田园罗冉-第31章

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　　　　这小子真是，心眼还真多，反而说的都是实话，魏掌柜不再想着压低价格了，又说：“五百两？”

　　　　罗文宣：“小子还是那句话，也请魏掌柜的尽量说个实在价。”

　　　　魏掌柜：“既然五百两不行，那八百两？要不然你说个实在价，我看自己能不能出。”最高一千两，要是再高的话，就不是自己一个掌柜的能决定的了了，只能请公子了。

　　　　罗文宣：“可否我们家人先商量一个价钱来？”

　　　　终于开口要多少了，魏掌柜也不想大家一致绕来绕去的讨价还价。说道：“尽管商量，商量之后说个最低价格。”

　　　　罗冉罗文宣罗有礼几个小声商量着，罗文宣提议1200两银子，罗有礼觉得800两已经很高了，一千五百两掌柜的会愿意吗。罗冉倒是觉得，一千五百两银子最好，大不了再往下降，这本来就是一个讨价还价的事。最后决定就要一千五百两，不能低于一千二百两。

　　　　罗文宣：“魏掌柜，让您久等了，我们已经商量好了，一千五百两银子，方子只卖魏掌柜一家。”

　　　　“一千五百两？”超出预算五百两，魏掌柜虽然想着这是一笔难得的生意，到时候赚的就是成千上万两。但是一千五百两自己不能直接决定，还是需要叫上东家，幸好东家在楼上会客。于是接着说：“这是最低价吗？”

　　　　罗文宣在考虑不知道是点头还是降价，旁边的罗冉见魏掌柜期待的表情，感觉有戏，就直接替哥哥坚决的点点头：“恩。”

　　　　魏掌柜看到男孩身边的小丫头坚决点头，就看向罗文宣，罗文宣：“我妹妹的意思就是我们大家的意思。”

　　　　魏掌柜心里嘀咕，这家怎么都是小孩子当家。刚才自己说二百两的时候那罗兄弟可是欣喜的表情，说五百两的时候罗兄弟已经是意动了，说八百两的时候，罗兄弟已经激动了，只是没想到这两个半大的孩子反而很镇定。怪不得让孩子来和自己谈呢。

　　　　“一千五百两银子已经超出了我这个掌柜的决定权限了，正好我们东家在，请各位稍等片刻，我请东家过来与各位再具体详谈。”魏掌柜的直接说道。

　　　　几人听了就点头，不过心里已经确定既然魏掌柜的说这些话，就说明大半认可这个价格了，只是最后成与不成还是看那位东家了。反而是罗有礼心里有些不安。

　　　　不一会，一个小伙计过来说东家楼上请，就领个几个人去了三楼的雅间。进去发现里面除了掌柜的还有三位公子，其中一人便是那不久前来买酱的少年公子。另一位二十多岁，面熟，还有一位完全陌生的脸庞。

　　　　掌柜的先介绍，指着那位陌生脸庞的年轻公子说：“这位是我们东家，姓莫，旁边一位公子是前来赈灾的钦差大人，另一位是陪同钦差大人前来的朋友，两位公子都是东家的朋友。”意思是有什么可以说，不用避讳。

　　　　怪不得面熟，原来那位二十多岁的是钦差大人，那小公子也是从京城来得。突然想到一个问题，要跪吗？跪吗？这和上次灾民群中不一样，这次是来谈生意的，是对等的关系。罗冉心里这样劝自己，为了避免罗有礼提前跪下，罗冉率先福礼，罗文宣见罗冉行福礼，也不再由于就行拱手礼，罗有礼和罗文生紧跟着行礼。

　　　　“见过钦差大人，见过两位公子。”

　　　　罗家一番自我介绍之后，东家开口了：“你们说这酱方子最低一千五百来那个银子，不知道能否说说一千五百两银子都值在何处？”

　　　　“东家，这方子一则可在各个菜系中使用，拌，炒，烩，煮等；二则提味提色，不可或缺，无可替代；这两方面都能增加客流量增加特色。聚香楼又是全国各有分点，广泛使用可成为一经典菜系。”罗文宣开口说着。

　　　　东家和那位钦差两人见罗文宣不卑不亢，说的有理有据，都暗中点点头，东家又开口说道：“你说的有理，只是还有吗？”

　　　　能赚钱，这不是最大的理由？还有啥还有啥？真是刁难人。罗冉再次行了一个礼：“几位公子，桌子上全部菜都用了我家的酱吧？我哥哥说的很对啊，我家的酱好吃吧。假设某一天我成了有钱人，很有钱很有钱的有钱人，想吃一桌酒席，几家酒楼，同样的价格，而聚香楼的饭菜可以吃到酱，那这次我想吃酱味我就必须去聚香楼；我不想吃酱了，我也可以去聚香楼也可以去其他地方，但是我为何不直接选一个上次去过的熟悉的酒楼呢，据说他家的菜很好吃呢，大部分人都是这么想的。”罗冉停顿了一下，看了一下大家表情，又继续说：“我家的酱还可以直接生吃。我在家吃饭的时候，有时候盛出来之后发现辣椒或者酱放的少了，我就再放一点；爹的口味也比较重，然后我也帮爹爹多放点。后来，我家每次吃饭的时候都直接把辣椒酱，蘑菇酱，还有其他调味直接放到桌子上，谁觉的口味淡谁就用勺子再放点啊。”

　　　　三人听到罗冉后面的一段话，眼睛直接亮了，不得不赞叹一声好主意啊。这小丫头还真是有想法呢。就是平时最不耐烦夸人的路雲也在心里称赞。

　　　　罗冉：“大哥哥们也觉得我家的酱值这么些钱吧？”

第079章搀和搀和（）　
第079章搀和搀和

　　　　罗冉说过之后，眨巴眨巴眼，尽量装的可爱一点，为了银子罗冉早已经决定丢节操了，卖萌卖萌，萌吗？

　　　　路雲反而嘴角抽了抽，喊舅舅大哥哥，那自己不平白比这个小萝卜头小了一辈？

　　　　路雲：“我舅舅和东家他们都是二十多岁快三十岁的人了，你什么资格喊哥哥。要喊叔叔，我是路雲，喊我路哥哥或者雲哥哥。”

　　　　而路子旭心里已经起了波澜，原来最近有人老是喊舅舅把自己喊老了。什么三十岁的人，我才二十三二十三。

　　　　罗冉默了默，没想到这两位是舅甥关系，那确实不应该都喊“大哥”。没想到两位青年已经三十岁，真显着年轻，看着才二十岁。【想多了，人家确实二十多岁】

　　　　路雲见罗冉反而沉默了，顿时笑嘻嘻的俯下身子看着罗冉说道：“喊声雲哥哥，哥哥让这位莫大叔给你立马签契纸。”

　　　　这是被调戏了吗？罗冉转头问罗文宣：“哥，这位雲哥哥说东家少爷要签契纸呢，咱们现在要去买笔墨吗？”

　　　　这算是喊了雲哥哥了吧。正太少年，你就饶了阿姨我吧，阿姨早就成年人了。

　　　　罗文宣摸摸罗冉的小脑袋，向莫东家开口：“东家少爷，现在您决定买下方子了吗？”

　　　　莫公子摸摸鼻子，吩咐魏掌柜去准备笔墨契纸，“罗小兄弟，这方子我一千五百两银子决定买下，约定以后不准在卖与其他人，也不许泄露。以后你们也不能再来卖这蘑菇酱。”

　　　　罗文宣：“好的，只是限定方子不许泄露，不再售卖同种蘑菇酱，要是自家人吃的酱我们还是可以做的。”

　　　　莫东家：“可以。你看这样写可行？”

　　　　罗文宣看了看契纸，又和几个人商量了一下，果断签上自己的名字，又说：“还请钦差大人和这位路公子做个见证。”

　　　　两个人接过契纸果断的签上名字，一式两份。由于罗冉的狗爬字没法见人，就有罗文宣把蘑菇酱的方子详细写下来。

　　　　银货两讫。一千五百两银子，一张一千两的银票两张二百两的银票，银票是全国通用的票号，剩下的三百两要的是现银。

　　　　一切办妥之后，罗冉几人拜别了东家和几位公子。魏掌柜又拿出二两银子递给罗有礼，说：“罗兄弟家里还剩下的酱，我就让伙计跟着你们去拉过来，这是银钱。”

　　　　罗有礼推辞说：“一百多斤不用多少银子，魏掌柜就不用再给了，一会麻烦小厮去拉就行。”

　　　　罗文宣：“是啊，掌柜的不要见外。还要麻烦掌柜的一件事，为了避免不必要的麻烦，就是今天这事还请掌柜的帮忙保密。”

　　　　魏掌柜：“那是当然，你们就放心吧。只是这银钱需得拿着，在商言商。”

　　　　罗有礼就带着孩子们还拐到杂货店，买了需要的东西，还有几个大坛子。昨天做酱的时候借了几个大坛子，这次还买了几个新的还给他们。又去粮店买了粮食，板车拉不下，正好把粮食放到酒楼伙计驾的马车里，罗有礼推着板车，罗文宣兄妹三人坐着马车回去。

　　　　没多久就到了辛庄，只是突然一辆马车进村还是引起了很多人注意。到罗冉家后，几人下去敲门，郑氏一开门见家人回来了，门口还有一辆马车。罗文宣解释了一下，郑氏连忙把酒楼伙计和马车迎了进院子。

　　　　卸了粮食，剩余的蘑菇酱全部被两个伙计抬上了车，罗文宣给了每人一辆银子作为谢礼，两人推辞一番后高兴的收下了。走的时候，郑氏还包了两大包的干货送给伙计。

　　　　关上院门，罗冉几人想郑氏说了今天卖方子的事情。摸着几张银票和银子，郑氏激动的说：“冉儿，你们掐一下我，看我是不是在做梦？”

　　　　“娘，这是真的，以后我们还会赚更多的银子呢。”罗冉也很激动，毕竟这是一大笔银子，但是算是一家人里最镇定的了。

　　　　罗文宣也说：“娘，这是一千五百两，大户人家会有几千几万两，以后咱们也会有的。”

　　　　罗文生边吃糖葫芦边说：“以后咱们能买大房子大马车了。”罗文生还在回味刚才第一次坐上马车的感觉。

　　　　罗冉：“好想买一辆马车，只是冬天马匹不好伺候。要不咱们明年开春的时候买上一辆马车，正好可以坐着回家。”

　　　　罗文宣：“好主意，明年开春就买。”

　　　　郑氏罗有礼两人没有意见：“你们说买什么就买什么。”

　　　　罗文生拍着手喊着：“噢噢，以后咱们也有马车了。”看来男孩子一般对这车子比较感兴趣这句话在古代也适合啊。这么小的罗文生对马车都有着浓重的兴趣啊。

　　　　罗冉：“对了，咱们卖方子这事不能往外透漏，谁也不能说。要是别人问起这酱方子，也不能告诉。还有这酱以后咱们就自己做着吃，出了自家人，尽量不要大量往外送人。咱们毕竟签了契纸，可不能违约。而且别人知道咱家得了银钱的话也不安全。”

　　　　郑氏：“冉儿，今天李婶子来还拿走了一碗酱，这有事吗？”

　　　　罗冉：“这没事，顶多知道咱们今天在府城卖酱。她要问方子啥的一定不能说。”

　　　　罗文宣：“对，这方子虽然简单，但是一定不能透露。以后咱们自己做的时候最好不要有外人在。还有，爹娘，也不要和爷爷奶奶大伯三叔他们说卖方子的事情。”

　　　　“我知道，这方子是你们几个琢磨出来的，我不说，我不能说。”罗有礼想着要是秦氏硬是逼问自己，自己坚决不说，为了保证决心，就又添了一句：“打死我我也不说。”

　　　　郑氏：“我也不说。”

　　　　见两人坚决表态，罗文宣和罗冉放心了。文生在旁边看着爹娘信誓旦旦的表情，用手捂着嘴添了一句：“呜呜呜，我也不说。”

　　　　“好，都不说。”

　　　　外面有敲门声，罗冉跑过去开门。又是李大娘，原来是还装酱的碗。罗冉接过碗，只见她还欲言又止，问：“罗冉，刚才你家来马车了？那方向应该是府城来得，看着就像有钱人。”

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第080章风波

　　　　罗冉：“大娘，今天去镇上买几袋子粮食，板车装不下，粮店派伙计送过来的。”

　　　　李大娘一脸狐疑的问：“你们买多少粮食啊，粮店老板还派伙计来送？”

　　　　“家里实在一点粮食都没有了，也快过冬了，这次娘就借了几两银子多买了些，总不能饿着。爹还多给了二十文钱，那伙计才答应送一趟。”

　　　　“二十文？二十文平常快能买两斤大米了。你们还真是大方啊。要是早说，我让我那口子帮你们去拉回来多好。二十文钱白白让别人赚了。”李大娘一听二十文，惊讶的说道。

　　　　郑氏：“嫂子哪里话。家里劳力少，银钱也不多。好不容易买了粮食只顾的高兴了，就没有想这么多。要是下次有事情的话肯定让李大哥来帮忙。”

　　　　李大娘：“我那口子最是有一把子力气的，你们要是有这种事，就尽管过来。对了，我刚才可是听别人说罗兄弟和几个孩子去了府城卖蘑菇酱，卖的可赚钱了。这酱还能卖钱？”

　　　　这消息传的可真快，几人可是刚从府城回来。

　　　　郑氏：“这还不是没钱闹得。实在是没有法子了，几个人就捉摸着试试，赚的钱还不够买粮食的呢。”

　　　　李大娘：“看来是真的。还别说，你做的那蘑菇酱就是好吃，我那个大儿媳都夸呢，说让我给你学学呢。”

　　　　郑氏：……

　　　　这么罗冉：“哎呀，大娘，就蘑菇酱能有啥方子，还劳烦来问，什么时候缺了再来要就行。”

　　　　李氏：“这总是向你们要，也是不好意思不？要是学会了我让我大儿媳妇也做做，到时候给你们送来。”

　　　　【真想学一下岳云鹏的表情，我的天呐你也知道不好意思，那你还要学。】

　　　　罗冉此时也无语了，这就开始找上门脸不红心不跳的就要学方子。怎么推辞呢。唉……这不亲不故的推辞了还好说，要是爷爷奶奶大伯三叔，那可真是难以拒绝，没有一个强大的理由就没法子啊。

　　　　罗文宣：“大娘，实话不瞒您说，我们以后都不会再卖蘑菇酱了。今天卖酱的时候，有个公子花了二十两银子把方子买走了，说以后不许再让我们卖，也不许再把方子透漏给别人，要不然就赔一百两。所以以后我们只自家做，要是大娘想吃的话也可以过来拿。”

　　　　“二十两银子？一个酱方子就能卖二十两银子？”李氏听到这惊讶极了，因为在她看来，二十两银子可不少，一个酱方子就能赚二十两，那其他方子就更赚钱了。

　　　　罗冉接着罗文宣的话说：“那公子是大家公子，比较有钱，所以二十两银子对他来说是小数。我们也不敢得罪，所以就卖了。”

　　　　“既然他这么有钱，你们怎么不多要点啊，真是可惜啊”