变身错恋-第147章
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“其实吧，我一点儿都不排斥菲菲，如果重新给我一次机会，我会在遇到维卡之前好好地再追求她一次，”石俊涛认真道，“但是我真的很排斥这段早就安排好的婚姻。这不是婚姻，这是利益交换，我和菲菲都不应该是振兴自己家族的筹码。”
娘炮的心轻轻地颤了一下，在这一刻，他终于选择了宽恕。
石俊涛看着脸色依旧平静的娘炮，也同样平静道：“回国之前，我一直都在考虑我应该怎么面对菲菲。因为在我印象里，她是一个单纯到不能再单纯的女孩，她和我姐不一样。我姐得知这个消息之后，肯定会愤怒，但愤怒之后，只要我向奶奶撒撒娇，肯定就没事了；但菲菲不一样，她和我一样，没有自己选择的权力我有勇气反抗，她没有，她认命了、或者说她还没弄明白什么是命运之前，就被决定了命运。我所做的一切对她来说都是不公平的即便和我的婚约解除了，她也会被她的母亲安排到下一场交换中去”
“你也知道啊！”娘炮悻悻道。
“每次想到这个的时候，我都很同情她，想为她做些什么，却又无能为力，”石俊涛道，“现在，我确定了，你要追求菲菲。哥们儿！我看好你！如今的菲菲已经不是四年前的菲菲了，我看到她已经学会了镇定和坚强，学会了勇敢和自信，她会是一个很强大的女人！而且我知道，现在我帮你们就是在帮我自己！所以我会全力支持你们把新品牌做起来，让你有一份可以在菲菲父母面前讨价还价的资本！”
“这谢谢！”娘炮由衷道。
“甭谢我！”石俊涛摆摆手大度道，“其实我也受不了那个奇葩丈母娘！那老娘们儿不知道哪来的优越感，每次见面就教训我，跟教训学生似的！人家都说丈母娘看女婿，越看越喜欢，我呢？见一次教训一次我真怀疑菲菲到底是不是亲生的”
娘炮顿时就是一脑门儿汗，刚刚被石俊涛激起的那一份感动顿时就烟消云散。自己这奇葩老妈哎！不说也罢！
石俊涛看到娘炮脸色发黑，以为娘炮是在担心，反而宽厚地拍拍娘炮的肩膀道：“你也别多想！那个老娘们儿说白了就一条，势利眼！只要你能做出成绩来，她也不会把你怎么样！我听公司的员工说了，虽然你学历不高，但在本地黑白两道吃得很开啊！就凭这个，直接领证把生米做成熟饭都没问题哈！”
本来就是这么想的！但娘炮还是应和了一句：“那就承你吉言了！我就奇了怪了，你挺机灵的一个人哪，怎么就这么”
“怎么就这么浑？”石俊涛笑了，“傻人有傻福呗！我才多大啊，欧洲那边三十几岁结婚还算年轻呢！我现在如果太出色了，我哪还有机会玩儿？还是维卡说得对，不就是分出一部分红利出来请经理人么？少点分红却节约了大把的时间和精力，划算啊！我可以去做我自己喜欢做的事！”
边走边吃大概个把小时之后，三个女人方向一转，又回到了原先的大厦。先去洗手间收拾了一下，三个女人又走了出来，这回她们没放过娘炮和石俊涛。硬是推搡着两人一家一家地钻专卖店。这些都是国际大牌的男装，服装标价动辄五位数，娘炮颇有些舍不得，试了一件又一件，最终还是找借口没买；石俊涛则不然，每进一家，试穿时间虽然长，但必然会刷一件走人。娘炮也知道石俊涛大手大脚惯了，除了苦笑之外也没多说什么。
三个女人斩获最大。娘炮和石俊涛一件一件试衣的时候，三个女人用各种方式从店员嘴里套出了最畅销的尺码、颜色、款式和面料；也套出了滞销产品卖不动的原因。为了印证店员口中情报的真实度，三个人又把这些店铺里所有卖出“跳楼价”的断码清仓货翻了一遍。这也是获取销售情报的一条重要线索，在这里“清仓跳楼”的东西，多半都是卖不动的，既然卖不动，那自家公司的产品就不能重蹈覆辙。
大约是有维卡这么个“老外”在，店员在讲解的时候也是不厌其烦，同时也是任由维卡到处翻看，这让女汉子和邱芸的压力减轻了不少；果然在国内，“洋大人”还是很吃香的。
溜达了一圈之后，石俊涛倒是买了七八件衣服，娘炮却是什么都没买。
“其实我一直没搞懂一个问题”石俊涛看着手中的一袋袋衣服道，“我觉得吧，你们说的那个什么‘工艺’，我看是能看出一点来，穿的时候好像也有那么点意思，问题是我觉得的吧，这种东西放到缝纫上，好像区别也不是很大的吧？一般的服装厂稍微改进一下，也能做到的吧？何况也有很多人，根本分不出来就像我买的这些，外头店铺里就有高仿的”
“不但有高仿的，而且价格上还便宜了一大截，对吧？”
“我是个外行啦，你们别笑话我”石俊涛很坦荡。
“其实我也不太懂，”维卡耸耸肩道，“在欧洲，经常看到报纸上抗议华夏的假货与盗/版，大概这些东西之所以昂贵，是因为知识产权的缘故吧！”
“嗯知识产权只是一个方面，在服装的成本控制中，只是一个环节，并不代表全部，”女汉子沉吟了一下解释道，“其实你有一句话说错了。那就是服装行业没有暴利，有暴利的是时尚行业。”
“这有区别么？”石俊涛被说糊涂了。
“服装行业，说白了就是加工厂，靠流水线创造价值；时尚行业就不同了，他们对外宣传是‘设计’是‘知识产权’，实际上就是炒作一个时尚概念或者时尚元素，然后高价卖东西而已。简单点说，如果今年一个大老板手里挤压了一大批尺码超大的裤子卖不动，完全可以花钱给时尚编辑凑一些软文，炒作‘大尺码也穿出女神范儿’的概念，再炒一炒穿大尺码裤子的好处那么，一个月之后你手里没两条大尺码裤子，都不好意思说自己是时尚潮人”邱芸毫不忌讳道，“服装行业赚的是工人的血汗钱；时尚行业赚的是跟风傻帽儿的钱。我们公司呢，就是觉得血汗钱赚起来太没意思了，想出去骗骗傻帽。”
石俊涛点头道：“够直白！”
娘炮继续解释道：“一件市场价一千块的衣服，成本恐怕都会控制在二百以内，算上人工成本和物流成本，不会超过三百。每个品牌的运作方式和我们的工作室差不多少，所谓知识产权不过是个幌子，主要就是炒作概念，把价格炒上去。跟外面那些炒文玩、炒手串之类的差不多。你说那一对儿核桃，咱们一辈子都不玩这个的，对咱们来说，吃又不能吃，玩又懒得玩儿，本身没价值，一旦这个概念炒起来，在别人眼里就值钱了。”
“这衣服跟核桃能是一回事么？”石俊涛道。
“怎么就不是一回事了呢？”娘炮道，“你看你买的这件六千五的衬衫，对你来说是六千五，对我来说什么都不是，因为我最多只舍得花六百五买一件衬衫。所以，这件六千五的衬衫哪怕卖到六万五一件，都跟我没关系。对我来说，这衬衫就是那些被炒成天价的文玩，区别就在于，衣服是给人穿的，是消耗品，而文玩炒到最后是找人接盘洗钱用的。”
第二百四十章 财务的困境（）
娘炮这么一说，石俊涛反而来了兴趣，问道：“那除了这个‘概念’，到底还有哪些因素推高了服装价格？品牌价值？”
“也是因素之一，但还不是决定因素，”娘炮解释道，“关键在于做人做事的心态。比方说用料，举个例子先说真丝面料，仅仅是真丝面料就分好几种档次，一般消费者根本看不出它们的区别，别说一般消费者了，行家大师不通过特殊手段也没法看出来，但你知道它们之间的价格差了多少么？足够让一件衣服的成本翻几倍！那些真正的大牌，从他们做第一件衣服开始，就在用料方面一丝不苟，品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有，但洗十次之后你就知道差距了。”
“工艺方面，越是复杂的工艺，成本肯定越高，你看维卡这条牛仔裤的缝合，”邱芸接着解释道，“再对比小兵这条裤子的缝合，你可别小看了这么一点差距，缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同；复杂一点的缝合工艺，新手工人是无法做到的，必须十年工龄以上的老工人才能做到，而且即便是她们，也没办法一次完成，而是要拆分成好几道工序交给整条线来做，这里面就是无形成本。”
女汉子又道：“这还是你能看到的，还有你看不到的。”
“看不到的？”
“嗯！”娘炮点头道，“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外，还有辅料。辅料一般是‘看不见’的，没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看；更何况即便是看了，也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本，再说‘吸衬’这道工序，关乎整件衣服的架构，如果你敢节约成本偷个懒，这衣服就完了”
维卡吐吐舌头道：“这么复杂”
“虽然不是高科技，但也是一门技术，”娘炮总结道，“公司之所以敢提出自己的品牌战略，就是因为这些年来，公司在外贸订单上下足了功夫，把每一道工序都做到了极致，不但如此，还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备，就看我们品牌的商业运作了。”
“商业运作就是做广告吧？”石俊涛问道，“除了广告，还有没有其他手段了？”
“其实，广告只是常规手段，花费很高，如今媒体多元化，想要全面铺开广告宣传，就必须在所有媒体上同步展开，这广告费砸下去起码上亿了，”娘炮叹了一口气道，“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有，去年公司贷了一笔款子扩大产能，今年要还一批，明年要还尾款；公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了，年底要结清征地的钱；市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙，公司不能不表示一下，这些钱还不能从账面上走”
石俊涛觉得自己头都快炸了，连晃了几下脑袋道：“算了，算了！这事儿你们自己看着办就行！我还是看看财务报表算了”
“其实我们的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足当下，利用公司在本地的影响力，包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说吧等内部稳定之后，我就带团队到周边省份蹲点，把经销和代理的架子搭起来。”
“回去再议一议吧！”女汉子提议道，“反正今天收获已经不小了，我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间，这一圈衣服买下来，都已经三点开外了。于是准备打道回府，不过问题来了，娘炮那小破车装下五个人已经够呛，确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。
“这样吧”石俊涛想了想之后道，“你们三个还要忙着回去工作，你们先走。这里反正方便打车，我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛，刚刚逛的都是男装，我带她到女装那边看看，要不然天气转凉，都没个御寒的衣服。”
“也好。”娘炮点点头，上了车。
“这个是你的！”临走的时候，石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。
“唉？不用这么客气吧？”娘炮愣了一下。
“你又不是美女，我才不会给你买呢！”石俊涛朝邱芸努了努嘴道，“她买的。”
“啊？”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。
“看我干什么？”邱芸镇定道，“你以为是我送的啊？小票在里面呢，回去给钱！”
娘炮无话可说，无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场，娘炮开了空调，直奔公司；女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意，反而凑过来一块儿研究道：“这件怎么样？刚刚他试衣服的时候，我就觉得穿这件特帅！”
女汉子看了又看道：“不错的”但也就间隔不到一秒，女汉子就叫起来了：“这么贵！”
娘炮见状下意识地问道：“多少钱？”
“五千五百八啊！”女汉子露出了痛苦的表情，“信不信这么多钱够我花大半年了？”
邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道：“这也是现在的你，以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。
娘炮却道：“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱”
这下邱芸不乐意了：“大不了不要你给钱喽！唧唧歪歪！”
娘炮有些尴尬，不知道怎么解释。女汉子想解释，却不知道怎么沟通。过了一会儿，娘炮才道：“其实”
“其实什么？”邱芸眉毛一挑，“你们俩就是故意气我的对吧？”
“额”娘炮和女汉子都不知道该怎么说话了。
“好吧，”娘炮回应了一下，“小芸，如果我没即错的话，你‘那个’要到了吧？这两天心情不好？好像你对石俊涛也没什么好脸色”
“还没呢！”邱芸气鼓鼓地回了一句，“别以为你知道得多就可以瞎显摆！”
被娘炮这么一提醒，女汉子大约明白了邱芸为什么会莫名其妙地发飙。大约确实是生理期快到了，心情有些烦躁。知道了邱芸只是普通心烦，女汉子也就放了心，略带调侃道：“其实这衬衫穿了确实挺帅气的。可是以前我买衣服裤子的时候，除了冬装，其他都是不过百的。这次被你坑惨了”
邱芸的好奇心被勾起来了：“一直不过百？这么说有一件好衣服不是坏事啊！怎么坑？”
“你只想到了衣服，可是一件五千五百八的衬衫，我不能配一条五十五块八的裤子吧？皮带呢？鞋子呢？领带呢？还有外套呢？”女汉子瘪瘪嘴道，“等配齐了，几万块砸下去了，心疼哎！”
“额”砸个几万块买衣服，换作是邱芸也未必舍得。虽然她平时爱逛街，可这并不代表着她喜欢“买买买”，逛街是兴趣，乘兴而来，再乘兴而归才是王道，真要拿着一张黑卡刷下一条街，那反而到没了逛街的乐趣。
人大抵都是如此，�
