贾如能重来-第114章
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横拦在电梯口的栏杆是我拿开的，从蜂拥而上的人群眼中我看到了新奇，在他们的观感中可能从没想过书局原来可以这样。其中有很多带着孩子过来的，几乎电梯口的儿童区域立即就吸引了那部分人的注意，余下的年轻人则往书墙区域走去。
这些都在我所预期的情景里，只是半日下来，空中楼阁属于最萧条的。有好奇的人走上去看过，也问询过工作人员，但想进去尝试的人却只有两个家庭。
我去找周瑜，商量会是大家对那一块亲子教育不熟悉，从而家长们都不敢带小朋友尝试？周瑜衡量了下，决定试营业亲子区三日免费。
然而免费政策并没有得到广大顾客的买账，只有少量的人带了孩子上到空中阁楼里做亲子教育，更多的人是处在观望中，宁可在楼上拍照。
我不免感到困惑，这个额外的项目是我提出来的，却得到一个惨淡的回馈是我始料未及。自觉是站在一个母亲的立场来衡量孩子的需求，但肯定是哪里我没有考虑周到的。
与其站着，不如加入进顾客群体。观察了一位母亲带了大约五六岁左右的孩子有上过楼阁，后面又下来了走进了底层的亲子阅读区，便走近过去。
同为孩子的母亲比较好攀谈，很快就与对方交谈上了，从孩子的年龄到聊到平日喜欢看什么书籍，见着时机成熟状似不经意地问起觉得空中楼阁里的亲子情景模式教育如何。
那位妈妈下意识地抬头看了眼，面上露出迟疑：“我不太了解那是什么，从外面看着就一个个房间，可娱乐性不是很大。”
“那属于情景式教育，每个房间都代表一种不同的项目，是在教的同时达到娱乐共享。”
孩子的母亲依旧一脸迷茫地来问我：“什么叫情景式教育？”
“就比如给孩子上交通安全课，让孩子能够穿上小警衣亲身体验当一名交通警察的职责与乐趣，通过这样的教育方法来让孩子深刻了解交通防护知识。同类型的还有当小小消防员和医护人员，也有学做理发师，都是通过这类实践让孩子从中既得到知识又有乐趣。”
就在这时，原本一直埋头在漫画书里的男孩突然抬起头来，“妈妈，我想当小警察。”
倒没觉得意外，米粒也常常会如此，看着是在拼乐高但我在旁边说话都能进到他耳朵里。显然我的一番解释没打动妈妈，却将孩子吸引了。
母亲问我今天是不是免费体验，我点了点头，将人引到楼梯口目送他们上去。
大致能够了解是怎么回事了，大多数的父母对于情景模式教育这一块东西很陌生，他们的理解为儿童乐园似的娱乐场所，但看娱乐设备却远不如一些规模较大的儿童乐园，故而即使到了门前也都却步了。
第一天我也不可能有所作为，回去的路上把这事跟周瑜提了提，他说看来是宣传单做得不够到位，并没有把情景式亲子教育宣传开。
我没发表意见，回到家中也一直在想这个事，临睡前我发了信息给周瑜：睡了吗？
他立即就回了过来：没睡，这是你第一次主动给我发消息。
忽略他表达的意思，我直接拨了电话过去，等他接通就将想法与他道明：“我仔细想过了，重新做宣传单来的效果太慢了，跟商场协商动用他们的那块超大电子屏吧。我们自己先拍摄情景课程模式，然后放到大屏上播放，首先得普及家长对这一块的概念，而不是将它认定在儿童乐园模式。”
等了一会不见他作声，我忍不住开口：“怎么，有困难？投入于广告的费用已经透支了？”
“没有，与商场的广告屏本身就有合作，我刚是在计算你说的需要多少时长。”
我知道广告都是按时长算钱的，之前周瑜投入于广告的也就是滚动式宣传半山书城。如果按我所提的以一个短片形式去播放的话，那价钱恐怕是原来的几倍了。
这个书城的前期投资很大，目前刚试营业要再投入怕是对他有困难。哪怕现在周瑜从商了，他也不是什么大集团的老总，属于创业阶段，确实是我想得太简单了。
“那你先别定，我再想想有没别的方案可行。”
手机里传来他的低笑声：“贾如，我从没见你对哪件事这么上心过。当初跟你谈合作你还百般不愿呢。”
我沉默，发现自己找不到反驳。确实对这事上心了，满脑都是要如何让大众接受这一亲子教育理念。当初他与我谈合作我不同意是因为跟他之间隔着一道线，如今这线或许依然还在，但没了那时的陌离。
随便找了个借口挂断电话后，我深思一个问题，到底是周瑜打破了这一防线还是我将防线渐渐放宽，终有一日要撤离？
或许两者都有吧。
第204章 受恩莫忘报答（）
既然商场大屏滚动的广告比较昂贵，那么广播广告应该价格要亲民一些吧。也算是得了自己之前纠纷案的反面灵感，我想到借用网络舆论来推动亲子教育项目的实施。
就是视频一样还是录，当下各种视频app的平台，把有趣有意义的视频放上去后做推广；同时把巴山书城试营业的营销文做进公众号里，让体验过的顾客转载朋友圈。
我的建议与周瑜不谋而合，他说本身巴山书城的公众号就正在做，可以把这营销文案一并做了上传，主要还是如何让来体验的顾客愿意转发我们的帖子。我想了想，这很简单，提供一些小礼品，自有人愿意转发，朋友圈的微商几乎都这么做的。
既然一谋即合，就立即操作了起来。不到中午，周瑜的智囊团已经把视频剪切好，也写好了营销文案。他拿来给我看时，我不免惊异而问：“这当真是刚刚做好的吗？”
“不然呢？方案不是我们早上才定的嘛。”
“几个人做的？”
“视频剪切是一个人，营销文案又是一个，一共两个人。”
好吧，他手底下的那帮人平时看着不正经，做起事来却半点都不马虎。
事实证明，凡事都得操作，我不去管周瑜是买水军，还是安排他的手下做了其它，总之大概就只过了三个小时，帖子的阅读量就达到了十万，且朋友圈都在转发。
而顾客们转发所得的惠利是：按照点赞人数，可得巴山书城特别定制的公偶小人、抱枕、马克杯等这些周边产物。
当看到这些东西陈列出来时，我会怀疑周瑜是不是早就想好了策略，即使我不提，可能他也会这么操作？转念想，不管是什么个情况，至少两人的观念走到一块，没有他来迁就或者迎合一说，那便不用再去纠结背后的事。
当天营销方案出。台的效果还不是太明显，只是到了晚上选择进去楼阁体验的顾客比前一天多了一倍。今天是周日，我得去把米粒接回家，远远看周瑜忙的不可开交，也就没去跟他说径自先离开了。没料我刚打到车坐上去他电话就追过来了，手机里传过来的声音很杂，等了两秒不见他说话，我轻喂了声，又等了两秒才听见他问：“你人呢？”
“我有事先走了。”
“什么事这么急着走？这边有人想找亲子指导，还点名找你。”
我蹙起眉，怎么会有人点名找我？也就是给过来咨询的人做一下介绍，并且指导下流程。眼下情形我也不可能再复返回去，“你沟通一下吧，我要去接米粒回家，明天周一他要上课。”
但听那边似乎谁在跟他说话，我默声等了一会儿，想听他的回应却没料通话忽然就中断了。拿过手机查看，不知道是他挂断了还是我这边信号中断了。
后面他也没有再来电话，到老妈那时已过八点，老妈往我身后望了望，问我：“怎么你一个人上来的？他在楼下等吗？”
我迟疑了下，还是实话实说：“今天书局忙，就我一个人过来。”空间一静，随后老妈喊我坐下，老妈沉肃着脸对我问：“小如，这么久了你到底是个什么想法，给我透个底吧。”
我微默，知道老妈总归要盘问，躲得过去一次也躲不过去后面的。
“妈，我想就这样过了。”这是我深思熟虑过的想法。
老妈闻言一怔，没明白我的意思：“什么就这样过？”
“意思就是保持现状，不言过往，不谈将来。”
“这怎么行？”老妈想也没想就反对，“小如你怎么能这么想呢？你是个女人，总归是要有个归宿的。”
“妈，我现在与他合作书局的事你也知道，这段时间正是起步期，后面我的店还是得开起来，暂时没那么多心力再去想其它。”
老妈听后不乐意了：“话不是你这么说的，工作是工作，没有人因为工作而就放下了生活。既然这么多年了你一抹黑地走到底就认定了他，妈也拦不住你，他不回来也就罢了，回来了怎么着也得给你拿出个说法来啊，不然”老妈顿了顿，眸光中隐含泪光，“不然你这些年受的苦，该让谁来背？”
鼻子微酸，但我的情绪没太大起伏，只是感慨这么多年自己一直都是老妈心中的忧。倾身过去揽了揽老妈的肩膀，轻声道：“妈，我没苦，不是一直都好好的吗？你啊就别为我操心了，有空就跟魏叔叔出去旅游旅游，免得你老在家里胡思乱想。”
“跟你说正经事，又来给我岔开话题，怎么提到你魏叔叔身上去了？”
我笑了笑，也就魏叔叔能左右老妈的想法了。但她随即又转了语锋回去：“说起你魏叔叔，你也看到了，你老妈我这么大年纪的人了都还要找个伴，你才三十，居然就给我说什么这么过不打算结婚了？小如，你给我立即消了这个念，我不管你是不是在等他，如果这次没戏你立即给我另投他人。”
“妈”我刚要分辨，却又被老妈给截断：“你就算不为自己想，也想想咱家米粒啊，难道你要米粒一直在缺失了的家庭里成长？”
我不说话了，倒不是老妈的话触动了我，而是发现她说服不了我，我也说服不了她。两个人是在不同的频道里，无论谁的道理再大，都在两条平行的线上。
等我带了米粒下楼，一眼就瞧见那辆熟悉的黑车停在那。
米粒眼尖，立即兴奋地叫了起来：“叔叔。”
周瑜从车窗探出头来，笑眯眯地道：“还不上车？”
我走过去自然地拉开了车门，米粒像个猴子似的一骨碌就爬了上去。等我坐进去时发现车座上还搁了一袋薯条，米粒已经在不客气地问：“叔叔，这是给我吃的吗？”
周瑜故意想了想说：“可能是买给你妈妈吃的。”
“啊——妈妈在外婆那吃过了，而且妈妈不吃薯条的。”
“但是叔叔还没吃晚饭怎么办？”
我心中一动，这会儿已经八点半都过了，他忙到现在都没吃东西？
米粒有些为难地道：“要不我把薯条分给你一半？”
“看来是不太够。”
米粒来看我，欲言又止。我见状随口问了句：“你有什么好法子不？”
米粒得了我的鼓励后便回话了：“妈妈，要不让叔叔上咱们家，把我明天早上要吃的小牛排给叔叔吃吧。”
不等我作出回应周瑜便立即迎合上来：“这个主意不错，我很喜欢吃牛排。”
我看了他一眼，那黑黝黝的眸子也正在看我，里头是什么情绪我没去分辨，但是他这司马昭之心已经路人皆知。淡声拒绝：“今天太晚了，回去米粒就洗洗要睡了，你不如回去的路上买点吃的吧。”
“妈妈，国学老师教我们施恩不求回报，受恩莫忘报答。叔叔给我买了薯条，又来接我们回家，为什么我们就不能请叔叔吃牛排呢？”
米粒的幼儿园里每周都会有上两节课的国学课，起初觉得这挺不错的，没料这会儿直接被米粒给将了我一军，把我问得答不上来。
而这时周瑜又故意不作声了，还启动了车子。
后面我想着转移米粒的注意过一会就忘记这事了，但等车停在楼下时，米粒一下车就去喊周瑜：“叔叔，你快下来，我带你上去。”他竟主动将我的沉默解读成同意了。
我看周瑜下车的时候，那脸上用一个词形容叫春风如意。
一同走进电梯时心里头默默而想：拉锯的格线，我又退了一格。
开了门后，我丢下一句：“我先带米粒去洗澡，你自己从冰箱里找吃的吧。”就径自带了米粒进房，有与他避开的意思，但走进房门又觉是多余。
想是如此想，但我还是帮米粒洗好澡后就哄他上床睡觉，故事讲了三五个，即使米粒早就睡着了，也硬是多待了十分钟才拉开房门走了出去。
却见某人在客厅十分的惬意，坐在桌前一边弄着手机一边慢条斯理地吃着东西，就他一个人，居然面前搁了三个盘子，一盘牛排快吃完了，一盘大虾还剩两只，还有一盘是空的。他还当真是老实不客气啊，拿了我冰箱的食材还精美烹饪来着？
第205章 按我的节奏来（）
看见我出来，他抬起头了问：“米粒睡了？”语气自然，没半分是在别人地盘的不自在。
我默点了下头走过去，到桌边时故意目光扫过桌面的盘子，却听他问：“想要尝尝我的手艺吗？牛排有些冷了，还有两只大虾是热的。”
我看时间已经快过十点了，蹙了下眉，摇头否定：“不了，谢谢。”
他抿唇浅笑，像是一点没感觉到我的逐客之意，耸耸肩便继续边看手机边剥虾。
无奈我只得走至沙发边，拿了手机翻看朋友圈。看到关于书城的信息时会特别留意，似乎这次的营销很成功，有好些人在朋友圈晒我们书城的周边商品。
又去打开公众号，留言区竟见有不少人回复。从那些回复中可以看出来人们都是处于观望期，有想尝试的，但更多的都对这个情景乐园持怀疑态度。
余光中看见周瑜起了身，我放下手机看过去时直接问：“要走了吗？”
他的眸光闪了闪，继而失笑了道：“贾如，赶人赶的这么直接的也就你了，我就这么不招你待见吗？
