背后的江湖-第53章

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　　　　“那就桃园大酒店吧。”

　　　　“好。就在那。”

　　　　凡是酒厂来人，不用说，是分管几个省的大片区老总，就是广告处的人来了，该凌然招待的，只要郭好说一声，凌然就给安排了。上个月，酒厂财务处来了两个女的，查前一个代理商鲍余那边的往来账，郭好就安排在凌然这里招待了。

　　　　这样的招待，用郭好的话说，只要招待到位，就是羊毛出在羊身上。广告宣传，包括促销活动，都可以多弄到一些酒回来的。

　　　　s酒厂目前还是国企。管理上，有不少的漏洞。规章制度可是不少，那只是贴在墙壁上好看。有一些，就是流于形式。凌然在国企呆过，知道这里面的一些情况。

　　　　陈小妹先到了桃园大酒店。郭好陪着杨总，他们这些业务员嘴里所谓的大军区司令，后到桃园大酒店。凌然最后到。进去时，凌然显的匆匆忙忙。

　　　　“对不起。杨总。我在城北的市场上，跟客户谈事呢。接到郭好的电话，就立马跑到南边来了。”之前，在酒厂的订货会上，已经认识，凌然也就显出格外的热情，握着杨总的手。

　　　　杨总拍了凌然的肩膀，说：“行啊。这个之前不死不活的市场，被你搞到有声有色。了不得啊。我听到郭好的汇报了。搞的不错。有许多值得其它省学习的地方。尤其，是你的那个三加五模式。要推广，要推广。”

　　　　凌然根据市场情况，给业务员们编了一个程式，就是在自己的区域里，每个月，要有三个销售上五千元的重点客户。当月，对这三个客户，要说好话，抬轿子，想方设法，多销售，不达到七八千元，不罢休。回笼款确保五千，争取八千。另外，后备五个客户，进行培养，下个月，把这三个已经烦到精疲力竭的客户换下来，新换上去三个。

　　　　酒店主不可能一直销售你的酒。也得给别的酒厂一些生存的机会。这就是三加五模式。有了这个模式确保，再加上其它的酒店，零散的回笼款，业务员的基本收入，就有了保证。也就是说，每个业务员，只要这样坚持做下去，连续五个月，除了工资收入外，还可以拿到公司百分之二的股权及分红。

　　　　服务员已经拿了一副扑克牌放到桌面上。桌面前已经坐下三个人，一个是郭好，另外两个，是随杨总来的，也是市场经理，其它地区的。凌然做了一个手势，请杨总坐下。凌然从口袋里掏出两包招待用烟，一包丢桌面上，一包，放在杨总手边。

　　　　扑克牌是旧的，只有五六成新。凌然让服务员换一副新牌。陈小妹去拿的新牌，放到桌面上。杨总特别的瞅了陈小妹一眼。陈小妹的胸前有胸牌，上面有s酒促销员字样。杨总没有对这个多说什么，只是看了郭好一眼。显然，这个事，郭好已经汇报过了。

　　　　凌然出了包厢，陈小妹也跟了出去。陈小妹出去，是凌然招了手的。凌然从吧台上拿了一条香烟，递给了陈小妹。陈小妹拿了香烟，进去，放在杨总的手边。

　　　　这一系列的举动，让杨总又多看了陈小妹一眼。

　　　　打了两圈牌后，菜肴上桌。

　　　　按惯例，三杯酒下肚后，杨总要陈小妹陪着喝一杯酒。

　　　　陈小妹行了一个韩式的弯腰礼，说：“实在对不起。公司有规定，促销员不可以陪客人喝酒。”

　　　　听到这一说，郭好可是看了凌然。陈小妹这口气，也太那个，不给面子了吧。

　　　　凌然只是一笑，说：“杨总。下回你来的时候，有可能她不在宝伊达这边做了。到时，我陪你，要她请我们喝酒。今天，就免了吧。毕竟，公司，有规定。”

　　　　杨总还是是通情达理，哈哈了，说：“算了吧。你让一个小女生，请我们喝酒。人家一个月，才拿几个钱。就帮人家省了吧。”

　　　　凌然说：“那可不行。到时，她就是借钱，也得请你，请我。这话，我先撂在这。算是石头落地，实的。”

　　　　陈小妹这时也就笑了一笑，说：“凌总说的，算数。杨总再来的时候，要是我不在这里做了，肯定请杨总喝酒。我再穷，这个客，请的起。”

　　　　杨总又是哈哈了。他怎么也不会想到，这样一个在宝伊达做促销的小女生，会是一个身家不菲的富豪。

　　　　郭好的目光这时落在陈小妹的身上。他也不会想到，陈小妹会是这样的豪爽。他可能也不知道陈小妹的背景。至少，在凌然的印象中，郭好没有打探过陈小妹。至于，是不是从别处打探，不得而知。但从目前郭好的表情上看，他没有从别处打探。或许，在他的心目中，这就是一个普通的业务员，只是比别人多了一个学历。现在的大学学历，已经不算什么稀罕物。

第112章　这个人啊（）　
晚上，又摆了一桌，只是换成了大包厢。星海广告的老总秦吾不知道从哪听到了风声，带着他的相好漆小伶来到桃园大酒店。

　　　　见到陈小妹胸前的胸牌，秦吾和漆小伶都愣了一下。漆小伶想说什么的，被陈小妹的一个手指动作给止住了。陈小妹的手指点在嘴唇那，有一个无声的“嘘”。

　　　　陈小妹这时在门口和凌然说话。

　　　　“凌总。这么重要的人物到了，你也不叫我？”秦吾责怪了。

　　　　凌然说：“午饭时到的，简单吃了点。晚上，是要叫你的。没想到，你的嗅觉超一流，自己先来了。”

　　　　秦吾就有了哈哈一笑。

　　　　凌然做了一个有请的手势，让秦吾和漆小伶进去。

　　　　漆小伶进去时，回头看了陈小妹，对秦吾说：“我说这两个月，怎么看不见她人了呢。打她电话，一直说有事忙。她跑凌总这里来了。”

　　　　秦吾提醒漆小伶，“这事，今晚不要说。我估计，凌然今晚要演戏。你只管看，不要多说话。”

　　　　晚上，除了秦吾和漆小伶外，还有几个陪客。凌然把来作陪的几个人介绍给杨总认识。一个是师兄弟任曰道，介绍说是动力集团总裁，破产企业一说忽略。一个是银行的信贷科长曹为。一个是国有大型储备库的单宏望，介绍时，变成了储备库的老总。反正，老总，也是多了去了，不值钱，说说，也无妨。图的就是一个热闹，好玩。还有一个，是才上任的技术监督局的郑局长，已经属于正县级，凌然的文友。

　　　　再就是新员工邹尚澈。他虽然不负责这个区域的白酒，却也在打理这个区域，做的是高档饮品养颜露。更主要的，凌然有意要培养这个人。还有，这个桌面上，要有能喝酒的，还要有会忙前忙后，拿个东西什么的。

　　　　吃饭前，自然的，又是打牌。这是一个豪华大包厢，十二个座位的台面外，还有两组沙发群，另有一张牌桌和一张麻将牌桌。杨总的牌瘾太大。似乎，除了打牌，他就没事好做了。只打了一圈，菜肴上桌，牌就收了。

　　　　大家众星捧月，把杨总先请到主客的位置上，没等后面的人坐上，星海广告的老总和他的相好就坐到了杨总的旁边。秦吾的相好漆小伶，坐在秦吾和杨总的中间。杨总的那边，经过任曰道和郑局长之间的一番推拉，郑局长和杨总坐到了一处，任曰道紧挨郑局长坐下。往后排着的是信贷科长曹为。其他人，就是随便坐了。

　　　　杨总发现这个座次不对，问：“凌总。你坐那？”

　　　　凌然说：“这样的酒席上，我历来就是见缝插针。”

　　　　杨总就笑了，说：“这个好，这个好。六十六师和六十八的接合部，没人管。”

　　　　就杨总这一句说笑，年轻的人，听不懂。漆小伶凑到秦吾耳朵边上，问杨总说是什么意思。秦吾就回了一句，反正，你不要胡思乱想，就对了。

　　　　杨总不知道这两个人嘀咕什么，就说，“喂，这不是铺上，不要咬耳朵根子。”

　　　　陈小妹听不下去，站到了门外去了。门外站着的，还有这个包厢的服务员。这样，两个小女生在门外聊了起来。

　　　　酒席进入程序，就像产品进入工艺流程一样，就是那么一回事，没多少新鲜事好说。最热闹的，也就是打酒官司。

　　　　两个小时后，请来的陪客们，都各自回去了。

　　　　凌然陪着杨总一行三人去宾馆。同去的，还有郭好、秦吾和漆小伶。

　　　　开了两个房间。杨总的是个只有一张铺的单间。房间里，古香古色的布置。阳台上有麻将牌桌，挪进来，当成了打牌的桌子。

　　　　郭好拉了凌然。两个人到了门外。郭好问凌然，准备好了没有。凌然点头。

　　　　“一定要安排吗？”到了这个时候，凌然还是拿不准，要不要做这样的安排。

　　　　郭好点头，并说，“对你有好处。”

　　　　“三千块，可以吧？”

　　　　“不用那么多。有两千，就可以了。”

　　　　凌然从衣服的内袋里拿出钱包，数了二十张。这笔钱，放到外衣的口袋里。

　　　　两个人进去后，里面已经摆开了阵势。秦吾没有上桌，把位置给了漆小伶。他们和杨总对面。另一方对阵的是随杨总来的两个市场经理。

　　　　秦吾坐在漆小伶坐的沙发扶手上。他的手，却在抚摸漆小伶的头发。这可是让杨总有话说了。“我说你两个，不要当着我们的面，穿一条裤子。”

　　　　秦吾说：“不要眼红。你要是想穿，我让出来。你俩穿一回。”

　　　　漆小伶居然没有翻脸，似乎她和杨总已经很熟悉，就媚媚的笑了一下。

　　　　杨总说：“你以为我不敢啊。你要是敢让，我就敢穿。”

　　　　这样的场面，这样的对话，让凌然很不适应。杨总，起码有五十岁朝上数。漆小伶，也就不过二十二三岁吧。有这样胡扯的吗？凌然就看了郭好。郭好似乎对杨总的一切都很了解，这时，只有跟着众人，傻样的笑、笑的贼，还有些色。

　　　　凌然不想再在这里呆下去了。他不适应这样的场面。他把一只信封放到杨总手边，拍了自己的脑袋，说：“我最不适合喝坐餐酒。”

　　　　所谓的坐餐酒，就是中午和晚上连着喝，而且喝在量上面。

　　　　“多了，多了。我要回了。”凌然的手，放在脑门那，就是一个扶额状。

　　　　杨总没有在意凌然这时的表情，却把目光落在手边的信封上，而且知道里面是什么，就说：“凌总。不要这样子搞。这样不好。快把它拿走。”

　　　　凌然说：“不多。一点小意思。”

　　　　杨总就问了站在他身边的郭好，“凌总，怎么这样搞。你让他把这个收起来。”

　　　　凌然说：“这个事，你不要怪郭经理。我不会打牌。杨总代我打。赢了，算杨总你的。输掉，就算我的。我先垫着这个钱。我先走了，明天一早，过来。”

　　　　在杨总的手指、指点下，还有话，“凌总，你这个人啊”。

　　　　后面，杨总说了什么，凌然听不见了。他下楼，离开了宾馆。

第113章　这就合污了（）　
次日一早，凌然就去到宾馆。他要安排这一行人的早餐。凤凰阁的早点不错，新近入驻k市的广式早点。他打算陪杨总一行去品尝一回。

　　　　来到杨总的房间，进去，又退出来。房间的门没有关严，轻轻一推，就开了。凌然的眉头一皱，就退了出来。这个房间，似乎还不适合现在就进去。

　　　　凌然在走道上呆了一会，最后，还是硬着头皮，进去。

　　　　房间里，乌烟瘴气。桌面上的两个烟灰缸，里面满满的烟蒂。一只喝茶用的茶杯里，塞满了烟蒂。铺地毯的地面上，方便面盒和香烟盒，扔了一地。

　　　　这就是s酒厂下来视察工作的大片区老总、老总生活的一部分内容。凌然像是要吹口哨似的，吹出一口气。

　　　　郭好醒来，看见凌然在门口站着，就起身，双手拍了脸，到了门口。两个人退出去，到了这条内走廊的顶端，站在窗户下。凌然给了郭好一支香烟。郭好接是接了，没有像往常一样，立马就用打火机点着。

　　　　凌然就笑了，问：“抽多了？”

　　　　郭好的嘴咧了一下，“现在，想吐。”

　　　　凌然问：“几点睡的？”

　　　　“就刚刚。我刚眯着，心里有事，睡不踏实。想着，你可能要来。”

　　　　“哈哈。你挺敬业的。”

　　　　“你也是啊。”

　　　　凌然就有了一笑。

　　　　郭好告诉，昨天晚上，他输掉了一千多，其他两个市场经理，情况跟他差不多。

　　　　听到这一说，凌然就有了感觉，这个酒厂，活不长久。风气这样，上梁不正下梁歪。在原单位时，反正在他的部门里，没人做这个事。就是机关里，也没听说，会这样做事。至于销售处，是不是有这种情况，就不知道了。

　　　　郭好看凌然一副惊讶的样子，说：“我是有意输掉的。真的打，杨总赢不到我的。”

　　　　凌然问：“你不过日子了？”

　　　　郭好笑，说：“舍不得金弹子，打不到金凤凰。杨总的大笔一挥，二十名促销员的工资，三个月的，就到手了。你不是说了嘛，分一半给我。”

　　　　感情，郭好早有算计了。凌然听了，也就哈哈了。这一哈哈，他才发现，自己已经被绕进了这个坑。自己的身上，也是脏兮兮的了。一声叹息，这生意做的，这就同流合污了。

　　　　郭好不明白凌然为什么叹气，问：“怎么的了？”

　　　　凌然一个苦笑，说：“发现你们啊，太能喝酒了。我跟着你们，早晚会把胃喝坏。”

　　　　“那就悠着点。”

　　　　“是的，悠着点。”

　　　　凌然就呵呵笑。两个人说的不在一个点上。生意场啊。想到这些，凌然的心里，莫名其妙的，有些慌乱。

　　　　郭好问：“这家宾馆，几点早餐？”

　　　　“怎么，饿了？”

　　　　“现在，最想喝一碗粥，再来点小菜。胃里，难受啊。”

　　　　“是不是让他们再睡一会？”

　　　　“都困狠了。就再睡一会吧。”

　　　　凌然动了脚步，向走道的另一端走去。郭好也就跟上了。他俩来到楼下的大厅里。这里有茶叙区，有几组大沙发。这里的空气，比楼上的，要清新多了。

　　　　凌然说：“你就在这，再眯一会。我在这守着。他们要是下来，我们就去吃早餐。”

　　　　郭好问：“不在宾馆里吃？要去哪？