三凰求凤:喜欢你没道理-第38章
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三河市场分为服装鞋帽区、小家电家电批发区、儿童玩具文具区以及五金建材区。李静的专营店在市场五金建材区的最东面，也是市场的最东面。
在市场的四街、七街，李静看到了装修极为板正的联塑和华亚，也看到了范勇和李兴的车，她没有停留，把市场同类的品牌全部转了一个遍后慢慢的转向小家电家电批发区。
不知从什么时候开始，产品的细分细分出来一个名词：小家电！这就像现在的运动品牌转型一样，李宁，361等等运动品牌开始撤掉很多专营店转作户外极限运动细分市场一样，其实，这都是激烈市场竞争下的产物。
户外极限运动一套装备下来，少则数千，多则数万，而运动装备呢？估计中高档的一套也就是两三千块吧。
说白了，在激烈竞争寻找生存空间的同时，还要追求利润的最大化。
第166章 细分市场追求最大利润化（）
小家电也是一样，也是细分市场追求最大利润化的一个产物。它囊括了日常使用的一些平时都不怎么在意的小电器。
试想下，谁能想到一个剃须刀能卖到1000多块？谁能想到剃须刀都能在央视广告上进行多轮的宣传。
谁又能想到100多买个手电筒？
还有上百的插排，上千的台灯，几百块一个的吹风机？
细分市场的竞争带动了市场的需求，引导了市场的需求，转到小家电区域的李静才发现，这里的商品琳琅满目，目不暇接。
公牛，走零售分销渠道非常成功的市场细分化的代表，它的广告铺天盖地，它的销量让无数品牌和商家嫉妒，但，李静却没想到，它的总代的店是那么的不显眼，是那么的偏僻。
姜玉玲的店在十一街的角落，李静刚走到那里就和走出店门的姜玉玲碰个正着。
“你是？”姜玉玲一时没有看出李静是谁，但总是感觉到李静非常的面熟。
“玲姐，我是李静！”李静不知道该怎么称呼姜玉玲，这玲姐喊的极为的勉强。
“哦，李静啊！快里面坐。”姜玉玲非常热情的招呼李静，走进店里，李静发现，店的面积不大，只有八十平米左右，里面清一色的是公牛排插。店里面打扫摆放的极为整洁合理，大大的办公桌上堆满了一沓子一沓子的资料。
“到后面坐吧吧，前面很乱。”姜玉玲带着李静转过形象墙，来到了后面的小办公室。
“你现在做什么呢？”姜玉玲倒了杯水递给李静。
面对姜玉玲的热情，李静心里突然泛起了阵阵的愧疚，眼前这看起来毫无心机，非常热情的像大姐一样的姜玉玲让她感到了羞愧，她的男人在自己那里，被自己霸占着。
“我现在在做正鸿。”
“哦”姜玉玲点点头，两人开始闲聊，李静这才知道，从那天她和郑玉鑫离开后，姜玉玲就拿出了所有的积蓄买断了县城的代理权，一个月，她只用了一个月的时间就把销量做到了整个三河市第一名，甚至都远远的超过了三河市的销量。
那一个月的努力和付出没有白费，姜玉玲凭借着稳定的渠道建设和销量最终拿下了整个三河市的代理。
李静发现，做了公牛的总代后，姜玉玲仍然没有多少变化，要说变化，就是她自信了，非常的自信了。还有就是变的有些削瘦，眼角上也泛起了淡淡的鱼尾纹。
聊了半个多小时，李静在她的店里又仔细的看了看，然后才起身离开。
这一趟，李静的收获很大，尤其是在店面的摆设和人员的管理上，李静发现自己居然还远远不如姜玉玲。
姜玉玲的货物摆设极为的合理，销量大的在最便捷的位置，且有足够的库存，销量小的利润高的却在显眼的位置吸引客户，整个产品的搭配让人看起来非常的舒服，舒服？
不是舒服，是流量，也就是俗称的发财气。
这是想学学不来的，这种感觉只有在店里零售量和吞吐量增大后，再加上科学的摆放才会凸显出来的感觉。
第167章 工地上质量出现问题了（）
李静很晚才回去，她去了超市，去了洗化店，去了童装店。一进门，李静就把手中的东西递向了王凯。
“干嘛买这么多东西？”
“你明天总不至于空手回家吧！”李静说完就一声不吭的坐在了沙发上，见姜玉玲，真不如不见，那一丝愧疚的感觉总是在她的心里作怪，虽然买了那么多的东西，但李静还是感觉那种愧疚没有消退。
这一夜，很平静。
第二天，吃完早饭，李静就早早的离开，知道王凯今天要回去，李静不想看着他离开，更不想让他和自己一起离开。
刚到专营店，李静就接到了工地要货的传真清单，拿到清单的李静犹豫了下。
按合同，采购计划，也就是采购的时间和数量是以工地的实际需求为准则的。
可是这清单？
连续两天送货，再加上这清单，货就应该已经送完了啊！
这不应该啊？如果按工程进度，这供货周期应该至少一个月，安装方为什么要这么着急要货？
李静给对方采购部打了电话，得到的是对方确切的答复，而且对方还神神秘秘的告诉李静，最近甲方的钱比较及时，安装方为了他们考虑才抓紧时间把货安排进场。
就在李静感觉有哪里不对的时候，对方提出了要好处费的理由。
放下电话，李静陷入了沉思。
第六感，一定要相信第六感，找出不对的地方。
安装方，采购方和供应商联合一起搞定甲方！安装方得到即时的好处，供应商得到资金的快速回笼。
这种事情倒是可以做，而且对方的要价不高，只是以占用费库存的理由收去三千块的好处费。
“不知道联塑和华亚是不是也接到了通知。”想到这里，李静招呼过来店员，然后吩咐她去那两边了解下情况。
很快，李静得到消息，联塑和华亚也都已经安排去供货，而且看数量也应该是已经完成全部的供货。
安排，李静封好了供货单，这是和甲方结算时必不可少的证明。
时间，吃过一次亏的李静在时间上和货车装货安排上重新做了调整，午饭后安排装货，对方上班的时候恰好赶到，而且把易点占用空间大的放在最上面，把管件等单独的东西放在最下面。
货送的出奇的顺利，走完甲方的结算手续，李静长长的出了一口气，这第一个工程三天就完成了全部的供货和要账手续。现在只需要等三天，货款就可以按合同收回，而那一百万的保证金也可以
李静却没想这么早结束，因为她不想这么早回家。
回到家，王凯果然没有回来。
他晚上会不会回来？
他在和别的女人在一起。
他和他的原配夫人现在在做什么？
难道他还是那样的疯狂？
努力想让自己睡着，努力想让自己不去想王凯，不去想王凯现在在做什么。
躺下，起来，洗澡，看电视，玩电脑，又躺下，又起来无聊的重复中，天已经渐渐变亮。
李静又冲洗了一遍，换上衣服刚想走出房门，电话就响了。
“什么？工地上质量出现问题了！”拿着电话的手瞬间僵住了。
第168章 假货（）
“你们厂的pp…r不合格！根本承受不了实验压力的要求。”刚到甲方办公室，工程部部长王金奇就把一根脏兮兮断裂的管子扔到了李静面前。
李静拿起供水管看了看，这根截下来的管子一米多长，深深的裂纹从里到外足足二十公分。
李静解释说：“李部长，这不是管子的质量问题，这应该是不正当施工引起的。”
“不正当施工，怎么个不正当施工法？”
李静马上说：“我们的ppr原材料是韩国进口的，而且是纯原料的，所以，它本身有它的特性，那就是冷脆性。”
从王金奇的脸上，李静看出了他的疑惑。或许，王金奇这个工程部长根本就不知道什么冷脆性。
“冷脆性是指在5度以下时，ppr原材料是发脆的，如果在搬运的过程中野蛮装卸，那么很容易摔碎，而且，是从里面开始出现裂纹。”
“是吗？”
面对王金奇的疑问，李静指了指他桌前的电脑：“您可以上网查一下，看看我说的对不对。”
王金奇果真在电脑前敲击起来，然后又拿出检测报告进行对比，就在李静以为就这样要过关时，王金奇抬起来问：“那你的意思是不是我们在验货时必须根根找个镜子朝里面去看啊？”
李静愣了下，这叫什么道理：“我们从出厂到仓库在到工地都是严格按照”
王金奇打断李静的话：“就算管子有他的冷脆性，就算是我们施工人员的责任，但人家联塑和华亚以及其他品牌呢，人家没有冷脆性吗？难道是人家的掺杂了增塑剂或者什么东西？”
是掺了东西，但这时候很忌讳在甲方面前说人家的品牌不好，毕竟，别的品牌在这种天气下能完成施工，能达到施工的要求。
拿到正规的场所去做检测，如果是质量问题就找保险公司理赔！
正鸿可是和保险公司签订了长期质保合同的。
可是这时候能找保险公司吗？能较真去找检验中心做检测吗？
李静的心里迅速的对现在的情况做了衡量，她正准备找个理由离开，然后单独在做关系的时候，王金奇又从背后的管子中抓出一把让在桌面上。
“还有这些，你怎么解释！”
这是？
李静呆了下，桌上的管子也是正鸿的管子，可是，上面商标的字迹怎么那么模糊不清晰，而且，管子的颜色也不对。
这是假管子，假正鸿。
“这不是我们的品牌啊！”
“不是你们的品牌？”王金奇啪的一声拍桌而起：“这就是从你们卸掉的货物中抽检出的，你怎么能说不是你们的货。”
这是怎么回事？
难道是想收礼？可是收礼也没这样收法的啊，看那样子摆明了就是从心底的气愤啊！
“王部长，我们是专营店，不可能供假货砸自己的品牌。”
“是吗？你们不会是因为中标价格低而掺进来假货吧。”
“坚决不会！”李静转念一想，会不会是有人故意发难，在我们的管材中掺进了假货，栽赃！可是，就算栽赃，我们已经完成了监理和库管的验收啊。
“王部长，我们是经过你们和安装方严格验收的，至于这几根假管子是怎么来了，我确实不清楚。”
第169章 对方可能有什么阴谋（）
想到对方可能有什么阴谋，或者是同行的不正当竞争，李静的口气也变的有些强硬。
货，我已经送到了施工现场，而且是经过了你们那些严格的手续，这个时候你们再反过头来拿着几根假管子说是从那些货里搜出来的，那么，我会承认吗？
“不清楚就走法律程序吧，你可以先回去了！”说完，王金奇就拨通了市办公室的电话。
从王金奇的办公室出来，李静马上拨通了邹伟的电话，并给刘卉也说明了情况，毕竟，这种政府形象的工程发现假货的情况是非常严重的。
听到情况后的刘卉直接让李静来到了她的办公室，“怎么回事！”李静又重复了一遍，就在两人都感觉对方有点无理取闹和莫衷一是的时候，邹伟急忙忙的赶来过来。
“工地上有完整的录像，从货到大门开始到抽检的连续录像。”
“那能证明什么？”
“证明货就是我们送的，而且里面有三分之一的假货。”
“什么？”李静和刘卉同时惊呼了一句。
这怎么可能？
“他们提供的证据能证明什么？”刘卉想了好久才问出来，这确实是问题的关键。
“能证明货是我们送的。”邹伟说出了李静和刘卉最不想接受的事实。
“倒底怎么回事，倒底怎么回事？”刘卉在屋里转来转去，不一会，她和邹伟同时看向了李静。
“刘总，你们不会是怀疑我捣鬼吧？”这一瞬间，李静的心如沉谷底，冰凉无比。
“不当然不是！”刘卉马上道：“我在怀疑是不是厂家的货出了问题，毕竟货运来后一直放在那里没动过。”
“不应该啊！”李静想了想，说：“厂家也不至于拿次货来砸他们自己的品牌啊。”
“先别说假货的来源问题了，现在最关键的是甲方那边还有市政府那边要怎么交代。”这么冷的天，邹伟愣是急出了一身臭汗。虽然名义上这店是李静在经营，但所有人都知道，他，邹伟，才是真正的老板。
“我们还必须查出假货的来源。”刘卉沉思了下，“否则，我们没办法和他们交代。”
可是，怎么查呢？
三分之一的假货，工地上想偷天换日，根本就不可能啊！他们已经收了100万的履约质保金，没有必要这样做啊，安装方？也不可能，因为和他们也没有利害关系啊？
“仓库的钥匙是不是你拿着？”刘卉想到了仓库，除非有人在仓库里动手脚。
“是啊！”李静知道刘卉的意思，可是，谁又能在神不知鬼不觉的情况下换掉货。
“去仓库看看再说啊！”邹伟迫不及待的催促两人。
仓库，在三河市大市场的后边，这里已经属于城乡结合部，村里有远见有眼光的人早已经把自家的闲置土地都围了起来，或建成仓库，或改建成物流中心。
李静的仓库和其余十一家的仓库就在这样一个院落里，这里专门有人看守，说是看守，也仅仅是早上开开门，晚上关关门，因为每家每户都有单独的门锁，而且院墙上还扯了“非法”的电网，更因为这里面养着5头杂交的藏獒，每到晚上都会放开，试想，这样的地方想无声无息的偷货或者这样大批量的换货，根本就不可能。
第170章 店员反水（）
仓库，没有任何翘动的痕迹�
