九十年代开店日常-第13章
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林巧遇将自己的煤气灶给摆好，因为要煮粉，所以她弄了一个双灶台的煤气灶。
林娟也从街道打好水回来了。
将消毒好的盘子，桌子，凳子什么的摆出来之后，林娟想着应该不会那么快就有客人上门，所以她包点春卷等会油炸了一起卖。
只是，还没有等她拿出材料，就看到不少人挤进她们的摆子前。
“你们卖什么东西？怎么那么香？”
“这是猪蹄，这是粉，还有这些是牛杂！”
“怎么那么香？这是卤猪蹄？”
“为什么会这么香？”
“给我来一个猪蹄！”
……
都还没有等林巧遇招呼，这些人就开始七嘴八舌的问了起来。
“我们这一边是卖牛杂粉和猪蹄粉，猪蹄不单卖，价格什么的都在牌牌上了。”
林巧遇应着。
为了少费些口舌，让顾客立马就能知道她这里卖什么，林巧遇早就自己写了一幅红底黑字的纸，而后更是做成牌子放在自己的摊位前。
然而这些人，好像没有看到这些字牌一样。
“给我来一碗猪蹄粉。”林巧遇的话刚落，就有人叫着，“再加一份猪蹄。”
“抱歉。”林巧遇立马就应着，“我们的摊子新开业，猪蹄暂时还没有加。等过两天才能加。”
猪蹄数量就在那里，要是个个都额外加一份猪蹄，那她们的猪蹄肯定早就卖光了，那还有什么搞头？
所以，开业前三天，林巧遇不打算让顾客加猪蹄，也不打算单卖这些猪蹄。
要知道，卤这些猪蹄并不容易。
为了让猪蹄更入味，也为了能多做一些生意，林巧遇将猪蹄切成好多份大小差不多的猪蹄，每一盘粉放一份猪蹄。
先将粉放到早就熬好的猪筒骨汤里轻轻一煮，然后盛到盘里，而后将旁边烫好的青菜放到粉上，最后夹一块猪蹄，浇入一勺卤水汁，就可以直接端给顾客了。
除了煮细米粉要久一些之外，其它的粉，整个过程，一分钟不到。
林巧遇和林娟分工合作，一下子就卖出去好多盘。
半个小时的功夫，准备好的猪蹄全都卖光了。
而牛杂粉，只卖出一两份，这还是顾客想要尝尝鲜，所以才会卖出去。
来晚的顾客，看没有猪蹄粉了，点了牛杂粉，这一吃，也吃出味了。
毕竟这些牛杂太鲜了。
“老板娘，你们是怎么处理这些牛杂的，一点味也没有。”一个略有些胖乎的男子吃光整盘粉，连汤水都喝得一干二净，抹了抹嘴角，心满意足地问着。
本来他是闻到香味过来吃猪蹄粉的，但是排到他的时候，猪蹄已经没有了，而他又不想再去别的摊子，所以就点了牛杂粉，要了一份春卷。
却不到，牛杂粉那么鲜，春卷那么香。
非常好吃。
一个路边摊的东西竟然那么好吃，好吃得出乎他的意料了。
“就是平常那么处理，只不过要多花费一点时间洗。”林巧遇应着。
这个清洗真的没有什么秘诀，就是用盐搓过，然后再清洗，只不过她为了去掉异味，特别是牛肠里的异味，比平常多花了一些时间来清洗。
那一个略有些胖的男子点头，说：“你们这粉不错，可惜今天没能吃上猪蹄粉。”
他也爱吃牛杂粉，不过，他应该更喜欢猪蹄粉一些，毕竟他吃的口味比较重。
“明天下午会准备多一些。您到时过来早一些，应该能吃得上。”林巧遇笑容满脸地说。
猪蹄粉是隔壁省一个小城市的特产，当年她参加一个便宜的团去看海豚的时候吃过。
只吃过一次，就念念不忘。
不过那一边的猪蹄是油炸之后再卤入味的，而她现在卖的猪蹄，是直接卤入味的。
都同样好吃就是了。
那男子点头，后付了钱，走了。
有不少顾客也像这个男子一样，对林巧遇表达没能吃能猪蹄粉的抱怨，林巧遇只能一一解释，并承诺明天多准备一些猪蹄才将他们送走。
今天第一天开业，晓是对自己卤的猪蹄有信心，林巧遇也不敢冒那么大的险准备那么多。
她的钱有限，并不敢冒那么大的险。
等终于可以收工的时候，已经是晚上八点多了。
林娟捶了捶自己的腰，恋恋不舍地收着东西：“巧遇，可惜我们只有两个人，要是能多个人，我们这会儿还能卖春卷和臭豆腐。”
她们来这一趟果然没有来错。
都那么晚了，深市这个地方还是那么多人。
他们今天准备的材料少了一些，要不然还能继续卖。
林巧遇只是笑了笑，说：“我们是人，不是铁人。再说了，钱是赚不完的。”
她们只有两个人，四条手臂，做不了太多的活。
“可是看着那么多钱赚不了，我心里很着急。”林娟皱着眉头说。
林巧遇：……
“以后多是的机会赚钱。”林巧遇又说着，“钱重要，身体更加重要。”
用身体健康可以买得到钱，但是用钱买不到身体健康。
林娟点头，而后加紧速度开始收拾好东西。
回到家里之后，两人忍住数钱的欲望，先将东西洗干净，而后收拾好东西，这才回房间开始数钱。
数好那两堆钱之后，林巧遇又拿出本子开始记账。
将成本减掉之后，林巧遇看着一脸期待的林娟，笑眯眯地说：“今天早上赚了五十三块五『毛』。今天晚上赚了两百三十八块六『毛』。”
林娟直接就傻在沙发上。
林巧遇好笑地看了一眼林娟，也没有喊醒林娟，而是将钱又数了一遍，确定无误之后，将钱给妥善地收好来。
等她坐房间里出来的时候，林娟终于回神，不可置信地问着林巧遇：“巧遇，我们真的赚了那么多钱？”
差不多三百块钱了。
也就是说，她能分到一百多！
一天一百多，那么一个月分到的钱数，林娟根本想都不敢想。
林巧遇点头，说：“是的。真的有那么多，这还是我们今天材料备得少的缘故。如果我们今天的猪蹄再多一些，肯定赚得现在多。”
深市的人有钱，也舍得花钱，她们的猪蹄粉都订价三块一盘了，来的客人还是那么多。
“我们明天就准备多一些。”林娟立马就说着。
“多准备一些可以，但是准备多则是不行。”林巧遇应着。
“为什么啊？”林娟急切地问着，“反正我们收摊那么早，完全有时间多卤些猪蹄。”
早上十点就收摊了，下午五点才开始摆摊，那么多的时间，他们完全有时间准备多一些猪蹄。
“我们的卤水不够，就算现在开始煮，也没有东西煮。”林巧遇说着。
锅有限，煮不了那么多的卤水。
再者，要是真的得多准备猪蹄的话，他们还得再租一个房间，用柴火烧。这样卤出来的猪蹄会更好吃一些，也更经济实惠一些。
林娟有些失望，不过很快就打起精神，说：“明天早上我们收摊之后，立马就去买锅。”
买锅买煤气买桂皮八角等等。
林巧遇点头。
晚上摆摊太累，两人虽然心情亢奋，但是还是洗洗睡了。
第二天又是早起开始一天的忙碌。
转眼一周过去了，林巧遇和林娟的生意如第一天那样，那么火爆。
虽然每天都精疲力尽，但是两人都非常地满足。
不过，第八天晚上，林巧遇却直接向林娟提出：“娟子，要不，我们不卖早餐了。”
虽然是询问的语气，但是表达的却是肯定的意思。
“为什么啊？”林娟着急地问着，“我们的早餐卖得那么好。”
特别是卷饼，卖得特别地好，都做不够卖。
并且早餐的销量也上来了，最近两三天，稳定在七十左右的收入。
那么赚钱的早餐，为什么不卖了？
林娟一点儿也不明白林巧遇为什么要提出这个建议。
第21章 利益最大化（）
“为什么？”林娟着急地再问一次。
她实在是不明白。
为什么有钱不赚！
“因为我们每天早上都得早早就起来准备春卷。”林巧遇应着，“早上摆到十点，晚上摆到九点，回来洗洗睡就差不多十一点了。”
“这么长时间，高强度的工作，短时间我们可以承受，时间久了，会出问题的。”林巧遇说道。
之前她就想着等晚上摊子生意稳定之后，就放弃早上的生意。现在晚上的生意稳定下来了，那自然得放弃早上的生意。
“我能做的。”林娟猛然点头，“我不怕辛苦。在地里干活辛苦多了，做这个虽然花的时间多一些，但是一点儿也不辛苦。”
“不辛苦？”林巧遇非常认真地说，“那你晚上怎么一洗完澡就困得立马就能睡得着？你怎么时常捶自己的腰？”
“娟子，钱是赚不完的。”
“但是身体是第一位的。不能为了钱而累坏自己，想想你的女儿，她还在家里等着你回去接她过来深市。”
“再者，生活除了赚钱之外，还有其他的东西。”
“这事不用再多说，我们早上的生意先不做。除非我们请到一两个我们可以信任的人来帮忙。”
“ 请人？”林娟迟疑了。
她们现在的生意虽然也不错，但是还没有到有钱请人的地步。
请人得花钱，还不如自己做。
林巧遇点头，说：“我明天去问问房东，看能不能租两间院子里的平房。如果租得到的话，我们就在那平房里卤猪蹄还有一些其他的卤味。我们把晚上的生意扩大。生意扩大之后，必须得请人，要不然，我们忙活不过来。”
牛杂粉卖得不错，但是猪蹄粉卖得更好，每天晚上都有很多人要求加一份猪蹄，只是她这一边的原因，所以都加不了。
“放在我们厨房煮不可以吗？”林娟的注意力全被林巧遇给吸引住了，问着。
林巧遇摇头，说：“不行。我们这里的厨房太小，不够煮。”
“那我们明天就去问。”林娟应着。
晚上的生意，一天比一天赚得多，若是顾客再加多一份猪蹄的话，那赚得更多了。
一想到自己即将拥有那么多钱，林娟这心里满是火热。
“晚上的生意扩大了，那早上自然是摆不了。”林巧遇又说着，“所以，我们将早上的生意撤了吧。”
林娟想了想，最后皱着眉头说：“如果撤掉的话，那那些喜欢吃春卷和卷饼的人怎么办？”
她们做的春卷太好吃了，开业这几天来积攒了不少老顾客。
要是她们将摊子撤掉，那这些老顾客去哪里□□卷吃？
“这街上不少卖春卷的。”林巧遇应着，“他们可以去那一边去买。”
自从他们这一边卖春卷红火之后，这街上开始有不少人也跟着卖了。
虽然卖得没有她们做得好吃，但是也分走了一些客流。
“可是，那些都没有我们卖得好吃。”林娟立马就应着。
林巧遇定定地看了林娟一会儿，直把林娟看得整个人都不自在了，这才说着：“娟子，你要明白，我们为什么做生意？为什么要那么辛苦，天天摆摊？”
这个林娟没有犹豫，立马就回着：“为了赚钱。”
林巧遇点头，说：“那不就得了。我们辛苦摆摊，为得就是赚钱，其次才是为了让顾客吃得好。我们得先满足我们第一个目的，才能达成第二个。”
“我们的精力有限，要将利益最大化。”
“这一件事情就这样子定了。”
林巧遇拍案。
“早餐先不做，先集中精力做晚餐，等赚到钱，我们开店，这样就会轻松一些。”
这几天，她们也在赚钱，但是离开店还有很远。
开店不是那么简单的事情，光是租金就够呛。
想到这里，林巧遇忽然说：“娟子，我准备将我的户口迁到深市，成为深市人，然后再办理深市的户口。”
有了深市的户口，办事情都好办一些。
“你要不要也一起办？”林巧遇又问着。
“现在就办？”林娟问道。离婚之后，她倒是没有把自己的户口立马就迁走。
林巧遇点头，说：“是的。我明天去找一下中介，看看怎么办营业执照和生产经营许可，然后顺道咨询一下户口的事情。”
“在这边也能直接办理居住证，只不过，为了一步到位，直接办理深市的户口更好一些。”
深市的身份证自然是比深市的居住证好用一些。
都要花钱，那就一步到位吧。
林娟低头想了想，而后一咬牙，说：“那就办吧，把妞妞的户口也一起迁过来，到时，她上学也方便一些。”
妞妞若是在灵山市的话，上学也是在他们那一条街道上的小学。灵山市就那么，屁大点事情大家都知道，离婚对她没有什么影响，但是对妞妞有影响。
所幸一起迁过来，以后不用再费那么多的心思。
林巧遇点头，说：“迁过来好一些。我回头找中介去办，虽然得花些钱，不过省去很多功夫。”
再者，像他们这种外来户，自己做小本生意，又没有公司挂靠，满足深户的条件，自己将户口迁到深户来，非常困难。
那还不如直接找中介。
既然打定主意明天不摆早餐了，林巧遇和林娟也没有那么早睡，而是开始制定这两个月的计划。
有目标有计划，才会事半功倍。
第二天他们没有摆摊，林巧遇也睡到了早上七点，这是来深市那么久以来，她第一次起得那么晚。
吃过早餐之后，林巧遇让林娟去采购晚上摆摊的食材，自己则是和房东商量租房的事情。
却不想，房东听完之后，脸上却是犹豫。
林巧遇心里咯噔一下，那一排平房比较旧，地面还是泥面的，并不是水泥地，也没有多少人租，为什么她问到的时候，房东会犹豫？
“你�
