重生之喜乐年华-第18章
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“那你们回去吧，路上小心些。”
“对了，我妈说中秋月饼你们做不做？要不做的话她就要再联系其他人。”店里要提前铺货。
“做，我们肯定要做。”杜如蒿一口答应下来。每年商家最赚钱的时候莫过于一个春节，一个中秋，这个机会放过了才是傻瓜。关键是要怎么做，她回头得与家人好好商量一番。
☆、第28章 心思
几人分别后，坐在车上，李晓路禁不住地说：“哎呀，杜如蒿竟然被人告白了，不过那个人好羞涩，连看都不敢看如蒿，而如蒿好镇定，真有范儿！”
严格知听到她兴奋地语气，又对她重审一遍：“一个人，一生中每一个阶段都有自己重点要做的事，你不要分心。”
“那我姐和孙扬哥不也是高中谈的吗？不，应该是从初中就开始了。”想到他们订婚前，孙扬就开始看婚礼指南。哈，好好笑。李晓路又笑了一阵儿，才不服气地说，“他们也没分心，还互相促进呢。”
“他们两个能以常理论吗？那是特例，这种事，对女孩子最不好，女孩更易受情绪影响。”谈恋爱了，正处于青春期又互有好感的人，正处于对异性最好奇的年纪，想也知道接下来会怎么样。先是会忍不住搂搂抱抱，再忍不住会偷尝禁果。
这种事他见得多了，杜如蒿说成熟的人能控制自己的行为，可有自制力的人本身就很少。国家为什么规定20岁是最低结婚年纪，这也是有道理的。
没几个能像孙扬两人一样，就是他们两人，也是大学后才订婚，之前李晓虹一直没有正式同意两人在一起。
严格知表情严肃，给李晓路讲了一通概率的问题，还举了不少他亲眼见过的例子，以图打消李晓路要恋爱的想法。
他觉得李志军夫妻心也太大了，两个姑娘都这么放养，也不怕有什么问题，是不是他们觉得李晓虹既然那么成熟，李晓路也会如此啊。可李晓虹自控力强，从小就沉稳得远超她的年龄，有几人像她那样呢？
别说严格知的猜测有一部分不错，被严格知说心大的李志军夫妻，也正在谈论小女儿的心事。
他们两人坐在沙发上，随意看着电视，张梅英说：“虹他爸，咱家晓路看着对严格知有好感呢，我说前段她那么积极，说要在超市里增加新品种，还跟着杜如蒿学做点心，原来是给严格知做的。”说着，张梅英还有些酸溜溜的，女儿长大了，却开始心向着外人。
李志军沉吟着没说话，张梅英捅捅他，“你说他们两个成不成？我看格知这孩子也不错，是孙扬的表哥，人和气又懂事。如果要成的话我们也不用为晓路操心啦。”
“他们两个和晓虹他们还不一样，孙扬那时候的眼睛都随着晓虹转，可格知不一样，他对咱们和对晓路没什么不同。”李志军没说的是，与孙扬那孩子一腔热情相比，严格知明显心事重，看着总是一脸和煦，可总让人觉得他不太好接近。
“可晓路还这么大热天去学做点心，格知到底是怎么想的呢？”张梅英恨不得钻进严格知肚子里，看看他到底是什么意思。大女儿一向出色，早早就离了家去省里上高中，陪伴自己最多的还是晓路，张梅英有些着急。
李志军倒没有张梅英那样担心，想了想道：“我看女儿也不是完全是那样，你也别说她，随其自然吧，反正她年纪小着呢，现在性子也不定。格知那边，你原来怎么对待还怎么对待，也不要提这事。”
“那好吧。”大事上，张梅英一向让丈夫拿主意，夫妇两人统一了意见。李志军把手摸了过来，声音有些低哑，“今天晚上你穿上那件我新买的衣服好不好？”
张梅英一把把他手拍开，脸色发红，“你坐好，晓路一会儿就要回来了。”
被他们讨论的严格知，他觉得，这个李晓路，帮她妈处理超市事情时还蛮精明的，可她的思想，明显还是梦幻少女风。
不过，她还正处十六岁的花季，也正是爱做梦的年纪。严格知心里叹了口气，他对自己的吸引力还是有自知的，从小到大，他已收到不少异性的好感。
所以，也不怪李晓路要做点心给他吃。而张梅英呢，好像还有乐见其成的意思，不会她一个女儿成功了，她就想要另一个女儿也如此吧？
问题是，他看着李晓路长大，就像自己的妹妹一样，哪有那种男女心思？更别说，李晓路看他的眼神，根本也不像陷入情网的样子。他曾有过不少桃花，有羞涩的，有豪放的，可那些女孩眼睛里，无一例外都有情意。
李晓路对自己则不同，严格知觉得，她更像看到一个喜欢的玩具，觉得那是自己的，要占有。饶是他一向处理人际关系得心应手，也不完全明白李晓路的心思真正是什么。
他还挺喜欢这家人，也享受他家带来的温暖，又有孙扬的原因在，所以不愿破坏目前的关系。可要怎么处理，就要他费心思了。
首先，他不能逃避，免得李晓路有得不到才是最好的心理，反而加重她要得到他的心思。其次，他不能疏远，让她看出什么，伤害这个可爱的妹子。他得坦荡荡，让他们之间没有那种暖味的土壤。
这一点上，他和杜如蒿的方式一样。别人对自己有好感，不愿接受，在对方没影响到自己生活时，可要尊重别人，每一颗纯真的心都很难得。他要慢慢引导李晓路，让她知道两人的分歧。
所以，今天晚上，他去拜访一个他父亲的同学时，李晓路要跟着一起，他也让她去了，但有机会就给她上一课。
果然，长篇大论下来，李晓路说：“我就说了两句杜如蒿被人表白的事，你就说了一大通，觉得你比我爸还管得宽！”
严格知开车的手一抖。送李晓路回去，李志军夫妇热情让他住下，他还是拒绝了，说自己回乡有事，就不再住了。这样有分寸的相处最好，适当的距离也能不伤感情表明自己的态度。
别说，张梅英原来不觉，李志军说后，她也觉得严格知的态度不像孙扬那样。那时她们家从乡下搬过来，大女儿也来县里上学，没多久孙扬也就也来县城了，还住在她们家，恨不得与晓虹不分离，对他们也是尊敬中带着讨好的亲近。
严格知则不然，对他们一直是尊重的长辈。唉，儿女自有儿女福，她还是听虹他爸的吧。
杜如蒿和李晓路两人分别后，等寝室的同学都回来后，把楼适的零食分了分，得到大家一阵欢呼。住寝室的基本都是周围农村的，生活清苦，基本没过生日的习惯，现在有人买东西给她们吃，自然都很高兴。
就连那个一向言语怪怪的彭菊，也抓一把吃着，只是还来了一句，“楼适对你倒大方。”
“其他寝室也有啊，我只是负责我们寝室的。”杜如蒿回她一句。
“如蒿，我太爱你了，能不能天天都有好吃的啊？”
“美得你，你以为是吃饭呢，天天都有。不过如果像某个亲戚那样，一个月来一次我也没意见。”
“那他怎么不给别人带过来，非得给你。”别说，彭菊说得还挺对。原来因为她亲戚的事，其他同学对她都格外不同，现在都围着杜如蒿转了，她心里有些不忿。
“我那时候出来上厕所，你怎么那时候不出来呢。说不定那时候你出来，楼适也就给你带过来了。”杜如蒿似笑非笑。
“彭菊，明明学校禁止学生谈朋友，你非得这么说，是什么意思啊？吃的也堵不住你的嘴？”张凤仙刺了她一句。
彭菊再不说话，其他人也没人替她打圆场，嘻嘻哈哈说笑起来。
重生一世，以杜如蒿在社会上磨练来的经验，略施几分，她的人缘可是比原来好多了。虽然也有人奇怪她比原来活泼许多，可觉得她更好相处，还以为是她家生活的改变从而改变了她，倒没人想其他的。
杜如蒿还挺享受自己的校园生活。在学校的时候，觉得学生真苦，踏入社会之后，才知道这样单纯只为一件事而忙碌的日子，是多么美好。
☆、第29章 机会
第二天中午回家的时候，想到李晓路带的话，杜如蒿回去就对陈松枝说了这事。其实她家已准备在做了，相应的模子都已买回来，就等杜如蒿有空做她说的那些新花样。
现在除了这些商家及一些老人，记农历的人是越来越少了。不过，大体上杜如蒿还是记得，一般情况下农历与公历相差一个月左右，这个时间会随着具体情况而上下浮动半个月。这一年就是公历与农历错差的时间长，但也要开始准备了。
当地的月饼现在只有两种，一种是老式的，一斤四个，里面有冰糖及红绿丝和其他一些配馅。一种是新式的，圆馒头的形状，外表是乳白色的酥皮，馅一般是五仁的。这些月饼放的时间长了，会*的，能当石头使，可想而知那月饼的质量。
这两种杜如蒿都不准备做，想到后世那琳琅满目的月饼品种及包装，她露出一个笑，也忙了这一段时间了，自家挣钱的机会总算来了。
“什么？你说把月饼定价提上去？还一下提这么高？”陈松枝听到女儿这么说，虽然这时她已很信服女儿的话，可还是惊讶不已。她摸摸杜如蒿的头，自言自语，“没发烧啊，好好，该不是你这段时间学习太累，前段咱家生意又太顺，才让你有些忘形了吧？”
看妈妈觉得自己是因为太累脑子才做出了错误判断，杜如蒿哭笑不得，她拉着陈松枝胳膊晃了晃，“妈，您想啊，我们这里两大节，一个中秋节，一个春节，都是走亲戚的好时候，谁家不应景买盒月饼啊。”
最重要的是，这是送礼的好时候。一直十几年后，有人送礼还会送月饼，这时候也不会例外。
“可咱们那里走亲戚也不过拿一箱方便面，谁会买这样贵的月饼啊。”
“我小时候您还记得走亲戚拿什么吗？”“当然记得，春节是两纸盒糖角，中秋是两盒月饼，后来都涨到了四盒。”陈松枝不假思索。
杜如蒿记得很清楚，那时候的月饼是用一张厚黄纸包着，上面盖上一个嫦娥飞天的彩图，外面用一种纸绳捆了。只所以这样问，是故意的。
“您看，并不是没人拿月饼，只是现在条件好了，大家觉得咱们乡里的月饼价太便宜，包装又简陋，拿不出手了，才换成方便面的。只要我们能提供价位相当的包装月饼，不会难卖的。”
杜如蒿说完，又对哥哥使个眼色。杜如峰也劝道：“妈，您就听好好的吧，再说拿方便面是乡里，现在咱们在县城，这里的人比咱们有钱，愁的是没有合适上档次的礼品卖。”
“可是，咱们做这么贵的月饼李晓路她家会收吗？”陈松枝最怕家里的东西卖不出去。她虽然历练出来许多，可一下子加价这么多还是有些受不了。
“这您放心吧，我和张阿姨去谈这事。”和家人商量好，下午的课是辅课，杜如蒿请了假，又做出了样品，才带着去找张梅英。
“这是水果味的，这是蛋黄味的，这是五仁味的，这是香肠味的……”听杜如蒿介绍，张梅英掰开看里面的馅，又各自尝了一点儿，赞道：“我还是在晓虹带回来的月饼里尝过水果味的，说是魔都有名的老字号做出来的，如蒿你做得一点也不比他们的差。”
杜如蒿笑了笑，她自然对自己的手艺有信心，并且她用的都是好材料，相比传统的月饼，减少了月饼里糖的比例，吃起来并不甜腻。看张梅英对月饼味道满意，这才说了一些营销的想法。
其实这也不过是后世常见的策略，比如提高月饼的包装，给月饼人为分成不同的档次，买月饼送礼品等等。有月饼一盒卖到几千元一提，其实内里的馅不还是那些？有人买，就是买的那种附加价值。
并且，她也没准备把月饼把价钱提得太离谱，这只是个小县城，还不是经济相对发达的南方县城。她不过是比现在其他的卖得贵了几倍而已，这已让妈妈惊讶不已了。
不过，张梅英不一样，她越听眼睛越亮，赞道：“如蒿，你的脑瓜子完全就是个金脑瓜啊，幸好我那天让晓路问你一声。”心里感叹，这真是英雄出少年，用女儿的话就是，长江后浪推前浪，后浪太凶猛，不服老不行啊。
李晓路也和她一样请了假，此时也眼睛亮晶晶地看着她。
我这也是完全站在前人的肩膀上，杜如蒿自然谦虚。她只所以和张梅英商量，一个是要在她家超市上货，一个是因为她们家已出不起包装的钱了。前段挣的钱，刚被她鼓动又买了另一个不同的烤箱。真是挣得多，花得更多，不过以后就会好了。
陈松枝见张梅英同意，她才舒了口气，连张梅英这见多识广的都觉得没问题，女儿的决定一定没错，决心以后都听女儿的，自己再不反对她的意见。
几人说笑几句，杜如蒿说：“晓路，你想想月饼盒上印些什么样的吉祥话比较好。”
“一盒月饼最少也要四个装，凑够半斤，就叫四季平安，五个的就叫五福临门，六个就叫六六大顺……”李晓路一口气说到十全十美。
两个妈妈都文化不高，听李晓路这么一长溜下来，陈松枝夸道：“晓路可真厉害。”
李晓路给了杜如蒿一个得意的眼神，杜如蒿对她伸了个大拇指，李晓路脸上笑容更灿烂了。
说完这件事，陈松枝归家，杜如蒿和李晓路两人去上学。
“对了，你和严格知怎么样？点心策略有没有效果？”
“不怎么样，昨天你走后他就教训了我一通，简直比我爸还罗嗦。”说到这里李晓路还有些忿忿的，“从小到大还没有人这么一直教育我呢，好像我不是赞同一段感情，而是要堕落一样。”
杜如蒿听她说得有趣，扑哧笑了起来。李晓路瞪她一眼，气乎乎的，“你是哪国的啊，不许笑！”
看李晓路脸鼓鼓的，眼睛瞪得圆溜溜，像个发脾气的小猫，杜如蒿憋笑忙声明自己是和她一国的，但还是劝她道：“愿意劝你，证明对你是好意。对于一个陌生人，我们是不会浪费口舌的。说句好听的最简单，不是亲近的人，我们何必冒着得罪人的风险去劝呢？”
“说是这样
