莫负寒夏-第7章
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旁边还有个告示牌，写着：本次所有服饰类商品为开业特惠，售完即止，预购从速。
那些大爷大妈看到了，还能等吗？立马拖了购物车过来，抢购啊！这一开抢，冲动和情绪都是很容易在人群中感染的，所有人都抢了起来，只要看着价格款式不错的，拼命往购物车里塞。一时间，几乎每辆购物车里，都塞了几件衣服，有的甚至装了半车，一家老小全买了。两个作为主打款的t恤，只要一搬货出来，就卖空了。
因为服饰的带动，一传十、十传百。整个永正很快宾客盈门，这时人们也注意到，这边的其他商品，也不比乐雅贵。而且整体购物环境太舒适了，干净、整洁、宽敞、时尚，感觉就要比开了许多年的乐雅，高大上很多。人走在其中，心情也跟着愉悦起来。而且业务员都特别亲切热情，无微不至，让人感觉特别好。不仅如此，顾客们还发现，这里的有些商品，看起来比乐雅的卖相质量还要好，譬如熟食、譬如河鲜肉类。
全线商品的销量，都涨起来了。
永正开业第一周，每日销售额突破200万，第2、3天甚至达到了300万，完全逼平了乐雅的正常销量。而这一周，乐雅的销量遭受明显冲击，从之前大促高峰的300万，跌回200万。
这一周，乐雅的每个人，几乎都是懵的。办公室的气氛，也由原来的轻松喜气，变得严肃，变得安静。
这天，木寒夏到楼上送文件，路过孟刚办公室时，却听到里面隐隐传来他严厉的声音：“什么你们做不了五折？我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年，必须做”
木寒夏没敢多听，快步下楼。
自从那天早上之后，她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见，林莫臣这一记焕然一新的起手式，令孟刚这个在商超行业浸淫多年的老人，都震动了。
这晚下了班，木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。
月光清澈，城市安静。两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米，也依然能感觉到永正开业带来的震动余波。
何静嘀咕道：“你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们干嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。”
木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。她低头咬了口鸡翅，答：“哪有那么容易？这第一，林莫永正他们这么做，是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样，个性强，更新换季快，很容易就造成积压。永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装，维持正常销量就好。你看别家超市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？”顿了顿，她说：“我觉得以孟总的性格，也不会做。”
第13章（）
何静点头：“哦”
“第二。”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的”
这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？”
木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。”
何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：“照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”
木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。最主要的是”
“是什么？”
“是姿态。”
何静有点发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～逼”
“少胡说八道！”木寒夏淡道，“我以前难道就不装吗？”
何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：“之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么做的。
我也一直以为，林莫臣也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。
别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。
可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感觉就好像是我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。”
——
然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的“偏见”，其实也没有错他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。
永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引无数市民围观
同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。
本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120…150万元。
第三周，永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
林莫臣的阴险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；床上用品，恰逢春夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目
而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略，他却已经掉头去攻击你的床上用品了他的一整套计划，肯定都是提前全部安排好的，否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀
可是整个商超行业，谁这么干过？谁这么狠这么猛？简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处，打组合拳、闪电拳、无影拳
期间，孟刚也组织过几次反击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开强力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有各种关系牵扯束缚，尽管他精明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。
永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正超市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至略胜一筹。
——
若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。
但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了，在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利，对他也不会有任何本质性的影响。
且往后走，再寻找机会反击。
超市里的促销继续做，与永正的对抗不能松懈；员工照旧训斥加鼓励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。
这天傍晚，暮色低垂，孟刚在办公室里，刚脱掉衬衣，换上便装，助理小陈来敲门了：“孟总，明晚跟谢局长的饭局，市场部那边问您要带谁去？”
孟刚微一沉吟：“你安排吧。”
小陈说：“好的。谢局长那边下属都是男的，我看就带个女孩去，活跃活跃气氛，也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”
孟刚转头看他一眼，静了几秒才说：“可以。”
——
接到市场部经理的电话时，木寒夏正站在永正超市的入口。
这些天乐雅业绩低靡，而她无足轻重，也起不到什么作用，反倒闲下来。所以她今天打算到永正好好看看，看看人家怎么做的，知己知彼，总是有好处的。
经理的电话打得匆忙，只说是有个饭局，让她跟着去，并没有说明是陪孟刚应酬，所以木寒夏满口答应下来。
挂了电话，她还是稍微掩饰了一下，掏出鸭舌帽戴上，又把长发放下来，这才不紧不慢走进永正超市。
第14章（）
灯光柔亮，货架整整齐齐，地板光洁如镜。这里的每个角落，给人的感觉都是素雅洁净的。
木寒夏站在人潮里，购物篮里放着袋荔枝。新上市的小核荔枝，才卖9。9元一斤，完全逼平了乐雅的促销价。木寒夏决定买袋尝尝。
不过，她现在看着永正一派繁荣，心情有点复杂。想起那晚救了满身伤痕的林莫臣，再想想她当成家一样的乐雅，怎么有种当了东郭先生的感觉呢？
她四处转了转，本想差不多要回家了，到了排角落的货架，不经意间却瞥见前边的墙上，开了一扇门。门口写着“顾客止步”四个字。
木寒夏慢慢踱过去。一眼望去，里面天花板很高，立着很多货架，还堆满了各种商品。正是一处库房所在。里边还有人在走动。
木寒夏脑子里倏地冒出个念头：要是被她看到林莫臣有什么大额库存，不就知道他下一步要攻击哪儿吗？不过她也只是想想而已，可不敢往里闯。
看了一会儿，她正想离开，却看见里头的两个工作人员，都出来了。其中一个手里还拿着电话：“好的，我们马上过来。”
他们走远了。
附近没什么人。木寒夏原地站了一会儿，确定仓库里一点动静都没有了。她把购物篮往地上一放，做出一副懵懂不识路的表情，晃晃晃，就晃进了仓库里。
大功告成。她压抑着有些激动和紧张的心跳，快步轻盈地往里走。仓库里灯光有些暗，水泥地面也是灰暗的。外头的声音隔得有些远，木寒夏转了一圈，已经走到仓库最深处，没看出什么所以然来。
看来林莫臣没把重点库存放在这个仓库里。她转身刚想撤退，突然听到“哐当”一声响，门口的卷闸门降下了！
木寒夏都傻眼了，连忙跑过去，伸手拍门：“开门开门！还有人在里头！”
拍了半天，没动静！
她掏出手机，打给谁？都不行。不管谁来救她，都得惊动永正这边工作人员。到时候知道她是乐雅的人，岂不是吃不了兜着走？
思忖了半天，她放下手机，望着封闭得严严实实的卷闸门，沮丧地坐了下来。
等吧。等有人开门，再溜出去。最多明天早上，库房门肯定要开。
过了大概一个小时，到了超市结业时间，外头一点声响都没有了。木寒夏的手机也没电了，彻底断了她求救的念头。她把脸埋在臂弯里，打算睡一觉。可是这里又有点冷，迷迷糊糊瑟瑟抱紧间，忽然一个激灵，听到身后隐约有脚步声。
此时灯光昏暗，周围一片死一般的沉寂。这脚步声的响起，无异于空穴回声。木寒夏被吓得全身一抖，寒意遍生，一时间竟不敢往后看。
那脚步声低沉、轻盈、不急不缓，木寒夏冷静了一下，转过头来。
两排货架间，一个高挑清瘦的男人走了过来。
林莫臣。
没有系扣的西装，随意的衬衣，插在裤兜里的手，暗沉清敛的眼。
带着几分玩味看着她。
木寒夏忽然明白过来。是这家伙把她锁在仓库里的！
两人隔着几步远，站了几秒钟。
林莫臣的嗓音清淡拘礼：“木寒夏小姐，在这里玩得还愉快吗？”
木寒夏心里骂了句“奸诈”！脸上却笑了，说：“挺好的啊，这里好多东西可以看，我都乐不思蜀了。林先生你来干什么？是来关怀我的吗？放心，我在这里呆得可好呢，凉快、宽敞、舒坦，不是特别黑，也不是特别闷，还可以打地铺，我觉得还算愉快。”
林莫臣眼睛里掠过丝笑意，看她一眼，然后转身：“走吧。”
这是要放她出去了？
木寒夏望着他的背影，淡淡开口：“喂，道歉。”
林莫臣脚步一顿。
木寒夏：“你把我关在这里一个多小时。还不道歉？”
他转头看着她，笑了笑：“我想做的事，为什么要道歉？”
木寒夏她瞪着他，毫不客气毫不怯懦地瞪着他，就像是要用眼神瞪死他。林莫臣当然完全收到了这个信号。
然后他一抬手，就把木寒夏的肩扣在了身后的货架上。
木寒夏倏地睁大眼，愣住了。他也低头看着她。
在这一方狭小的空间里，灯光从两人头顶倾斜下来，彼此的脸都染着朦胧的光。周围很静，静得只有木寒夏自己的心跳声。她突然闻到背后货架上，香皂和纸巾的清淡气息。眼前，是他高而瘦的轮廓，年轻男人的脸，靠得这样近。那双眼，却像水中冰凉的石，凝视着她。
“我对你已经够手软了。”他说，“否则你现在，已经被送进警察局了。”
木寒夏
