豪门崛起-第186章
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能会成为卓悦第一大股东。
肖敏紧接着开口说道：
“百信集团可以将自有的仓库租借给卓悦，并且和卓悦达成战略合作关系，能够做到上线线上一个价格。”
“与此同时，我们会移交全部的合作关系，帮助卓悦完善商品种类以及控制好商品的成本。”
“百信集团认为，这些无形的资产作价一千万美金，另外在投资一千万的现金，需要百分之二十的股份！”
百信集团把十几年积累的成果以及各种关系交给卓悦，这个价值远远超过一千万美金。毕竟对于连锁超市来说，这些可都是它们的核心竞争力。可是百信集团也要百分之二十，刘乾东就有些接受不了了。
雷俊在一旁皱了皱眉头，杜嘉逸的胃口有些大了。
第三百七十八章 不松口（）
雷俊拉上杜嘉逸，不过是冲着逸嘉集团的资金，希望能够再让卓悦能够发展一段时间。
可是杜嘉逸做得远远要比雷俊想得更加充分，不仅能够提供资金，还带上百信超市，给卓悦网提供宝贵的经验，以及物流、仓库的支持。
可是逸嘉集团与百信集团都需要百分之二十的股份，算上杜嘉逸已有的百分之五十，雷俊和刘乾东就直接失去了对卓悦网的控制。不客气地说道，逸嘉和百信联合的话，都不需要顾及刘乾东和雷俊的意见。
关键是百信抛出来的合作条件又是非常丰厚，卓悦与百信超市的深度联合，能够让卓悦网少走不少弯路。
刘乾东对残酷的互联网还是认识不足，明明会很清楚在不断融资的过程中会丧失自己的控制权，可是在b轮就遭遇这种情况，让刘乾东有些接受不了。
融资也不是两方坐下来谈谈，然后双方律师拟定一个合作协议，签个字就能够完成的。上述的模式一般都是业内神话，不少大佬传记上面少不了。可是在实际操作过程中，融资是非常麻烦的。
两方又讨价还价了一番，还是决定暂停一下。数个小时的讨论，让两方都有些疲劳。更何况百信集团的入局，让刘乾东和雷俊需要时间了解和重新分析。杜嘉逸也不想逼迫得太紧，好像自己急需要达成协议一般。
看似庞大的抗议联盟确实把逸嘉网络搞得焦头烂额，特别是联盟内部用户的流动，让逸嘉网络流失了不少用户，可是杜嘉逸还没有打出微信这张底牌，还没到危急的时刻。
“辛苦敏姐了，这么短就能够准备出这么好的方案！”在送走了客人之后，杜嘉逸向着肖敏道谢。
杜嘉逸在老妈公司里面和肖敏见过几面，这是一位非常独立的女强人，三十出头就能够独当一面，不知道下了多少功夫呢！
“杜总客气了。”
“投资卓悦对于百信来说，也是一次非常好的机会！”
“电子商务对传统零售业是有冲击的，如果能够在电子商务有所作为，对于百信来说也能够规避一些风险。”肖敏公事公办，并且有因为杜嘉逸是董事长的儿子而有所改变。
“那……敏姐觉得我们自己搞个电商网站怎么样？”杜嘉逸问道。
肖敏沉默了一会：“百信更注重传统零售，缺少互联网人才，想要维护好一个网站，有些困难。”
“网站可以由外包给逸嘉网络，主要是尝试一下。”杜嘉逸眨巴眨巴眼睛说道，“在魔都小范围地尝试一下，也不需要太多的时间和精力。”
肖敏似乎有些明白杜嘉逸的意思。百信尝试一下互联网，也是自己的一次突破，同时能够让卓悦有急迫感，从而乖乖就范。
刘乾东和另一个世界的大佬也就一字之差，按照两个世界大部分相同的理解，杜嘉逸确定应该是同一个人了。京东在另一个世界中抗住了淘bao的压力，占据了o2c一大半的份额，刘乾东这个人功不可没。
杜嘉逸确实能够另起炉灶，加上百信集团的帮助，给云淘造成些麻烦是肯定的。可是这家电商能够走多远，杜嘉逸没有足够的自信。如果没有什么意外的话，杜嘉逸更倾向于投资给卓悦，继续让刘乾东领导。
杜嘉逸和百信在后面提供到弹药支持就好了，简单方便，还不会溅到一身血。
百信集团在业内也有不少名气，雷俊找了魔都的一些朋友，很快就拿到了百信集团的底细。百信集团董事长就是杜嘉逸的老妈，这层关系让雷俊暗自咋舌。
幸好刘乾东没有当场接受，不然真的是直接丧失了卓悦的控制了。
母子之间哪有那么多彼此，百信集团要的百分之二十估计也是归到杜嘉逸领导的。
杜嘉逸一开始就是奔着控股权去的，这个胃口真的是不小。
刘乾东得到了雷俊的知会之后，脸色上有些阴晴不定。
在短暂休息的两天，雷俊又联系了几位不错的风投朋友，可惜对卓悦网的兴趣不多。给出的估值也达不到雷俊的心理预期。
雷俊和刘乾东不得不接着和逸嘉集团和百信集团展开第二轮谈判。
在估值并没有异议的情况下，对于投资的数字，两方就有了极大的分歧。
刘乾东咬住控股权不放手，这是杜嘉逸绝不能够接受的。
“杜总，这才是b轮投资，在接下来还有c轮、d轮，一直到上市……”雷俊劝到。
雷俊是让杜嘉逸不要太着急，刘乾东也不是说非要控股权不行。不过是因为杜嘉逸这么直接的做法，让刘乾东确实有些排斥。
拿到控股权，一脚把创始人踹走，这样的例子太多了。刘乾东是有野心的人，不是愿意拿着公司股份游山玩水的性格。
“我还是比较喜欢一步到位，能不麻烦就不麻烦。”杜嘉逸笑着说道。
“万事要讲一气呵成，卓悦要是一次性就能够做到我们预期的那样，也能够让用户今早习惯我们的购物模式，培养他们的购物惯性。”
“每次一小点，需要修改多少次才行？”
“古时候两方对垒，最忌讳的就是添油战术，直接超过竞争对手一大截，让他们望而却步岂不更好？”
卓悦找不到另外的投资，暂时只能够和逸嘉、百信谈，不然等到卓悦把所剩不多的现金烧光，就不战而亡了。
对于卓悦来说，时间就是生命，b轮的资金才能够支撑它的成长。
可是对于杜嘉逸来说，卓悦并不是唯一的选择。
在刘乾东不愿意让出控股权的情况下，第二次的商谈还是无功而返。
这个结果是杜嘉逸预料之中的，可是对于雷俊和刘乾东来说却是不小的打击。
做互联网公司的，多多少少有些莫名的自傲。杜嘉逸的强势和百信提供的渠道经验，让刘乾东无法拒绝，所以至始至终都处于下风，这让他有些沮丧。
第三百七十九章 运营模式分歧（）
“杜总，我们还是希望在投资的数字上面再稍微降一点。”
“我也跟投一部分，乾东这里也稍微让出一些，彼此的股份维持到一定的平衡，这样也有利于卓悦的发展。”雷俊做着尝试。
雷俊自然也不会损害自己的利益，保留刘乾东的话语权，一定程度上也是保证自己的影响力。
“a轮一千万美金只让卓悦烧了半年，这还只是音像图书这一项。”
“卓悦想要扩充自己经营的种类，加上建造仓库，发展自己的物流，b轮的这些钱估计坚持到今年年底都有些苦难。”
“自建仓库？自建物流？”雷俊有些惊讶。
“卓悦要是覆盖全国，这需要多少人啊？”
卓悦在京城成立，地方再大也就那么大，使用自己的物流能够更加方便，服务更到位。可是卓悦要覆盖全国，那么再自建物流，无疑是一个天文数字。
这等于是给卓悦配了一家自己的物流公司啊！
杜嘉逸面对刘乾东和雷俊的惊讶，也是一愣。
感情他们并没有在全国范围内自建物流的打算啊？
看来经验主义害死人啊。另一个世界杜嘉逸接触京东的时候，京东已经发展壮大了，自己的物流也是招牌。可这并代表这个世界起步没多久的卓悦也有这个打算。
之前的谈判都卡在股份上面，对于卓悦未来的运营模式讨论得不多。在商议中，百信租给卓悦部分仓库，杜嘉逸的本意是作为自己物流的仓库，一个拥有仓促、配单的综合性公司。而在刘乾东和雷俊的理解中，这不过是一个邮寄快递的仓库而已。
“如果不自建仓库，自建物流，那么卓悦和云淘上的个人卖家有什么区别？”杜嘉逸不解地问道。
谁知道另一个世界奶茶他老公那么偏执地建立物流仓库是什么原因，杜嘉逸真想回去问个清楚。
“只不过以后卓悦品种更加齐全，竞争力究竟在哪里？”
杜嘉逸额问题让刘乾东陷入了沉思。
卖家从选购、支付，卓悦这里根据订单配货，然后联系物流公司，通过漫长的路途到达用户手里。那卓悦的模式，云淘大卖家的运营模式并没有什么差别。
“百信集团能够稳定住盈利，很多的原因就是使用自己的仓库，有自己的物流团队配送。”
“千万不要小看物流成本，如果商品的流动的速度巨大的话，物流的成本往往比运营的成本还要多！”肖敏在一旁解释道。
刘乾东对于自建物流仓库的模式并不陌生，毕竟卓悦在京城以及少数几个大城市就是这么干的。用户一键操作，卓悦一直负责送到用户手里。对于卓悦来说，整个过程处于可控状态，而对于消费者来说，能够享受最佳的服务。
可是在几个大城市能够成功，那是因为每个城市都有卓悦的仓库，配送相对比较简单。可如果是覆盖全国，总不能够每个城市一个仓库，加上品种繁多的商品，这会压死卓悦的！
这还没有算上自建物流庞大的配送人员，人力成本太过于庞大，让刘乾东都不赶去想。
b轮融资三千万美金，这么玩法，估计连一个月都支持不了！
刘乾东发现，两方的分歧已经不再仅仅是股权分配的问题，在运营方式上面也有着很大的不同。
这让刘乾东更加怀疑杜嘉逸投资卓悦的初衷。
雷俊觉得杜嘉逸提出的模式不错，可是有一些超前了。对于刚刚起步的卓悦来说，缺少足够的资金和人力来完成全国的布局。
“杜总提的方案资金需求太过于庞大，有些不太适合卓悦的现实情况。”
“卓悦至少还需要发展一段时间，才能够达到自建物流、仓库存储的水平~”
雷俊最大的心愿就是当个和事老，先把几千万美金弄到手，让卓悦再烧一段时间。这要是卓悦断了炊，雷俊前期的投入就全部打水漂了！
原则性的分歧，再怎么谈也不会有什么进展。
杜嘉逸看得出来，这次的商谈注定还是徒劳，与其在会议室里面浪费时间，还不如让雷俊和刘乾东回去好好想想。
“杜嘉逸的胃口也太大了！”出了大厦，刘乾东再也忍不住了。
这可不止要求控股权了，还在经营方式上面指手画脚。刘乾东觉得杜嘉逸的做法，深深地挑战了自己的权威。
“杜嘉逸的想法并没有什么问题，毕竟美利坚的美亚也是自己建的物流体系和仓库。”雷俊在一旁安慰道，“加上百信集团也在用这种模式，效果很好，那么杜嘉逸不可避免希望卓悦也这样！”
“美亚资产多少？百信是传统零售！卓悦能和这两个比吗？”刘乾东不爽地质问道。
雷俊在心里面叹了口气，刘乾东毕竟还是风雨经历的少，不足够成熟、老道。
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。美亚是一个神话般的存在，这并不意味着卓悦不能够达到那个高度。
毕竟国内的人口基数摆在那里，再过两年互联网的用户估计比美利坚全国的人口还要多。购物是刚性需求，只要卓悦能够占据其中一部分o2c市场，未必比不过美亚。
不过雷俊老狐狸一只，没有点破，省得刘乾东恼羞成怒，迁怒自己。
“实在不行我们就吊着他们两天。”
“我们等不起，逸嘉网络那边也等不起。”
“云淘和企鹅的合作给逸嘉网络的压力很大，杜嘉逸投资卓悦也是希望我们能够扯住云淘的精力。我觉得过不了几天，杜嘉逸就会松口的。”
刘乾东点了点头，暂时冷静下来。
着急忙慌是解决不了问题的，这个道理在刘乾东很小的时候他就明白。
“那就麻烦雷总这几天在问问有没有风投愿意投资卓悦，数字小一些没有问题，只要能够先让卓悦支撑一段时间就好。”
雷俊看到刘乾东冷静下来之后还能够思考，觉得自己确实没有看错人。
“放心吧，这几天我再联系联系……”
第三百八十章 线上商城（）
“想我了没！”
刘乾东一进酒店就有一个身影挂了上来。
听到熟悉的声音，刘乾东不由地露出了会心的笑意。
“别闹了，溪楠。”
刘乾东把挂在这里身上的朱溪楠抱在了怀里面。
“那你是不想我喽~”朱溪楠嗔怪道。
“想死你了！”
刘乾东把女朋友抱得更紧。
这大学新生，特别是女生，必须要牢记的就是防火防盗防学长。朱溪楠是刘乾东大学的学妹，低一级。
刘乾东来自苏北农村，能够考上人大已然是家乡的名人。可是经济问题，一直都是刘乾东最为困扰的问题，所以进入大学之后，刘乾东对于做生意特别专注。
说实话，刘乾东不帅气，最多算是长相一般的老实人。男人不像女人，更多是需要考虑他的能力。刘乾东的实力是不言而喻的，在大二学期就能够养活自己。
朱溪楠是京城本土的富二代，从小娇生惯养，可是来自于刘乾东身上的魅力，让她根本抵抗不了。正所谓是一物降一物，苏北的这个穷小子很容易就得到了朱溪楠这位白富美的芳心。
“都快一个礼拜了，你也不给我打电话，都得我给你打！”
温存�
