莫负寒夏-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
纯晌训模考鄹裾剑冶兆叛劬Χ寄艽颉！�
第4章 （二更）（）
你见过的最大力度的超市折扣是多少？
全单95折？买满50返5元，15元封顶？
现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，他们需要以多大力度的促销，来打击对方？
“永正每次开业优惠，都在95…98折。”一名主管说道，“这次应该差不离。”
另一名经理说：“不过，我们得承认，永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。”
“近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓。”有人附和道。
“他们搞促销，我们也搞促销就是。”有人说，“周围的顾客都到我们这里买惯了，不信他们能把客源都抢去。”
大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些干部，都挺务实，且经验丰富。不多时，就讨论出许多切实可行的应对举措：加强超市整洁度和美观度要求，对营业员进行一次高强度的职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品，明天开始都不许上架
她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气。
最后，市场部经理说：“孟总，我看就定95折，就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了。”
孟刚沉思片刻，同意了。
说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
——
木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里。
傍晚，她下了公交车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里。
这里很多人都搬走了，楼舍空了大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。
家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上。
“哎”她长长的，似喜似悲地叹了口气。
过了一会儿，她爬起来，望着斑驳的白墙上，父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑，屋内一片黯淡。她盯着他们，开始自说自话：
“妈，我牛逼了。今天我们孟总，把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员，不是营业员了。”
“这么想来，比我那些考上大学的同学，也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。”
“看来我的运气也不是一直不好，在慢慢变好嘛。”
“明天一定得去吃顿好的，庆祝一下。爸爸妈妈，也给你们烧点纸，女儿现在也是白领，不算穷人了。”
“你们为什么都走了，我好想你们。”说着说着，她就哭了。只哭了一小会儿，她就擦干眼泪，躺在床上发呆。
她想起了今天会议的情形。这样的会议，她还没有发言的机会和资格。但她想起林莫臣，还有他丢下的那句狠话，总觉得隐隐不妥。
她突然又想起，市场部的人提过，林莫臣是美国哥伦比亚大学毕业的。
哥伦比亚大学，也曾是她梦想的学府之一——这念头在脑海里一闪而过，木寒夏心念一动，起身到了电脑前，打开qq。
“猴子，在吗？”
猴子是她的一个高中同学，现在就在哥伦比亚大学所在的纽约市求学。
直到快十二点，大洋彼岸的猴子才上线：“在啊，老班长，今天怎么想到联系我啦，有什么事吗？”
木寒夏微微一笑，回复：“没事就不能联系你？最近过得怎样？”
猴子：“很好啊，你知道我的，在哪儿都能茁壮成长！”
木寒夏：“哈哈，好样的！我是有事，跟你打听个人，叫林莫臣，哥伦比亚大学毕业的。”
猴子：“不认识啊跟我们一届的吗？”
“应该比我们大几届。”
“虽然不认识，但既然班长有求，小的必然赴汤蹈火也要打探清楚。放心，都是华人圈子，而且我在哥伦比亚大学也有朋友，我先去问问。”
木寒夏：“多谢多谢！”又发了个大大的笑脸过去。
过了一会儿，猴子才回复：“班长，你现在过得怎么样？”
木寒夏也停了几秒钟，才回答：“挺好的！”
猴子立刻发了个手舞足蹈的小人过来，木寒夏看着，忍不住笑了。
——
第二天，木寒夏正式调往市场部。
其实工作地点，就是从楼下换到楼上，但内容截然不同。整洁宁静的办公室，每个人都在电脑前忙碌，或是开会，或是跑超市和供应商，井然有序。
经理把木寒夏简单介绍给大家，就让她跟着一位大姐干活。大姐给她分配的也都是些整理复印的简单工作。木寒夏谦卑、勤快、听话，嘴又甜，但是并不谄媚，讲话也风趣。一天相处下来，不光大姐，其他同事也觉得这新来的小姑娘挺灵的，没有某些营业员身上的粗笨气，挺招人喜欢的。
到了傍晚，小职员木寒夏按时下班。今天是必须约何静去狠搓一顿了。两个姑娘搭乘公交车，到了江边的夜市，要了一大堆烧烤，还喝了啤酒。末了，两人吃得肚肥腰圆，并肩靠在江滩上，望星星。
“喂”何静斜眼看着木寒夏，“老实交代，你现在工资涨到多少了？”
“七七八八加起来”木寒夏嘿嘿一笑，“比原来翻倍了吧。”
“哇！”何静惊呼一声，作势一记重拳打在她脸上，“讨打！你干嘛要说出来。”
第5章 （二更）（）
两人一个劲儿地笑着，过了一会儿，木寒夏站起来，走到黑黢黢的水边，望着对岸璀璨的灯火。那是江城最繁荣的、望不到尽头的大厦高楼。
一股豪情涌上心头，她忍不住深吸一口气，大喊道：“我是——宇宙之王——”
何静都快笑趴到地上了。河堤上有路人经过，也只当她们是两个疯癫的小姑娘。
离电影泰坦尼克号上映，已经有整整十年了。可不知怎的，这句台词就冲到了木寒夏嘴边。
何静却在一旁打趣道：“我看你是思春了吧？是不是也想要有一个jack啊？”
木寒夏答：“当然，如果这世界上有一个jack，肯为我放弃一切，跳进无底漩涡，我是一定会爱他的。”
何静“啧啧”两声，却见她站在光影交织的水边，转过头来，脸上微微漾起笑：“但是，我不是rose，我不会独活。我会跟他一起跳下去，尾生抱柱，绝不分开。”
——
夜深了，两人坐公交回到超市楼下，何静倒另一趟公交回家了。木寒夏喝得稍稍有些兴奋，本打算回家，一抬头，却瞧见街对面的永正超市，已经装修得差不多了。
白色崭新的建筑，楼顶立着“永正yourmart”几个黑色简洁的大字。现在吧，木寒夏怎么看永正，怎么不顺眼。觉得他们这个建筑风格，虽然看起来挺时尚的，但是比起乐雅的大红色，明明少了很多喜气嘛。
夜深人静，有点冲动。木寒夏决定去踩踩点。
穿过马路，越过还未修葺齐整的草丛，就见不远处的大楼下方，还亮着几盏灯，有几个工人走来走去。木寒夏做神色淡然路人状——事实上也没人注意到她——她从楼的侧面走过去，绕过了这群工人，就到了楼的背面。
这是一片新修的停车场，空空荡荡的，只停了一辆车。木寒夏认出那是辆卡宴，别说，车打理得还挺漂亮的，埕亮漆黑，一尘不染。看来永正的哪位大领导，人还在这儿呢。
一楼有扇卷闸门开着，从方位判断，很可能就是进货仓库。木寒夏刚想“误入”一下，看看他们都屯了哪些重点库存，结果就听到楼梯里响起脚步声。
木寒夏飞快地跑到一边，躲到了墙根下。
一个西装革履的高瘦男人走了出来。
林莫臣。
木寒夏微微一愣。
只见他双手插在裤兜里，脚步不急不缓，走到车旁，掏出车钥匙，“滴”一声，开了车锁。
木寒夏人缩在墙后，一直望着他的背影。就在这时，他忽然站直了，然后转头，朝她的方向看过来
木寒夏吓得立刻缩了回去。
背靠着墙，心突突地跳着。周围光线黯淡，草儿在她脚边轻轻摇动着。很静，没有别的声音，他也没发出任何声音。可是也没有上车离去。
木寒夏深深感觉此地不宜久留，还是走为上。于是转身，放轻脚步，沿着楼宇侧面的小路，悄悄往外走。
路黑，不太看得清，她好像踩到了大铁板，又踩到了泥。管不了那么多。正庆幸越走越远了，忽然听到身后不远处传来一声低笑声：“啧”
木寒夏心里一慌，脚下就没踩稳，也不知道踩到了什么起伏不平的坑，一下摔倒在地，还摔了个狗吃屎，“咳咳”连咳几声，满脸的灰。
手肘和膝盖都疼死了，她想爬起来，鞋跟却卡住了，正皱着张脸，就听到脚步声平平稳稳地从身后靠近。那双长长的西装腿，已走到了她面前。
林莫臣在她面前蹲了下来。
木寒夏抬头看着他，脸倏地红了，不吭声。他的眉目在夜色里显得清俊而模糊，眼眸却沉沉亮亮地打量着她。
“一个小小营业员，不仅不弃暗投明，还想学做商业间谍？”
木寒夏被他说得心头一跳，瞪着他：“谁说我在做商业间谍？我只是恰好路过。”
林莫臣回头瞥了一眼：“夜里九点，正好从我的仓库路过？”
木寒夏被他堵得说不出话来，正好鞋跟拔出来了，她一骨碌从地上爬起来，淡淡地转移话题：“别扯这些有的没的。呵呵，你就知道，三个月一定能打垮乐雅？”
林莫臣也站起来。
小路很狭窄，墙又高，他这么一站，瞬间比木寒夏高出很多。木寒夏顿时就有点想往后退，离他远点。可是气势上不能输，于是忍住没动。
却没想到，他低头看着她，身影笼罩住她，微微笑着答：“当然。要我把全盘计划给你看吗？”
木寒夏一愣。啊？
他却已自顾自讥笑出声：“呵，我看起来像是个满腔热血只顾报恩的男人？”
木寒夏：“”
这人！此时此刻，她真的好想捡块砖，拍在他脸上啊！怎么会有人嘴巴这么毒啊！
“呵呵”她冷笑还击，“不好意思，我们乐雅也不是省油的灯！”
她转身就走。
林莫臣站在原地。此时月光清浅，夜风徐徐，他刚要也离开，一眼却瞥见她的身影。简单的格子衬衫，里头是件白t恤，牛仔裤。从背后看，那长发是乌黑如瀑的，腰极细，腿十分修长匀称，不自觉地吸引男人的目光。然而比起他身边圈子里的那些女人，这个女人实在太黯淡，也太渺小。渺小普通得像一颗尘埃。
一颗坚硬的，原本跟他不会有任何交集的，小小尘埃。
——
木寒夏一回到家，就听见qq响了，猴子在线。
木寒夏问：“怎么样？有消息了？”
猴子却没直接回答，而是问：“班长，你先跟我说，为什么要打听这个人啊？”
木寒夏：“我现在在的公司，跟他有些业务上的关系。快说啦。”
猴子：“哦反正班长，你要是遇到这个人，一定要离他远点。最好绕路走，让你们公司也绕路！”
木寒夏呆住了：“为什么啊？”
猴子：“因为他是个传闻中非常可怕的男人！心狠手辣、唯利是图！听说很多跟他做对的人，都被他玩得破产了！”
第6章（）
猴子跟木寒夏说了件事。
他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事。
林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。
林莫臣就和同学合伙卖水果。
别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“onefresh”。
这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。
网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。
而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）
网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。
赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不干了。
他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？
后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大
