极品神农混花都-第235章
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至于刘青会不会答应自己开出来的条件，王涛对此很有信心——在sc省内，除了大悦城超市之外，就是润华超市了，大悦城超市和刘青，在之前砂糖橘罐头的合作上面，发生过不快，所以他们根本没有合作的可能性。
也就是说，刘青选择合作的，只剩下了润华超市这一条路。
在王涛看来，他没的选择。所以，有资格讨价还价的人，不是刘青，而是润华超市！
“什么？”
“你们王总说，代理费最多五十万，而且还有那么多条件？”
看着眼前的张华，刘青气的都乐了。
“我也没办法。”
张华摊开双手，满脸苦笑的解释道：“王总的意思就是这样。”
“你确定？”
刘青眯起眼睛，看着张华，老实说，他觉得润华超市这个主管业务的王涛，是不是疯了？
刘青都想不明白，龙酒目前在市场上这么火，全国各地每天都有人给程明，给自己打电话，想要要龙酒代理权的——是他一直没有放开，没有打算授权而已。
要不是这些黄牛党像是牛皮糖一样黏人麻烦，再加上早晚都要走出这一步，以及之前和润华超市的张华合作的还不错的话，刘青还没有打算，要给润华超市省级代理的授权。
结果没有想到，对方非但不知足，反而还想要拿捏自己一下？
这真是让刘青觉得又好气，又好笑！
“刘总，这么大的事情，你觉得，我可能会乱说吗？”
张华自然明白刘青的意思，老实说，在还没有给王涛打电话之前，仅仅是听了刘青的要求条件，在张华的角度上来看，刘青提的要求，虽然略有些苛刻，但，并没有抠门！
仅仅拿供货这一条来说吧，刘青给的货源，已经不少了，龙酒现在这么火，根本就不愁卖，哪怕润华超市将五百万资金压在了刘青这里，但，凭借龙酒的利润，或者要求刘青略微调低一些出厂价或者零售价，完全就轻轻松松赚回来了。
王涛之前心里的火气，张华多多少少能够明白一些，超市的经营模式不同。
大型超市，像是润华超市这样在省内都有分店的超市，它的沉淀资金，是每个银行都窥视感兴趣的。
在这里，不得不说一下大型超市的经营模式。
一般来说，大型超市的供货商并不是很多，因为小的供货商，大型超市根本看不上眼，所以主管业务的王涛很牛，手中握着润华超市这样全省的销售渠道，那些小供货商们，在他面前都是恭恭敬敬，一脸讨好，想要将自己的产品，供给润华超市。
即便是大一些的供货商，和润华超市合作，也有一个回款周期。
因为现实里面，一个罐头供应商给润华超市供应了一千件罐头，而润华超市不可能卖掉一瓶罐头，当时就给供应商结算一瓶罐头的钱。
所以正确的做法就是，一个季度，三个月内，结算这个罐头供应商的货，卖掉了多少，扣除掉润华超市在罐头上面的利润，再按照实际销售卖掉了多少瓶罐头，给罐头供应商结款。
每个供应商结款的日期都是不同的，紧俏的商品，有可能是一个月一结算，一般的，都是三个月一结算，半年结算，甚至还有年结算的。
而平时这些销售款，就在润华超市的账面上趴着，这叠加起来可不是一笔小数字
第五百二十五章借鸡下蛋（。com）
销售款，还不到结算日期的货款，以及还有超市会员办卡时存入的钱款。
这三者叠加起来，可是十分惊人的。
拿润华超市来举例，这个资产几十亿，旗下门店上百家的大型超市，在它的公司账目上，长年累月的趴着十几亿的货款资金。
平时，润华超市基本上就拿这些资金用以购买理财产品，或者是借给银行收取利息。
不要说银行不缺钱，实际上，银行也很缺钱的，每到季度末，银行清算资产时，每个银行或多或少的，都会遇到一些麻烦，所以才有同业拆借的出现。
但，每个银行都缺钱，你想借，我也想借，那怎么办？
到了这个时候，手里拥有大量资金的企业公司，就成为了银行眼中的香饽饽，遇到周转困难时，拆解的资金利息可是非常高的，比如说，一个亿借出去了一个星期，收回来的利息，就有几百万之多！
正因为润华超市明白这里面的门门道道，所以王涛对于刘青第一个条件，代理费五百万三年返还，才勃然大怒——在王涛看来，刘青这是鲁班门前弄大斧！
扣押货款资金，用为已用，借鸡下蛋这一招，润华超市玩的再溜不可了，如果要拿龙酒代理权，三年五百万代理费，三年后全额返还，一分钱利息都不给，这分明是想要走润华超市的老路啊！
一个五百万看似不多，但如果刘青全国范围内，放开代理权，弄上一百个代理呢？那就是等于变相借了五亿资金为自己用三年，还一分钱利息都不用给——全世界去哪儿特么的找这样的好事儿？
还有提货必须全额付款这一条！
润华超市欺压供货商早就习惯成自然了，有些供货商为了借助润华超市的渠道销售，也只能是捏着鼻子认了，一个季度一结算货款，还算是快的，甚至还有半年，一年结算一次的！
之前，神龙公司的砂糖橘饮料和罐头，张华给予了一个星期一结算的回款速度，后来神龙公司的规模发展起来了，对于资金的渴望，不是先前那么窘迫了，张华协商的和刘青改为了一个月一结算。
在王涛看来，刘青之所以敢提全额付款提货，纯属是张华把刘青给惯坏了！
“那如果你们王总，坚持这样的条件。”
刘青点燃一根卷烟，抽了一口，不咸不淡的说道：“那不好意思，龙酒在sc省的省代理，我只能是给予其他人了。”
张华叹了一口气，默默点头，没错，其实他觉得，刘青的要求虽然苛刻一些，但并不过分——因为龙酒畅销，受到市场的追捧，一酒难求。
在这样的情况下，刘青有资格，也有底气来提出条件。
而王涛的反应，在张华看来，未免有些太自以为是了。
当然，这样的想法，张华不能暴露出来，否则的话，就是让刘青看笑话了。
两人又闲聊了几句，张华就告辞走人了。
一旁坐着的程明，等张华走后，忍不住哼了一声，说道：“这润华超市现在，越来越自大了！咱们愿意把龙酒代理权授给他们，那也是因为之前一直都合作的还不错，其实最近这段时间，我看张华就有些看不过眼了，明明知道黄牛党在他们那里扫货，完全就假装没有看见一样”
“程经理。”
刘青瞟了他一眼，打断他的话，说道：“行了，这样的事情，大伙心知肚明就可以了，润华超市拿货的目的，是为了卖钱赚利润，卖给谁不是卖？张华这个人，还是不错的，咱们神龙公司之前能够快速发展起来，也粘了不少润华超市的光。”
“而且，上一次的产品质量问题，张华也帮了不少忙，这一次代理权的事情，是润华超市总部那个叫王涛的老总，觉得不满意而已，张华可是从头到尾，都没有说过什么，所以咱们一归一，二归二，对王涛不满就算了，没必要对张华不满。”
听到刘青的话，程明嗯了一声，依旧带着几分不满的说道：“张华这个人还行，但润华超市嘿，算了，不说了。”
旋即，程明看向刘青，询问道：“刘总，既然拒绝了润华超市，那咱们接下来怎么办？”
刘青想了想，习惯性的用手指敲了敲桌子，他也不知道自己是什么时候养成的这个毛病，一思考问题，就总想敲几下桌子，仿佛这种能够给他带来灵感似的，皱了皱眉头，说道：“稍微等两天在看吧，张华这个人，想做事情，他知道，如果拿下来龙酒的代理权，对于润华超市好处极大，我估计他肯定还会和王涛在商量一下的。”
“那您的意思是，如果商量成功，咱们还继续和润华超市合作？”
程明有些疑惑的看着刘青。
“为什么不呢？”
刘青反问了他一句，说道：“难道要和大悦城超市合作？”其实，和大悦城超市合作的念头，刘青刚才也曾经想过，但，仅仅只是暂时想一下而已。不到万不得已，他还真不想去找大悦城超市。
“也可以和大悦城超市合作啊。”
程明脱口说道：“我知道之前因为砂糖橘的事情，和文昌县城大悦城超市这边的经理有些过节，但是刘总，咱们在商言商，做生意，最重要的是利益，不是有句话叫做，没有永恒的朋友，只有永恒的利益吗？”
刘青眼睛一亮，似笑非笑的看着程明，后者被他看的莫名其妙，摸了摸脸上，狐疑的说道：“怎么了刘总，我脸上有花？”
“不是。”
刘青回过神来，哑然失笑，对程明说道：“老哥，你知道吗，你现在越来越有销售经理的范儿了！”
这声老哥，让程明一瞬间，又是熟悉，又是陌生。
两人相识的时间，也有些年头了，回想起自己当初还在菜市场里卖鱼，刘青那时找自己往玉龙村给熊大送鱼的往事，程明有种恍然如梦的感觉，眼下，神龙公司进入到了一个快速发展的时期，只要打好龙酒销售这一仗，程明相信，将来神龙公司一定会发展到一个不可思议的规模！
而程明自己，也会因此而受益其中
第五百二十六章来我这里（。com）
回过神来，程明摇摇头，笑道：“刘总，你这是在调侃我了，难道我以前，不像是销售经理吗？”他心里有些感慨。
以前刘青也喊他老哥，程明会喊一声老弟，但是现在，刘青喊一声老哥，那是客气，但程明却不敢喊老弟了。
因为刘青现在已经是资产过亿的老总了，如果不是刘青愿意帮他一把，让他来当这个销售经理，那程明依然还是在菜市场卖鱼也不说定。
话说回来，自从程明不卖鱼了，熊大对他也不像以前那般殷勤了。程明觉得，这应该或许是自己身上没有那股鱼腥味的原因，导致熊大对他失去了兴趣。
“认真的来说。”
刘青呵呵一笑，说道：“不太像是。”他半开玩笑半认真的说道：“以前还有点儿像是在卖鱼一样，现在嘛，开始有点儿真正销售经理的样子了。”
程明想了想，笑了，耸了耸肩膀，承认的说道：“的确没错。”
两人对视一眼，俱都是笑了。
而另一边的张华，却是笑不出来了。
原因很简单，王涛发火了。
“你说什么？”
接到张华的电话，王涛简直有点儿不敢相信自己的耳朵，“刘青拒绝了？”
“嗯，刘青说了，如果润华超市是这样的条件，那就算了，代理权不给我们了。”
张华的话音刚落，就听见电话里的王涛，气急败坏的说道：“这姓刘的，是疯了吧？”
张华没有吭声，他觉得，刘青应该没有疯，因为刘青没有答应王涛的条件——如果刘青答应了王涛的条件，那才是真的疯了。
“张经理。”
正思忖间，张华听到王涛在电话里说道：“你今天晚上帮我约一下刘青，说我请他吃饭，你订个包厢，我下午到g市。”
“啊？”
张华楞了一下，有点儿发懵，“王总，您，您要来g市？”
“哼，连个龙酒代理权都拿不下来，我要是不出面的话，怎么办？”
王涛哼了一声，扔掉了电话。
听着话筒里嘟嘟嘟的声音，张华呆了一会儿，才回过神来，忙不迭的拨通了刘青的电话——王涛可是说了，晚上要约刘青吃饭，显然，约刘青的任务，算是交待给张华了。如果约不出来，那挨骂的人肯定是张华。
“怎么了？”
看见张华前脚才走不久，紧接着就打来电话，刘青有些疑惑。
“刘总啊，我们润华超市总部的王总，今天晚上想要请你吃饭。”
张华商量的口吻说道：“你赏个脸呗？怎么样？”
“请我吃饭？”刘青乐了，说道：“算了，我最近比较忙，今天晚上没有时间去。”
张华一听就急了，“老刘，你可不能这样啊！”
“老张，咱俩之间的交情归交情，但我和你们王总，可没什么交情。”
刘青呵呵一笑，说道：“凭什么他请我吃饭，我就要去？”不用问，刘青也知道，王涛叫自己今天晚上吃饭的目的是什么，无非还是为了龙酒的代理权事宜而已。
王涛开出来的条件，对于刘青而言，简直就是痴人说梦话——如果他真答应了王涛的条件，那只能证明，刘青脑子出问题了。
“老刘，你就当给我一个面子行不行，算我求求你了。”
张华低声下气的说着：“你要是不来，那我就去玉龙村抓你去了。”
“你不用来抓我。”刘青呵呵一笑，说道：“你先告诉我，你们王总是什么意思，他还是之前的条件？”
“我不太清楚。”
张华犹豫了一下，不自觉的压低声音说道：“反正我听他的意思，对于龙酒的代理权，还是希望能够拿到的，今天晚上请你吃饭，还是要谈代理权的事情。至于他会不会改变要求，我也不太清楚。”
“老张。”
刘青想了想，认真的说道：“你也知道，我暂时还没有打算放开龙酒代理权的，只不过咱们之前合作的不错，再加上黄牛党炒作的很厉害，我才考虑的给润华超市率先开放省级代理权。”
“是，我都知道老刘。”
张华点头说道：“说都是你够意思，考虑到我们之间的交情才这样做的，但是你也得体谅一下我，我就是个区域经理，老实说，g市的润华超市我说了能算，但是总部那边，我根本做不了主。”
“这个我当然知道。”
刘青笑道：“老张，我给你说的意思就是，就冲你的面子，我今天
