极品神农混花都-第162章
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说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”
“订位和订价，难道不是一样？”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求？
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”
“低了？”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果？”刘青追问道。
“你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌”
第三百六十三章发展思路（。com）
“好吧，你说的很有道理。”
刘青点了点头，说道：“那龙酒至尊订价999元，其他的巨龙酒和金龙酒，是不是也要调高售价？”
“没错。”
苏芊墨认真的说道：“白酒要做品牌，你的酒厂，年产量是多少，你计算过吗？”
“当初上的设备，年产量能够达到一万吨吧。”
刘青对于这个数字，还是很清楚的。
“年产量低了一些。”
苏芊墨皱着柳眉说着：“这就意味着，只打造精品就可以了，其实这三种勾兑后的酒，我还没有尝过，如果酒香、口味、品质不变的话，我建立，从一开始，就要做龙酒这个品牌。专门针对中高档生活的人群，这样才能够慢慢将品牌做成。”
“可是做品牌，不是要人尽皆知吗？”
刘青疑惑的看着她说道：“如果一般工薪阶层的人，都买不起的话，还怎么做到人尽皆知呢？”
“呵呵，你说的很对。”
苏芊墨撇了撇，讥讽了一句：“那茅台，别说贵的了，就说普通的茅台酒，你见过有工薪阶层的人买起，并且喝起的吗？那为什么也是人尽皆知！”
“况且，一年一万吨的产量，三种系列的酒，你还想让低收入者都能喝起，那你觉得，你的酒厂，能忙过来吗？”
刘青被问的哑口无言，旋即，他恼羞成怒的说道：“我的目标就是，将来让所有人都能喝的起龙酒，如果只做高端品牌，做不起来的话，那不是赔惨了？”
“高端品牌的确很难做起来。”
苏芊墨慢悠悠的说道：“可是如果做起来，你知道吗？你的龙酒将会随着时间流逝，越发值钱，退一步来说，你想让龙酒人人都能喝的起，其实也很简单，可以再盖一座酒厂，以龙酒的子品牌命名，比如巨龙酒系列的某某龙酒，这样不就行了？”
“做品牌最忌讳的就是，大小市场都想通吃！这是绝对不可能的，如果把龙酒至尊也做一个系列的子品牌出来，那结果就是，不伦不类！龙酒至尊的牌子会被砸掉，明白吗？所以即便是想做低端市场，那也要找龙酒中订价较低的巨龙酒，延伸它的子品牌出来，像是金龙酒和龙酒至尊，一旦延伸子品牌出来，那就是自己砸了自己的品牌！”
苏芊墨这一番关于市场、品牌定位的言论，彻底是让刘青心悦诚服了。
之前，在知道苏芊墨的爷爷，是国内仅存的几个战争英雄后，刘青心里还觉得，苏芊墨能够将生意做的这么大，身家不菲，肯定是苏老爷子暗中照顾的原因。
但眼下这一番话，让刘青发现，苏芊墨这个美腿女神，能够在竞争激烈的商场中，闯出来一番天地，她本身是有绝对实力的！
“苏总，你真是让我刮目相看啊！”
回过神来，一边消化着苏芊墨的话，刘青一边感慨的说着。
“你这算是夸奖？还是讥讽？”苏芊墨翘起那双绝世美腿，美眸白了他一眼。
“绝对是发自内心肺腑的真实之言。”
刘青笑呵呵的说着，想了想，他说道：“那这样吧，巨龙酒出厂价订位199元，市场销售价格为268元，金龙酒出厂价位299元，市场销售价格为399元，你觉得怎样？”
“哎呦，不错啊。”
苏芊墨听完，美眸一亮，笑着打趣的说道：“刘青，你知道吗？我每次和你谈论过后，或者是隔一段时间见你，我发现你都有一些进步，真的，就拿这个订价来说，你这个价格，我觉得就比较合理，而且，代理商的利润空间，也是非常合理。”
“多谢苏总夸奖。”
刘青笑了笑，旋即，神色变的认真起来，说道：“那就拜托你，早点儿拿出来酒瓶的包装设计吧。”
“这个没问题。”
苏芊墨点头，想了想，说道：“我个人建议，广告先行，像是龙酒至尊这样的高档酒，暂时不着急推出，窖藏一段时间，哪怕是一到两年的时间都可以，而巨龙和金龙这两种酒，可以缓步推出，给市场一个逐步接受，消化，认可的过程，三年之内，能够推出龙酒至尊这款酒，你就算是成功了。”
刘青若有所思的点了点头，“行，听你的。”他站了起来，说道：“苏总，那我先回去了。”
“好，我就不留你了。”
苏芊墨笑道：“过几天，我把瓶身设计给你拿过去看看。对了，香水你抓紧了啊，我都得了好几个月了！”
刘青长长的出了一口气，笑道：“放心吧。”
坐着车，出厂之前，看见鸿发包装制品公司的字样，想到和苏芊墨在办公室里的聊天，刘青不由自主的说了一句：“这大俗，还真就是大雅！”
李建狐疑的看了他一眼，没有吭声。
酿酒厂对于刘青来说，是接下来几年发展的重中之重，但是和苏芊墨的一番谈话后，他才发现，自己之前想的有些过于简单了。
但是不要紧，有苏芊墨的这番指点传授，刘青脑海里，对于接下来的发展，逐渐有了一个清晰的轮廓和构想。
回到办公室里，刘青关住门，拿出笔记本，在上面写下来，药膳鸡、果园、罐头加工厂、饮料加工厂、香水等字样。
最后，才是写下龙酒两个字。
将药膳鸡和果园、罐头加工厂、饮料加工厂分别划了一根线，链接到香水和龙酒上面。
他心里渐渐有了清晰的思路。
以药膳鸡、砂糖橘等需要密集人力的产业利润，来打造香水、龙酒这两个高端品牌。
那么将来，以玉龙村为核心，打造花卉养殖，周围的申村、王庄等地，作为酿酒的原料基地，从文昌县城运输到g市为辐射点
刘青越思考，脑海里的思路越发清晰，上半年，全力推动工艺制作简单的香水，作为利润来源，下半年推出巨龙酒！
将手中的笔丢掉桌子上，刘青迈步走到办公室前，目光落在了远处那个巨大的花房温室上面，眼睛眯了起来
第三百六十四章简单粗暴（。com）
“专门盖个温室，用来养花，这刘青，还真是够奢侈浪费的！”
看着窗几明亮，排气通风良好，房顶全部是用透光良好的玻璃铺就而成，房间里还放着几台巨大中央空调的花房。
在里面干活的村民们，不禁有些嘀咕着。
没错，在他们看来，刘青这个花房，简直就是败家子才做的行为。
这养花花草草，专门给盖个房子，也就算了——居然比绝大多数人，包括刘青自己住的房子还要，这不是脑子有病嘛？
“呵呵，老李，这就是你不懂了。”
听着一个村民，一边给花浇水，一边轻声嘀咕着，新任的花房主管王永刚笑吟吟的走过来说道：“这些花可比不上庄稼，娇贵的很，真要是像种庄稼那样来种花，这些花活不了几天。”
“这倒也是。”
被成为老李的村民，看了一眼含苞欲放的玫瑰花，惋惜的说道：“这花开的多好啊，就这么摘下来？会不会太可惜了？”
王永刚笑道：“这有什么可惜的？这些玫瑰花，明天早晨太阳刚升起时，就必须要摘掉了，这样才新鲜，而且，这玫瑰花一旦开了就要摘掉，要不然，它一年就只开一次花。”
“老王，这一次栽的玫瑰，品种不一样，据说是一种新品种，只要摘的及时，这花房里面的花，一年四季都会生长不断。”
一个声音从王永刚身后响起，他转过头来一看，却是刘青不知道什么时候，来到了他身后。
“新品种？”
王永刚有些意外，蹲下去，看了看地上的玫瑰花，有些疑惑的说道：“刘总，我感觉这玫瑰好像是四季玫瑰啊。”
“呵呵，略微有些区别的。”
刘青摆了摆手，笑道：“你过段时间就会发现的。”说着，他走到散发着浓郁香气的百合旁边，眯起眼睛看了一会儿说道：“这些百合也是经过改良的品种，王主管，摘这些花瓣时，一定要戴上手套，不能用剪刀。”
“嗯，我知道。”
王永刚点头，心里则是有些不以为然，这分明就是普通的玫瑰和百合嘛，偏偏刘青一脸神秘的样子。
不过俗话说的好，吃人家的饭，就得听人家的管，况且，王永刚的工资还不低，是刘青专门从文昌县城招聘来，专门主管花卉种植的主管。
青静系列的两种香水瓶，已经开始生产了。
相对于砂糖橘饮料等包装瓶而言，青静系列香水的香水瓶，就要复杂一些了。
瓶身的设计，暂时只有两种，分别是青系列的心形香水瓶，“青香”这款香水，对于刘青来说，制作的工艺略微复杂一些。
除了玫瑰花瓣、精油、蕴含大地神力的水质以外，最重要的就是，砂糖橘的汁液——必须还是用大地神力培育出来的砂糖橘。
幸亏到了四月末的季节后，果园里的砂糖橘，在蕴含大地神力水质的浇灌下，已经开始挂果了，五月底时，砂糖橘的外表就泛起了诱人的金黄色，被阳光一照，仿佛有些透明一般。
罐头加工厂和饮料加工厂，已经开始开足马力，全力生产了。
刘青摘了几十颗砂糖橘回来，将砂糖橘丢到机器里打碎，将汁液小心收起来。
青静香水中的“青香”，从名字上来看，它应该是属于淡雅的香水才对，但这款香水，在加入一点砂糖橘的汁液后，神秘温暖的香气中，带有一丝丝的火热甘甜，从而演绎出来火热、温暖、甜蜜的香气。
这也算是当初意外的一个收获，要不是王静给熊大吃罐头，随手将罐头瓶放在厨房里面，恐怕也不会有“青香”香水的诞生。
而静香香水，则是和青香香水迥然不同，它的香气让人闻起来，显得更加安静，优雅，静怡，散发着幽谷空兰的轻灵香气。
它的瓶子设计，是由慕雨柔来设计的——苏芊墨喜欢青香的香水，而慕雨柔则是喜欢静香的香水，它的瓶子是一个正方形。里面有一朵镂空的花瓣，花瓣下面有一根枝条，直通底部，被设计成为了喷雾口。
看到这个设计，苏芊墨又是喜欢，又是咬牙切齿，喜欢是因为这个香水瓶，真的很漂亮——哪怕是里面没有香水，买回去当做工艺品收藏也不错。
咬牙切齿是因为，这样的瓶子，对于生产工艺要求实在是太高了，为它单独上一条生产线，肯定是不划算的，最终只能是把这个设计外包出来。
刘青同样也是咬牙切齿，因为这个香水瓶的设计，太过于独具匠心，工艺方面更是麻烦，所以接下订单的厂家，也是狮子大开口，五千个香水瓶起，一个瓶子九十九块钱！
刘青差点没气死，这样下来，五千个瓶子，就是五十万块钱！
他有种自己被当冤大头宰了的�
