极品神农混花都-第242章
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，才选择了sc省的市场。不知刘总想不想听听我们选择这里的原因？”
刘青仔细咀嚼了一下冯健的这番话，半开玩笑半认真的说道：“冯总，如果我说想听，那听了以后，是不是就只能和新华超市选择合作了？如果不答应的话，会不会像是电视剧里演的那样，杀人灭口？”
“哈哈哈！”
冯健忍不住笑了起来，说道：“刘总可真是会开玩笑。”旋即，他话锋一转，说道：“当然，这事情关乎我们新华超市在sc省内的布局，如果刘总不看好我们，不愿意和我们合作，那出了这扇门，将我说的一些话忘掉就可以了。”
刘青心里有些赞赏，冯健这个人很不一般，假如换成其他人，比如王涛，他断然不会随便泄露一些东西，除非是答应和润华超市合作，否则的话，这样的人肯定半个字也不会吐露的。
而冯健就大气许多，也明确说了，你想知道一些事情，可以，我可以告诉你，但如果你听了以后不想合作，那也随你，但是，这些事情你不能传出去。
“冯总就这么相信我？”
刘青有些好奇。
“我想和刘总合作。”
冯健也不遮遮掩掩，坦诚的说道：“合作的前提，自然就是要相互信任，我信任刘总，所以我不打算和刘总玩那些虚的。”
仅仅是凭借这一句话，刘青就觉得，自己这一趟，真的是没有白来，相对于张华、王涛之类的人而言，眼前的冯健，无疑是最好的合作伙伴，不论别的，就冯健做人的目光和胸怀，就足以秒杀王涛那样的人物了。
“那我就洗耳恭听了。”
刘青笑呵呵的说着。
“新华超市进入sc省，最主要的考量依据就是，在这里有润华超市和大悦城超市这两个势均力敌的对手。”
冯健认真的说道：“不知道刘总能明白我的意思吗？”
刘青想了想，摇了摇头，说道：“不好意思冯总，在我看来，不是应该是对手越多，越难对付吗？”
“哈哈，此言差矣。”
冯健晒然一笑，说道：“假如sc省就只有一个大悦城超市或者润华超市，那它们必然是经营的滴水不漏，应该只有一个大型连锁超市的存在，证明这个超市的经营布局，肯定都是成功的，所以其他超市才无法生存下来，而事实上却是，大悦城超市和润华超市两个对手，谁也奈何不了对方。”
“不瞒刘总说，我们新华超市早在三个月前，就派了一个大约二十个人的调研团队来到sc省了，这三个月里他们几乎跑遍了整个sc省，得到的数据是，在很多地方，大悦城超市和润华超市两者之间，谁也奈何不了谁，彼此的市场大小差距不大。”
“但是在g市，却是呈现出来了润华超市十分强劲，而大悦城超市的市场被润华超市侵占了一大半，正因为如此，我们的调研团队，才发现了其中的奥秘。呵呵，这个奥秘想必刘总是清楚知道的。是因为你们神龙公司的优质产品，给润华超市招揽来了不少客户，将大悦城超市的客户抢走了许多。”
刘青点了点头，对于这一点儿，他没有必要否认，不过他关心的重点并非在于此，他好奇的问道：“那冯总的意思是，你们觉得大悦城超市和润华超市之外，还能容下新华超市发展？”
“错。”
冯健摇头，认真的说道：“当然容不下，我们的目标，是要占据整个sc省的市场，所以不论是润华超市还是大悦城超市，将来都是我们新华超市的竞争对手。”
刘青明白了冯健的意思，新华超市进入sc省的目的，并非是三分天下，而是要独霸市场。
“那这难度，会不会很大？”
刘青咂了砸嘴。
“说大不大，说小肯定也不小。”
冯健呵呵一笑，说道：“但是我们有信心，能够将整个市场拿下来，尤其是如果刘总愿意成为我们的合作伙伴的话，那我们的把握，无疑就更大了”
第五百四十一章互利互惠（。com）
“冯总太高看神龙公司的能力了吧？”
刘青笑着摆了摆手，说道：“神龙公司目前实际上，也就是青静香水和龙酒这两样产品略微小有名气罢了。即便我加入新华超市，将来能够争夺下来市场，那也是因为有冯总运筹帷幄的功劳，神龙公司连攻城拔寨的小兵都称不上哩！”
“哈哈，刘总太谦虚了。”
冯健嘿嘿一笑，端起酒杯，拿在手中细细观察着，笑道：“相反，我觉得刘总才是一个大能人，神龙公司发展的里程，我派人打听过，老实说，如果把我放在刘总的位置上，我肯定做的不如你出色。”
“另外，神龙公司目前的两个拳头产品，青静香水和龙酒，我觉得切入点选择的也非常不错，女人喜欢用的香水，男人交际应酬必须要喝的酒，刘总对于产品的把控，我认为非常好，不论是新华超市，还是我个人而言，我们都喜欢和刘总这样的人建立合作关系，达到互利互惠，长久发展。”
他认真的看着刘青。
如果说一开始冯健还是委婉的暗示刘青，那现在，就是开诚布公的邀请了。
“冯总，其实我这次来，就是想要和新华超市谈合作的事宜。”
刘青点了点头，爽快的说道：“但是目前新华超市似乎还没有开始进入sc省？如果我们合作，那新华超市能够给神龙公司什么样的条件？这些能具体的聊聊吗？”他心里已经开始倾向于和新华超市合作了。
不论是王静对于新华超市的分析判断，还是冯健给他的感觉，刘青都觉得，和他们合作是一件不错的事情。
最主要的一点，新华超市虽然家大业大，但负责超市业务的冯健，从开始见面到现在为止，始终都没有摆任何架子，一直都是拿神龙公司当成是地位平等的伙伴来对待。
这一点，让刘青最为舒服了。
假如冯健和王涛一样，都是那种喜欢装逼摆谱的主儿，那刘青肯定最多敷衍几句，就拔腿走人了。
但，感觉是感觉，最重要的，刘青还是得先弄清楚，加入新华超市这个销售渠道后，神龙公司能够获得什么好处——这才是最重要的。
“刘总，我先大概给你介绍一下新华超市的经营模式吧。”
冯健笑了笑，说道：“新华超市采用的是厂家直营模式，也就是说，我们的货物，基本上，全部都是厂家直接发货到新华超市的配送中心，然后由各省的配送中心按照比例，送到下面各级市场上面。”
“这样以来，中间就没有代理商这个渠道，相应的，可以减少代理商这个环节的费用支出，对于新华超市来说，就掌握了一定的零售价幅度，根据淡旺季的需求，来进行相应的产品促销，来快速消化厂家的囤货，达到双赢的目的。”
“同时，由于是采用的直接和厂家合作，所以如果厂家愿意就新华超市这个渠道，来针对性开发一些新的产品，由新华超市来进行独家代理售卖，在这样的情况下，对于新华超市吸纳新顾客，也有一定的好处。”
“刘总应该没有注意过这样的现象，随着经济发展，现在的大众，追求的东西和以前不太一样了，简单的来说，现在的人喜欢一种‘专属品’的感觉，比如，同样一件商品，但如果外包装不同，比如外面印有专供某某某使用，这样的商品，会让消费者觉得这产品一下子就和普通的商品，拉开了档次。又或者是某种商品，只有在某个地方才能够买到。”
“通俗的来说，走厂家直营路线的新华超市，可以在某一个程度上，发现大众消费者的消费倾向，然后将这个数据回传给厂家，让他们有针对性的推出某种产品，不至于闭门造车，埋头生产，直到产品在市场上出现严重的滞销以后才发现问题。”
“能够在第一时间发现市场的喜好，并且针对性的改进，由此和新华超市达到双赢的目的，这是新华超市最希望，也是喜闻乐见的事情。”
冯健洋洋洒洒，滔滔不绝的说了一堆，刘青听的十分认真仔细，毕竟，他现在心里已经开始趋于和新华超市进行合作了，对于这个从不了解的新华超市的运营策略，他是懵懵无知，但随着冯健仔细的讲述，刘青心里大概已经清楚知道是怎么回事儿了。
对于新华超市这种有针对性的去调查研究市场上，大众消费者目前喜爱的产品，然后将数据反馈给厂家，促使厂家有目的的去改善产品，讨好消费者，这种模式和润华超市以及大悦城超市那种毫无章法，为了抢占市场而野蛮夸张的做法，有着根本本质性的区别。
“冯总，听了您这番话，我才知道，为什么新华超市能够做到今天这样的规模了。”
刘青佩服的说道：“你们这种策略，可以促进合作双方不断的良性循环发展，尤其是对于厂家来说，你们就等于是他们在市场上第一手的观察员，对于公司的产品及时提出优点和缺点，让厂家不断升级换代的同时，还可以让新华超市更具有竞争力，这是一个双赢，互利互惠的办法。”
“呵呵，刘总这么说，看来是愿意和我们新华超市合作了？”
冯健笑吟吟的看着刘青，说道：“另外，如果神龙公司愿意和新华超市合作，我们超市有一个单独设立的精品区，可以让神龙公司的青静系列香水以及龙酒，进入这个精品区上架销售。”
“精品区？”
刘青有些好奇。
“嗯，这个是我们新华超市的特色。”
冯健详细的解释道：“精品区的产品，都是一些高端上档次的商品，即便是会员，每次买入也有限量，避免让黄牛党炒作商品。比如茅台酒，在我们精品区就有，但是茅台你也知道，由于产能原因，一直以来，都被很多人囤积炒作，所以为了避免炒作，我们精品区的货物，对于会员购买也是有要求的”
第五百四十二章资本的力量（。com）
“哦？”
刘青好奇的追问了一句：“冯总，你们这个购买要求是什么？”
“一些紧俏的商品，不允许大批量的购买，一旦在超市的系统中，检索到这个人，突然间大批量购买某种紧俏商品，是不允许的。”
冯健笑呵呵的说道：“比如说你们公司的龙酒，按照正常人的消费来看，一瓶龙酒几百块钱，即便是请客吃饭送礼，有个三两瓶也就足够了，但如果一买就是十几箱，上百箱这样大批量购买，那肯定就不对劲儿了，在结账时系统就会提示销售人员，这个顾客有问题。”
“这个方法不错。”
刘青赞了一句，忍不住说道：“之前和润华超市合作时，曾经让他们代销龙酒，结果，全部都被黄牛党把货源给抢走了。”
的确，和新华超市这种销售方法相比，润华超市的销售方法，还处于最原始的阶段——只要卖出去就完事儿，管你是谁来买。
但这样以来，超市虽然也赚到了钱，但是在无形之中等于帮助了那些黄牛党们，让他们也快速赚取到大量的利润，最后却是透支伤害了厂家的商誉。
短期之内，或许没有什么影响，但长久来看，最后买单的，不是超市也不黄牛党，而是生产公司。
正是因为心里清楚这一点，所以刘青才对炒作龙酒的黄牛党，深恶痛绝。
“刘总，我给你讲一下我们超市专门划分出来的精品区吧。”
冯健笑呵呵的说道：“我们精品区的原则，并非是只上架贵的东西，便宜也有很多，绝大多数都是厂家特供的，就是像我刚才和你说的那样，我们给厂家反馈市场调研数据，厂家对产品进行优化，有点儿类似于订制版这样的产品。当然，价格方面不会涨，基本就是保持原价，说不定还有可能降低售价，拉高销量。”
刘青在脑海里想了一下，假如有这样的商品，如果换成自己，会不会去买？
想了一下，答案应该是肯定的。
“冯总，龙酒受限于产能，想要大批量的铺货，可能性不大。”
想了想，刘青说道：“不过酿酒厂的二期已经进入规划阶段了，相信到了明年开春以后，产能会增加两倍左右，到了那时，供应sc省内以及新华超市其他两个省份的门店，应该差不多了。”
“刘总的意思是？”
冯健眉头一挑，笑道：“答应和我们新华超市合作了？”
“呵呵，那是自然。”
刘青点了点头，认真的说道：“我很赞同新华超市的经营理念，和这样的公司合作，我相信对于我们双方来说，都是互利互惠的。”
“哈哈，那是自然。”
冯健朗声大笑，站起来主动向刘青伸出手，认真的说道：“刘总，那我代表新华超市欢迎你的加入，希望在未来的日子里，我们双方能够强强联手，争取将市场做大做强。”
刘青伸出手，两人用力一握，彼此对视一眼，会意一笑。
“既然刘总同意加入我们新华超市一起发展。”
松开手后，冯健坐下来，兴致勃勃的说道：“那我得事先给刘总透露一下我们新华超市打算在sc省的布局了。”
“呵呵，愿闻其详。”
刘青点了点头，他知道，刚才冯健所说的，只能算是开胃菜而已，再好的计划，到最后，也要落实才行，否则，那就是纸上谈兵了，而现在显然，冯健是打算将新华超市在sc省内布局情况大概说一下，让刘青做到心里有数了。
“刘总应该也知道，超市是一个重资产的行业。”
冯健收敛起笑容，认真的说道：“一家门店从选址到装修布局铺货等等，没有个把月的时间，真是下不来。”
刘青嗯了一声，深以为然的点了点头，这也正是他先前有些疑惑的地方，新华超市既然打算进入sc省内了，又调研了几个月，难道就是为了考研市场吗？
应该没有这么简单吧？
“现在这个年代，讲究的是一个速度。”
冯健感慨的说道：“很多时候，你如果能够抢先对手布局完成，那你就占据了先机，可以形成�
