梦里水乡-第34章
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想，这个外地人来干什么的？听声音年纪应该在二三十岁左右。这不过是转念间的事，嘴里回答道：“是啊，招牌上写着呢。客官有什么事呀？”
“我找你们林记是想谈笔生意的。小姑娘，去把你家大人喊过来吧。”来人一边说着一边摘下了头上的斗笠当扇子给自己扇起风来。
“我家大人暂时不在，您有什么事可以先跟我说一下么。我天天跟在父母后面，店铺的事也知道个大概，小事情我也都能做主呢。我要是做不了主的事，我可以转述给我父母，这样您晚点过来的时候，我好让家里大人在家等着。”林桂禄现在还没回来呢，谈生意的事情估计齐氏还不如自己呢。所以她撒起谎来毫无压力。见人家摘掉了斗笠，她还好奇的又看了看那人的长相。
个子蛮高，目测比自己高一头多呢。长相很是英俊，剑眉星目，鼻梁挺直，肤色微黑，是个大帅哥呢，平时镇上的人也见过不少，比他帅的事再也没见过了。瞧见林玉娟打量他，他冲着林玉娟露出一个微笑：“看不出来啊，你一个小姑娘还能谈生意呢。“
虽然是个大帅哥，毕竟前世娱乐业那么发达，什么款式的帅哥没见过，所以只是心中赞叹了下，面上并没有露出什么来。“您不妨先说说看，两句话就能说清楚的事应该也耽误不您什么吧？我做不了主，传话总是没问题吧。”林玉娟知道自己一小女孩子，别人不相信那是很正常的。
“行吧，先说给你听也无妨。余姓薛，家中老大，姑娘称呼薛大郎就行了。我就是想买了你家的腌菜方子，酸菜以及你家卖的其他所有品种。”年轻人说到这里停顿了一下，接着又说：“我只有今天下午有空，明天一早船就出发离开了。”
“小女子林二娘，您说给我听就对了，家里做的腌菜每一样我都腌制过。还不知道您打算在什么地方卖这些腌菜呢？”林玉娟对那些什么奴，奴家的自称很不习惯，小女子还能接受。
那薛大郎听这小姑娘说她腌制方法她都会，心里不禁盘算开了，很明显眼前的小姑娘装得一副小大人的模样，还打算跟自己谈笔生意证明自己能干呢。想来这种小地方小商户人家的女子见识有限，说不定这次自己能用很少的钱就买到方子了呢。
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第六十三章 谈价（）
薛大郎听了后笑着说道：“林姑娘，我尝过这里的酸菜鱼之类的菜，倒是别有风味。其它一些小菜味道也很是不错。我家在常州府也有酒楼，才想着买了你家方子。所以你就放心吧，离这里远着呢，影响不到你家生意的。“
“那不知道您愿意出多少银子买呢？“林玉娟先前听这薛大郎说的是不太地道的泰州口音，所以也听不出到底什么地方人。
“二十两。”薛大郎觉得差不多二十两也够了。
“所有的方子？”
“是啊。”
“呵呵，“林玉娟冷笑两声：”是该说您无奸不商呢，还是说您看我乃妇孺之辈，好哄骗呢。”
“不知道姑娘这话从何来啊？二十两银子买方子不少了呀。”薛大郎一副莫名其妙的样子。
不过这一切落到林玉娟眼里就是装的了，一开始因为这家伙的英俊外表给高分现在一下子跌到及格线以下了。
“我家不缺这二十两，您还是请回吧。”林玉娟不想跟他废话了。
“看来姑娘是嫌少了，那要多少才合适？”薛大郎并没有扭头就走，这谈生意么，总要讨价还价一番的。
“二百两。”
“什么？二百两？”薛大郎惊的声音都拔高了。“呵呵，小姑娘你口气不小啊。这要价两百也太多了吧。”
“呵呵，我觉得不多。你打听我家时可曾听说，我家是今年才搬到镇上的？”林玉娟问。
“听人说过，跟这有关系么？”薛大郎问。
“当然有，想当初我家一开始做时，品种少，客源少。但是到了前两年生意稳定后，每年的银子也有四五十两呢。这也只是个溱潼小镇，客源有限，我家就凭卖这腌菜从一无所有的乡下农人到这镇上买下房产，这才前后也没几年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得赚多少个四五十两呢。况且还您家还有个酒楼呢，光凭新推的菜式也要带来不少生意呢。这两百两银子说不定不到一年就赚回来了。“林玉娟为了把方子卖个好价钱，把自家的年收入还往上稍稍提高了些。
薛大郎听了这话才知道自己刚才小瞧人家了，还以为是个不懂什么的小姑娘呢，哪里知道人家算盘打的精着呢。不过这丫头倒是提醒了自己，原先他只是打算把这些腌菜引到自己家酒楼里卖的。听这么一讲，自家也可以开个这样的腌菜铺子，有了方子后，多请些人手，在常州府多开几家都成。但是酸菜么，还是只留在自家酒楼吧。照她这么算，似乎花两百两也挺值的啊。想到这里，薛大郎说：“姑娘说也有几分道理，可是两百两还是贵了些。是不是应该叫你家大人来谈这事啊。”
“找我爸也没用，他可不知道方子。只有我才会做，银子少了我可不会给你写方子的。而且也只能是你家在常州府用，别的地方不行，到时给你家传的大江南北，谁都会做，我家的饭碗可就砸了。这点可是要立个契约的。”林玉娟见着薛大郎还想还一还价，那纯粹是生意人的习惯，不管行不行都要问一句，万一人家答应了，自己不是可以少付些银子了。所以更加不肯松口了。心里也在暗暗祈祷，佛祖，观音，太上老君保佑我啊，我自从穿越到这里来就成天做着卖个啥方子发财的美梦。可这都快六年了啊，好歹今天给我个机会啊，求求各路大神了。心里忐忑的不行，面上却是半点不敢显露出来。
“什么？我花银子买来的方子能到处乱传？你这要求太过份了，我不同意。”薛大郎觉得这小丫头简直得寸进尺了。
“立好契约后，我也不会去常州府抢你的生意，并且也不会卖给旁人了。这样你还觉得吃亏么？”林玉娟又说。
啊呀，自己差点都忘了这一点了，要是她家再卖给几个常州的商人，以后可就不是独一份的生意了。薛大郎正懊恼自己居然没想到这点，想了半天才说：
“你家方子也不能卖到附近的苏州无锡地区，你同意这个才行。”
“可以。”林玉娟心想再碰到愿意花两百两银子买方子的人的几率可不高，答应的很痛快。
不知道林玉娟刚才临时抱到了哪路神仙的大腿，现在显灵了。她听到了如天籁一般的声音。
“那就这样说定了，不知道什么时候可以交易呢？”薛大郎略微思索了一番，同意了林玉娟的价钱。
“不知道您的船只在哪里泊着，稍后我爸回来了，我会让人去喊您过来交易。还想问问是现银还是银票？”林玉娟倒是恨不得立马就把那二百两银子搂到怀里来呢。但是银钱事大，现在冒然交易，这辨别银子还有银票的真伪她可不在行。
薛大郎说：“我的船就停在前面桥下，你家到桥下喊找薛大郎就行了。至于银子嘛只有五十两的现银能给你家，剩下的是银票。这样可以么？“
“可以可以。您放心的回去歇息一会吧，我爸一到家我就去通知您。“事情谈好后，林玉娟巴不得薛大郎赶紧离开，这人说话就带着三分笑，人也长得英俊，自己想多看几眼帅哥又怕别人说自己花痴。本姑娘就爱看帅哥美女，这不能看的还不赶紧撵走啊。
薛大郎是一头雾水的离开了，心里还嘀咕着就自己这样儿的人才，哪个女人见了不多瞧几眼啊。况且自己还花了两百两银子买她家方子呢，在这小镇子上可不是一笔小数目了。怎么还要把自己往外撵啊，要在别处可是怎么都要跟自己多说几句，多瞧几眼的。莫名其妙的小丫头，薛大郎摇了摇头，随即又觉得自己今天也是莫名其妙的，居然跟这个小丫头谈起生意来了。瞧她说的头头是道，应该是真的吧？就这么个十来岁的小姑娘，把自己家的秘方给卖了？她父母会不会同意？算了，成与不成最多到晚上就知道了。
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第六十四章 准备就绪（）
这边林玉娟等人离开走远了，花也不钩了，东西收好回到后院厢房喊了齐氏还有姐姐玉娟过来铺子里商量事情。
“姆妈，姐，刚才有个外地客商过来想买我们家的方子。”林玉娟把声音压得很低。
“怎么，看你这高兴的样儿，那客商出了多少银子？”齐氏一看女儿这掩饰不住的笑意，知道可能出价不低，想到这里她不由的也兴奋起来了。
林秀娟也是一脸的紧张期待：”快说说，出了多少？“
“你们猜猜看。”林玉娟见两人着急的样子，干脆卖起了关子。
“五十？”齐氏觉得不少了。
“一百吧，少了这个数估计她不会这么乐。”林秀娟还是有点了解自己妹妹的。
“呵呵，都不对，是这个数。”林玉娟伸出两根手指头在两人眼前晃了晃。
“这是多少？二十？二百？”齐氏的声音已经不受控制的高了起来。
“嘘，低点儿声，也就是这会没人过来。谈的是两百，但是事情还没成，不要高兴的太早了。”林玉娟看到两人激动的满面放光，放佛钱都到手了一样。忍不住给两人泼点凉水降降温。
听到这话两人也慢慢冷静了下来，交易都没成呢，现在也高兴的太早了。林玉娟见她们冷静了好多又说：“等下爸爸回来，就去河边桥底下把那客商请过来，要交易我们得趁热打铁。别晚了人家反悔可就不好了。姆妈你跟姐姐还在后院里，一切照常，可别让爷爷奶奶看出什么来，不然还要多出事来。我等下也去把玉锁喊回来，顺便跟钱掌柜的打好招呼，请他过来把把关。整锭的银子，还有银票也可能是我们都不熟悉的票号出的。钱掌柜见多识广，比我们在行，他能过来就放心多了。“
“嗯，就听你的吧，那我现在就回院子里去啦。也能把菜都收起来了。”齐氏这么些年在不知不觉中已经不把林玉娟当普通孩子看了，事实上好多事情听了林玉娟的也都没错。
“姐你在铺子里坐一会，我去钱掌柜家走一趟，一会就回来了。”林玉娟说着出了柜台边的小门往镇里钱掌柜家走去。路过桥上时她特意往桥底下扫了一眼，河边码头果真停泊着几艘商船呢，船上也有几个人影，但是没看见那位薛大郎，估计躲舱里休息呢。林玉娟看到这里，脚底下走的更快了。小镇不算大，林玉娟走了没多会儿就到了钱掌柜家的门外，院门正开着呢，林玉娟就直接走了进去，嘴里喊道：“师傅在家么？玉锁？”
“姐，你怎么过来啦？”院子不大，正在堂屋听钱老掌柜讲故事的林玉锁听到喊声就跑了出来。
“家里有点事，等我跟师傅说两句话就回去了。”林玉娟跟玉锁小声解释了一句，两人一起进了堂屋。钱老掌柜正坐在椅子上瞅着她呢。
林玉娟上前问了好，接着又说：“师傅，稍晚些我家还有事情要请您去一趟。”
“什么事情啊？”钱掌柜的自然是奇怪了。
“稍后可能有笔二百两银子的交易，可是我家一直都是做小本生意的。哪里有过这么大的交易啊，想请您过去给我们把把关。“林玉娟把事情原原本本的交代了一下。一旁的林玉锁也是听得兴奋不已。
钱掌柜听完，想了想说：”好吧，谁让你们都喊我一声师傅呢。等下人都到齐了以后，你让玉锁过来喊我一下。“
“那就谢谢师傅啦，师傅我们先回去了。”林玉娟得到答复立即就要回去了。
“去吧，看你这样子也待不住。”钱掌柜故作没好气的说道。
“好了，我们走啦，一会再见。”姐弟两个打完招呼出了院子很快就走回家了。照例还是林玉锁看店，林玉娟姐妹两个去了后院帮齐氏干活。林玉娟还找出四套茶杯，一小包好点的茶叶，开水也烧好备着。不管自家的茶叶人家看不看的上，起码礼数到了。在几人的焦急等待中，林桂禄终于回到家了。
这是林老爷子与姜氏也早睡好午觉起来活动了。林玉娟等林桂禄喝完水后说：“爸，那边厢房里有个大酸菜缸要挪一下，您来帮我一下。”
林桂禄听了自然是起身跟着林玉娟往泡菜间走去，林老爷子与姜氏听了这话自然没有多想。进了泡菜间后，林玉娟站在门口也不掩门对走进去的林桂禄小声的说：“爸，等下你去前面铺子，玉锁有事要跟你说。”
“行啊，搬哪个缸？我帮你挪好就过去。”林桂禄问。
“爸，这大缸这么重，我看还是先放那里算了。您快去前头吧。”这不过是个借口，哪里需要移动菜缸啊。
“你这丫头，拿我开心呢。”林桂禄也没真生气，去前面铺子找儿子去了。林桂禄从铺子后门进了店后问：“玉锁，你喊我有事呢？”
林玉锁一开始没明白，不过转念一想确实有事情要跟林桂禄说呢。
“爸，您过来坐下我说给您听。”林玉锁把事情又转述了一遍，正说着林玉娟也过来了，她接着把事情讲清楚。讲完了说：“爸，您现在跟玉锁一起过去吧，到了码头边一问就知道了。就那么几条商船停在河边，您回来时看见了吧。在码头边就问清楚，他要是跟您回铺子交易，您就让玉锁赶紧跑到钱掌柜家把钱老掌柜给请过来。我刚才就跟他老人家说好了，一会立契约时也能做个见证人。”
林桂禄听了人家愿意二百两银子买自家方子也坐不住了。虽然是自家姑娘跟人谈的，但是不管真假自己去河边码头一问便知了。于是立即喊上林玉锁出门去了，这边林玉娟把早就准备好的笔墨纸砚都拿了出来放到柜台上。接着又泡了四杯茶水过来，本来还想再去后院拿两张椅子的，怕动静太大只得放弃了。于是走到隔壁铺子借了张板凳过来，至于一会人家嫌弃不嫌弃也顾不得了。
第六十五章 交易完成（）
