豪门崛起-第226章
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电信有着上万个门店，每天办理业务的客流是相当多，而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情，手机卖得非常火。
网络抢购是瞄准了年轻人的市场，而电信的合约机，更多的是中年人市场。事实证明，中年人才是消费的真正主力，特别是合约机有着大量补贴，更能够吸引到潜在用户。
本来要卖肾才能够买的手机，现在价格和其它牌子的手机差不多，虽然未来有挺长时间的合约消费，可是话费本来就是要用的嘛。
电信和逸嘉手机走到了一起，移动联通和iphone也没有闲着。iphone本来就卖得不好，现在逸嘉手机通过补贴，价格拉得很低，iphone的竞争力飞速掉落。iphone最终和移动走到了一起，效仿推出了iphone移动合约机，想要和逸嘉手机打价格战。
原本很多手机厂商凭借着中低端的市场，在逸嘉手机和iphone的夹击下，还能够活得好好的。可是逸嘉手机和iphone同时进入合约机时代，变相大价格战，让很多厂商的中端型号手机的销量锐减。
三大电信运营商，也只剩下联通了，诺基亚、三星、摩托罗拉纷纷寻求合作。可是联通固话宽带不如电信，移动通讯不如移动，实力相对差些，能够给出的补贴也相对少很多。
有总比没有好，各式各样的合约机纷纷进入市场。
价格战打得飞起，那就和逸嘉电子没啥关系，反正逸嘉电子是按照协议价格向电信供货的，它怎么调整它的合约机套餐，那就是它的事情了。
第四百七十章 各自立场（）
想要与逸嘉电子的，远远不止电信一家。
逸嘉电子暂时是杜嘉逸负责，所有的事情都是经过他的点头认可才行。
办公桌上面摆着六份合作意向，代表着国内外六家手机生厂商想要获得逸嘉手机系统。
只要是实力强大一些的手机商，多多少少动过系统的念头。只不过效果参差不齐，生存下来的不多。
在此之前，也就是微软的移动手机系统和诺基亚的塞班系统稍微好一些，可是这些系统在iphone和逸嘉手机面前，别碾压得体无完肤。
水果系统是完全封闭的，想要得到它的授权，有些过于困难了。主要是水果的手机系统和电脑系统有非常多的相似之处，如果手机系统对外授权，电脑系统非常有可能被破解，对于水果公司来说，就有些得不偿失了。
逸嘉系统属于半开放，除了在app商店上面有严格地规定，其余方面的权限也是对外开放的。也就是说，用户不能够安装除了app商店以外的软件，但是可以通过数据线、网络获得对音乐、视频甚至是手机主题的权限。
相比下来，从逸嘉电子得到授权的可能性稍微大一些。
六家手机厂商中，四家是国内的，包括华为、中兴和步步高三家大陆企业和一家htc的宝岛企业，另外两家是韩国的三星和美利坚的摩托罗拉。
这六家公司都非常有名气，特别是三星，更是韩国最为顶尖的公司之一。当然了，寻求合作的只是三星集团下属的一个子公司而已，逸嘉集团在三星集团面前，还是不过看的。
“杜总，我们还不容易才打赢了iphone，要是把我们的系统给了别人，他们很快就能够赶上来，对我们的未来很不利啊！”沈丹义担忧地说道。
这倒也不是沈丹义多想，毕竟在智能手机领域，逸嘉手机和iphone是两个比较成熟的体系，从硬件到软件都非常完善。逸嘉网络研发的手机系统，从某种意义上来说，是具有超前意识的，在用户体验上面，也能够压住水果系统一头。
如果对方通过购买授权，那么在软件上面，逸嘉手机就会失去优势。这六家当中，华中三摩这四家，有着十几年的技术积累，在硬件开发上面，逸嘉电子的优势很可能会被短时间里面抵消掉。
逸嘉手机不过才推出市场三个月，还没有那么多的忠实粉丝。用户购买逸嘉手机，是因为自由舒适的系统和高端的硬件配置。
当其它手机拥有相同的性能，价格还要比逸嘉手机低很多，绝大多数的用户会有脚来投票的，到时候逸嘉电子的境地可能会很糟糕。
沈丹义的担忧，也是杜嘉逸所担心的。
担心之于，杜嘉逸也明白，系统只有普及开来，才能够形成合力。
水果的实力，杜嘉逸心里面是本能地畏惧。在另一个世界中，水果能够以一己之力，和安卓大礼包分庭抗礼，充分说明了水果的实力。
逸嘉手机能够投资取巧地在一代机上面超过iphone，可不代表一直能够领先，杜嘉逸对于逸嘉手机的信心不足。
只有逸嘉系统成为主流，逸嘉手机才能够这个基础上面始终保持对水果的压制。
有利有弊，确实需要好好分析。
“通知逸嘉电子和逸嘉网络的管理层开会把。”杜嘉逸揉了揉脑袋。
逸嘉系统是由逸嘉网络主持开发的，算是逸嘉网络的产品。而作为逸嘉手机的内置系统，逸嘉电子也这件事情上面也有不小的发言权。
薛如谦作为逸嘉网络的ceo对这件事情自然是保持开放的态度：“对外进行授权，对于系统来说肯定是利大于弊的。”
“就算我们不授权，其它公司找到一款合适的系统，这不过是时间问题。”
逸嘉系统和水果系统给了其它系统一个学习和模仿的对象，那么之前走的弯路都将不复存在。道路正确的情况下，其它系统能够以最快的速度完善自我。
薛如谦的意思非常清楚，通过对外授权，打击其它系统成型的速度。
有了现成的系统下，这些公司对于自主系统的研发就会失去动力。
拿来主义，一定程度是会打击自主创新能力的。
另一个角度来看，逸嘉系统是逸嘉网络的产品，对外授权肯定能够收取一定的分成费用，对于逸嘉网络来说，是一笔非常之大的收入。
沈丹义作为逸嘉电子高层之一，心里面自然是非常不乐意：
“公司投入大量财力物力研发出来的手机系统，授权给别人，不就是给他人做嫁衣？”
“逸嘉电子本身就是手机行业的新人，技术储备严重不足，在实验室的支持才勉强维持领先优势。要是其它手机厂商轻而易举地就拉近了系统软件之间的距离，对逸嘉手机的压力实在是太大了。”
“还是希望薛总你们能够从整体的角度考虑，短时间里面，还是不要对外授权。”
长时间的商场锤炼，也让沈丹义身上的娘气削弱了很多，举手投足里面更加自信了些。
逸嘉电子和逸嘉网络都是非上市公司，是由逸嘉集团统一管辖，沈丹义把这个搬出来，而是想要堵住薛如谦的嘴巴。
“其实我们完全可以等到其它系统进入最后关头的时候再授权，让别人功亏一篑，效果可能更加好一些。”逸嘉电子设计部的经理接着说道。
“呵~对外公布的东西和实际研发过程可能是不一样的，要是别的公司打我们个措手不及，岂不是搬了石头砸自己脚？”逸嘉网络这边略有嘲讽地说道。
手机系统的开发不是一朝一夕能够完成的，所以也无法预估其它公司开发的进程。想要在最后时刻狙击，这个时间把握实在是太困难了。
薛如谦和沈丹义作为两个公司实际的负责人，为了自己公司考虑，立场观点不同也是能够理解。作为董事长和决策者的杜嘉逸，就很难在两个方案中做出选择。
第四百七十一章 ＋os（）
事实证明，把逸嘉网络和逸嘉电子两家公司的高层找过来开会就是个昏招。
离场和观点都不同，不免会出现尖锐的矛盾。
杜嘉逸看气氛越来越激烈，直接宣布散会，只把沈丹义和薛如谦留了下来。
沈丹义和薛如谦的私交不错，没有了下属在场，气氛缓和了不少。
“杜总、薛总，逸嘉手机二代还在紧密地研发中，如果这个时候承受巨大的压力，对整个项目的影响是非常大的。”沈丹义开口说道。
薛如谦也态度也温和了很多：“逸嘉网络高层手中或多或少有公司的期权，公司的价值越高，那么他们未来的收益就会越大。”
“操作系统无疑是一个利润的增长点，我不能就这么糊弄过去，无法和员工们交代。”
薛如谦提到的点，杜嘉逸倒是忽略掉了。
虽然说逸嘉网络和逸嘉电子统一归集团领导，杜嘉逸也掌握了绝对的控制权。可是在技术人才和管理人才进行分类评级之后，高等级的技术和管理都是配备一定的期权。
分配期权能够把员工利益和公司利益绑定在一起，也让子公司之间的资源互换变得更加复杂。之前反正都是杜嘉逸一人所有，左手换到右手罢了。现在则是需要站在各自公司的角度进行考虑，集团也需要达到平衡，不去损害子公司的利益。
薛如谦提出员工期权的问题，沈丹义也不好再强求独享逸嘉系统。设身处地，谁也不愿自己辛辛苦苦打造出来的系统成为了别人的成果。
“我想把手机系统作为一个公司独立出来，归集团管理。作为补偿，授权所得的部分归逸嘉网络所有，部分留作公司的发展资金。”
“集团这里会放缓授权的速度，让逸嘉电子有足够的时间开发更加优秀的二代。”
杜嘉逸这个决定真正的受益者是集团总公司，逸嘉网络和逸嘉电子的要求都达到了一定的满足，薛如谦和沈丹义也没有再反对。
很快，逸嘉系统从逸嘉网络中独立出来，改名为“＋os”或者称呼为“加系统”。
os是操作系统英opeating。system的简称。
独立出来的加系统公司除了维护升级，还兼任着推广相关系统内置app。
加系统的独立地位，逸嘉电子也需要加入到授权谈判之中，算上之前申请授权的公司。首批谈判授权的公司共七家。
既然隔开了逸嘉手机和＋os的必然联系，杜嘉逸对＋os的期望就更高一些。
刚开始谈判的时候，六家厂商显然是联合起来，竭力地压低逸嘉系统在手机售价中的分成，甚至是提出一次性购买的要求。
逸嘉系统派过去的谈判代表可都是集团中的能人干将，加上杜嘉逸的批准，直接就尥蹶子了，让这六家厂商自我娱乐去了。
反正拖得时间越长，对于逸嘉电子的压力就越小。等到逸嘉手机二代研发完成投入量产，那么逸嘉手机又会处于领先的状态。
系统和手机硬件是需要配合的，不是简单地把程序输入进去就可以的。六家厂商一时没有谈下来，就无法拿到系统的具体数据，更无法给自己下个型号的手机一个明确的参数。
谁都想推出加系统的手机，占据庞大的中低端市场。
特别是三星和摩托罗拉这两家国外公司，更想要获得系统的授权，他们本来就是手机行业的巨头，而海外市场比国内市场更加庞大。
每一分每一秒都是金钱，谁都不愿意看着大量的美钞从手里面溜走。
逸嘉系统最先搞定的还是国内的几家厂商，特别是比较弱势的步步高和中兴，率先同意了逸嘉系统的要求。
脆弱的联合被很简单就击碎了，手机厂商不得不重新坐下来接着谈判。
在七家手机厂商和逸嘉系统谈判的同时，逸嘉系统开始组建＋os联盟。联盟最主要的目的就是统筹硬件软件，让系统能够发挥最大的效果。
逸嘉集团借此机会也能够进入手机的上游市场，包括显卡、储存等等领域。
随着谈判的深入，七家手机厂商也加入到了联盟的谈判之中。
三流企业卖的是产品，二流企业卖的是技术，而一流的企业卖的则是标准。
杜嘉逸的目标，手机操作系统的标准有逸嘉来制定。只有联盟上游下游厂商、移动运营商设备制造商和开发商，形成深层次的合作关系，才能够建立标准化、开放式的系统软件平台。
逸嘉系统也会形成一个新的生态过程，从而进行系统的垄断，打击其它存在和潜在的系统。
加系统联盟无疑对现状的重大改变，在带来初步效益之前，还需要不小的耐心和高昂的投入。
这笔庞大的资金和技术，当然是由联盟内部共同承担，而成果却是被逸嘉系统公司摘得。
简而言之，就是借着联盟的鸡，系统公司收获大量的蛋。
七家厂商需要使用逸嘉系统，联合起来就能够对硬件上游厂商有话语权，逼得上游厂商不得不做出有益于联盟的选择。
杜嘉逸当然不会轻而易举地把成果拱手让人，而是想要获得更大的利益。
舍得舍得，舍小而得大。
更何况，系统内置的软件还能够带来庞大的利润，手机地图、邮箱以及其他一些专为系统开发的应用。
稍微想象一下，当全世界超过三分之二的手机当中，都安装逸嘉系统，那么内置的视频、音乐、地图、浏览器和邮箱软件，就能够获得十几亿用户。这是多么庞大的一个数字，庞大到到会让所有的公司都心生畏惧。
这就是作为平台的优势所在，特别是开发商之间的内耗，会让他们断绝掉进入系统的决心。
参与谈判的公司越多，涉及到上下游厂商，利益的纠葛就越复杂，谈判所需要的时间就会越长。
长时间的谈判，拖住了其它公司开发的速度，会给逸嘉电子大量的准备时间，也算是杜嘉逸实现对沈丹义的承诺。
第四百七十二章 大云淘战略（）
杭州，云淘总部。
“逸嘉集团现在是混得风生水起，杜嘉逸所说的生态似乎已经是有一个雏形了。”蔡崇奇羡慕嫉妒地说道。
作为云淘元老级别的人物，蔡崇奇现任支付宝的董事长，在03年的时候，还短暂地担任过云淘的董事长，是马运的左膀右臂。
马运一边翻阅着《雪山飞狐》，一边淡定地说道：“他是生态概念的提出者，这条路怎么走，只有他是最清楚的。”
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