拜托啦大明星-第274章
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在制鞋这个行业，其实比较特殊，要想规模做大，都得铺货，就是先给货后给钱，主要铺给那些有实力的代理批发商。
可这也造成一个不好的影响，渠道代理商，仗着自己有销售渠道，经常拖欠货款，退库存，要么就以取消代理为威胁。
而鞋企的款式和质量，大多都是大相径庭，可替代性很高，你不铺货人家铺，生意都是在夹缝中争抢。
包括订货会，都得提前一个季度开，订货会的订单数量，直接关系到鞋企下一季度的饭碗。
所以，许多鞋企只能打肿脸充胖子，高价请明星助阵，以此来带动订单数量。
老舅亏就亏在资金压力大。
“儿子，怎么样？”老妈眨巴眼道。
邢可这才道：“我当什么大事呢？不就是给老舅的订货会助阵吗？好说。”
老妈听了邢可这番话，这才放心道：“这才像我儿子嘛，我这就给你老舅打电话，让他放一百个心。”
很显然，老妈已经迫不及待了，拿起电话就打了过去。
电话中，聊了好一阵子，老妈才将电话递给邢可道：“你老舅要跟你说话。”
邢可接过电话：“老舅，你可够忙啊。”
“哈哈，做生意不都这样吗？趁着你老舅身体好，再干几年也得退休了。”
“您可得多保重身体，您公司那几百号员工，还等着你养活呢，您要是倒下，这几百号员工都得失业。”
其实舅舅的企业员工，大多跟着舅舅很多年，有的甚至从舅舅创业开始就跟着。
也正是因为老舅为人仗义，即使自己货款被拖欠，也绝不拖欠手下员工的工资。
所以，大家都乐于跟着舅舅干。
可这年头，谁说诚实守信就能好人有好报呢？
企业竞争，从来都是策略产品至上，尤其是在这个创立全国订货会铺货营销模式的地方。
舅舅家的产品过硬，可营销却总差人一步，以至于被这帮无良的经销商一坑再坑。
经销商看厂家有没有实力，都习惯看规模，看老板的座驾。
显然老舅完全没有达到这些要素。
上午11点。
邢可来到老舅的鞋厂，正在下货的一位工人大叔，一眼便认出邢可。
“嘿，是邢可吧？你不是老板的外甥嘛？”
“您是……五叔？”邢可愣了一下。
印象中，只知道这位大叔在家排行老五，大家都叫他老五，自己也叫顺口了。
从舅舅创业头两年，邢可来晋市玩的时候，五叔经常给自己买吃的，为人非常憨厚老实。
五叔在老舅的公司负责下料，也经常帮忙干些杂事琐事，从不抱怨，可以说是公司最忠诚的老员工之一。
下完材料，五叔对着身后几人吆喝道：“送去仓库。”
随后，走道邢可身边笑笑：“好久没看见你了，个子长高了，人也英俊多了，来找你老舅的吧？”
“呵呵，五叔您身体还好吗？”邢可试着关心道。
五叔笑笑：“我就是个干体力活的，身体还算硬朗，倒是你舅舅为了企业操心操肺的，一年比一年消瘦，哎，看着都让人心痛。”
两人边说边聊，邢可也没有直接去办公室找老舅，听说正在车包间，因为返工的事情发火呢，所以，便跟着五叔来到裁断车间。
一来免得老舅尴尬，二来也了解一下老舅公司目前的情况。
“来，喝杯水。”五叔从饮水机那里端来一杯水。
这里有一张折叠床，是平时五叔休息的地方，老舅特批。
“谢谢。”邢可抿了一口水问：“最近订单怎么样？”
五叔摆摆手道：“哪有什么订单？厂里的订单早做完了，现在帮其他厂家做些代加工，工序复杂，还没啥利润，甚至是亏钱。”
“但你老舅为了让这帮老员工有事干，硬着头皮接下来，如果这次订货会再没起色，估计明年够呛。”
作为公司的老员工，五叔并不介意将鞋厂的真实情况告诉邢可。
邢可道：“订货会什么时候开？”
“后天。”五叔道。
随后，他顿了顿又道：“不过也没啥希望了，人家同行都请大明星，你老舅现在资金都被货压着，还有很多退货在仓库，如果把这些货物都卖掉，应该也能请个三线明星吧？体面的办一场订货会。”
“现在嘛，鞋企之间都得靠订货会生存，靠那些零散的现金客户，根本养不活这些工人，哎。”
五叔说道最后，叹息连连，似乎也为鞋厂的前途命运殚精竭虑。
第523章：死马当作活马医（）
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邢可仔细研究过舅舅目前的现状，资金流出现大问题，订货会迫在眉睫，却无法像其他企业那样，开一场具有号召力的订货会。
客户都是择良木而栖，曾几何时的产品为王理念，已近在客户脑海中洗脑过度。
现在的订货会，都得看整体实力，简单点说，就是明星代言是谁？铺货能有多少？
11点半。
邢可终于在办公室见到舅妈。
办公室很大，五十多平米的样子，有个隔间是样品室，整体装修很大气。
见到邢可时，舅妈刚从样品室出来：“诶，小可来了？”
邢可上前打招呼：“舅妈。”
舅舅也从身后跟了过来：“邢可啊，今天你来晋市，舅舅也没去接你，有点过意不去啊。”
“您可别这么说，自家人不说两家话。”邢可并没有埋怨的意思，舅舅和舅妈忙可以理解。
再说了，自己也不是当初那个小毛孩，路还是认得。
几人在办公室，闲聊了好一阵子，都是家长里短。
舅舅是个忠厚老实人，做生意本本分分。
舅妈管账，能说会道，这点跟自己爸妈一样，两口子都是性格互补。
“小可啊，听说你在魔都混得不错，你爸妈常跟我提起你。”舅舅拉家常道。
邢可摆摆手：“我妈你是知道的，屁大点事，她都能说出个花来，也就小有成就吧。”
这时舅妈又道：“听说娱乐圈挺赚钱的，尤其是那些站在金字塔顶尖的人，像那些歌星影星什么的，出席一场活动都是上百万。听你妈说，你在魔都做主持人，还是鉴宝类的主持人，这不是老爷爷老奶奶看的东西吗？”
邢可笑嘻嘻道：“也不是，现在观众的口味都比较刁钻，喜欢新鲜玩意儿，我那《鉴宝》栏目，算是猎奇类，受众还是挺广的。”
“哦，原来是这样啊。”舅妈这才将信将疑道。
舅舅也笑了笑：“听说小可不仅是主持人，还是音乐机构的音乐老师，挺有出息的，现在老师的职业好啊，受人尊敬。”
“尊敬是尊敬，就是赚钱少了些。”舅妈又在背后补刀。
舅舅一脸不悦，对着舅妈干瞪眼，随后又对自己笑道：
“舅舅马上也要开订货会了，所以主持这块，想让你帮个忙，毕竟你妈说你好歹也是个公众人物，舅舅这边有难处，所以……”
“放心吧舅舅。”邢可笑孜孜道：“我全都知道了，只要能帮你争取更多的订单，那也是我的荣幸。
邢可还是看出一些，舅舅是抱着破罐子破摔的心态，但舅妈明显有些失望。
毕竟前些日子还听说在魔都宠物店开的不咋样，这才多久时间，邢可就能成为主持人，音乐老师。
这听上去有些玄幻，毕竟舅妈知道，邢可并没有接受过什么专业训练，就能直接做主持人和音乐老师，怎么想都感觉是受聘单位有些儿戏了。
但毕竟邢可是来帮忙的，明面上也不好说些什么。
舅舅抓了抓脑袋，隔着玻璃看着外边的车间，也是头疼不已，整个人也是心情郁闷：
“这要换做以前，我请个三四线明星过来，在酒店里开场像样的订货会，那也不成问题，可现在被那帮无良的同行，撬走几个大客户，货款追回难，还被人无理由退货，我现在可被这帮人给害惨了。”
“供应商那边，电话一天好几通，头疼死了。”
舅舅一个劲的卖惨道，整个人也是面色无光。
舅妈笑嘻嘻道：“现在生意难做，就怕压货退货，毕竟这些都是钱，一旦处理，那就是赔本。”
邢可喃喃道：“舅舅，舅妈，我知道了，这件事交给我，我帮你们做好这届订货会。”
“小可。”舅妈犹豫了一下，也不太确信道：“听说你们这些艺人，捆绑条款挺多的，要不要签个合同什么的？”
舅舅也哦道：“对啊，我以前请过一个四线明星来走穴，也签过合同。”
邢可笑嘻嘻道：“你俩这么说就见外了，一家人不说两家话，说实话，我不靠这个赚钱，也就过来帮个忙，不然我妈又得吵吵闹闹的。”
其实有版权收益，邢可还真看不上这点出席活动的收入。
浙省和闽省的土豪多，经常谁家过个生日结个婚，都会请些一二线明星过来捧场，这在当地早已见怪不怪。
但舅舅跟舅妈，鞋厂正是困难时期，自己不帮一把，那就说不过去了。
“舅舅，你的订货会计划流程，能给我一份吗？我想尽快熟悉。”邢可问道。
“行。”舅舅二话不说，从抽屉里，拿出一份交给邢可：“你先看着，有什么不清楚的地方，直接跟我说。”
随后，舅舅低头看表，哦道：“哟？都快12点了，你说你今天刚来晋市，舅舅也没请你吃个饭，这样，待会一起出去吃个便餐。”
“不用了。”邢可好意拒绝：“出来时老妈交代过，你俩经常要中午加班工作，我也不好耽误你们宝贵的时间，再说了，老妈跟老爸应该在家准备好了午餐，我去那里吃。”
舅舅跟舅妈也不好挽留，便答应下来。
送走了邢可，舅舅趟到沙发上，累道：“我去定餐。”
舅妈走过来道：“老公，你说邢可到底行不行啊？也没听说有他这号公众人物，或许他在魔都有些名气，但这里是闽省，客户不见得就认他。”
舅舅皱了皱眉道：“反正死马当作活马医吧，咱也没钱请明星，客户都是这几天过来，而我们开订货会的那天，其他十几家也在开，人家都有明星助阵，咱虽然差了点，但好歹邢可也是咱家的希望，凑合着用吧。”
“如果这次订货不理想，咱们还是准备关门大吉吧，毕竟做了这么多年鞋，我也累了。”
“老公。”舅妈看着舅舅，无奈的长叹一声：“也就你姐吹的厉害，自家儿子，取得一点成就，那还不得使劲吹？可这也得靠人气，你就说那老刘家的鞋厂，两年前还得帮我们做代加工，现在人家甩咱几条街，今年又是同一天开订货会，听说也请明星来助阵，唉，你说气不气人？”
两口子，在办公室里商榷了很久，感觉只能听天由命了。
第524章：小人和君子（）
一天后，晋市各大星级酒店，忽然张灯结彩，忙得不可开交。
如果把这种盛况放在其他地区，可能很多市民不能理解，心说也不是结婚的好日子。
可对于晋市人们来说，早已是见怪不怪，每家酒店门口，气拱门都是随处可见，条幅挂满了整个酒店外围。
都是一些各省经销代理商，给某个品牌订货会召开所发来的贺词。
上午8点，邢可就跟随舅舅舅妈，一起协调酒店场地。
由于每年这个时候，各大代理商，就如同那南归的侯鸟，齐飞晋市，并且在各大酒店之转场订货。
所以，协调安排非常复杂，签到处的人气，往往代表一个品牌的人气。
老舅庄天泽，一早就在张罗，舅妈更是忙里忙外，安排内场接待，厂里的不少老员工，都换上了力宁鞋业的文化衫，帮助庄天泽忙前忙后。
“邢可。”舅舅低头看表，问商务车后排的邢可道：“你那个什么粉丝团靠不靠谱啊？怎么现在都没看见人影？”
邢可道：“毕竟都是来自闽省各地，各城主都有统一安排，待会可能也是统一过来。”
“这样最好，你看咱签到处，也没啥人气的，你那些粉丝团要是过来，别的不说，好歹也能给咱增加点人气不是？”
邢可拍拍舅舅肩膀道：“放心吧舅舅。”
庄天泽点点头，心里还是没底，这时，公司派去机场接机的两辆车，已经开到了签到处。
庄天泽忙道：“苏南和鲁省的几个大客户过来了，我先去接待一下。”
“行，舅舅你先去吧。”邢可随口道。
看得出，老板亲自去签到处跟代理商打招呼，可见舅舅真放得下脸面。
昨天的交谈中也了解到，现在的代理商，基本都是你撬我的，我撬你的，代理商也不再像以前那样忠于品牌，而是谁家给予的铺货支持力度大就做谁家的。
结果市场早已是混乱不堪，能在乱中取胜，唯一能做的就是夹缝中抢客户。
“周代理，黄代理，张代理。”庄天泽微笑的走上前：“你们居然同坐一班飞机啊？真是巧”
“哟，庄总。”周代理笑嘻嘻道：“这不是正赶上你家跟刘总家同时开订货会吗？我们正好都过来定点货。”
周代理是庄天泽的老客户，去年被他的搭档，曾经的好友刘钟挖了墙脚，现在周代理两边订货，不仅让庄天泽这头的订单数量大大减少，还直接无理由退了大量库存。
庄天泽是敢怒不敢言，万一翻脸，货款很难结清不说，连这个老客户也很有可能跑到刘钟那头去。
所以，必要的孙子还是要装的，庄天泽早已习惯，只是为了厂里上上下下几百号老员工，有些事情，只能将牙敲碎，吞进肚子里。
“庄总。”这时候，一旁的黄代理也笑道：“刘总那边，今天可是请了明星助阵，而且还能单独签名合照，你这什么都没有，那多没意思啊。”
庄天泽不知该说些什么。
张代理又道：“不是我们这些老客户说你，人气方面的投入，该花钱还得花钱不是？现在做生意�
