盛世衣仙-第48章
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秦重是知道这位女主人的酒量的，忙悄声劝阻尹千何：“尹姑娘，明日还要去见一位大主顾，你还是别跟嫂子斗酒了，免得喝醉了错过生意。”
尹千何道：“不怕，有你在，生意总能做成的。生意靠你，喝酒就要靠我了，不能让人家看不起咱们。”
尹千何不听劝，硬是跟尉迟夫人斗起了酒，结果自然是输得惨不忍睹。不过，还好这次醉后是直接倒头大睡，没有再像上次那般出许多丑。
秦重原本打算第二日早晨随尉迟刚去见主顾的，但因尹千何醉得厉害，只好延到午后。（。）
第九十七章 第一桶金（）
次日晌午，在尉迟家吃过午饭，尉迟刚便带着秦重和尹千何去见本地有名的野利老爷。
尹千何出门见秦重穿得一身华贵，外罩一件墨狐皮黑羽缎鹤氅，这作派明显与先前不同。看来他们要去见的人不普通。
瞅瞅贵气外露的秦重，再低头瞧瞧自己身上的棉衣，尹千何不禁有些自惭形秽。
她本来还觉得自己这身衣裳挺好的，但与秦重相比，就穷酸得只有跟在他身后做跟班儿的份儿了。
不得不说是人比人气死人！
“这位野利老爷在鄯善地位很高，不仅生意做得大，他的大女儿还是黑汗王的妃子。来这里做生意一定要去找他。
但找他也有风险，他势力大，容易仗势欺人，不小心就会被他吃得骨头都不剩。”尉迟刚在路上为尹千何介绍道。
“这么可怕！那他会大批量地买我们的东西吗？”
“不一定，这要看他最近有没有往西去做生意的打算，还要看他手中有多少货。”
“尉迟大哥你不也会去西边国家做生意嘛，为什么你不买我们的货？”
尉迟刚看了看秦重，笑道：“我才去了回来，而且今年阿二刚生，我不打算出门了。最重要的是，秦老弟的货要是卖给我，他开价肯定会比卖给别人便宜，那我岂不是让他亏了？”
秦重道：“亏是不至于，不过是少挣些罢了。我每次来此，都要叨扰尉迟兄一阵，总该付些食宿钱才是。”
“哎，老弟这话说得太见外了，你我兄弟，哪需要这么客气。别说你只住几天，就算你要住个几年，也绝没有收你钱的道理。”
尹千何也跟着附和：“尉迟大哥说得对，秦二爷你就是太古板了。”
尉迟刚道：“秦老弟，你看千何都比你通人情，你应该多跟她学学。至少要跟她学会喝酒，不然咱们见面少了多少乐趣。”
秦重不敌二人夹击，只能老老实实地听着他们数落自己。
三人说笑着，很快就到了野利府门前。
这野利府的气派果然非同一般。虽然跟京城里的高官府邸比起来还差点儿，但在此地已是独一无二，至少他们这一路过来就没见过哪家能与之相提并论的。
尉迟刚先去与野利府的人交流了几句，那人便进去通报了。片刻后，又出来将他们请进了府。
黑汗国信奉******教，在征服鄯善、于阗等小国后，强行将这些佛国改成了******国。野利府的建筑就是很明显的******风格，这在中原地区是见不到的。
那位野利老爷是个富态的老头儿，但穿戴得很得体很有腔调，看上去就很有威严。
难怪秦重会一改往日作风，如此注重穿着。因为不能输在外在的气势上，这样谈生意才不至于被对方压倒。
野利老爷见了他们倒很客气，没摆什么架子。他似乎能听懂汉语，但自己说不了几句。
谈话很快进入正题，尉迟刚先说明来意。
“野利老爷，我这两位朋友刚从中原来，他们带了批货，不知道你有没有兴趣。”
野利老爷用食指摸了摸自己的胡子，“叽里呱啦”地说了堆尹千何听不懂的话。
秦重听后，埋首笑了笑，又用野利老爷说的那种语言回了话。
尹千何在边上听得一头雾水，反正一个字儿都没听懂，唯有干看着。可惜了这大好的学习机会。
看他们忽而哈哈大笑，忽而神情严肃，也不知道谈得顺利与否。
秦重一如既往地泰然笃定。嘴角那永远清浅的微笑，似山前一抹微云，云淡风轻。
看着他带着少许自信却又谦逊的侧颜，尹千何慢慢陷入联篇浮想之中。
“尹姑娘，把你带来的衣裳给野利老爷看看吧。”
谈了许久，野利老爷才提出看货，秦重便让尹千何先把她的样品拿出来，但尹千何听后却没什么反应。
秦重看她眼神虽是落在他身上，但又似乎目中无物，便猜她是因无聊而发起了呆。
“尹姑娘，尹姑娘”他又轻声喊了两声。
“嗯”尹千何的思想总算归了位，“秦二爷，你叫我啊？”
秦重颔首道：“野利老爷想先验验货，你的衣裳呢？”
“哦，你们谈妥啦？”
“差不多了。”
尹千何拿出塞在身后的包裹，从中取出一套红衣送给野利身旁的仆人。
仆人把衣裳展开在野利面前，任他检验。
他还没看完，忽然从屋外传来一声尖叫，然后就跑进来一个年轻姑娘。
这姑娘绝对是尹千何见过的最漂亮的新疆美女，几乎集齐了新疆美人的所有特征。
她并没在意屋里的客人，径直跑到野利身边，捧起仆人拿着的衣服，满脸欢喜地抚摸了起来，口里还“啧啧”赞叹着，又回头跟野利说了些话。
尹千何看她应该是喜欢这衣服，便问秦重：“秦二爷，那姑娘在说什么？”
秦重道：“那位姑娘好像是野利老爷的女儿，她说很喜欢你的衣裳，让她爹买给她。”
“噢，这么说来，我的生意有希望了。”
野利姑娘欣赏完衣服，才转动神采奕然的大眼睛打量起尹千何他们。
“你们是汉人？”
虽然有些生涩，但好歹是汉语，尹千何终于摆脱了无法交流的尴尬境地。
“是的，我们是汉人。”
野利姑娘又转而盯着回话的尹千何，“这衣服是你的？”
“嗯。野利姑娘是不是喜欢这衣服？除了这件以外，我还带了几种别的样式来，姑娘要看看吗？”
野利姑娘的黑眼睛中流动着星星点点的亮光，“是嘛，都拿出来给我看看，我最喜欢你们汉人的衣服了。”
见她兴致高昂，尹千何也高兴地拿出包裹中所有的衣服，详细地为她介绍了一番。
那姑娘越看越来劲，看完后竟表示要把这些衣服全部买下来，甚至连价都不问。
她又回到她爹身旁，好像是让他给她买衣服的意思。他爹这会儿倒是相当爽快地点了头。
尹千何此时手上共有八套衣服，开价一百两银子。野利老爷眼睛都没眨，就立刻命人付了钱。
看来他是很疼爱这个女儿，做了父亲就忘了如何扮演商人，连价都不坎了。
可能这点儿钱在他眼里也不值一提，花少许的钱就能博得爱女一笑，对他来说就是稳赚的。这便是有个富裕又疼女儿的爹的好处。
买了尹千何的衣服，又看过秦重的瓷瓶和茶饼，双方再次谈判起来。
将近半个时辰的唇枪舌战过后，最终是野利老爷买下了秦重个尹千何的半数货物，明日就一手交钱一手交货。
至于价钱方面，经过秦重的全力争取，还算没有吃亏。
此番西行，终于赚到第一桶金。（。）
第九十八章 街头零卖（）
从野利府出来，尹千何掂量起手中的钱袋，乐得“嘻嘻”笑出了声。
来西域赚到的这第一桶金真的是金！就是一袋儿金币和银币，看起来还有面值。
不过，这是西域的货币，不能在中原通用，所以算钱时还是按重量来算的，等将来带回京城找人熔了做成金块银块便可以使用了。
首次出马就卖出了一半的货，这让尹千何信心倍增。次日交完货，她就打算着去集市上零卖些衣服和布匹，看看利润会不会比大批量卖要高。
因她不会说当地语言，就去央求秦重与她同往。秦重暂时无事，便答应了。武小虎自然也跟着他们，顺便帮忙搬些东西。
在街头集市上摆好摊子，三人就坐在摊后等客上门。
尹千何本来想高声叫卖的，但想到用汉语喊了恐怕也没几个人知道她在喊什么，又不好意思麻烦秦重做这种掉他身份的事，就只好作罢。
幸而他们的汉人打扮和与众不同的货物本身就有吸客功效，所以刚坐下一会儿就有人被吸引过来。
尹千何已经跟秦重说好，她来迎客，他在中间充当双方的翻译。
客人走近后，尹千何站起身笑问她是否要买衣服，秦重就帮忙把她的话翻译成当地语言。
客人在摊上反复翻看几件衣裳，脸上现出犹豫的神色，似乎是在思考该如何取舍，又似乎是囊中不太宽裕的样子。
过了许久，她才问道：“这衣服怎么卖？”
“姑娘看中了哪件？每件价格都不相同的。”
客人指了指一条深蓝色的裙子，“就这个。”
“姑娘的眼光可真好啊，这条裙子可是野利老爷家的千金特别钟爱的，她昨天就在我这儿买了一条。”尹千何故技重施，又利用起名人效应。
“是吗？野利姑娘也穿这个？”
“对啊，不信你可以去野利府看看，野利姑娘穿着不要太美啊！”
客人低垂着脑袋低声说道：“野利姑娘是我们鄯善有名的大美人，我这个样子，不敢跟她比。”
这位姑娘确实长得很普通，本人好像也因此而不太自信。
尹千何心中忽然对她生出几分怜惜之情，安慰道：“不能这么说的，每个人都有自己的美，只是可能自己没有发现而已。比如说，我就很喜欢你的手。”
她说得不假，那客人的手的确纤白似新剥的葱段儿，煞是好看。
客人抬起自己的手瞧了瞧，“手？”
“对啊，手是女人的第二张脸。你看你的手多漂亮，又白净手指又纤细，谁看了都喜欢。你们说是不是？”
尹千何说着就问起了身边的秦重和武小虎。
两人被问得面面相觑，他们哪有细心地去观察人家的手。不过，这时候注意到那位客人的手和期待得到回答的眼神，两人也忙点头称是。
客人腼腆地微笑着回了声“谢谢”。
“你这裙子多少钱？野利姑娘穿的我可能买不起。”
尹千何看她的穿着也不像很富有的样子，就不好意思开高价，开高了说不定就把她吓走了，就按在京城的普通价格开了八钱银子。
客人拿出钱袋细细数了数里面的钱，而后露出欣慰的笑容，“还好，钱够的，给我这条裙子吧。”
“好，我给你包起来。”
这生意就这么做成了，虽然没有赚什么，尹千何倒也不怎么觉得亏。
待客人走后，武小虎不理解地问她：“尹姑娘，你这裙子怎么卖得这么便宜？不是说要卖到十倍以上的吗？”
“我本来是这么想的，可看见这位姑娘这么自卑，就希望让她穿得漂亮点儿，给她长长自信。她可不像野利姑娘那么幸福，有个有钱的爹，想买多少衣服就买多少衣服，所以还是不要敲人家了。”
武小虎挠挠耳朵，“原来你是发善心了。”
“不是善心啊，只是她的钱不够我赚而已。我要赚的是有钱人的钱，他们钱多爱享受，才是我的好顾客。”
秦重在武小虎身后暗暗笑她嘴硬心软。
武小虎又道：“那你怎么不赚咱们二爷的钱？”
尹千何转头看了秦重一眼，忍不住笑道：“你们二爷整天跟个吃素的和尚似的，没见他有什么不良嗜好，又是老奸巨滑的巨商，我这种商场新人想挣他的钱可不容易。”
武小虎听完也跟着笑起来，“咱们二爷除了茶再没什么喜好了。”
秦重却不知该如何反驳尹千何这精准地戳中事实的戏言，只好跳过这个话题。
“尹姑娘利用野利姑娘来给自己的衣裳提高身价，倒不失为一个好法子。”
“是啊，这叫做广告，我们那儿都这么干的。我在京城的时候也用过这个方法，反正是百试不爽。”
“我觉得姑娘对做生意似乎很有见解，不像是新入行的。”
尹千何干笑了几声，心想，“我可是从千年后来的人，没吃过猪肉也见过猪跑。未来那些经营理念还是知道些的，虽然可能有点儿浅，但做做小生意足够了。”
“都是跟我爹学的。”这个不能说的功劳再次让她爹尹宏昌领去。
结果又为她爹引来秦重的佩服之辞。
三人正说话间，又来了两个客人。这两个客人一身珠光宝气的，怎么看都是富贵人家的夫人。
她们站在摊前自顾自地小声谈话，尹千何知道她们是在评价自己的东西，却不知道是好评还是差评，就让秦重译给她听。
秦重告诉她，客人正在说汉人的衣服好看，布料也舒服。
尹千何听后喜上心头、笑上嘴边，立刻口若悬河地吹嘘起这些衣服的好处来。
又说什么过了这个村就没这个店，她就只剩这么点儿货了，卖完就回中原。
总之，就是一套饥饿营销策略。
如果说来西域卖绸缎的人是沙漠中的沙子，那么，来卖衣服的人就是沙漠中的湖泊，不仅非常罕见，而且令人惊喜。所以她这套说辞相当管用，那两位客人都被说得心动了。
尹千何用尽浑身解数，总算从这两个大主顾身上挣了一笔。不仅卖出三套衣服，还卖了两匹布。
几十两银子到手，先前亏的那点立刻就补回来了。
摊前一旦有了人气，便有更多的人接踵而至，不多时就把尹千何的小摊抢购一空。
由此足可见出，汉人的许多东西在西域都很受欢迎，尤其是这些精工细作的物件。尹千何刚来时的担忧也是白担忧了。
三人正收摊儿，街上却忽然一阵骚动，只见一人骑着马疾驰而来。行人皆在街道两旁礼让注目。（。）
第九十九章 夏
