极品神农混花都-第86章
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“你好。”
一个戴着眼镜的中年人，从车上跳了下来，一边给刘青和李建两人递烟，一边客气的说道：“请问，你们认识这果园的主人吗？”
刘青摆了摆手，拒绝了他递来的香烟，笑道：“你就是黄老板吧？我就是刘青。”
“刘老板你好你好。”
黄老板一怔，旋即忙不迭的说道：“真是麻烦你了，在这里等了半天。鄙人黄鹤。”
“黄鹤？”
刘青和李建两人都呆住了，目光怪异的看着黄鹤。
“我可没有去过温州，也没有开过皮革厂，更没有小姨子。”黄鹤从两人的表情里，就猜到了他们是什么意思，苦笑着解释道：“只是同名而已。”
“黄老板好。”
刘青嘴角忍不住上翘，没办法，黄鹤这个名字，实在是太出名了，即便是文昌县城这种贫困偏僻的地方，也能够在大街上听到皮革厂倒闭，清仓大处理的广告。
“以前是挺好的。”
黄鹤自嘲的说道：“自从那位领着小姨子跑路了以后，我觉得生活就不好了，每次结交新朋友时，总是得解释一次。”
刘青和李建两人呵呵笑着。
两人客气了一番后，黄鹤直奔主题，笑道：“刘老板，我之前尝过你的砂糖橘，味道很不错，我想从你这里拿点货，怎么样？”
“当然可以。”刘青自然没有意见，“我听程明说，你要做外地市场，是这样吧？”
文昌县城的销售渠道目前有金邦超市两处门店，还有程明，算下来算是有三个出货渠道，但是菜市场那边，隐隐有被程明拿下的趋势，到时候差不多整个文昌县城的菜市场，等于就被刘青拿下了。
在这种情况下，刘青肯定不会让这个黄鹤，在做文昌县城的市场——那样算是扰乱市场了。
“嗯，没错。是这样的。”黄鹤点了点头，看了看果园大门，试探的说道：“刘老板，不知道，方便参观一下你的果园吗？咱们边看边聊，怎么样？”
刘青知道，这是他想要看看果园里砂糖橘的情况，点头笑道：“当然可以。”
李建见状和刘青、黄鹤两人打了一声招呼，转身走掉了，他还要给药膳鸡那边送货，每天也挺辛苦。
在果园里溜达了几圈，黄鹤就注意到了果园里的不同，首先自然就是高产。
放眼望去，几乎所有的果树苗枝头上，都结满了硕硕果实，将枝头压的下垂，黄鹤凑近仔细看了看上面的砂糖橘，征得刘青的同意后，又分别从几株树苗上，摘下了几颗砂糖橘，剥开放嘴里品尝着。
“刘老板，我做水果生意也有好几年了。”
黄鹤竖起大拇指，赞道：“如果给砂糖橘分品质的话，你种植的砂糖橘，绝对能排上特级！”说着，他看了看不远处的罐头加工厂，笑道：“刘老板，那家罐头厂，也是你的？”
刘青点了点头，说道：“罐头的味道，同样也不错，黄老板要不要尝尝？”
“那个就算了。”
黄鹤摇头拒绝，笑道：“我只做水果生意，罐头这些食品，我手里也没有渠道啊，等将来打开渠道了，一定和刘老板合作一下。”
从果园出来，黄鹤点燃一根香烟，试探的说道：“刘老板，你这砂糖橘批发价格，是多少钱？”
“六块钱一斤。”刘青不紧不慢的说着。
“贵了。”黄鹤摇头，说道：“我从其他地方拿货，都是四块钱，高的地方，不过四块五而已，刘老板，不瞒你说，咱们g市下辖的三区四县，市场上销售的砂糖橘，有一半以上，都是我发来的货，价格这方面，我肯定没有骗你。这样好了，你的货好，我给你一斤四块八毛钱的价格，你这里的货，我全要了，怎么样？”
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第一百九十六章市场（。com）
“四块八毛钱太少了。”
刘青想也没想，果断摇头拒绝，说道：“五块八毛钱的价格还可以。两毛钱算是给你抵运费了。”
“刘老板，你这价格，太高了！”
黄鹤连连摇头，叫苦不迭的说道：“五块八毛钱，这货我拿了，根本没有利润空间啊！”
“黄老板，薄利多销啊。”刘青笑吟吟的看着他，说道：“五块八毛钱，不讲价。这还是看在你全包的份上，给你的友情优惠价，要不然，六块钱的价格，一分不让。”
“刘兄弟，咱们第一次合作，没必要把价格谈的这么僵吧？”
黄鹤笑吟吟的说着。
“黄老板，这真是最低价格。”
刘青摇头，半步也不退让。贩水果和贩蔬菜，其实都是一样的，很多黑心的蔬菜贩子，这头打压菜农的收购价格，另一边提高价格出货，这一来一去，中间就挤压出来丰厚的利润。
很多农民辛辛苦苦一年下来，种的粮食卖不上价钱，在菜市场里起早贪黑、刮风下雨都要出摊的小菜贩，只能赚个辛苦钱，而这些菜贩子却是在中间，赚的盆满钵满。
“刘老板。”
黄鹤叹了一口气，一脸惋惜的说道：“既然你坚持这个价格不松口，那我也只能算了。”
“黄老板慢走。”
刘青点了点头，不咸不淡的说着。
“刘老板，水果这种东西，可是有保质期的，尤其天气越来越热了，这么多砂糖橘，不尽快出货，最后很有可能都烂在地里了唉，算了，你在考虑一下吧。”
黄鹤丢下这句话，转身向他的越野车走去。
刘青也不挽留，转身向果园里走去。
刚走了几步，就听见黄鹤在后面叫道：“刘老板，请留步！”
“哦？”
转过身来，看见黄鹤又折了回来，刘青顿时就乐了，调侃道：“黄老板，你还有什么事儿吗？”
“刘老板，咱们不如在谈谈价格吧？”黄鹤脸不红，气不喘的说着，似乎浑然忘记了，刚才是他先提出来走人的。
“价格方面，我说的很清楚了。”
刘青不咸不淡的说道：“六块钱，一分也不能少。”
黄鹤瞪大眼睛，怔怔的看着他，牙疼似的说道：“刘老板，你是不是记错了？刚才你明明说的是五块八毛钱啊？”
两毛钱的价格，看似不起眼，但牵扯到上百万斤的货物，这就不能小瞧了。
刚才黄鹤在果园里溜达了一圈，虽然没有询问刘青准确的产量，但凭借他多年的经验，问了一下果园种植面积，他就大概推算出来了，至少有三百万斤以上的砂糖橘。
按照三百万斤来计算，多两毛钱那可就是多出来六十万啊！
这可都是利润啊！
“刚才是刚才。”
刘青呵呵一笑，“现在是现在，那价格能一样吗？”
“刘老板，你看我，我也是带有诚意来的。”黄鹤一脸真诚的看着他，“你就给我一个实在价格，怎么样？”
“六块钱。”
刘青像是吃了称砣铁了心一样，丝毫不松口，“黄老板，就这个价格，你要是不要，我可以去给其他人，做大宗水果生意的人，不是只有你一个人，对不对？但是，我这砂糖橘你刚才也吃过了，味道怎样你心里有数，我敢保证，同样品种的砂糖橘，就我这里有，我相信你应该清楚吧？”
“你这话说的没错。”
黄鹤脸色微微一变，笑道：“但是这价格也太高了吧？这个价格，我敢保证，其他人也绝对接受不了！”
“是吗？”
刘青嘿嘿一笑，说道：“黄老板，如果你接受不了，你刚才肯定直接就走了，干嘛还要回来呢？”
黄鹤打了一个哈哈，用以掩饰心里的震惊。他发现，刘青似乎并不像他长的那么憨厚老实，相反，这家伙狡猾的很。
实际上，在今天来的路上，黄鹤就已经想好了，刘青这里的砂糖橘，他一定要拿下！
原因很简单，如果他不拿下这里的货，如果被其他人察觉到，那么或许下个月后，g市这三区四县的市场里，恐怕就没有人要他的货了。
这并非是危言耸听，黄鹤从一个普通的水果贩子，一步一步做到今天这番光景，凭借的就是他的眼光！
水果这种东西，相同的价格，顾客第一选择就是卖相好的，接下来就是味道要好。这其中，只要卖相不是极为差劲儿，那么味道好是第一选择。
平时没事儿的时候，黄鹤喜欢挨个县城考察当地的菜市场，这并非是因为他闲的无聊，而是他要根据情况，来调节批发水果的价格。
程明今天在菜市场，销售火爆的情况，恰好就被黄鹤看在了眼里。
他并没有着急上去攀谈聊天，而是不动声色的站在一旁看着。当他看见程明摊位上的货物，以令人惊讶的速度，快速贩卖后，黄鹤即便没有品尝，他也知道，这水果绝对味道极佳。
黄鹤心里第一个念头就是，一定要把这货拿到！要不然，恐怕用不了多久，自己的生意就没有了。
曾经买过水果的黄鹤，自然很清楚在菜市场里，那些贩卖水果的小贩们，心里在想什么——他们最想拿到价格低廉，受人欢迎的水果，只有这样，他们才能够赚到钱。
也就是说，什么水果好卖，他们就进什么水果，什么交情之类的，都要统统靠后——做生意，在商言商，在赚钱面前，什么狗屁交情，那都是假的。
如果黄鹤发给他们的水果滞销卖不动，那进完这一批之后，下次绝对不会在从黄鹤手里拿货了。
观察了许久，黄鹤又过去尝了尝程明贩卖的砂糖橘，心里已经有了主意，放弃文昌县城这边的市场。
原因很简单，程明既然能够拿到货，那他肯定不会从黄鹤手里拿货，趁着程明还没有资本，黄鹤要做的就是，保住其他地方的市场，这才是最需要做的事情，程明归根到底，仅仅只是在文昌县城这里做过生意，怎么能知道黄鹤心里的主意？
于是，轻轻松松，黄鹤就从程明那里套来了他想知道的消息。
只可惜，在刘青这里，黄鹤碰了一鼻子灰，没有将价格打压下来。
“刘老板，五块八毛钱的价格吧。”
黄鹤想了想，摇了摇头，叹气说道：“你也别六块钱了，行吗？”
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第一百九十七章谈拢（。com）
“五块八毛钱”
刘青并没有着急答应下来，而是眯起眼睛看着他：“你能吃掉多少货？”
“全部！”
黄鹤眼睛都不眨一下，说道：“你果园里有多少，我都包了！”
“黄老板，你确定？”
刘青乐了，调侃道：“我没意见，但是你确定你能吃下这么多？”
“刘老板，那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道：“你这果园里，最多四百万斤的货吧？我分成几次，半个月内全部吃掉，不是问题。”
有实力的水果贩子，或许不会开豪车，但论起现金流，绝对丰厚。
每年在开春时，要给果农一定的现金，签订收购协议，到达秋收开始收购时，那拼的就是真金白银，果农可不会和你客气的，绝对是现金结算，接下来，运输也要花费一笔钱。
所以说，真正有实力的水果贩子，看似低调，但现金流绝对是充沛。
同样，回款速度也很快，大区域批发商运回来水果，批发给下面的代理商，那也是真金白银，掏多少钱拿走多少货，代理商批发到市场上，同样也是如此。
这个行业，实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
“黄老板，我什么时候说过，我这里只有四百万斤了？”
刘青有些好笑，想了想，他伸出六根手指，在黄鹤面前比划了一下。
“六百万斤？”
黄鹤倒吸了一口凉气，刚才自己竟然看走眼了？不过想了想，他还是毅然决然的说道：“六百万就六百万，分六次我拿走，现款结算，怎样？”
“没问题。”
刘青不动声色的说道：“合作愉快！”
黄鹤伸手和刘青握了握手，“刘老板，那就这么说订了，明天我带车过来，顺便签订协议，麻烦你提前准备好了，尽量不要耽误时间。”
“行。”
刘青点了点头。
谈价格的时候，黄鹤有些磨磨蹭蹭，但一旦谈论，立刻就争分夺秒，开始行动起来，这一点儿，刘青十分佩服，要不然，人家能将生意做大？
看着越野车一溜烟的开走，刘青掏出一根卷烟，找了一个干净的地方，坐了下来，长长的出了一口气。
刚才的交锋，刘青全程心里都捏着一把汗。
如果谈拢了，迫在眉睫的销售问题，就算是解决了，如果谈不拢，那刘青也做好了，往其他县城跑市场的打算。
至于价格方面，其实刘青做好了最后的退让，实在不行，五块五毛钱的价格，也可以答应。
但他知道，这些水果贩子，心黑的很，这一次你退让一步，下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后，就真的只能任凭他们拿捏了，不把价格打压到极限，他们不会罢休的。
刘青可不想被人拿捏。
“早晚有一天，要建立自己的渠道。”
刘青喷出一股烟雾，低声喃喃自语着，现在回想当初，真是有些太天真了。
在刚拥有了大地神力后，刘青发现面前出现了一条金光灿灿的大道，但就像是老人们经常说的一句话，隔行如隔山，三百六十五行，哪一行也不是那么容易做的！
用大地神力培育出来的农产品，味道绝对远超同类的农产品，但这并非就意味着，能够坐着数钱了。
如果不修路，大货车进不来，再好的东西，最终也只能是以烂在地里收场。
同样，销售渠道对于农产品来说，至关重要，没有属于自己的销售渠道，农产品不能及时送达到市场上，最后也是然并卵而已。
“幸亏去年赚钱了以后，第一件事情就是修路！”
想到修路，刘青就一阵感慨，那时幸亏苏芊墨提醒了自己，要想富，先修路，要是头脑发热，不修路就直接莽撞开干，恐怕到�
