七零赚钱小能手-第114章
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没多久，面馆老板进来：“不好意思，让你等这么长时间。”
“外面那个南方人在你们家买辣酱多久时间？”
“两个多月，刚开始要的少，后来就越来越多，你从我的订单上面也应该能看出来。”
“以后不要再卖给他们。”
面馆老板没有立即答应下来，毕竟辣酱是从他这里走的，若是不让他卖给对方，相对于面馆老板来说，损失的是面馆老板的生意。
陈子文看出他的心思：“若是做不到的话，我们之间的合作就直接停止。”
面馆现在生意火的一塌糊涂，很多人来吃他家面，都是冲着辣酱来的，若是终止合作，对他而言，损失更大。
“行，以后我再也不把辣酱卖给他们。你总得告诉我为什么吧？”
“你也听见他之前的话，他们把我的辣酱直接重新装瓶出售，严重损害我的利益。我希望你说到做到，我会不定期过来查看的，若是让我知道，你还和他们做生意，那就实在对不起。”
“行，我保证说到做到，决不食言。”
*
这么久以来，除去去年和家人一起看电影那天没带货，今天还是她第一次没有带任何货物来城里。
推着自行车，不知不觉来到广场，把自行车停在旁边，直接坐到花坛的一角发呆。
没想到竟然在广场上遇到腾坤他们。
几个人看到陈子文坐在这，也很震惊：“你怎么在这？没带货！你多少带点货物过来，没有衣服，有辣酱也行呀。也省的我们在这边闲着。”
陈子文望向他们：“你们这么早出来干什么？”
“没有活，休息一天，就当给我们自己放个假。”
陈子文疑惑的问：“那你们辣酱都卖完了？”
“卖完了！特别好卖。也不知道最近为什么。你给我们的辣酱，原先一箱子得两天才卖完。现在当天给，当天卖完，有人直接交押金，让来货，提前给他们预留。挺邪门的。”
腾浩开口：“老大，就你想的多，你管他们邪门不邪门，只要把东西卖出去，他们给咱们钱不就可以。我恨不得这样邪门的事情天天发生。子文，你下次送货的时候，多给我们带两箱辣酱。”
“行。”
陈子文心底疑惑：大订单那边销量持续下降，反而是小订单这边销量一直在上涨，到底什么地方出现问题。
玻璃厂那边也是，最近陈明武去送散装的辣酱，送的也比平常勤，那边有时候一人要两三瓶，说是给自己亲戚带的。
腾浩看着陈子文发愣失神：“子文，遇到什么事情吗？和几个哥哥说，哥哥帮你搞定。从良很久，其实我们坏孩子的天性还健存的。”
腾坤一巴掌拍在腾浩后脑勺：“胡说什么，什么坏孩子天性。”
陈子文完全没在意腾浩和腾坤之间的胡闹，还沉浸在她的思考之中。
“你们最近卖辣酱的时候，除了突然发现特别好卖，那些买辣酱的人有什么特点吗？”
“老客户没什么，都是直接给钱拿货，新客户会有人询问是否能试吃。我们已经好久没有试吃这环节，因为问的多，我们又重新开瓶请他们试吃。”
腾祥接话：“有时候还会遇上更麻烦的客户，试吃完觉得不错，还要把准备买的那瓶，也要试吃尝一下，还说，要是新开的那瓶和之前试吃的味道不一样，就不付钱。刚开始，我们还以为遇到找茬的呢，直接没卖，后来又遇到几个这样的人，老大一咬牙，给他们开了，发现他们试吃之后，果然付款，再遇到这样的情况，我们也就没再害怕。”
陈子文豁然开朗，从花坛边的台阶上站起来，一脸兴奋：“谢谢你们。”
骑上她的自行车就使劲蹬。
腾浩指着已经骑远的陈子文：“老大，什么情况，子文是不是疯了？”
“我看你才疯了。子文之前分明是遇到什么难题，现在想通了呗。”
腾祥：“老大，子文遇到啥难题？”
“我怎么知道。快好好玩吧，玩一天，明天全部都给我去捡垃圾。”
陈子文来到供销社，没开门，来到文晓家，让文晓给她舅舅打电话。
文晓舅舅也因为辣酱销量问题发愁，听到陈子文找他，早饭都没吃完，就急匆匆来到文晓家。
赵社长：“子文，找到解决辣酱销量的办法？”
陈子文高兴的点头：“算是吧。不知道效果怎么样，但是可以尝试。”
陈子文把今天早晨发生的事情全部讲给赵社长听。
赵社长不确定的开口：“你的意思，咱们可以搞试吃，免费品尝？”
陈子文笑着开口：“也是，也不是。”
文晓在旁边焦急的开口：“你这到底是是，还是不是，能说明白一点吗！别在这里搞神秘。”
“咱们不是搞免费试吃，而是告诉他们，这辣酱在他们买之前，可以打开让他们先品尝，若是不喜欢这个味道，可以退货。”
赵社长：“这倒是一个办法，一般来买辣酱的，都是冲着原先的味道，这吃完以后，还是那个味，自然会把开瓶的辣酱买回去。”
陈子文点头：“百分之九十是这个理。但既然出现竞争对手，难免不保证他们来找茬。告诉售货员，若是遇到来闹事的，也别和他们闹，也别和他们吵，毕竟每个人口味不一样，他们硬说咱的味道，他们不满意，咱也没办法。直接把打开的辣酱放到旁边，在有人来捣蛋，就先让他们试吃被打开的，等他们确定说，对这个味道满意，再给他们拿新瓶，开新瓶，若是不满意，直接不用再搭理，好言劝回去就是。”
“行，现在也没有更好的办法，就只能这样试试。”
文晓：“那也不能每个人来的时候，就问一句：你买辣酱吗？”
陈子文微笑：“文姐姐真可爱。”
有时候可爱，代表有点小傻的意思。
“咱可以做个宣传语挂在供销社中：还是那个味，来一勺辣酱。吃后满意再付款！”
赵社长：“行，我这就回去打电话，把这个活动传播下去。”
“行，那我就先回家，到时候等赵社长的好消息。”
陈子文骑自行车回家，把辣酱可能出现的问题，还有解决办法向文老寡妇说清楚。原以为文老寡妇会和她一样，放心。
没想到，文老寡妇反而更忐忑。
第98章（）
陈子文也不知道该怎样回答文老寡妇这个问题。
“奶；你应该对我们的产品有信心。不管结果如何，等下周一赵社长把订货单反馈给我们不就知道结果。”
“这距下周一还有五天呢；我着急。”
“哈哈哈；奶，着急也没办法。我们只能等。”
周一下午；赵社长给陈子文打来电话；告诉她辣酱销量正在稳步回升中，效果不错。这订单还和以往一样；不用刻意减少。
陈子文第一时间把这个消息告诉文老寡妇，文老寡妇的心才彻底放下；脸上又挂满笑容，干起活来也有力气。
经过两个月的努力；陈子文家的辣酱销售；不仅恢复平常，甚至远超于之前。
现在文老寡妇忙的几乎全天都在灶房里面。
陈子文心疼：“奶；要不咱招人吧；招人你也能轻松点。”
文老寡妇摇头：“你忘记咱这辣酱是咱家的宝。招人被人学走；咱还怎么卖！别说外面；就咱村也还有人总笑着说；想和我学炒辣酱。”
陈子文不知如何回答。
文老寡妇笑着开口：“我还能干些年岁，你和静好赶紧长大，找个好男人；我就把这手艺传给你们的男人；男人力气大；干活有劲，你俩也不至于累着。”
陈子文心口百味交加。
文老寡妇是真把她和陈静好当做自己的亲孙女。
“奶，你教给我吧。说不定什么时候，我就可以帮上忙。”
“行，我干，你在旁边看着。”
文老寡妇正式把炒辣酱的方法，传授给陈子文。
配料比例，灶下火候，什么时候应该翻炒辣椒，教的很仔细。
出一锅，等冷却以后，文老寡妇装瓶。
陈子文拿少许材料，开始亲自上手练习。
看文老寡妇做的挺简单，但到陈子文手里，没一会这锅里的炒辣酱，就变了颜色，出来的东西也就跟着变了味。
文老寡妇等锅凉以后，重新把锅刷干净，担心被炒坏的辣酱，会影响下一锅辣酱的味道。
文老寡妇：“子文，我再做一遍，你看清楚。放油这个油的样子记清楚，赶紧下料，早了，辣椒炒出来味道不香，热了，辣椒进去没一会就直接变黑，炒出来的辣酱，还会发苦”
陈子文记得很认真，眼睛更是一眨不眨的看着。
文老寡妇又做出一锅，放凉，盛瓶，盛箱子。
下一锅，又让陈子文用少料去尝试，结果还是失败。
文老寡妇耍锅，继续演示讲解。
陈子文忙打住文老寡妇：“奶，你等一下，我去拿本子记。”
文老寡妇一把捉住陈子文的手：“子文，不要拿本子记，要用眼睛，用手去记，牢牢的记在心里。若是你记在本子上，咱家来回人多，不小心流出去，有心人，回去多琢磨多练，或许真的就研究出来，不行。”
“还是奶考虑的周到，我用心记，用心记。”
文老寡妇一上午炒七锅辣酱，陈子文还是一点皮毛也没学到。
陈子文叹口气：“这东西，比学习还难。”
文老寡妇微笑：“不要放弃，学习那么难的东西，你都能轻松掌握，这炒辣酱，肯定没问题，多练习练习就可以。”
这几天陈子文每天都跟文老寡妇泡在灶房里面，她炒的辣酱，终于慢慢变得越来越好，虽然炒的还是没有文老寡妇炒的好吃，但也有三四分成色。
陈子文没事的时候，只要闲着，就去帮文老寡妇捏捏肩膀，还要求文老寡妇闲着没事的时候，多活动活动身子。
一个月，文老寡妇有半个多月都在炒辣酱，陈子文让她把半个月的活，平均的分到一个月中，这样也不至于半个月累死，半个月闲着。
可文老寡妇就喜欢把所有的活一下子干完，之后才休息。
她说这样放心，若是家里有活没干完，总觉得浑身难受。
陈子文不止一次说，文老寡妇就是不知道怎么享福。
几个月后，有人带着礼品直接找到陈子文家，恰巧陈子文坐在小卖部门口，陈子文见这俩人不认识，便没有让这俩人进屋，甚至连院子都没让进。
不对，其中一个他应该见过，在面馆店内见过的南方口音的人。
“你们有事？”
“听说这家的老太太炒辣酱非常好吃。”
“既然你都找到这里，就把听说俩字去掉吧，你找我奶奶是为辣酱的事情？若是想要帮着我家卖辣酱可以，若是再想干酒瓶装水的事情，还是算了。我们是老实人，不干缺德事情。”
陈子文想，肯定是自家辣酱开始实行，试吃满意后在付费活动，假货便卖不动。对方这才又把主意打到她家身上。
其中一人开口：“你你怎么知道我们你你是上次在面馆里面那个小姑娘。”
陈子文冷哼一声：“对，记性不错，还记得我。我说的话已经说完，你们是走是留？”
另一个瘦高个，看起来斯文一点的开口：“还是找文老太太出来谈吧，毕竟是大人的事情，小孩子还是不要瞎掺和，我们是来给你们家送钱的。”
陈子文：“行呀，既然你们想见我奶奶，你们就等吧，我奶奶有事进城。”
陈明武今天进城给文晓送做好的衣服，文老寡妇恰巧要去存钱，所以陈明武就用三轮车载着文老寡妇进城。
“小孩，你可别耍我们，我们大老远来，不是和你这小孩玩的。”
陈子文一脸认真：“我奶不在家进城，本来就是事实，你们不愿意相信就算了。就你们这样的性格还想和我们做生意，我看没戏。”
相对斯文的人笑着开口：“我们等，大老远过来，不差这一会。”
这一等，就等到下午，中午俩人是在村支书家的托管里面吃的饭，陈子文特意跑过去，告诉村支书老婆，使劲要钱，狠狠的宰他们一顿。
俩人也知道自己被宰，但没办法，肚子饿，不能不吃饭。
一份几毛钱的饭，村支书老婆直接要三块，陈子文得知之后，觉得村支书老婆宰的还不够狠。
下午三点钟左右，陈明武带着文老寡妇从城里回来，还从黑市买了些水果，陈子文赶紧上去接。
对方见文老寡妇从车上下来，赶紧上前：“您就是文奶奶吧，我们是特意过来和您洽谈辣酱生意的。”
文老寡妇见来人没能进自家门，便知道陈子文不待见他们，冷漠的开口：“不用喊我文奶奶，奶奶都是小孩喊的，你们喊我一声婶子，我还是可以担着的。”
陈子文双手捧着水果，凑在文老寡妇耳边，把其中一人是上次面馆之人的事情，告诉文老寡妇。
文老寡妇这脸上就更加没有表情。
“你们有什么事情，就在这里说吧，合适的话，咱就合作，不合适的话，你们就赶紧走，也别浪费你们时间。”
“是这样的，我想让您把炒辣酱的方子卖给我们。”
“不可能。我们就指望这个方子挣钱，为什么要卖，您走吧。”
“别别别，别急。我们自然知道，这辣酱是你们家的经济来源。但我们给的价格够给力。两万，我们给你家两万块钱怎么样？”
这个价格，在当时可以说是天价。若是一般人，眼眶子低的，说不定就卖了。
文老寡妇眉毛都没动一下：“你们走吧。这辣酱配方。我肯定不会卖。你都出两万这样的价格，说明我的辣酱带来的利润，以后肯定不是这个数。”
“四万，四万怎么样。”
陈子文：“你们赶紧走吧。”
相对斯文的人视线落在陈子文身上：“你抱得这水果是我们那产的，你喜欢吃？你若是说服你奶奶，把辣�
