背后的江湖-第62章
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第131章 酒醉心里明（）
酒席结束，由秦吾安排，一行人去娱乐城。其他来陪酒的，都没有跟去。他们是来陪酒的，不是陪玩的。再说，他们对这个曲副总的印象不好，随着他去，会沾一身骚的。
曲副总喝了那么多的酒，却没有忘记自己的身份。他主动的跟来作陪的人握手作别。
今晚，曲副总很高兴。对于他来说，不缺酒喝，也不缺钱用。凌然这餐饭，安排了这些重量级的人物来陪他。这让他很有脸面。他有被人抬轿子抬起来晃悠的感觉。这样的安排，在其它地方，可是少有的。
想起去年，曲副总也到k市来过一回。那时，是k市场的酒水大户鲍余做总代理。那次的安排，比起这一次，就差多了。就是一个普通的饭店，一个不大的包厢，几个人喝酒，没劲。好在事后，鲍余安排去桑拿浴，有小姐按摩，才让他少了些无趣。
可那个，不算什么。无论到什么地方去，只要他暗示一下，手下都会有这样的安排，就像喝茶那样，很随便的。可是，能像凌然这样的有心，有这种关系网的，可不多。
貌似喝多了的曲副总，拍了身边郭好的肩膀，说：“好好的跟凌总相处。这个人，很厉害的。”
郭好一直就随在曲副总身边。曲副总今天喝的可不少。这个，郭好心里有数。自己的领导，虽然在一块喝酒的机会很少，但同事们会相互传话。对于曲副总的酒量，还有平时的为人处事，心中都是有数的。
听曲副总这样叮嘱，郭好点头应是。也就是这时，曲副总的脚下没有走稳，有了一个趔趄。郭好赶紧伸手去扶。曲副总却推开了郭好，说：“你以为我喝多了？刚才，同你说的，不是酒话。凌总这个人，是个做市场的人。这种人，可遇不可求的。”
“是，是。我一定同凌总搞好关系。”
这时，凌然从后面赶到了曲副总身边。刚才，凌然要送所有应邀来作陪的人。凌然到了曲副总身边，问：“喝的还可以吧？”
“还行。没事。行啊，凌总。你的社会关系，了得啊。”
凌然也就哈哈了。
曲副总说：“凌总啊，我得好好的谢你啊。我们的郭经理，跟在你身边，可是学到不少的本事啊。”
凌然说：“不，不。是我向郭经理学习了不少。”
曲副总说：“就不要谦虚了。你是个做市场的人。等企业改制后，我要邀请你，去给我们的业务员们好好的上一上课。”
“不敢，不敢。我不是给人上课的人。”凌然说了违心的话。他做记者，他写作，给人上课还是不少的。星海广告的老总秦吾，当初，就是听了他的课后，才起了崇拜之心的。
“你的那个夏小姐。哦，不，夏经理。酒量也还行嘛。”曲副总的话头转的可是突然。
“哦。还行吧。”这样的话头，凌然最怕接。可是，不接，不行。只好这样说了。
“她人呢？”曲副总回了头。
夏红在后头，和销售一部的经理邹尚澈，还有星海广告的老总秦吾，在说话。他仨落后于前面的人十几二十步。曲副总没有看见，就又问了，“夏红小姐人呢？”
凌然的脸可就拉下来了。好在已经在路灯下，光线不是很好。郭好替代了凌然的回答，说：“在后面。跟来了。她在和另外一个经理，说话。”
“哦。来了，就好。没有她，待会跳个什么舞。”
凌然可是嘿嘿了。什么人哎。没有夏红，你就跳不了舞。现在，凌然才发现自己的一个错误。刚才，应该就让夏红回去的。刚才，忙着送那些来作陪的人，把这个事给忽视了。现在，让夏红回去，似乎已经不妥。
今晚，这个曲副总，是不是要打夏红的什么主意，凌然就有了些担心。要是以他以前没有做生意前的性格，直接让夏红离开，直接不理睬这个狗屁曲副总。可是，现在，人在江湖，身不由己了。
进了娱乐城，曲副总就像是这里的老熟人，直奔舞池。凌然看了郭好，可是嘿嘿了。郭好已经了解凌然的为人，就说：“就这一晚。明天，他就去别处了。”
凌然想到了一个常识性的问题，“郭经理。曲副总下来，身边不带人的吗？”
郭好告诉，“他习惯于一个人。他有说法的，说带着人，弄的像他是好大官似的。”
凌然就笑了，说：“这家伙精明。人言可畏。一个人，多自由。”
郭好也就呵呵了。
对于这样的娱乐场合，凌然一直就排斥的。以前，在单位时，从来不进这样的场合。现在，不陪吧，不好。利益关系在这。可是，他陪着来了，感觉上怪怪的，很别扭。这样的灯光，这样的乱糟糟的场合。他和郭好坐在一个角落里喝茶。郭好似乎也不热衷这个。要是打牌，他倒是拿手。
邹尚澈跟来，是看竟然也喝了不少酒，身边要有人照顾。这就是邹尚澈的精明了。他是一个能喝酒的人。今天的酒，虽然喝了不少。但他在那个场合下就不是主角。没人和他叫劲。加起来，喝了不到半斤。对于能喝一斤白酒不醉的他来说，今晚喝酒，就是毛毛雨。
夏红已经被曲副总拽进了舞池。凌然的目光开始关注这两个人。曲副总可是等这样的机会很久了似的。一下舞池，他就把夏红搂到了怀里。夏红做了挣扎。曲副总抓紧时间的摸了夏红几下。后来，曲副总就老老实实的和夏红跳舞了。
跳了几曲后，夏红从舞池里上来，到了凌然身边，告诉，曲副总想在这里找小姐。
“不行。这个事，我们不能做。”凌然的脸色铁青。
郭好说：“秦吾呢。这小子，跑哪去了。让他来安排。”
邹尚澈说：“刚才，我还看见他的。”
“走。陪我一块，去找他。”郭好拍了邹尚澈的胳膊。
邹尚澈看向凌然。凌然给了邹尚澈示意，去吧。这样，邹尚澈就跟郭好去找秦吾。
夏红凑近凌然的耳朵，“我听人说，把酒厂的人安排好了，以后，有好多的事，好办多了。”
凌然瞪了夏红一眼，说：“你就给我老老实实的，在这坐着。刚才，那个老东西，摸了你？”
“没怎么摸。”夏红这话说到凌然想笑却笑不出来。多幼稚的一个说法。
夏红认为，让曲副总摸几下，没什么，不算好大的事。再说了，她也是为宝伊达的业务考虑。还有，她也是想通过这个，看一看凌然的反应。现在看来，凌然还是很在乎她，吃醋了。
凌然却不是这样认为。一个女生，这是不自重，轻佻。
夏红告诉，“曲副总说，待会，还要找我跳舞。”
“不准去。”凌然这话就是砸出来的。
夏红把脸抹到一边去了。
郭好和邹尚澈找到了秦吾。这时的秦吾，身边多出两个打扮轻佻的年轻女人。凌然明白了，秦吾刚才的消失，是去办事的。
凌然对秦吾说：“这边的事，交给你和郭好了。我们公司的人，回了。”
没等秦吾表态，凌然就拽了夏红往外走。邹尚澈也就跟上了。
秦吾对郭好说：“凌总，这是生气了。生谁的气？”
郭好知道凌然在生谁的气。但不好说。秦吾的嘴巴，可是存话不多的。
“夏红惹他生气了。”郭好只有这一说了。
秦吾问：“凌总和这个小丫头搞上了？”
郭好一笑，说：“以后，你问他吧。”
第132章 生存之道（）
夏红带给凌然一个信息，h酒的秦广闻有新的动作。对于秦广闻的动作，凌然十分关注。
凌然看着夏红，问：“秦广闻也找了你？”
夏红点头。她的脸上有些自得的样子。因为，她发现自己在酒水市场上的价值。
凌然试探的问：“秦广闻是不是打算送你什么礼物？”
“他说只要帮上一把，就送我一条项链。”
哦。凌然有吃惊的表情。
“我没答应哦。”夏红赶紧申明，怕凌然误会。
k市的白酒品种起码有二十个以上。除了h酒之外，凌然都不太关注。因为，在k市做酒店直销的白酒，只有s酒和h酒。其它白酒，走的还是传统的老路，坐等客户上门搞批发。
凌然做上酒水这一块，时间不长。他现在急需开疆辟土，搞出名气来。这样，才会有其他的厂家找上门来，他才会有业务，才能吃上饭，他的员工才有活干，才能拿到不菲的收入。
当然，凌然可以带着他的人进入到其它领域里去。他已经在这么想，只是，没有找到适合的。人无我有，人有我新。这话好说，却不好做。新的途径没有找到，老的路必须守住。这是动物间的争食，在人间的一个小小缩影。
凌然无时无刻的感觉到一种压力，不但酒水在市场上处于一种竞争的状态，就是他手下的人手，也被竞争对手关注，甚至动脑筋要挖过去。
h酒的秦广闻是来做市场的。他已经看好凌然在做的这个模式。以酒店带动一个白酒，能起到跟风作用。在酒店喝酒的，不是有钱的主，就是有号召力的人，再就是喜欢酒店环境的人。这些人喝什么酒，本身就是广告。求这些人办事的，也就会用这类酒来招待。
秦广闻不会因为汪开河丢了职务不作为，也不能因为供销集团代理有名无实，就停下h酒的销售。他也要生存。他也打算从宝伊达挖几个懂得酒店直销的人。
至于供销集团手里的那批酒，秦广闻也听说了，汪开河的经理职务虽然丢了，却给了他戴罪立功的机会，也就是，允许他以个人运作的广式把那批酒处理掉。同时，还有附加条件，就是工龄和社保一块，与处理这批酒是挂钩的。
汪开河现在也是欲哭无泪了。他没有想到，当初只是赌气的一个念头，想与凌然一较高下。没想到，酒水市场太无情，竞争太激烈，在不见刀血的过程中，他折腾到一败涂地。
汪开河戴罪立功的消息，也传到凌然耳朵里。这个消息，比其它消息更让凌然感到棘手。凌然有些担心，汪开河为了保住公职保住社会保险一块，会不会铤而走险。
据说，汪开河手上的那批h白酒，还有近十万元。但愿不要再走酒店销售。毕竟，k市酒店的消化力就那么大。
凌然关心汪开河的这批酒，秦广闻倒是无所谓。因为，汪开河提了这二十万元酒，该他秦广闻的提成费用已经提过了，奖金也已经到手了。至于还有一些没有销售完的酒，与他没有多大关系。他现在需要做的，是后续怎么提货向这方市场再发力的问题。
秦广闻只好另辟途径。他还是以供销集团的名义提货，由他来组织人手销售。这在之前，是不允许的。可现在的市场情况已经这样，厂里在管理上也就做了相应的调整，同意他这样做。
秦广闻找到燕江涛。现在的燕江涛，在做个体。两个人倒是一拍即合，联手了。秦广闻听取了燕江涛的建议，决定做星级以下的酒店，投放h酒的中档酒。这是宝伊达公司相对较弱的一个空档。除了招业务员外，秦广闻又听信了燕江涛的建议，打算把夏红从宝伊达挖过去。燕江涛还拍了胸脯，说他有办法把夏红挖过去。
为了做好中档酒，秦广闻授权燕江涛，聘请兼职的大学女生，相貌可是经过筛选的。促销女生手捧一瓶h中档酒，在中小酒店门外，凡是进去吃饭的，会得到眉眼和招呼。
“先生。先喝后付钱。你觉得不好，可以不付钱。”
这一招，挺好使。有几个经得住小女生甜甜的声音。还有，谁个喝了酒后，说酒不好。那就是无赖小人了。酒不好，你最多也就喝下一杯，不至于全部喝掉，然后说酒不好。喝掉一瓶酒，不付钱，可是丢人的。只要是到酒店来请客的，肯定是事，要脸面的。
销售好的女生，一天可以挣到四五瓶酒的回扣。一瓶十元。
但这，秦广闻不认为是回扣。他是这样对小女生们说的。“你们销售一瓶后，我从自己的活动经费里提钱给你。与这个销售掉的酒，不挂钩。”
秦广闻也是这样跟酒店主说的。他说这是一次比较大的比较长时间的促销活动。可是，做酒水这一行的，都知道，不管是什么形式的促销，最终，就是羊毛出在羊身上。承担这个的，是消费者。
这对h酒的销售，秦广闻这一招有点厉害。这一招，显然，是要中间突破，h酒的中档酒在星级以下酒店站住脚后，这种规格的酒店请客的，往上可以去星级以上的酒店，往下也可以到小酒店和大排档。
凌然得知秦广闻的这个销售策略后，有了考虑，不能硬碰。脸皮子这样撕破，没多大意思。还是以酒对酒吧。稳住高档酒，立足低档酒，由高和低两处往中间抗压。低档酒这一块，正巧乡下一个老板怎么听说了，说凌然可以帮助到k市来销售低档酒，也就要凌然帮忙。凌然又是一笑，很明显，这又是鲍余捣鬼。
已经有了上一次低档酒的销售垫底，s酒的低档酒，还是有市场的，凌然就去那个分销商处，拉来了一车低档酒。
郭好可是说话了，“乡下那些家伙，全吃干饭的。”
凌然笑，说：“这不怪他们。冤有头，债有主。这估计八九不离十，又是鲍余捣的鬼。”
郭好也就无奈的笑了，却说：“那个鲍余真有意思。他干吗要盯上你。以往，你俩不认识的，也就谈不上有什么过节。”
“人啊。”凌然只说了这两个字，就没后话了。
郭好以为凌然对这个话题还有些发挥的。没有听见后话，郭好就问了，“没了？”
凌然问：“你还想听什么？”
郭好也呵呵笑了。现在，他很开心，s酒在这个地区全面飘红，酒厂的领导对他可是另眼相看。现在，在这个地区的业务上，他就像个孩子，对凌然特别的依赖。凌然现在对他无论提什么要求，他都不讲条件去办。
凌然有了新的打算，不想同s酒厂合作了。做s酒，虽然赚到了一些钱，可是，这样做，太�
