对他没有任何用途，他绝对不会对你有任何客气的意思的。
对蔡先武来说，自己的目标是让他的销量得到增长。而从沈先波将那份店面的分析报告交给蔡先武的时候，蔡先武就知道了沈先波是真心实意的要将他们的店面给做起来的，所以便改口称呼他为沈总了。
对于这些称呼之类的方面，沈先波根本就没将其放在心上。倒是见到蔡先武的脸上露出如此迷茫的神情，他顿时为之感到大为诧异，随即问着：“蔡总，你不要告诉我，你到现在还不知道这些东西是什么吧？”
见被沈先波给戳穿了，蔡先武的脸上随即露出了不以为然的神情：“沈总啊，既然你这样说，我也就直说了。我觉得厂家弄出的这些表格真是没必要，弄这些东西就增加了销售员的负担。要知道销售员的工作是卖车，又不是填表。”
听到对方如此说着，沈先波更是惊讶到了极点：“蔡总，你这话就大错特错了。这些不是什么表格，而是你的客户来源啊。蔡总，这些东西就如金矿石一样，里面有没用的石头，也有黄金。只要你好好淘一淘的话，黄金就会出来的。但是如果你连金矿石都没有的话，我想问你，黄金怎么来？”
只这么一席话，顿时让蔡先武哑口无言。很显然，对于“金矿石”和“黄金”之间的关系，他还从来没有想过。
然而很快，他又随即道：“我们有自己的东西，比这更方便，不信你看。”
说完这话后，他随即冲一个销售员示意着：“把你们平时的那个本子拿过来给沈总看看。”
第300章（）
没过一会儿的功夫，只见一个销售员毕恭毕敬地拿着一个本子，递到沈先波的面前。
本来见到那个本子的时候，沈先波心中还稍稍有些宽慰：在西北呆了几个月，他也知道西北有些经销商是不按照厂家下发的标准来登记意向客户的。有些经销商是在厂家的标准上，对厂家标准进行优化再用的。
先波以为鸿照也是如此，然而当见到那个本子的时候，沈先波顿时有种要哭的冲动。
他看了看那个本子，本子上满满的都是用手写的客户姓名和电话号码，后边打着各种勾勾。
“你看啊，这个颜色的勾显示的是已经成交的，而这个颜色的勾显示是已经跟踪的。”蔡先武道，“通过这个本子，我们很容易就对客户进行管理，不需要那么麻烦的。”
“蔡总你觉得客户管理叫麻烦么？”沈先波十分惊讶，随即面色沉重地冲总经理办公室走去。而见到沈先波如此，蔡先武知道沈先波恐怕有什么话要和自己私底下说，随即将本子放下，然后冲办公室里走了过来。
眼见沈先波坐在沙发上，他随即将茶壶装满了水，然后烧了起来。
一边喝茶一边聊天是福建人待客的规矩。
一般客人到了屋子里之后，主人便马上烧起一壶水来，然后和客人一边泡茶一边说话着，这点很合沈先波的胃口，他觉得这种感觉很不错。
第一天在方明芳的办公室里的时候，沈先波就为方明芳的那些茶具给吸引了。
不过今天，他却一点兴致都提不上来。眼见蔡先武的脸上露出一副根本就不在乎的样子，沈先波突然问着：“蔡总，你们这的销售员一直都很稳定么？从来就没有人离职过？”
突然听到沈先波问起这么一个问题，蔡先武的脸上顿时露出愕然的神情，随即叹了一口气：“肯定有人离职了。这两年来，我们店生意都不是很好，所以招进来的销售员也有经常离职的。目前我们在岗的六个销售员中，只有三个是正式员工，而正式员工里，也只有一个是工作了一年以上的。”
当说到这，他的脸上顿时露出了一抹无奈的神情。看来，对于蔡先武来说，销售员的流失对他也是一个非常遗憾的事情。
而见到蔡先武这个样子，沈先波轻轻地叹了一口气，随即问着：“既然如此的话，那么离职的销售员，他们会把他们之前的客户资料都给你么？”
“肯定不给了。”当听到沈先波如此说着，蔡先武的脸上马上就露出了非常不满的神情，“那几个销售员走了也好，走了之后把我的客户信息都给弄没了，后来新招的人也只能从头开始。我们也曾想了很多办法，但是收效非常的渺小。”
“当然渺小了，我要是销售员的话，我也不会把意向客户给你的，毕竟我到下一家店里，我也是要用到这些的。”沈先波笑着，“你说你客户信息这块不好管理，其实你也是大错特错了。如果你们能好好利用厂家的表格的话，那么客户信息就好管理多了。”
“哦？”当听到沈先波如此说着，蔡先武的脸上顿时露出了不甘相信的神情。
很显然，对于那些七七八八的表格能让他管理好手中意向客户的事情，他是从来没有想到过的。当听到沈先波如此说着，他马上重视起来了。
眼见蔡先武如此，沈先波心中稍稍安慰了一下：不管怎么说，只要店里的老板对这件事情重视起来，那么自己之后的工作，也就好开展起来了。
一边想着，沈先波随即将表卡的相关知识点，和这个糊涂的老板说了一通：“来店客户登记表，其实就是你大老板手中的账本。自己的账本自己不想管，却让销售员来管，这是多危险的一件事情呀。”
说着，沈先波随即将厂家下发的表卡的细则全部说了一下。
蔡先武也不是傻子，他也做了很多年的汽车生意了。虽说他对表卡之类的事情之前是一点不知道的，但他不知道只是因为他并没有关注。不过现在，经�
